ستساعدك المقالة التالية: كيفية إنشاء مغناطيس جذب العملاء
أنا مهتم بأتمتة الأنظمة لجعل أعمالي أكثر كفاءة وإنتاجية. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال مغناطيس رئيسي فعال لجذب العملاء والذي يعرّف الأشخاص على عملك.
من خلال إنشاء مغناطيس رئيسي، فإنك تقدم نفسك كخبير يمكنه المساعدة في حل المشكلات. هذه إحدى الطرق المفضلة لدي لجذب العملاء المحتملين لي ولعملائي!
أكبر خطأ يرتكبه الناس باستخدام مغناطيس الرصاص
سأبدأ مع ما الذي عليك عدم فعله، لأنه شائع جدًا. أحد أكبر الأخطاء التي أرى الناس يرتكبونها عندما يقومون بإنشاء مغناطيس رئيسي لأعمالهم هو أنهم ينشئون مغناطيسًا رئيسيًا رائعًا للغاية، ولكن إنها تقوم بعمل سيء في جذب العملاء الذين يدفعون بالفعل.
وينتهي بهم الأمر بالتعامل مع أشخاص لن يصبحوا أبدًا عملاء مدفوعين وغير مهتمين فعليًا بتوظيف أي شخص لمساعدتهم. هؤلاء الأشخاص يبحثون حقًا عن نصائح حول كيفية القيام بالأعمال اليدوية بأنفسهم.
أنا لا أقول أن زاوية DIY سيئة. ليس الأمر كذلك على الإطلاق، بل هذه هي الطريقة التي بنيت بها عملي الخاص! ولكن إذا كنت من مقدمي الخدمة، يجب أن تركز على جذب عملاء حقيقيين ومحتملين، ليس فقط الأشخاص الذين سيجلسون في قائمة بريدك الإلكتروني ولن يتحولوا أبدًا إلى عميل.
سأعطيك في الواقع مثالاً وجدته Pinterest. لقد كان بمثابة مغناطيس رئيسي بعنوان “70+ موضوع منشور رائع للمدونة” وبدا لطيفًا حقًا.
بالنسبة لجمهور هذا الشخص، يعد هذا في الواقع جزءًا رائعًا من المحتوى. ولكن إذا كنت تحاول بيع خدمات كتابة النصوص، فسيكون هذا في الواقع عامل جذب سيئًا للغاية بالنسبة لك لتقديمه.
متعلق ب: 7 طرق سهلة لتحسين عملية اكتساب العملاء
لا تتخلى عن المزرعة
يكره الكثير من الأشخاص كتابة منشورات المدونة لأنهم غير متأكدين مما سيقولونه أو كيفية البدء. إذا قمت بإزالة هذه العقبة من عملية كتابة مشاركة مدونة، فمن غير المرجح أن يشتروا منك في الواقع لأنك تقدمت وحلت إحدى أكبر مشكلاتهم. إيك! 😳 لقد قوضت نفسك بكونك مفيدًا للغاية.
أنت بحاجة إلى تسهيل عملية الشراء منك، وليس مساعدة الأشخاص على إخراجك من المعادلة! ضع في اعتبارك أن الهدف من مغناطيس الرصاص الخاص بك لا يقتصر فقط على تقديم شيء رائع والحصول على مجموعة من الاشتراكات في البريد الإلكتروني.
أنت بحاجة إلى جذب الأشخاص الذين قد يتحولون في النهاية إلى عميل. يدور المغناطيس الرئيسي في الواقع حول تقديم شيء من شأنه أن يجعل الأشخاص أكثر عرضة للشراء منك و لا أعطهم عن طريق الخطأ شيئًا سيجعلهم أقل عرضة للشراء منك.
يجب أن يحل مغناطيس الرصاص الخاص بك المشكلة
ما هي المشكلة التي يمكنك حلها والتي توجه العملاء المحتملين أيضًا نحو توظيفك؟ لأنك تريد حل مشكلة ما. تحتاج فقط إلى حل النوع الصحيح من المشكلة.
على سبيل المثال، أود أن أتوصل إلى شيء حول مدى أهمية وجود منشورات مدونة على موقعك. إذا كان هدفهم هو توليد حركة المرور، فيمكنك إنشاء مغناطيس رئيسي حول سبب حاجتك إلى الحصول على منشورات مدونة من أجل زيادة حركة المرور الخاصة بك. أو يمكنك منحهم شيئًا قابلاً للتنفيذ، مثل قائمة التحقق من منشورات المدونة. لا يزال هذا مفيدًا لجمهور الأعمال اليدوية، لكنه لا يكشف عن كل شيء.
تعد قائمة المراجعة طريقة رائعة لتغطية ما يجب على شخص ما فعله عند نشر منشورات المدونة، ولكن ليس بالضرورة كيفية القيام بذلك، وهو ما ستفعله خدمتك. على سبيل المثال، قد يكون أحد عناصر قائمة التحقق في قائمتك هو “التوصل إلى موضوع مقنع لمنشور المدونة”، ولكنك لن تفعل ذلك أيضًا امنحهم أفكارًا لهذه المواضيع لأن هذا هو ما يدفعون لك أموالًا كبيرة مقابله.
اتركهم يريدون المزيد
يبدو هذا بمثابة نصيحة غريبة للمواعدة، لكنني أقسم أنها ذات صلة بالعمل! تريد مساعدة العملاء المحتملين، ولكن ليس بالقدر الذي يجعلهم لا يحتاجون إليك.
مثال “70+ موضوع منشور رائع للمدونة” هو في الواقع منحهم قائمة بالموضوعات للبدء، بدلاً من تركهم يريدون المزيد.
تريد إنشاء مغناطيس الرصاص حيث إن الاستعانة بخدماتك هو الجزء المنطقي التالي من اللغز لذلك يقومون بتوظيفك في النهاية. ما زلت أعتقد أن هذا يمثل نقطة جذب جيدة حقًا، ولكن ليس إذا كنت تقدم خدمات كتابة نصوص منشورات المدونة.
أريد التأكيد على أنه على الرغم من أن الهدف هنا هو تركهم يريدون المزيد وحملهم في النهاية على توظيفك، إلا أننا لا نريد أن نحبط عملائك المحتملين. تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يعمل بالفعل على حل المشكلة — هذا حقا مهم حقا. ليس فقط بالضبط المشكلة التي تحلها خدمتك أيضًا.
إذا نجح مغناطيس الرصاص الخاص بك في حل مشكلة واحدة، فيجب أن يتركهم يتساءلون، “وماذا بعد؟” هذا هو المكان الذي ستدخل فيه، لأنه يؤدي بطبيعة الحال إلى الترويج لخدمتك كإجابة لهذه المشكلة.
كيفية إنشاء مغناطيس الرصاص في 5 خطوات بسيطة
1. حدد جمهورك المستهدف
الخطوة الأولى هي تحديد جمهورك المستهدف. عليك أن تعرف من تستهدفه لإنشاء الرسائل والمحتوى ذي الصلة.
أنا في الواقع أغطي هذا الأمر في برنامج Build Your Biz Bootcamp المجاني. إذا لم تكن قد أخذته بالفعل، فيجب عليك فعل ذلك لأنه يتحدث عن كيفية تحديد جمهورك المستهدف في الدرس الأول!
2. حدد المشكلة التي يواجهها جمهورك المستهدف
أنت بحاجة إلى تحديد المشكلة التي يواجهها جمهورك المستهدف والتي تحلها خدمتك. هذا هو المكان الذي ستجني فيه أموالك.
على سبيل المثال، لنفترض أنك مزود خدمة يقدم خدمة كتابة النصوص خصيصًا لصناعة التجميل. ربما تكون قد حددت أن السوق المستهدف الخاص بك يكافح من أجل إنشاء محتوى منشور جذاب للمدونة. هذه مشكلة يمكنك حلها!
3. تحديد مشكلة ذات صلة
المشكلة الأولى هي المشكلة التي يمكن لخدماتك حلها. المشكلة ذات الصلة هي المشكلة التي يواجهها العميل المحتمل قبل شراء.
هذه مشكلة أكثر تحديدا. لذا، إذا كانوا بحاجة إلى منشورات مدونة، فربما تكون المشكلة ذات الصلة هي أنهم لا يعرفون كيفية تنسيق منشور مدونة. هذه مشكلة ربما يفكرون فيها قبل أن يستأجروا شخصًا لكتابة مدونة.
متعلق ب: أفضل 5 نصائح لمساعدتك في الحصول على العملاء الآن
4. قم بإنشاء مغناطيس رئيسي يحل المشكلة ذات الصلة
قم بإنشاء مغناطيس رئيسي يتحدث عن المشكلة ذات الصلة. على سبيل المثال، قدم بعض النصائح المفيدة حول كيفية تنسيق مشاركة المدونة. أو أنشئ قائمة مرجعية بكل خطوات إنشاء مشاركة مدونة!
5. بيعها على خدمتك
بمجرد أن تنجح في جذب العملاء المحتملين باستخدام المغناطيس الرئيسي، تابع ذلك من خلال تسلسل الترحيب والرعاية والمبيعات الذي يبيع عروضك. يعتبر تسلسل الترحيب والرعاية والمبيعات هذا فعالاً للغاية لدرجة أنني قمت بإدراجه في منشور مدونتي 6 أنواع قوية من مسارات التحويل التي ستجذب العملاء بسهولة. أقوم بتدريس هذا التسلسل بعمق لجميع من عندي مدرسة التسويق المنهجي طلاب.
الأمر كله يتعلق بالترحيب بالعملاء المحتملين، وتعريفهم بشركتك وكل المحتوى الخاص بك. أنت تقوم برعاية الناس من خلال منحهم محتوى رائعًا وتثقيفهم أولاً. ثم تنتقل إلى جزء المبيعات في تسلسل البريد الإلكتروني، الذي يبيع عرضك فعليًا.
أوصي بإجراء تسلسل الترحيب والرعاية والمبيعات في خمس إلى ثماني رسائل بريد إلكتروني على مدار أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع. لدي مقطع فيديو سريع يعرض مثالاً لتسلسل الترحيب والطبيعة والمبيعات >>> شاهد الفيديو المثالى! >>>
يعد تسلسل البريد الإلكتروني هذا جزءًا مهمًا للغاية من اتخاذ الخطوة التالية فعليًا وتحويل عملائك بعد قيامهم بالتسجيل في المغناطيس الرئيسي.
هذا كل شيء! هذه هي الأخطاء التي يجب تجنبها والخطوات اللازمة لإنشاء مغناطيس رئيسي خاص بك يجذب العملاء. بمجرد إعداد مغناطيس رئيسي وتسلسل الترحيب والرعاية والمبيعات، ستجد أن العملاء يأتون إليك أنت 🙌