ستساعدك المقالة التالية: كل ما تحتاج العلامات التجارية للأغذية إلى معرفته حول رسوم تحديد فترة زمنية محددة
لا تدع رسوم تحديد فترات زمنية محددة هذه تفاجئك إذا كنت بائعًا جديدًا يحاول تحقيق النجاح في لعبة متجر البقالة.
مع البقالين يجرفون أكثر 9 مليار دولار (والارتفاع) في الربح من مجرد وجود الطعام على الرفوف، يمكن أن يجعل أي شخص يتساءل عن سبب رغبتك في المخاطرة بنقل منتجك إلى المتاجر والتعامل مع رسوم تحديد فترات زمنية محددة.
نظرًا لأنه لا يبدو أنهم سيذهبون إلى أي مكان قريبًا، فإليك ما تحتاج إلى معرفته حول رسوم تحديد فترة زمنية كعلامة تجارية للأغذية.
ما هي رسوم الشق؟
رسوم تحديد فترات زمنية محددة هي رسوم تدفعها العلامات التجارية لمرة واحدة لتجار التجزئة للحصول على مساحة على الرف لوضع المنتج. تُستخدم هذه الرسوم بشكل عام كتأمين في حالة عدم بيع منتجك بسرعة ووضعه على الرف دون تحقيق أرباح. من الناحية النظرية، كان من الممكن استخدام هذه المساحة لمنتج مختلف وتسببت في تكبد المتجر خسارة – وهنا تأتي رسوم التخزين. 70-80% من المنتجات الجديدة في المتاجر لا تبيع، وهذا أمر منطقي.
الكثير من الصناعات لديها نوع من رسوم تحديد فترات زمنية محددة إذا فكرت في الأمر. على سبيل المثال، غالبًا ما تفرض الصالونات رسومًا على مصففي الشعر مقابل كراسيهم وجزء من أرباحهم. يجب أن تكون هناك طريقة يمكن للمتجر من خلالها جني الأموال من نهايته مقابل المساحة الأرضية والرف التي سيشغلها منتجك.
ما هي المتاجر والصناعات التي تستخدمها؟
في حين أن المتاجر الكبيرة مثل Walmart وTarget وWalgreens تستخدم بالتأكيد شكلاً من أشكال رسوم تحديد فترات زمنية محددة، فقد تجد أن بعض المتاجر الصغيرة تستخدم إصدارًا مخفضًا أو لا تستخدمها على الإطلاق. قبل أن تعمل على عقد صفقة مع متجر بقالة لوضع منتجك على الرف، يجب أن تعرف نوع رسوم تحديد المدة القياسية بالنسبة لهم. قد يتعين عليك الاتصال بهم لمعرفة أسعارهم الحالية لأنها تتغير حسب الموقع والموقع في بعض الأحيان.
قد تبدو رسوم الشق تعسفية، لكنها في الواقع تنظمها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) حسب الصناعة. يتم إعفاء بعض المنتجات عمومًا من دفع رسوم تحديد فترات زمنية (مثل المواد الغذائية الأساسية مثل اللحوم والجبن والدقيق)، في حين أن الفئات الأخرى دائمًا ما تفرض رسومًا على فترات زمنية محددة. وهذا رابط للدراسة التي أجراها لجنة التجارة الفيدرالية يتناول ذلك اللوائح المعمول بها فيما يتعلق برسوم تحديد فترات زمنية محددة ومتوسط التكاليف التي وجدوها من الخلف عندما تم أخذ الدراسة في عام 2003.
بعض المتاجر ليس لديها رسوم الشق على الإطلاق. التاجر جو يعد أحد الأمثلة الكبيرة على علامة تجارية وطنية لا تستخدم رسوم تحديد فترات زمنية محددة. لقد وجدوا أن هذا يسمح للعلامات التجارية الأصغر والأحدث بشق طريقها إلى أرففها وتوفير أفضل تجربة للمتسوقين.
كيفية التفاوض على رسوم الشق الخاص بك
عندما يتعلق الأمر برسوم تحديد فترات زمنية محددة، لا يتعين عليك فقط الموافقة على السعر الذي يقدمه لك تجار التجزئة في البداية. فيما يلي بعض الطرق للتفاوض بذوق على السعر المنخفض.
- تغيير موضع الرفوف. غالبًا ما يكون الوضع السفلي على الرفوف أرخص من المواضع الأخرى. هذه البقعة ليست مثالية لأنها لا تقع مباشرة في مرمى نظر المستهلك، ولكنها يمكن أن تأتي بسعر أرخص.
- تقديم معلومات المبيعات السابقة. إذا كان لديك أي أرقام مبيعات إيجابية لإظهارها، فقد تتمكن من الحصول على رسوم تحديد فترة زمنية مخفضة. تذكر أن رسوم تحديد فترات زمنية محددة هي شكل من أشكال التأمين للعلامات التجارية – عليك أن تثبت أن منتجك سيباع ومن المرجح أن يخفض تكاليف الدخول.
- قم بقياس مبيعاتك فور وصولها. احتفظ بعلامات تبويب حول مدى سرعة بيع منتجك في كل موقع أو بائع تجزئة. إذا كان منتجك يباع بشكل جيد، فمن المرجح أن يكون بائع التجزئة على استعداد للتفاوض على شروط رسوم تحديد فترة زمنية محددة للحفاظ على منتجك في متجره.
كيفية جعل الرسوم تستحق العناء
كما ذكرنا أعلاه، فإن أرقام مبيعاتك لها تأثير كبير على رسوم تحديد فترة زمنية معينة، وإذا لم تتمكن مبيعاتك من مواكبة ذلك، فمن المحتمل أن تحصل على الرسوم التي دفعتها والمنتج الذي قدمته بخسارة. إن القدرة على جذب حركة المرور نحو منتجك في المتاجر ستساعد علامتك التجارية على البيع وتساعدك أيضًا على ترسيخ نفسك كعلامة تجارية موثوقة للتخزين في المستقبل.
فيما يلي بعض أفضل الطرق لزيادة عدد الزيارات من خلال التسويق:
- تقنية المنارة داخل المتجر
- العروض التقديمية داخل المتجر
- أحداث العلامة التجارية
- أخذ العينات
- يعرض
- حضور قوي على مواقع التواصل الاجتماعي
- الاستفادة من المؤثرين
باستخدام هذه الطرق المختلفة، يمكنك التأكد من أن دفع رسوم تحديد فترة زمنية محددة يستحق ذلك. لقراءة المزيد عن كل من هذه الطرق لزيادة المبيعات في متاجر البيع بالتجزئة والبقالة انقر هنا!
قد يبدو دفع رسوم تحديد فترة زمنية محددة بمثابة ضربة كبيرة لميزانيتك، ولكن إذا كنت تعرف ما هو المعيار، وتفاوضت بفعالية وقمت بتسويق منتجك بشكل صحيح، فإن ربحك سوف يفوق التكاليف.
إذا كنت تتنقل في عالم الخلاصات بينما تحاول أيضًا توسيع نطاق حملاتك المؤثرة، فيمكن أن يساعدك Statusphere. نحن متخصصون بالفعل في العمل مع العلامات التجارية الاستهلاكية.
من خلال تقنية التوفيق المتقدمة وشبكة منشئي المحتوى في Statusphere، نقوم بمطابقة العلامات التجارية مع منشئي المحتوى المعنيين بطريقة قابلة للتطوير دون التضحية بجودة منشئي المحتوى. تقوم منصة التسويق ذات التأثير الصغير الخاصة بنا بمطابقة العلامات التجارية مع المبدعين باستخدام أكثر من 250 نقطة بيانات للطرف الأول.
تعمل Statusphere أيضًا على التخلص من الأجزاء الأكثر استهلاكًا للوقت في العمل مع المؤثرين داخل الشركة بفضل تقنية التوفيق والوفاء المتقدمة لدينا. لقد أنشأنا بالفعل أكثر من 75000 قطعة محتوى لأكثر من 400 علامة تجارية استهلاكية.
هل تريد أن ترى كيف تعمل منصتنا؟ تواصل مع أحد خبرائنا لمعرفة كيف يمكننا تعزيز حضور علامتك التجارية في مجال البيع بالتجزئة من خلال محتوى مضمون على نطاق واسع.