الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيفية إنشاء صفحة مبيعات لدورتك التدريبية أو منتجك الأول عبر الإنترنت

ستساعدك المقالة التالية: كيفية إنشاء صفحة مبيعات لدورتك التدريبية أو منتجك الأول عبر الإنترنت

تشعر بالحكة.

لعدة أشهر، كنت تقوم بنشر منشور تلو الآخر، والترويج له في جميع أنحاء وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني ببطء.

حان الوقت الآن للارتقاء بمدونتك إلى المستوى التالي وتحويلها إلى عمل تجاري من خلال إطلاق منتجك أو دورتك التدريبية الأولى.

إذا كنت تفكر في إطلاق دورة تدريبية بناءً على خبرتك، فهذا هو الوقت المناسب لإنشاء دورة تدريبية.

لماذا الدورة؟ لأن صناعة التعلم عبر الإنترنت تنمو بسرعة. لقد وصلت بالفعل إلى أكثر من 100 مليار دولار وستستمر في النمو.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت لا تعرف بالفعل، فإن الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي إحدى الطرق الرئيسية التي يكسب بها المدونون رزقهم من مدوناتهم. بالنسبة الى قابل للتعليم، يقوم المعلم بإنشاء ما حوله 5,426 دولارًا أمريكيًا لاستضافة الدورة التدريبية الخاصة بهم على منصتهم.

قارن ذلك بما يصنعه مستخدمي YouTube 15 دولارًا شهريًا، والمدونون يكافحون من أجل تحقيق ذلك حتى 100 دولار من مدونتهم.

حسنًا، لقد كنت تجتهد في إنشاء الدورة التدريبية أو المنتج الخاص بك ويوم الإطلاق هو الشهر المقبل. بصرف النظر عن الانتهاء من كل شيء مثل حملتك التسويقية وتواصل المدونين، فإنك تحتاج إلى البدء في التفكير في صفحة المبيعات الخاصة بك.

هذا الولد الشرير هو ما سيحول الزائر إلى مشتري وسيساعدك على توليد الدخل السلبي الذي تسمع عنه باستمرار من المدونين الآخرين.

ولكن، باعتبارك مدونًا، كيف تكتب صفحة مبيعات؟ أنت لست كاتب إعلانات أو مسوقًا، فكيف تقنع الزائر الجديد بأن منتجك هو ما يحتاج إليه؟

المفتاح هو أن يكون لديك العناصر الصحيحة على صفحتك. تحتوي جميع صفحات المبيعات عالية التحويل على عناصر معينة مشتركة، وحتى إذا كنت مدونًا جديدًا ولديك منتج جديد، فيمكنك وضعها على صفحة المبيعات الخاصة بك من اليوم الأول.

1. اختر العنوان المثالي

تبدأ أفضل صفحات المبيعات ببيان قوي. إنهم عادةً ما يكونون جذابين ومدفوعين بالفوائد ويتحدثون إلى جمهورهم المستهدف.

على سبيل المثال، يبدأ Jeff Goins صفحة المبيعات الخاصة به لـ كاتبو القبيلة مع هذا:

إذا كنت كاتبًا مكافحًا يحاول إيصال رسالته لكنه يفشل، فهذا العنوان سيتحدث إليك.

.

العناوين الرئيسية التي تخترق الضجيج وتصل إلى قلب ما يريده جمهورك المستهدف حقًا لن تجذب القراء إلى الرغبة في قراءة المزيد فحسب، بل من المحتمل أيضًا أن تقنع القراء بأنهم بحاجة إلى منتجك.

ناثان باري لديه منتج للكتاب. انه كتاب يسمى السلطة، والعنوان الرئيسي لصفحة المبيعات الخاصة به يتحدى الاعتقاد السائد حول المؤلفين – وهو أنه لا يمكنك كسب لقمة العيش من الكتابة.

لا يجب أن يكون عنوانك مبهرجًا أو صارخًا؛ العناوين الجيدة يمكن أن تكون بسيطة ومباشرة.

على سبيل المثال، ديريك هالبيرن دورات زيبي يخرج ويقول ما يفكر فيه الجميع:

يعرف ديريك أن الكثير من المدونين يشعرون بالإحباط والإرهاق من التفكير في كل التقنيات اللازمة لذلك إطلاق دورة عبر الإنترنت.

عنوانه يتحدث إلى هؤلاء المدونين.

2. عرض الشهادات

هل تجد نفسك تقوم بالتسجيل في مغناطيسات رائدة أو دورات مجانية عندما تعلم أن عددًا كبيرًا من الأشخاص قد أكدوا ذلك؟

إن وجود دليل اجتماعي يمنح مصداقية الدورة التدريبية الخاصة بك ويزيد من تحويلاتك. شهادات المشترين الذين استمتعوا بالدورة التدريبية الخاصة بك ونجحوا نتيجة لذلك تعمل كدليل اجتماعي على صفحة المبيعات الخاصة بك.

يمكنهم أيضًا المساعدة في التحقق من صحة طريقتك والاستراتيجيات التي تقدمها في الدورة التدريبية. على سبيل المثال، شهادات لـ Wham Bam من كيتلين باتشر Instagram تثبت بالطبع أن الدورة التدريبية الخاصة بها تساعد الأشخاص في الحصول على عملاء يستخدمونها Instagram.

إذا كنت ترغب في تعزيز شهاداتك، استخدم الفيديو. لقد ثبت مراراً وتكراراً أن الناس كذلك 64% أكثر من المحتمل أن تشتري منتجًا عبر الإنترنت بعد مشاهدة مقطع فيديو.

وتعلم ماذا؟ سيبقى الأشخاص على صفحة المبيعات الخاصة بك لفترة أطول لأنهم يريدون مشاهدة الفيديو بأكمله.

تستخدم ميليسا غريفين شهادات الفيديو لدورتها الرئيسية، Pinfinite Growth. هذه الشهادات هي قصص نجاح حيث أجرت ميليسا مقابلات مع طلاب الدورة التدريبية الخاصة بها. يبلغ طول بعض مقاطع الفيديو هذه أكثر من 15 دقيقة (هل ستقنعك مشاهدة قصة نجاح مدتها 15 دقيقة بشراء الدورة التدريبية الخاصة بها؟)

تمام.

ولكن ماذا لو لم يكن لديك قصص نجاح لدورتك أو منتجك؟ أعني أنك لم تطلقه بعد!

أفضل طريقة لجمع الشهادات هي أن تطلب من مختبري النسخة التجريبية أو زملائك المدونين تجربة منتجك مقابل الحصول على شهادة إذا وجدوا أنه مفيد.

فيما يلي بعض النصائح للمساعدة في تشجيع مختبري النسخة التجريبية على الحصول على شهادات رائعة:

  • اطلب منهم تقديم أمثلة ملموسة عن كيفية مساعدة منتجك لهم
  • اطلب منهم أن يرسموا صورة قبل وبعد
  • اطلب منهم مشاركة نجاحهم مع منتجك

3. لديك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

أحد أهم عناصر صفحة المبيعات الخاصة بك هو زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA). كيف يجب أن يبدو وماذا يجب أن يقول؟

وفق لا ترتد، أدى تغيير لون وشكل زر CTA الخاص بعملائهم على صفحات المنتج إلى زيادة معدل تحويل عملائهم بنسبة 36% تقريبًا.

دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة للحصول على فكرة عن أزرار CTA عالية التحويل.

اللون المتناقض

لدى كورتني جونستون دورة تدريبية تسمى The Launch Copy Kit.

تم تمييز معظم صفحة مبيعاتها بهذه الدرجة من اللون الأزرق الرمادي. إليك زر CTA الخاص بها:

ما فعلته كورتني هو التأكد من أن زر CTA الخاص بها يتميز عن بقية صفحة المبيعات الخاصة بها.

لقد فعلت ذلك باستخدام لون أصفر متباين ومن خلال تقسيم صفحة المبيعات الخاصة بها باستخدام الأقسام الزرقاء والرمادية.

بالنسبة لصفحة المبيعات الخاصة بك، استخدم ألوان علامتك التجارية الرئيسية واختر لونًا متباينًا يجعل من السهل العثور على زر CTA الخاص بك إذا كنت تقوم بالتمرير أو التصفح.

أداة رائعة لمساعدتك في العثور على اللون المتباين المثالي هي أدوبي كولور سي سي. ما عليك سوى إدخال لون علامتك التجارية وتغيير الإعدادات لمعرفة الألوان التي قد تكون اختيارًا جيدًا.

زر CTA كبير (لكنه ليس كبيرًا جدًا)

وهنا مثال آخر. OptimizePress هو مكون إضافي لـ WordPress. دعونا نلقي نظرة على الصفحة المقصودة وزر CTA.

ماذا تلاحظ بشأن زر CTA؟

انها كبيرة! إذا كان زر CTA صغيرًا جدًا، فلن يراه أحد. لذلك، للتأكد من أن زوار موقعك يرون الزر الخاص بك بالفعل، اجعله كبيرًا. بالطبع، لا تجعلها كبيرة جدًا؛ استخدم تقديرك.

نسخة زر CTA الخاصة بك موجودة بصيغة المتكلم

اظهرت الأبحاث أن تغيير نسخة الزر من ضمير المخاطب (“احصل على كتابك الإلكتروني”) إلى ضمير المخاطب (“احصل على كتابي الإلكتروني”) أدى إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 90%.

على سبيل المثال، في صفحة المبيعات الخاصة بدورة الكتابة المستقلة الخاصة بي، حققت نجاحًا في استخدام نسخة زر الشخص الأول.

يمكنك استخدام نسخة الشخص الأول ليس فقط على صفحة المبيعات الخاصة بك، ولكن أيضًا على المغناطيس الرئيسي الخاص بك أو في CTA لمشاركات مدونتك.

بصرف النظر عن استخدام ضمير المتكلم، هناك كلمات أخرى عالية التحويل يمكنك استخدامها في صفحة المبيعات الخاصة بك مثل:

  • مقدمة
  • نعم
  • خطوة بخطوة
  • استثمار

4. استخدم مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية

تعتبر العروض المرئية أدوات تحويل قوية بشكل لا يصدق يمكنك استخدامها بسهولة على صفحة المبيعات.

لا تعمل أشياء مثل الفيديو أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية على تقسيم نسختك فحسب، بل تُظهر أيضًا للزائرين كيف تبدو النتائج بعد استخدام منتجك. وعندما أكثر من نصف السكان كونك متعلمًا بصريًا، فمن المنطقي استخدام العناصر المرئية لصالحك.

دعونا نلقي نظرة على الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها دمج العناصر المرئية في صفحة المبيعات الخاصة بك.

استخدم نموذجًا بالحجم الطبيعي

قد يكون من الصعب على المشترين تصور المنتج الرقمي، مثل الدورة التدريبية. أوراق العمل والكتب الدراسية وقوائم المراجعة ليست جذابة.

ما يفعله العديد من المدونين ورجال الأعمال لعرض منتجاتهم هو استخدام نموذج بالحجم الطبيعي.

على سبيل المثال، تستخدم كريستين من مؤسسة Believe in a Budget هذا النموذج الجميل لأحدث دورة تدريبية لها، Side Hustle to Success.

الرسوم البيانية

تعمل الرسوم البيانية بشكل رائع لعرض النتائج قبل وبعد استخدام منتجك. لا يجب أن تكون معقدة؛ بل يتعين عليهم فقط إظهار تحسن كبير للمساعدة في تحويل الزائر.

على سبيل المثال، تعرض صفحة مبيعات Brie Beeks للدورة التدريبية الخاصة بها، Budgeting Beginners on Air، مخططًا بسيطًا لنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها بعد استخدام الندوات عبر الإنترنت، مما يوفر للقراء تمثيلًا مرئيًا لما يمكن أن تبدو عليه قائمتهم إذا اشتروا الدورة التدريبية الخاصة بها.

فيديو

تستخدم صفحة مبيعات Shawn Blanc’s The Focus Course الصور والفيديو للمساعدة في نقل رسالته إلى المبدعين الذين يكافحون من أجل تحقيق التوازن بين العمل والحياة.

بمجرد وصولك إلى صفحة المبيعات الخاصة به، يوجد مقطع فيديو يمكنك مشاهدته:

لديه أيضًا مقطع فيديو لنفسه وهو يتحدث عن الدورة التدريبية الخاصة به لاحقًا في أسفل الصفحة وفيديو تفصيلي لدورة التركيز.

5. أظهر ما تحصل عليه

تريد أن يشتري الناس منتجك، أليس كذلك؟

حسنًا، أفضل طريقة لتحويلهم من مجرد مرحاضٍ إلى مشترٍ هي أن تظهر لهم بالضبط ما سيحصلون عليه عند شراء منتجك.

أفضل طريقة لتوصيل ذلك، إذا كان لديك دورة تدريبية، هي توفير المنهج الدراسي للفصل، بما في ذلك أي مواد إضافية أو أدلة إضافية تشكل جزءًا من الحزمة.

إذا قمت باستضافة الدورة التدريبية الخاصة بك على Teachable، فستتمكن بسهولة من عرض جميع الوحدات والدروس.

على سبيل المثال، تسرد دورة Megan Minns حول تعلم Squarespace الموضوعات التي تتناولها كل وحدة:

يمكنك أيضًا إظهار جميع الإضافات المضمنة التي يحصل عليها المشتري مع منتجك. تعرض ماريا كوز جميع الموارد الإضافية التي تحصل عليها عند شراء دورتك التدريبية الأولى بقيمة ألف دولار على صفحة المبيعات الخاصة بها مثل هذا:

يحب الأشخاص رؤية القيمة التي سيحصلون عليها عندما يستثمرون في منتجك، لذا تأكد من استخدام صور جذابة.

6. اكتب نسخة تتحدث إلى المشتري

إليك ما سيساعد حقًا في تحويل الزوار إلى مشترين.

إنها نسختك، وهناك ثلاثة عناصر تحتاج إلى توفرها في صفحة المبيعات الخاصة بك.

1. قم بنقل نقاط الضعف لدى المشتري

يحدث إطلاق منتج أو دورة تدريبية ناجحة لأن منشئ المنتج ركز على نقاط الضعف لدى المشتري.

هذه هي الإحباطات والمخاوف والصداع التي يعاني منها المشترون بشأن مشكلة معينة.

بالنسبة للكثيرين، المشكلة هي أنهم يعانون من جوع المال أو الوقت. وبالنسبة للآخرين، فإن ما يفتقرون إليه هو التعليم أو المهارات.

لذلك، عند كتابة نسخة صفحة المبيعات الخاصة بك، حاول الاستفادة من نقاط الضعف لدى المشتري.

يقوم Jeff Goins بعمل رائع في هذا الأمر على صفحة مبيعات Tribe Writers الخاصة به. يتحدث مباشرة إلى جمهوره المستهدف من الكتاب المكافحين.

2. اذكر الفوائد

يقوم الكثير من المدونين بإنشاء منتجاتهم ولا يمكنهم الانتظار لإخبار الجميع عنها، ولكن ينتهي بهم الأمر بالحديث عن الميزات، بدلاً من الفوائد.

ماذا يعني هذا؟ هذا يعني أنه بدلاً من عرض كيف يمكن لمنتجك أن يساعد المشتري المستهدف، فإنك تذكر أشياء حول منتجك مثل مدى تقدمه، أو كيف يسهل التنسيق الجديد قراءته أو تنزيله.

وبينما أنت مهتم بكيفية تقديم الدورة التدريبية الخاصة بك عبر البريد الإلكتروني – أو أنها عبارة عن اثنين وخمسين درسًا مليئة بالنصائح والإستراتيجيات المفيدة – فإن كل ما يريد القراء معرفته هو كيف سيساعدهم ذلك.

ماذا سيخرجون من منتجك؟

على سبيل المثال، تبدأ صفحة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بـ Sean Wes، Learn Lettering 2.0، بفوائد حضور الدورة التدريبية الخاصة به.

من خلال إخبار الزائرين على الفور بما سيستفيدونه من استخدام منتجك، فإنك تسهل عليهم كثيرًا تخيل شراء منتجك واستخدامه.

3. اجعل منتجك هو الحل

تحدثنا قليلاً عن مدى أهمية تسليط الضوء على نقاط الألم لدى المشترين في صفحة المبيعات الخاصة بك. والأهم من ذلك هو وضع منتجك كحل لمشاكل المشترين.

قد لا يعلم الكثير من الأشخاص أن لديهم مشكلة، وبالتأكيد لا يعرفون أن منتجك سيكون الحل لمشكلاتهم.

لذا، اجعل الأمر سهلاً من خلال سرد قصة تتعلق بالمشترين ثم تقديم حل – منتجك.

على سبيل المثال، في صفحة مبيعات ميليسا جريفين للدورة التدريبية الخاصة بها، List Surge، تتطرق إلى نقاط الضعف التي يواجهها العديد من المدونين ورجال الأعمال في تنمية قائمتهم.

وتستمر في إظهار الدليل على أنها تتمتع بالمصداقية في مساعدتك على تنمية قائمتك. ثم تقدم الحل – مسارها.

الأدوات اللازمة للبدء

مع توفر جميع العناصر المناسبة لصفحة المبيعات الخاصة بك، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو تصميمها. إذا كنت تستضيف صفحة المبيعات الخاصة بك على نطاقك الخاص، ففكر في استخدام مكون إضافي للصفحة المقصودة لمساعدتك على البدء.

وهنا عدد قليل للنظر في:

1. تزدهر المهندس المعماري

تزدهر المهندس المعماري يعد خيارًا ميسور التكلفة لمستخدمي WordPress. يمكنك الوصول إلى أكثر من 160 قالبًا محسّنًا عالي التحويل وسهل الاستخدام – ويمكنك إنشاؤها مباشرة من موقع WordPress الإلكتروني الخاص بك.

يمنحك Thrive جميع الأدوات التي تحتاجها لتخصيص صفحتك المقصودة أو إنشاء صفحة من البداية. ومع محرر السحب والإفلات لإضافة لمستك وأسلوبك إلى صفحة المبيعات الخاصة بك، سيكون لديك صفحة محسنة للغاية في غضون دقائق.

تم تصميم القوالب في مجموعات، حتى تتمكن من إنشاء مسار مبيعات مصمم بشكل متسق. يمكنك أيضًا استخدام هذا المكون الإضافي لأي صفحة مخصصة أو تخطيطات منشورات نظرًا لأنه مكون إضافي لإنشاء الصفحات.

Thrive Architect هو 99 دولارًا سنويًا (يتم تجديده بسعر 199 دولارًا سنويًا بعد ذلك) للمنتج المستقل أو الوصول إلى جميع منتجات Thrive Themes مقابل 299 دولارًا سنويًا (يتم تجديده بسعر 599 دولارًا سنويًا بعد ذلك) مع تزدهر عضوية جناح.

2. الصفحات الرئيسية

الصفحات الرئيسية عبارة عن أداة إنشاء صفحات مقصودة تحتوي على أكثر من 100 قالب من الصفحات عالية التحويل للاختيار من بينها لصفحتك المقصودة وصفحة المبيعات وصفحة الشكر والمزيد.

ومن السهل جدًا إعداد صفحة المبيعات الخاصة بك باستخدام قوالب صفحات المبيعات الخاصة بهم. يمكنك تخصيصها لتناسب علامتك التجارية وأسلوبك عن طريق إضافة شعارك واختيار الخطوط الخاصة بك.

الميزة الرئيسية التي يوفرها Thrive Architect هي أنك لست مقيدًا بـ WordPress. وتحتوي بعض الخطط على اختبار تقسيم A/B، وهو أمر رائع لتعزيز التحويلات.

تبدأ الأسعار من 37 دولارًا شهريًا.

لمزيد من البدائل، قد ترغب أيضًا في الاطلاع على مجموعتنا لأفضل المكونات الإضافية للصفحة المقصودة في WordPress أو أدوات الصفحة المقصودة.

قم بتغليفه

تهاني! لقد انتقلت أخيرًا من مدون هواية إلى مدون محترف. يعد إنشاء منتج أمرًا مبهجًا ويستغرق وقتًا طويلاً. أحد آخر الأشياء التي يجب عليك القيام بها قبل الإطلاق هو إنشاء صفحة المبيعات الخاصة بك.

صفحة المبيعات هي ما سيساعدك على تحويل الزوار إلى مشترين. إذا قمت بتضمين عناصر أساسية مثل شهادات الإثبات الاجتماعي، وعنوانًا رئيسيًا مقنعًا لجذب القراء، ونسخة تسلط الضوء على نقاط الضعف لدى المشترين، فستكون لديك صفحة مبيعات رابحة.

أضف مكونًا إضافيًا للصفحة المقصودة لمساعدتك في تحسين صفحة المبيعات الخاصة بك ولن تواجه أي مشكلة في تحويل زوار موقعك باستمرار إلى مشترين.

أخيرًا، إذا لم تكن قد قررت أي منصة ستبدأ الدورة التدريبية الخاصة بك بها، فراجع المقارنة بين أفضل منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

القراءة ذات الصلة: