ستساعدك المقالة التالية: كم هو Amazon حساب البائع؟
ماذا يجعل Amazon يحظى بشعبية كبيرة، ولماذا أصبح جيف بيزوس ثريًا جدًا لدرجة أن متوسط إنفاق الأمريكي البالغ دولارًا واحدًا يمكن مقارنته بـ Amazon الرئيس التنفيذي ينفق 2 مليون دولار؟ أحد الأسرار هو الشخص المتطور والذكي جدًا Amazonنظام التسعير الذي يتجاوز استراتيجية تحقيق الدخل الواحدة. على سبيل المثال، للسماح لأصحاب المتاجر باستخدام السوق لمقابلة المشترين المحتملين، يتم فرض رسوم على السوق Amazon رسوم مركز البائع، Amazon رسوم التخزين الشهرية، وأكثر من ذلك بكثير.
لهذا السبب تضيع Amazon رسوم البائع سهلة، لذلك دعونا نعرف ما هي رسوم البيع Amazon وكيفية تقليلها مع زيادة أرباحك.
نظرة عامة على نماذج أعمال السوق
هل هناك رسوم للبيع Amazon؟ وبطبيعة الحال، هناك، وأكثر من واحد. لفهم الطريقة Amazon يتقاضى المال، دعونا نلقي نظرة عامة مختصرة على أسواق نماذج الأعمال الكلاسيكية التي تستخدمها للبقاء على قيد الحياة.
- عمولة. هذا هو أبسط نموذج عمل تستخدمه معظم الأسواق. ووفقا لذلك، يجب على البائع دفع إما رسوم ثابتة أو متقلبة من كل معاملة تتم داخل السوق.
- الاشتراك. هذه إستراتيجية أكثر تقدمًا لتحقيق الدخل تستخدمها الأسواق الشهيرة والمتطورة مع عرض قيمة واضح. في هذه الحالة، يدفع البائع مقابل الاشتراك في الميزات والخدمات الخاصة بالتسويق والإعلان. غالبًا ما يتم تصميم حزم الاشتراك أيضًا بما يتناسب مع حجم الأعمال وحجم المبيعات واستراتيجيات النمو.
- رسوم الإدراج. وفقًا لنموذج أعمال الأسواق هذا، يدفع البائعون مقابل فرص نشر منتجاتهم في قوائم فئات محددة. منطقيًا، كلما دفعت أكثر، أصبح المكان الذي تحصل عليه أكثر وضوحًا في القائمة. غالبًا ما يتم خلط هذا النموذج أيضًا مع العمولة. ومع ذلك، في الوقت نفسه، تظل رسوم الإدراج والعمولة متوازنة وبأسعار معقولة للبائعين.
- خدمات إضافية. تقرر بعض الأسواق المضي قدمًا إما بالعمولة أو الاشتراك وتقديم خدمات إضافية مثل إنشاء موقع ويب يحمل علامة تجارية على نطاقها، وإطلاق إعلانات PPC، وما شابه ذلك.
- نموذج مختلط. كما يوحي الاسم، يعني النموذج المختلط الجمع بين أفضل ميزات استراتيجيات تحقيق الدخل المذكورة أعلاه للتوصل إلى عرض قيمة نهائي وتخصيص خدمات السوق بشكل أفضل بما يتناسب مع احتياجات البائعين. ولقد خمنت ذلك بشكل صحيح – Amazon يستخدم نموذجًا مختلطًا أيضًا. لهذا السبب هناك الكثير Amazon الرسوم التي يتعين عليك دفعها لتشغيل متجرك بفعالية.
ماذا يكون Amazon رسوم البائع؟
هناك عدة أنواع من Amazon رسوم حساب البائع. لقد خمنت ذلك بشكل صحيح – عليك أن تدفع لهم جميعًا للبيع Amazon مصاريف.
Amazon رسوم اشتراك البائع
للبدء بالمنصة، يجب عليك الاشتراك ودفع الرسوم Amazon رسوم الاشتراك الشهري للبائع. هناك نوعان من الاشتراكات حسب حجم مبيعاتك. بكم Amazon رسوم البائع؟
حساب البائع الفردي
اشتراك فردي يأتي مع بائع فردي Amazon الرسوم، كما يوحي الاسم، تسمح للبائعين الأفراد ببيع ما يصل إلى 40 عنصرًا شهريًا. تبلغ التكلفة 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل قطعة يتم بيعها بالإضافة إلى رسوم التاجر الإضافية في السوق. تأتي حزمة خطط البيع الفردية مع خدمتين فقط – فرصة إضافة منتجات جديدة إلى الكتالوج الخاص بك (يا لها من مفاجأة!) والاستفادة من بعض الإيفاء عن طريق Amazon خدمات FBA.
حساب بائع محترف
تغطي رسوم حساب الأعمال AMZ الاحترافي تكاليف الاشتراك (39.99 دولارًا شهريًا) بالإضافة إلى رسوم البائع الإضافية. ومع ذلك، فإن الحزمة تكلف ثمنها إذا كنت تأخذ عملك على محمل الجد وتنوي التنافس مع البائعين المحترفين الآخرين. ضمن هذا الاشتراك، يمكنك الترويج لمنتجاتك دون أي تكلفة شحن، والبيع في فئات مختلفة، واستخدام الفرص الإعلانية، ودمج واجهات برمجة التطبيقات المختلفة، وغير ذلك الكثير.
إذا كنت بائعًا راسخًا في التجارة الإلكترونية وتنتقل إلى Amazon، الملف الشخصي للبائع المحترف هو خيارك الأفضل؛ الملف التعريفي للبائع الفردي محدود للغاية بالمقارنة ويحتاج إلى مزيد من الإدارة العملية.
ومع ذلك، إذا كنت قد بدأت للتو في بيع البضائع على Amazon، يمكنك البدء في AMZ دون أي تكاليف مقدمة باستخدام حساب بائع فردي. يتكلف تسجيل حساب بائع فردي وقائمة المنتجات 0 دولارًا أمريكيًا، ولا يتم تحصيل عمولات منك إلا عند بيع البضائع الخاصة بك. في الواقع، لا يتم “تحصيل رسوم” منك – حيث تأخذ AMZ حصتها من مدفوعاتك، لذلك لا تدفع سنتًا واحدًا من جيبك.
رسوم الإحالة للبيع Amazon
عليك أيضا أن تدفع Amazon رسوم البيع أو رسوم الإحالة لكل منتج مباع. الحد الأدنى لرسوم الإحالة هو 8% من سعر السلعة. إنه يعمل في فئات مثل الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية وألعاب الفيديو وبعض أنواع منتجات العناية الشخصية ومحلات البقالة.
في المتوسط، بيع على Amazon الرسوم 10-20%.
Amazon رسوم استيفاء FBA
Amazon رسوم البائع في FBA هي النفقات التالية التي يجب عليك دفعها. إذا كنت تستخدم هذا البرنامج، Amazon رسوم التخزين ثابتة حسب الفئة – من 3 دولارات إلى 157 دولارًا، بالإضافة إلى تكاليف الشحن الإضافية للمنتجات الخطرة وذات الحجم الكبير.
كيفية تقليل Amazon رسوم؟
مع العديد من أنواع Amazon الضرائب على البائعين، هل هناك طريقة لتخفيضها قليلاً؟ ولحسن الحظ، بعض الثغرات تسمح لك بتوفير بعض المال. وفيما يلي بعض الأفكار حول ما يمكنك القيام به.
استخدم ال Amazon برنامج إحالة العلامة التجارية
لنفترض أن لديك علامة تجارية مستقلة في السوق ومدرجة في سجل العلامات التجارية AMZ. في هذه الحالة، يمكنك استخدام الإصدار الذي تم إطلاقه مؤخرًا Amazon برنامج إحالة العلامة التجارية. جوهر البرنامج هو ذلك Amazon يشجع البائعين على جذب العملاء المحتملين من أي مصادر على الويب، على سبيل المثال، إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، والأشخاص المؤثرين، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والمدونة، ونتائج بحث Google. بعد ذلك، عندما يقوم العميل المحتمل بإجراء عملية شراء، تمنحك AMZ رصيدًا إضافيًا للإحالة يعمل تلقائيًا على تقليل رسوم الإحالة الخاصة بك بنسبة 5-10%، اعتمادًا على فئة المنتج.
يعتبر Amazon البدائل
أيضا العديد Amazon تقدم البدائل رسوم عمولة أقل وشروط أكثر ربحية للبائعين. في حين أن AMZ هو السوق الأكثر شعبية، إلا أن منصات البيع بالتجزئة الأخرى يمكن أن تكون أكثر فائدة بسبب البيئة الأقل تنافسية وسياسات التسعير المعقولة.
على سبيل المثال، خذ بعين الاعتبار eBay وWalmart وNewegg وRakuten، فهي صديقة للبائعين إلى حد كبير.
بيع في حفنة
إذا كنت تستخدم Amazon برنامج FBA، فكر في بيع المزيد من السلع في وقت واحد. وفي هذه الحالة، ستكون رسوم التنفيذ أقل. الفكرة الأكثر فائدة هي أن تعرض على عملائك شراء خمسة عناصر بطلب واحد، لأنه في هذه الحالة، ستكون رسوم استيفاء FBA أقل بحوالي 2.5 مرة من رسوم بيع منتج واحد فقط. إنها استراتيجية جيدة للمنتجات اليومية التي تنفد بسرعة، مثل البقالة وأغذية الحيوانات الأليفة ومنتجات الرعاية الذاتية.
كن ذكيا مع استراتيجية التسعير الخاصة بك
تعتمد رسوم الإحالة التي يتعين عليك دفعها مقابل كل منتج يتم بيعه على السعر. لذا، فكر في تطوير استراتيجيات تسعير ذكية لتلبية توقعات العملاء، والحفاظ على قدرتك التنافسية وخفض رسوم الإحالة الخاصة بك في وقت واحد. ابق على اطلاع دائم بتقلبات الأسعار في فئتك باستخدام التطبيق المخصص.
النظر في التعبئة والتغليف الخاصة بك
في بعض الأحيان يكون الوزن الفعلي للطلب المشحون أقل من وزنه الحجمي. هذا هو الرقم الذي يتم حسابه بناءً على أبعاد الصندوق. في هذه الحالة، من الأفضل مراجعة العبوة حتى لا تدفع مبالغ زائدة مقابل المساحة.
قم بتنمية عائد الاستثمار الخاص بك
لا يؤدي تحسين عائد الاستثمار الخاص بك إلى تقليل رسوم AMZ بشكل مباشر، ولكنه يضمن أن تؤثر رسوم النظام الأساسي بشكل أقل على إيراداتك. تعزيز عائد الاستثمار الخاص بك عن طريق:
- التنافس على الخدمة، وليس على الأسعار، من خلال تقديم خدمة عملاء رائعة وتجربة شراء سلسة
- تعزيز معدلات التحويل الخاصة بك عن طريق الحصول على AMZ Prime، لتلبية احتياجات المشترين الرقميين الذين يفضلون السرعة
- العمل على قنوات بيع أخرى للوصول إلى جمهور أوسع، باستخدام شركاء التنفيذ وأدوات القائمة متعددة القنوات
تعزيز الرؤية الخاصة بك
إذا كنت تدفع مقابل الظهور في السوق، فأنت ترغب في أن يتم رؤيتك. تعزيز رؤية قوائم المنتجات الخاصة بك عن طريق:
- توفير إمكانيات شحن سريعة ومجانية للظهور في نتائج البحث التي تمت تصفيتها
- تحسين قوائم AMZ الخاصة بك، بما في ذلك أوصاف المنتج وعناوينه والنقاط
- الحصول على تقييمات العملاء من فئة الخمس نجوم من خلال الرد على المشكلات بسرعة وتقديم تفاصيل تتبع دقيقة والتسليم في الوقت المحدد
خاتمة
البيع على Amazon ليست رخيصة. لكن تشغيل متجرك عبر الإنترنت على هذه المنصة لا يزال من الممكن أن يكون فكرة رابحة. أولا وقبل كل شيء، عليك أن تفهم جميع الرسوم، وتحسبها مقدما، وتربطها بسعر منتجك وتوقعات الجمهور المستهدف، ومطابقتها مع أهداف عملك واستراتيجيات النمو، وتراقب عن كثب دائمًا الفرص المتاحة لتقليل التكاليف. التكاليف التشغيلية على المنصة. كخيار آخر لتحقيق المزيد من الفوائد من متجر AMZ الخاص بك، فكر في إيلاء المزيد من الاهتمام للمراجعات التي يشاركها المستخدمون لديك. يمكنك جمعها بمساعدة SageMailer.
قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا لمعرفة كيف يؤدي التطبيق إلى زيادة المبيعات باستخدام قوة الدليل الاجتماعي!
