ستساعدك المقالة التالية: كيفية إنفاق ميزانية التسويق بطريقة خاطئة
يشعر معظم المسوقين أنهم لا يملكون الميزانية اللازمة للقيام بكل ما يريدون القيام به. قد تحصل أخيرًا على الموافقة للبدء التسويق الداخلي، فقط لتجد أن الأموال قد تم إعادة تخصيصها من جزء واحد من ميزانية التسويق إلى جزء آخر.
وهنا يأتي دور خطة ميزانية التسويق الذكية.
ما هي خطة الميزانية التسويقية؟
خطة ميزانية التسويق هي خريطة طريق توضح كيفية إنفاق الأموال المخصصة لك. كما يعلم معظم المسوقين، هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة لإنفاق ميزانية التسويق. ومع ذلك، فإن العديد من الأساليب “الخاطئة” لا تبدو سيئة للغاية للوهلة الأولى، لذلك قد ترتكب أخطاء في إنفاقك عن غير قصد.
المعرفة قوة، ويمكنك تجنب هذه الأخطاء الشائعة في ميزانية التسويق من خلال إدراكها.
لماذا تحتاج إلى إرشادات حول كيفية إنفاق ميزانية التسويق؟
يعتقد العديد من محترفي التسويق أنهم يعرفون بالفعل أفضل طريقة لإنفاق ميزانياتهم التسويقية. العديد من هؤلاء المسوقين يرتكبون بعض الأخطاء البسيطة، مما يعني أنهم لا ينفقون ميزانياتهم بأكبر قدر ممكن من الفعالية.
إذا كنت أنت أو أعضاء فريقك تشكو دائمًا من عدم وجود أموال كافية، فقد يكون الوقت قد حان لاتخاذ إجراء. يعد إنشاء خطة ميزانية تسويقية فكرة جيدة، كما يتم مراجعة بعض المخاطر الشائعة للخطط التسويقية.
أنت، مثل العديد من محترفي التسويق، قد لا تدرك أنك ترتكب هذه الأخطاء عندما تحدد إنفاقك. بمجرد ملاحظتها، ستدرك بسرعة أن الطرق التي كنت تستخدمها قد لا تكون مثالية.
أنت تركز على اكتساب عملاء جدد
غالبًا ما يتعرض المسوقون لضغوط لزيادة حجم مسار تحويل المبيعات. يُترجم هذا عادةً إلى إضافة عملاء محتملين جدد إلى مسار التحويل، ثم تسليم العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات إلى المبيعات. وفي نهاية هذه العملية، يجب عليك اكتساب عملاء جدد وزيادة إيرادات المبيعات.
هل تعلم أنه يقدر ذلك تكلفة الحصول على عميل جديد أعلى بكثير من تكلفة الاحتفاظ بالعميل الحالي؟ صحيح. يمكنك أن تنفق أقل من خلال التركيز على عملائك الحاليين.
لا يؤدي التركيز على عملائك الحاليين إلى خفض تكاليفك فحسب، بل تتمتع هذه الإستراتيجية أيضًا بعائد استثمار أعلى. من المعروف أن العملاء الحاليين أكثر قيمة على مدار حياتهم من العملاء الجدد. يزيد العملاء المتكررون من قيمتهم الدائمة، ويمكن للعملاء الراضين إحالة أقرانهم وزملائهم وأصدقائهم وعائلاتهم إلى شركتك.
أنت تركز فقط على بناء العلامة التجارية على المدى الطويل
ليس سراً أن جذب العملاء والاحتفاظ بهم هي لعبة طويلة الأمد. التسويق الداخلي يدرك هذه الحقيقة. تسويق المحتوى وحلول تحسين محركات البحث (SEO) ليس المقصود منها تحقيق مكاسب سريعة. وبدلاً من ذلك، يقومون ببناء علامتك التجارية وتواجدك عبر الإنترنت على المدى الطويل، مع التركيز على إنشاء علاقات دائمة مع العملاء.
إذا كنت تركز على المدى الطويل ولا شيء غير المدى الطويل، فقد تفوت فرصًا قصيرة المدى، مثل الإعلانات المدفوعة. يجب عليك التأكد من تضمين مزيج من خيارات التسويق والإعلان طويلة المدى وقصيرة المدى. تساعدك هذه الاستراتيجيات على تسريع النمو واستدامته بمرور الوقت.
لديك استراتيجية واحدة فقط
أصبح التسويق الداخلي شائعًا بشكل متزايد خلال العقد الماضي. ويستخدمه بعض المسوقين الآن إلى حد استبعاد التكتيكات الصادرة. وفي حين شهدت الرحلات الخارجية عوائد متناقصة، إلا أن أيًا من هذه التكتيكات لم يعد بالضرورة “ميتًا”.
إذا كنت تستخدم استراتيجية واحدة فقط، فقد تفوت فرصًا رئيسية. مثلما لا ترغب في التخلي عن التسويق الداخلي لصالح التقنيات الخارجية باهظة الثمن، يجب عليك أن تنظر إلى المكان الذي يمكنك أو ينبغي عليك فيه دمج الاستراتيجيات والتكتيكات الخارجية في المزيج التسويقي الخاص بك.
وينطبق الشيء نفسه على التكتيكات الفردية داخل كل نموذج. إذا لم تفعل شيئًا سوى تحسين محركات البحث (SEO) أو تسويق المحتوى، فسوف تفوت فرصًا رئيسية. قد يكون من الصعب العثور على الأموال اللازمة لإدارة جميع مبادراتك، لكن كبار المسوقين يقترحون أن البحث عن مزيج متوازن من الفرص التسويقية هو كيفية إنفاق ميزانية التسويق بالطريقة الصحيحة.
