ستساعدك المقالة التالية: قم بإجراء هذا الاختبار المكون من 10 أسئلة لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى نظام لتوليد الإيرادات
يستغرق الأمر الكثير من العمل لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك شهرًا بعد شهر. معظم الشركات لا تحقق أهدافها كل شهر. في الواقع، تظهر بياناتنا أن 10% فقط من الشركات تنجح في ذلك.
أحد الأسباب التي قد تجعلك تواجه صعوبة في هذا الجزء من العمل هو عدم وجود نظام خاص به. في حين أن معظم الشركات لديها نظام لتوظيف الأشخاص وشراء المنتجات ودفع الفواتير، إلا أنها عادة ما تفتقر إلى نظام لتوليد الإيرادات.
قد تكون هذه شركتك. ومن المؤكد أننا قمنا بتجميع قائمة من 10 بيانات. قم بمراجعتها وأجب بكل بساطة بنعم أو لا على كل منها.
عندما تنتهي، سأشاركك طريقة سريعة لتقييم ما إذا كان بإمكانك الاستفادة من نظام توليد الإيرادات.
ها نحن:
1. نحن نعرف بالضبط من نريد جذبه من خلال التسويق لدينا، وقد قمنا بتفصيل الشخصيات الموثقة التي تحدد توقعاتنا.
2. لدينا قصة كبيرة واستراتيجية تمايز تفصلنا بوضوح عن منافسينا.
3. تتوافق المبيعات والتسويق وخدمة العملاء بنسبة 100% وتعمل معًا لتحقيق أهداف الإيرادات لدينا.
4. لدينا شخص في الشركة مسؤول عن تحقيق أهدافنا المتعلقة بالإيرادات شهرًا بعد شهر.
5. لدينا الموارد والميزانية المخصصة للعمل والاستثمار في جميع المبادرات اللازمة لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا المتعلقة بالإيرادات.
6. نحن نعرف كيفية اختيار وتصميم المجموعة المناسبة من التكتيكات في حملة مخصصة للغاية ومتعددة القنوات لجذب العملاء المحتملين.
7. لدينا عملية مطبقة لمساعدتنا على إحراز تقدم يومي وأسبوعي وشهري في مبادرات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء.
8. لدينا المقاييس وبطاقات الأداء لنعرف على وجه اليقين مدى أدائنا في مجالات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء.
9. لدينا منصة تكنولوجية تعمل على أتمتة وتحليل جهود الإيرادات لدينا لمساعدتنا على تحسين تنفيذنا.
10. نحن ملتزمون بالقيام بكل ما يلزم لتحقيق أهدافنا المتعلقة بالإيرادات. نريد أن ندخل في جميع أنحاء الشركة. إنها أولويتنا الأولى.
ما لم تجب بنعم على جميع الأسئلة، فأنت بحاجة إلى نظام لتوليد الإيرادات، ومن المحتمل أنك لا تصل إلى أرقام إيراداتك كل شهر.
ومع ذلك، يصعب على معظم الشركات الإجابة بنعم على كل هذه الأسئلة. إليك طريقة أخرى للنظر إليها:
- إذا كنت قادرا على قول نعم ل ثمانية أو أكثر من المحتمل أن شركتك تعمل بشكل جيد ويمكن أن تستمر في الأداء الجيد بدون نظام لتوليد الإيرادات.
- إذا كنت قادرا على قول نعم ل من خمسة إلى سبعة من المؤكد أن شركتك يمكن أن تستفيد من نظام توليد الإيرادات، ولكن اليوم ربما حققت أهدافك في نصف الوقت تقريبًا.
- إذا كنت قادرا فقط على قول نعم ل أربعة أو أقل البيانات، ستستفيد شركتك بشكل كبير من تركيب نظام لتوليد الإيرادات. في الواقع، سيكون ذلك بمثابة تغيير في قواعد اللعبة.
يجب أن يتضمن نظام توليد الإيرادات مدربًا يعلمك الأطر المرتبطة بإنشاء إستراتيجية، وتحديد العملية، وحشد الموارد، واختيار التكتيكات المناسبة، وتصميم حملات فعالة وبناء مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك. سيؤدي هذا إلى تحويل شركتك بحيث تحقق أهداف الإيرادات الخاصة بك.
لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لنظام توليد الإيرادات أن يساعد شركتك، راجع هذا المورد.
إذا أعجبك الاختبار، فلدينا تقييم أكثر تفصيلاً من شأنه أن يوفر المزيد من المعرفة حول مكانك وأين يجب أن تكون في رحلة إيراداتك. انقر هنا لرؤية التقييم.
