ستساعدك المقالة التالية: كيفية إنشاء استراتيجية تطوير السوق في 8 خطوات
استراتيجية تطوير السوق هي خطة عمل لتعزيز مبيعات خدمة أو منتج متوفر بالفعل في سوق جديد. تستلزم هذه الإستراتيجية العثور على فئات جغرافية أو استهلاكية غير مستغلة وإنشاء خطة تسويق لاستهدافها.
عندما فتحنا أبوابنا لأول مرة باسم WebpageFX في عام 1997، لم نفعل شيئًا أكثر من تقديم خدمات تطوير الويب. على مر السنين، قمنا بالتوسع واقتحام أسواق جديدة ومنافذ تسويق عبر الإنترنت، بدءًا من الوسائط الرقمية إلى وسائل التواصل الاجتماعي وحتى التسويق عبر محركات البحث.
على طول الطريق، قمنا بتجربة واختبار العديد من استراتيجيات تطوير السوق، مما مكننا من اكتشاف مجالات استهلاكية جديدة وتوسيع نطاق وصولنا. اليوم سوف نشارك النصائح حول كيفية إنشاء استراتيجية تطوير السوق لصالح شركتك.
فيما يلي ثماني خطوات تساعدك على البدء في بناء إستراتيجيتك:
- تحديد أهداف وغايات محددة للاستراتيجية
- إجراء أبحاث السوق
- تحديد السوق المستهدف وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم
- تطوير عرض قيمة فريد من نوعه
- تحديد قنوات التوزيع المحتملة
- تطوير استراتيجية التسعير
- إنشاء مواد وحملات ترويجية
- مراقبة وقياس فعالية الإستراتيجية
دعونا نلقي نظرة فاحصة!
تعرف على ويب اف اكس:
وكالة التسويق ذات المستوى العالمي والمدعمة بالتكنولوجيا والتي تضم أكثر من 1.6 مليون ساعات من الخبرة المشتركة.
ما هي استراتيجية تطوير السوق؟
استراتيجية تطوير السوق هي أسلوب نمو يعمل على توسيع قاعدة عملاء الشركة من خلال اقتحام أسواق جديدة أو بيع العناصر اليومية في تلك المناطق. إنه يعزز الدخل وحصة السوق من خلال إيجاد واستكشاف آفاق جديدة خارج العملاء الحاليين للشركة.
كيفية إنشاء استراتيجية تطوير السوق
يتطلب تطوير استراتيجية توسيع السوق بحثًا وتخطيطًا وتنفيذًا مكثفًا. دعونا ننظر عن كثب إلى المراحل الثماني لإنشاء استراتيجية فعالة لتطوير السوق.
الخطوة 1: حدد أهدافًا وغايات محددة لاستراتيجيتك
يبدأ بناء استراتيجية تطوير السوق بتحديد أهداف وغايات محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة وفي الوقت المناسب (SMART). هل تتطلع إلى:
يمكنك التأكد من أن استراتيجيتك تتوافق مع أهداف شركتك الشاملة ومراقبة التقدم نحو تحقيقها من خلال إنشاء أهداف دقيقة وقابلة للقياس.
على سبيل المثال، يمكنك استهداف 500 عميل جديد في الربع القادم أو زيادة الإيرادات بنسبة 20% خلال الأشهر الستة التالية. يجب أن تنعكس هذه الأهداف في أهدافك وتتضمن معلومات إضافية حول كيفية تحقيقها. تتضمن هذه الأهداف زيادة عرض العلامة التجارية، أو زيادة حركة المرور على موقع الويب، أو تعزيز معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
سيكون لديك دليل يجب اتباعه وطريقة دقيقة لقياس التقدم الذي تحرزه إذا قمت بتحديد أهداف وغايات محددة. سيبقيك هذا النهج متحمسًا ومتفاعلًا مع ضمان المضي قدمًا بشكل هادف نحو أهدافك. يمكن أن يساعد تحديد الأهداف والغايات أيضًا في تخصيص الموارد المحدودة واختيار الأنشطة الإنتاجية.
الخطوة الثانية: إجراء أبحاث السوق
بعد ذلك، يجب عليك إجراء أبحاث السوق لفهم المستهلكين والمنافسين واتجاهات الصناعة. سيساعدك هذا النهج على تحديد فجوات السوق وفرص النمو والمخاطر المرتبطة بشركتك.
على سبيل المثال، يمكن لمالك شركة صغيرة يدير متجرًا للملابس استخدام أبحاث السوق لمعرفة التصميمات والأنماط الشائعة في السوق المستهدف، وفحص خطط التسعير التي تستخدمها الشركات المنافسة، وجمع البيانات حول اتجاهات صناعة الأزياء الحالية لاتخاذ قرارات سليمة بشأنها. عروض منتجاتهم واستراتيجياتهم الإعلانية. باستخدام هذه البيانات، يمكن لهذا المتجر إنشاء عروض بيع فريدة (USPs) تميزه عن المنافسين ويكتشف مجالات جديدة للعملاء لاستهدافها.
يمكنك تلبية متطلبات عملائك ورغباتهم بشكل أفضل من خلال جمع البيانات حول التركيبة السكانية والعادات والتفضيلات الخاصة بهم. يمكنك أيضًا تمييز نفسك عن المنافسين باستخدام عيوبهم لتحسين جهود التسويق والمبيعات.
الخطوة 3: تحديد السوق المستهدف ومعالجة نقاط الضعف الخاصة به
بمجرد قيامك بجمع البيانات عن عملائك ومنافسيك، استخدمها لتحديد السوق المستهدف وفهم نقاط ضعفهم ومتطلباتهم. من هم عملاؤك المثاليون بالضبط؟ ما هي مخاوفهم والقوى الدافعة وراء قرارات الشراء الخاصة بهم؟
من خلال معالجة هذه المخاوف، يمكنك تطوير حملات تسويقية مخصصة تلقى صدى لدى جمهورك وتحسن فرصك في تحويلهم إلى عملاء مخلصين. سيتعين عليك إعادة تقييم أساليبك وتعديلها باستمرار في ضوء احتمال تغير السوق المستهدف بمرور الوقت.
الخطوة 4: تطوير عرض قيمة فريد
تتمثل المرحلة التالية في إنشاء عرض قيمة مميز يميزك عن منافسيك بمجرد أن يكون لديك فهم قوي للسوق المستهدف. يجب أن ينقل عرض القيمة الخاص بك بشكل فعال المزايا المهمة لعنصرك أو خدمتك. يمكن أن يشمل هذا التكتيك:
- تسليط الضوء على الميزات الفريدة لمنتجك
- التأكيد على خدمة العملاء الاستثنائية الخاصة بك
- وضع علامتك التجارية كأفضل حل لمشكلة معينة
يتيح لك إنشاء عرض قيمة مقنع جذب العملاء وإبقائهم يبحثون عن مزايا منتجك أو خدمتك. كما أن عرض القيمة المصمم جيدًا قد يميز شركتك في صناعة مزدحمة.
يمكن أن يكون بمثابة حجر الزاوية لجميع مبادراتك التسويقية، بدءًا من محتوى موقع الويب وحتى الحملات الإعلانية، ويساعد في تطوير العملاء المخلصين.
الخطوة 5: تحديد قنوات التوزيع المحتملة
بعد الفهم الجيد للسوق المستهدف ومتطلباته، يجب عليك تحديد قنوات توزيع فعالة للوصول إليهم. قد يشمل ذلك:
- وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- البريد المباشر
- الشراكات مع الشركات الأخرى
يمكنك تحسين مدى وصولك وتحسين فرصك في تحويل العملاء المحتملين غير المبالين إلى عملاء مخلصين باستخدام القنوات المناسبة وتخصيص رسائلك لجمهورك. ومن المهم أيضًا إجراء تقييم مستمر وتعديل استراتيجية التوزيع الخاصة بك استنادًا إلى أداء كل قناة.
على سبيل المثال، قد يكون من المفيد تخصيص المزيد من الموارد لوسائل التواصل الاجتماعي إذا اكتشفت أنها تولد أكبر عدد من الزيارات والتحويلات. على العكس من ذلك، إذا كانت مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك بحاجة إلى تطوير النتائج المتوقعة، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة فحص رسائلك أو السوق المستهدف.
يمكن أن تساعدك مواكبة قنوات التوزيع الناشئة أيضًا على البقاء في صدارة المنافسة بخطوة وتطوير طرق مبتكرة للتواصل مع السوق المستهدف.
الخطوة 6: تطوير استراتيجية التسعير
يتمتع السعر بالقدرة على بناء الشركة أو تدميرها، لذا فإن إيجاد التوازن المثالي بين هوامش الربح وإدراك قيمة المستهلك أمر بالغ الأهمية. قد تؤدي خطة التسعير المفرطة في العدوانية إلى إبعاد العملاء المحتملين، في حين أن الإستراتيجية المحافظة للغاية يمكن أن تؤدي إلى هوامش ربح ضيقة.
أثناء إنشاء خطة التسعير الخاصة بك، ضع في اعتبارك تكاليفك والشركات الأخرى والسوق المستهدف. سيضمن تقييم أسعارك وتعديلها باستمرار أن تظل قادرة على المنافسة ومربحة. جرّب بعض الخيارات البديلة — التسعير على أساس القيمة أو الاشتراك — لتحديد استراتيجية التسعير الأفضل لشركتك.
الخطوة 7: إنشاء مواد وحملات ترويجية
بعد اتخاذ قرار بشأن استراتيجية وخطة التسعير الخاصة بك، قم بتطوير مواد تسويقية توصل عرض القيمة الخاص بك إلى السوق المستهدف. تستلزم هذه الخطوة تصميم مواد تسويقية جذابة وجذابة من الناحية الجمالية، بالإضافة إلى تطوير رسائل تؤكد على المزايا والصفات الفريدة للسلع أو الخدمات التي تقدمها.
يمكنك استخدام قنوات التوزيع التي اخترتها للوصول إلى جمهورك والتفكير في الشراكة مع الأشخاص المؤثرين أو الشركات الأخرى لتوسيع رسالتك. يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد من خلال توصيل عرض القيمة الخاص بك بشكل فعال.
تذكر أن تقوم بتتبع فعالية جهودك الترويجية وتعديلها حسب الحاجة لضمان توصيل عرض القيمة الخاص بك بشكل فعال والوصول إلى السوق المستهدف.
الخطوة الثامنة: مراقبة وقياس فعالية الإستراتيجية
أخيرًا، راقب المؤشرات الأساسية مثل حركة مرور موقع الويب والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي ومعدلات التحويل لجمع معرفة ثاقبة حول ما هو فعال وما يحتاج إلى تحسين. كما أن مطالبة العملاء بالتعليقات يمكن أن يكشف عن تفاصيل مهمة حول كيفية رؤيتهم لعلامتك التجارية ومدى فعالية تواصل رسائلك معهم.
يمكنك بعد ذلك استخدام هذه الرؤى لاتخاذ قرارات وتعديلات تسويقية تعتمد على البيانات، مما يضمن أنك تعمل باستمرار على التحسين والوفاء بمتطلبات السوق المستهدف. يعد تحليل إستراتيجيتك وتعديلها بشكل متكرر أمرًا بالغ الأهمية لتظل قادرًا على المنافسة في بيئة متغيرة باستمرار.
حان الوقت لرفع مستوى مبيعاتك
تساعدك قائمتنا الطويلة من الخدمات على تنمية كل جانب من جوانب عملك من خلال استراتيجيات التسويق التي أثبتت فعاليتها في زيادة المقاييس النهائية مثل الإيرادات والتحويلات.
في السنوات الخمس الماضية، تمكنا من أكثر من 12.9 مليون المعاملات عبر قاعدة عملائنا.
احصل على استراتيجية مخصصة لتطوير السوق من Wix
Wix هي وكالة تسويق رقمية متخصصة في استراتيجيات تطوير السوق المخصصة للشركات من جميع الأحجام. لدينا أكثر من 1.6 مليون ساعة من الخبرة ونحن شريك جدير بالثقة للشركات التي تبحث عن التطوير والنجاح في المجال الرقمي.
لإنشاء استراتيجية فريدة لتحقيق أهداف شركتك، يقوم المتخصصون لدينا بإجراء تحليل للصناعة وتقييم السوق المستهدف والبحث عن منافسيك. سنستخدم أحدث التقنيات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك، أو إنتاج المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.
اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل Wix للتحدث مع أحد الخبراء الاستراتيجيين حول كيف يمكننا مساعدة عملك على الازدهار في المشهد الرقمي.
