ستساعدك المقالة التالية: فوائد استخدام القسم المميز في LinkedIn في استراتيجية المبيعات الخاصة بك في عام 2023
لقد ولت الأيام التي كانت فيها السيرة الذاتية القياسية أو بعض التأييدات العامة كافية للحصول على وظيفة أحلامك أو جذب آفاق عمل جديدة. في العصر الرقمي الحالي، يعد التواجد القوي عبر الإنترنت أمرًا ضروريًا للتميز عن الآخرين. ويعد قسم LinkedIn المميز أحد الطرق لتحقيق ذلك.
دعنا نتعمق في عالم القسم المميز في LinkedIn ونزودك بالنصائح والحيل حول كيفية الاستفادة منه لصالحك. سنرشدك خلال عملية إنشاء قسم مميز وجذاب، مع تسليط الضوء على العناصر الأساسية التي يجب عليك تضمينها، ومشاركة أفضل الممارسات لجعل القسم الخاص بك متميزًا.
ما هو القسم المميز في LinkedIn؟
يعد القسم المميز في LinkedIn أداة قوية تمكن المستخدمين من عرض إنجازاتهم المهنية بطريقة جذابة بصريًا ويمكن الوصول إليها بسهولة. يقع هذا القسم في موقع استراتيجي بين قسمي “حول” و”النشاط” في ملفك الشخصي، مما يجعله موقعًا رئيسيًا لنماذج العمل الجديرة بالملاحظة والإشارات الإعلامية.
في الماضي، كان على الباحثين عن عمل الاعتماد على السيرة الذاتية التقليدية لعرض مهاراتهم وخبراتهم. ومع ذلك، مع تطور وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت مثل LinkedIn، أصبح لدى الباحثين عن عمل الآن الفرصة لإنشاء تواجد رقمي يسمح لهم بتسليط الضوء على أعمالهم بطريقة أكثر ديناميكية وتفاعلية.
من خلال القسم المميز في LinkedIn، يمكن للمستخدمين عرض مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى، بما في ذلك المنشورات أو الروابط إلى مواقع الويب الخارجية أو الصور أو المستندات. يتيح ذلك للمحترفين من جميع الصناعات عرض مهاراتهم وإنجازاتهم بطريقة تعكس نقاط قوتهم وخبراتهم على أفضل وجه.
لماذا نستخدم القسم المميز في LinkedIn؟
يعد القسم المميز على LinkedIn بمثابة تغيير جذري لأي شخص يتطلع إلى إنشاء علامة تجارية شخصية قوية والتميز عن الآخرين. إنها طريقة ممتازة لعرض أعمالك الأكثر إثارة للإعجاب، وتسليط الضوء على إنجازاتك، والترويج لعروض أعمالك.
سواء كنت صاحب عمل صغير، أو قائد فكر، أو موظفًا، يمكن أن يساعدك القسم المميز في ترك انطباع دائم لدى العملاء وأصحاب العمل وصناع القرار المحتملين.
لا يتعلق الأمر بما إذا كان يجب عليك استخدامه أم لا، بل يتعلق بمدى إبداعك وفعاليتك في استخدامه لعرض مواهبك ومهاراتك ونقاط قوتك الفريدة وتنمية شبكتك. ومع ذلك، مع نمو شبكتك، إدارة لينكدإن يصبح جزءًا أساسيًا من استخدام المنصة إلى أقصى إمكاناتها.
ومن خلال التواصل بشكل استراتيجي مع محترفين آخرين والتفاعل مع محتواهم، يمكنك توسيع نطاق وصولك وبناء علاقات قيمة. من المهم أن تكون متعمدًا بشأن الأشخاص الذين تتواصل معهم، والتأكد من توافقهم مع أهدافك واهتماماتك المهنية.
أحد أفضل الأشياء في القسم المميز هو أنه قابل للتخصيص. يمكنك اختيار المنشورات أو المشاريع التي تريد تسليط الضوء عليها، ويمكنك تغييرها وقتما تشاء. تسمح لك هذه الميزة بتخصيص ملف التعريف الخاص بك ليناسب جمهورك المحدد، سواء كان أصحاب العمل المحتملين أو العملاء أو الزملاء.
فيما يلي بعض المزايا الإضافية التي يجب مراعاتها:
- عرض خبرتك: يوفر القسم المميز فرصة لتسليط الضوء على أفضل أعمالك وعرض خبرتك، مما يساعد العملاء المحتملين أو أصحاب العمل على فهم قدراتك ومجالات خبرتك بشكل أفضل.
- تميز نفسك عن الآخرين: مع وجود عدد كبير من الأشخاص على LinkedIn، من المهم إيجاد طرق للتميز. يعد القسم المميز طريقة ممتازة لتمييز نفسك عن الآخرين في مجال عملك وترك انطباع دائم.
- إنشاء علامة تجارية شخصية: من خلال إبراز عملك وإبراز إنجازاتك، يمكنك إنشاء علامة تجارية شخصية على LinkedIn. يمكن أن يساعدك هذا على ترسيخ مكانتك كقائد فكري في مجالك، وجذب فرص جديدة.
- الترويج لعملك: بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة، يعد القسم المميز طريقة رائعة لعرض منتجاتك أو خدماتك. بهذه الطريقة، يمكنك جذب عملاء جدد وبناء علامتك التجارية.
- تسليط الضوء على المشاريع البارزة: إذا كنت موظفًا، فيمكن استخدام القسم المميز لتسليط الضوء على المشاريع البارزة التي عملت عليها. يمكن أن يساعدك ذلك في إظهار قيمتك لصاحب العمل الحالي وربما جذب فرص عمل جديدة.
كيفية استخدام القسم المميز في LinkedIn للمبيعات؟
إذا كنت ترغب في تعزيز مبيعاتك وتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn، فإن القسم المميز الخاص بك، والذي يعد من أول الأشياء التي يراها الزوار في ملفك الشخصي، هو المكان المثالي لعرض أعمالك أو عروضك أو مهاراتك.
هناك أربعة هياكل مميزة يمكنك استخدامها لتحسين القسم المميز الخاص بك على LinkedIn للمبيعات:
- ثلاثة هيكل مميز: يقوم هذا الهيكل بتقسيم اتصالات LinkedIn الخاصة بك إلى عملاء محتملين وعملاء ذوي تذكرة منخفضة وعملاء ذوي تذكرة عالية. يمكنك تنفيذ ذلك من خلال توفير مورد مجاني، ومنتج/خدمة منخفضة التكلفة، ومنتج/خدمة مرتفعة التكلفة. يمنح هذا الأسلوب جمهورك طرقًا مختلفة للتفاعل مع المحتوى الخاص بك ويدفعهم عبر خط أنابيب المبيعات الخاص بك.
- هيكل توليد العملاء المحتملين من الموارد المجانية: يركز هذا الهيكل على جذب العملاء المتوقعين من خلال توفير أنواع مختلفة من الكتب الإلكترونية أو الموارد لمختلف شخصيات المستخدمين. يجب على كل مورد أن يطلب من الزائرين إرسال بريدهم الإلكتروني، والذي يمكنك استخدامه للترويج أو الحملات الباردة.
- عرض واحد: يعد عرض عرض واحد فقط أسلوبًا واضحًا ومباشرًا لن يؤدي إلى إرباك العملاء المحتملين. تكون هذه البنية فعالة إذا كان لديك منتج واحد أو عرض خدمة واحد، خاصة بالنسبة لمنتجات B2B عالية القيمة.
- القسم المميز “حجز مكالمة”.: يعد هذا الهيكل مثاليًا لشركات SaaS التي ترغب في تقديم عرض توضيحي للعملاء المحتملين الذين يشاهدون ملفاتهم الشخصية. ومن خلال تضمين عبارة “حجز مكالمة”، يمكنك تشجيع الزائرين على تحديد موعد اجتماع معك.
من خلال اتباع أفضل الممارسات هذه، يمكنك الاستفادة من المزايا العديدة التي تأتي مع استخدام القسم المميز في LinkedIn لعرض عملك والترويج لعلامتك التجارية الشخصية.
- على سبيل المثال، يمنحك استخدام الروابط بدلاً من المنشورات تحكمًا أكبر في كيفية ظهور المحتوى الخاص بك، مما يسمح لك بصياغة مظهر أكثر احترافية وصقلًا لملفك الشخصي. يمكنك بسهولة تعديل العنوان والوصف والصورة المصغرة للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يبدو تمامًا بالطريقة التي تريدها.
- يعد وضع الروابط الأكثر أهمية على الجانب الأيسر طريقة رائعة أخرى للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يشاهده الأشخاص الأكثر أهمية. يقضي مستخدمو الويب 80% من وقتهم في مشاهدة النصف الأيسر من الصفحة، لذا فإن وضع الروابط الأكثر أهمية على الجانب الأيسر من ملفك الشخصي يضمن زيادة احتمال رؤيتها والنقر عليها.
- يعد استخدام حقل العنوان كخطاف طريقة رائعة أخرى لجذب الأشخاص المهتمين بالمحتوى الخاص بك. من خلال صياغة عنوان جذاب وملفت للانتباه، يمكنك إثارة الفضول وتشجيع الأشخاص على النقر على الروابط الخاصة بك لمعرفة المزيد.
- يعد ضمان التنسيق المناسب، مثل استخدام الأوصاف القصيرة عند الضرورة، أمرًا مهمًا أيضًا لإنشاء مظهر احترافي ومصقول لملفك الشخصي. من خلال الحفاظ على أوصافك موجزة ومباشرة، يمكنك التأكد من أن الأشخاص قادرون على فهم ما تقدمه بسرعة وسهولة.
- أخيرًا، يعد البقاء ضمن الحد الأقصى البالغ 50 حرفًا لعنوانك أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد التأكد من عرض عنوانك بالكامل. اجعل عنوانك قصيرًا ولطيفًا لضمان عدم اقتطاعه أو اقتطاعه، مما يزيد من احتمالية نقر الأشخاص على روابطك والتفاعل مع المحتوى الخاص بك.
التعليمات
ما مقدار المحتوى الذي يمكنني تضمينه في قسم LinkedIn المميز الخاص بي؟
ليس هناك حد لعدد عينات العمل التي يمكنك عرضها في القسم المميز الخاص بك. لديك المرونة اللازمة لإضافة المحتوى وإزالته في أي وقت.
من يمكنه رؤية المحتوى في القسم المميز الخاص بي؟
يتم التحكم في رؤية القسم المميز الخاص بك من خلال الإعدادات التي اخترتها لملفك الشخصي. على سبيل المثال، إذا قمت بتقييد رؤية المنشور لزملائك، فلن يتمكن سوى زملائك من رؤية المحتوى الموجود في القسم المميز.
هل يمكن للأشخاص الذين ليس لديهم حساب على LinkedIn عرض العناصر الموجودة في القسم المميز الخاص بي؟
لا، يجب أن يكون لدى المشاهدين حساب على LinkedIn وأن يقوموا بتسجيل الدخول لمشاهدة المحتوى ضمن القسم المميز في الملف الشخصي.
كيف يتم ترتيب المحتوى في القسم المميز، وهل يمكنني إعادة ترتيبه؟
يتم عرض المحتوى المميز حديثًا أولاً في القسم المميز لديك بشكل افتراضي. لديك القدرة على إعادة ترتيب المحتوى الخاص بك للتحكم في تسلسل العرض.
إذا قمت بمشاركة محتوى من الموجز الخاص بي، فهل سيظهر تلقائيًا في القسم المميز في ملفي الشخصي؟
لتمييز المحتوى مباشرة من خلاصتك، انقر فوق أيقونة المزيد في الجزء العلوي الأيسر من المنشور وحدد “إضافة إلى المميز”. في الوقت الحالي، لا توجد طريقة تلقائية لتثبيت المحتوى الذي تم تحميله في القسم المميز.
تغليف
لا تدع ملفك الشخصي على LinkedIn يندمج مع الآخرين! القسم المميز هو فرصتك للتألق وإظهار مهاراتك وإنجازاتك. باستخدام أدواته القوية، يمكنك بسهولة الترويج لعلامتك التجارية الشخصية، وجذب انتباه العملاء المحتملين، ووضع نفسك كأحد المؤثرين الكبار في مجال عملك.
