قصة ماركوس جالبرين: كيف أسس ميركادو ليبر

نشأ وترعرع في عائلة مخصصة للأعمال التقليدية. لقد درست في جامعة Ivy League. لقد أطلقت شركته الخاصة في المرآب. لقد نمت ، أوشكت على الإغلاق ، وحاولت شرائه ، وعانت من أزمة وأصبحت الآن أكثر الشركات قيمة في البلاد.

هذا يبدو وكأنه قصة الملياردير النموذجي الذي يرأس تصنيف بلومبرج ، ولكنه قصة نشأت في مقاطعة بوينس آيرس ذاتها.

لقد مر ما يقرب من 20 عامًا منذ تأسيس Marcos Galperín Mercado Libre – فكرته الأصلية كانت تسميتها Libre Mercado – وذهب خطابه من الرغبة في أن يكون "أكبر شركة مزادات عبر الإنترنت" إلى رفع راية دمقرطة المال والتجارة.

وُلدت الشركة في صورة موقع eBay ومثاله ، ولكنها أصبحت الآن أكثر تشابهًا مع طراز Alibaba ، على الرغم من أن الكثيرين يصفونه بأنه "الكريول" Amazon".

من "أرجنتيني" مدور جيدًا في أحد المطارات للوصول إلى موقعه ، ليكون نموذج ريادة الأعمال المحلي بدون مكتبه الخاص ، فإن Galperín تمثل المليونير الأرجنتيني الكبير العصامي في الألفية الجديدة.

في أغسطس 2019 ، بلغ ميركادو ليبري العشرين. تم تحويلها من شركة مزادات بسيطة عبر الإنترنت إلى شركة تقوم بمعالجة المدفوعات – من خلال Mercado Pago – ومنح القروض ومشاريع التمويل وحتى تسمح بالاستثمار في صناديق الاستثمار المشتركة.

من بين 5000 مستخدم مسجل خلال شهره الأول ، سجل ما مجموعه 267 مليون في رصيده السنوي الأخير. بالإضافة إلى ذلك ، تغير جوهرها الخاص ، منذ أن تراجعت مرحلة بيع العناصر عن عرش المدفوعات ، والتي عالجت عام 2018 18.450 مليون دولار ، أي أكثر بنسبة 35 ٪ عن العام السابق.

ظهر ظهور MeLi – المدرج في بورصة ناسداك منذ عام 2007 والذي يشير إليه الموظفون أنفسهم – في أحشاء جامعة ستانفورد ، حيث حصل هذا الصبي الذي تربى في سان إيسيدرو على درجة الماجستير في إدارة الأعمال.

رغم أنه في ذلك الوقت كان يمر بأوقات من المكاسب الاقتصادية بفضل ساديسا ، المدبغة التي أسسها جده الأم في عام 1941 ، لم تكن عائلته ثرية. وصل Galperín بدون أموال من روسيا قبل الحرب العالمية الثانية ، كما فعل ليباش ، عائلة والدتهم ، الذين كانوا من ألمانيا.

قبل الذهاب إلى جامعة كاليفورنيا ، أصبح بالفعل أول من عشيرته يدرس خارج البلاد. لم يقم بتدريبه الجامعي في الأرجنتين ، ولكن بدافع من فوضى الجامعة العامة وبدون وجود جامعات خاصة لإرضائه ، تمكنت من الالتحاق بكلية وارتون للأعمال بجامعة بنسلفانيا.

لقد تحول الصبي الذي يذاكر كثيرا الذي كان يتحدث باللغة الأساسية وقراءة كتب الشطرنج إلى لعبة الركبي الصغيرة قبل أن يقفز إلى الولايات المتحدة. عند عودته إلى الأرجنتين ، بدأ أول تجربة عمل له في المجال المالي لـ YPF.

قبل الذهاب إلى جامعة كاليفورنيا ، أصبح بالفعل أول من عشيرته يدرس خارج البلاد. لم يقم بتدريبه الجامعي في الأرجنتين ، ولكن بدافع من فوضى الجامعة العامة وبدون وجود جامعات خاصة لإرضائه ، تمكنت من الالتحاق بكلية وارتون للأعمال بجامعة بنسلفانيا.

لقد تحول الصبي الذي يذاكر كثيرا الذي كان يتحدث باللغة الأساسية وقراءة كتب الشطرنج إلى لعبة الركبي الصغيرة قبل أن يقفز إلى الولايات المتحدة. عند عودته إلى الأرجنتين ، بدأ أول تجربة عمل له في المجال المالي لـ YPF.

خلال ماجستير إدارة الأعمال ، تبنى غالبيرين كأحد المعلمين أساتذته المالية ، جاك ماكدونالد – الذي توفي في يناير 2018 – والذي اعتاد على نقل المشاهير من عالم الأعمال إلى فصوله.

حتى ، في إحدى المرات ، جلس (تدري) حوالي عشر دقائق في الفصل الدراسي بجوار وارن بافيت نفسه ، وهو موقف اعتبرته لا يغتفر ، لذلك طلبت من ماكدونالدز أن يطلعه على بعض الأوزان الثقيلة في عالم الاستثمارات ليكون قادرًا لأخبرك فكرتك.

هذه هي الطريقة التي تم بها إنشاء "ملعب المطار" الشهير الذي أعطى أول دفعة كبيرة من الأموال لمشروعك.

في نوفمبر 1999 ، تمكنت Mercado Libre ، مع بقاء ثلاثة أشهر فقط ، من جمع 7.6 مليون دولار لتمويلها. أحد أولئك الذين اختاروا المشروع الصغير من قبل HM Capital Partners ، الذي كان شريكه المؤسس جون موسى.

لقد أقنعه Galperín قبل بضعة أشهر ، عندما زار المستثمر ستانفورد ليخبر تجربته. خلال ذلك اليوم ، رتب ماكدونالد للأرجنتين لنقل موسى إلى مطار سان خوسيه ، لكنه لم يكن يتوقع أن يصطحب صديقان للطالب ، الخارجين تمامًا.

بعد ذلك ، استخدم Galperín "حيوية الكريول": فقد تظاهر بارتكاب خطأ عند مخرج طريق ليكسب 20 دقيقة من السفر ويكون قادرًا على إلقاء كلامه. أخيرًا ، قال موسى بالكلمات الثلاث التي أراد صاحب المشروع أن يسمعها: "سأستثمر". في مايو 2000 ، تمت إضافة إنفاق HM Capital من قبل الأطراف المعنية الأخرى التي ضخت 46.5 مليون دولار أمريكي في الجولة الثانية من استثمارات الشركة.

الخطوات الأولى

ولكن ، كما في أي شركة ، لم يكن من السهل معاناة الأمواج الأولى. لم يكن هناك سوى حوالي ثلاثين موقعًا قاموا ببيع سلع على الإنترنت يجري eBay ، وتم تأسيسها في عام 1995 ، وهي الأسس الرئيسي لها.
سرعان ما برز منافسون محليون ، وكان دي ريماتي هو خصمه الكبير – حتى نسخ بعض استراتيجيات الرؤية الأخرى مثل الدفع مقابل الدعاية خلال مباريات كرة القدم – ولكن واجهت cimbronazo كبيرة مع فقاعة الدوت كوم.

كانت تلك هي اللحظة الأولى عندما رأى Galperín نهاية "MeLi" عن كثب. حتى أنه يعترف أنه كانت المرة الأولى التي بكى فيها على الشركة. على الرغم من أنها تمكنت من التغلب على الأزمة ، فبفضل استراتيجية صارمة لضبط كل من النفقات والدخل ، أصبح جعل الشركة مربحة تقريبًا مأساة ، وهو ما حققته للتو في عام 2005.

تمت إضافة عرض شراء بقيمة 200 مليون دولار أمريكي من نفس موقع eBay ، والذي سيصبحون شركاء إستراتيجيين في عام 2001 ، مقابل 19.5٪ من الشركة. وهكذا ، ولد أول يونيكورن الأرجنتيني.

في نفس الوقت الذي يمر فيه الاقتصاد المحلي بواحدة من أهم المراحل في تاريخه ، بدأت شركة Galperín في الطيران. وقال رئيس ML: "في عام 2002 ، كان رقمًا قياسيًا للنمو بسبب السياق المتراجع الذي دفع الناس إلى بيع كل الأشياء التي لا يحتاجونها".

لم يكن التوسّع الإقليمي طويلاً ، مع أوروجواي – الدولة التي استقرت فيها من 2002 إلى 2016 والتي سافرت منها إلى بوينس آيرس كل أسبوع للعمل – المكسيك والبرازيل ، ثم مع الإكوادور وشيلي وفنزويلا وكولومبيا ، حتى الوصول إلى 19 دولة تعمل فيها حاليًا.

على الرغم من أن الأرجنتين مولودة في الإقليم الوطني ، فهي السوق الثاني للشركة ، حيث تساهم بنسبة 26٪ من صافي الفواتير. تحتل البرازيل المرتبة الأولى بنسبة 60٪ ، أي حوالي 1213 مليون دولار أمريكي

من رجل أعمال إلى رجل أعمال

قد لا يكون Galperín رجلاً بذاته إذا أخذ هذا المفهوم تحت تعريفه الصارم لـ "الرجل الذي صنع من الصفر" ، لكنه نجح في تكوين ثروته الخاصة خارج نطاق الشركة العائلية.

كان الرابع من خمسة أشقاء من الذكور وكانت علاقتهم بمدبغة العائلة محدودة بالمساعدة خلال فصل الصيف. على الرغم من أن "الأسطورة" التي بدأت "MeLi" في مرآب السيارات تحلق فوقها ، إلا أن هذا المفهوم له علاقة برؤية رومانسية أكثر من كونه حرفيًا.

بخلاف Apple، التي اتخذت خطواتها الأولى في مرآب منزل ستيف جوبز ، احتل غالبيرين و "أطفال ستانفورد" قطعتين في ساحة انتظار السيارات بمبنى يقع في سافيدرا ينتمي لعائلته. أولاً أغلقت مع durlock بضع المؤامرات ، وعندما نمت ، وأضافوا المساحات. حتى اضطروا إلى التحرك.

في هذين العقدين ، تم إضافة العديد من الإنجازات. تم اختياره من قبل مجلة فوربس كواحد من أنجح 40 من رواد الأعمال تحت سن 40. في عام 2017 ، البالغ من العمر 46 عامًا بالفعل ، دخلت في تصنيف أغنى أغنياء العالم بثروة قدرها مليار دولار أمريكي ، كونها الأرجنتيني السابع على ذلك القائمة.

في عام 2007 ، أصبحت ميلي أول شركة أرجنتينية تتداول في بورصة ناسداك ، وبعد عقد من الزمان استبدلت شركة ياهو! في مؤشر ناسداك 100 ، وهو مؤشر يجمع مئات من شركات التكنولوجيا الكبرى.

بعد عامين من هذا الإنجاز ، ضاعفت Mercado Libre رسملة السوق تقريبًا – 24.4 مليار دولار أمريكي – وتمكنت مؤخرًا من وضع مليار دولار بنجاح في سوق الأسهم الأمريكي.

على الرغم من الشيء المكشوف الذي تمثله شركته ، إلا أنه دائمًا ما كان يعمل في مجال الزراعة. رجل أعمال غواص وبنطلون جينز ، بدون مكتب خاص به ، يقود سيارته مع جهاز الكمبيوتر المحمول في طريقه إلى بياكيري عبر ممرات الطوابق الثلاثة التي يشغلها في توري آل ريو ، الواقع في فيسينتي لوبيز. "

نحن جميعا ننتظر خروج ميركادو ليبر آخر ، أنا أول من يريد حدوث ذلك ، "يعترف. وفي الوقت نفسه ، يواصل هندسة التحول المستمر لشركته ، التي تتحول بشكل متزايد إلى الأعمال المالية. يضمن عدم قلق البنوك: "لا أراهم كمنافسين ، لأنهم يستهدفون جماهير مختلفة".

Galperín مقتنع بأن "الحظ مهم للقيام به ، ولكن عندما تكون في الوقت المناسب وبالطريقة الصحيحة. إذا كنت فعلت كل شيء لتكون في المكان الذي تريده ، فسوف تكون محظوظًا."

على الرغم من الإمبراطورية التي أؤمن بها والمدى الذي تركه لتفعله مع "ميلي" ، فإن روحه المضطربة تجعله ينظر إلى أبعد من ذلك: "في مرحلة ما أريد أن أقول إن الوقت قد حان لفعل شيء آخر. لا أريد لي الحياة كلها لكانت فقط ميركادو ليبر ".