ستساعدك المقالة التالية: كيفية اختيار مؤلف الإعلانات المناسب
على الرغم مما تقوله مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي التي تتباهى بـ #copywriting في تعليقها، فإن كتابة الإعلانات ليست عملاً جانبيًا سهلاً. نعم، إذا كان لديك جهاز كمبيوتر محمول ونوع من أدوات معالجة النصوص، يبدو من السهل إعداده. على عكس العديد من المهن، يبدو أن هناك حواجز منخفضة أمام الدخول – يمكن للجميع الكتابة، أليس كذلك؟ ولكن مجرد حصولك على كل المعدات لا يعني أنه يمكنك القيام بذلك بنجاح.
الشرط الأساسي لإنشاء نسخة جيدة هو موهبة طبيعية في الكتابة – ويفضل أن يتم صقلها من خلال الخبرة وفي جحيم المحرر الجيد. من الاستعارات إلى التعابير وكل شيء بينهما، يمكن لكاتب النصوص الجيد أن يحول الأمور العادية إلى شيء خاص.
ولكن أكثر من ذلك، يجب على مؤلف النصوص الجيد أن يفهم ما يحفز الناس وكيفية كتابة الكلمات التي تجبرهم على التصرف بناءً على تلك الدوافع. على عكس أنواع الكتابة الأخرى، يتم الحكم على كتابة الإعلانات على أساس قدرتها على إلهام العمل. إن مؤلف الإعلانات الجيد هو أكثر من مجرد صانع كلمات موهوب، ولكنه مسوق محترف يعرف كيفية اختيار الكلمات المناسبة لإقناع القارئ باتخاذ إجراء محدد.
لذا، مع وجود الآلاف من مؤلفي النصوص، كيف يمكنك العثور على اليونيكورن الذي سيحقق نتائج لمؤسستك؟ إليك كل ما عليك القيام به وأخذه في الاعتبار عند اختيار مؤلف الإعلانات المناسب.
العثور على مؤلف الإعلانات المناسب لشركتك
الخطوة الأولى في اختيار مؤلف الإعلانات المناسب هي معرفة المكان الذي تبحث فيه. من المنتديات عبر الإنترنت إلى وسائل التواصل الاجتماعي، ابدأ في البحث بنشاط عن الكتاب الذين قد يتناسبون مع الفاتورة. فيما يلي قائمة بالأماكن التي يمكنك العثور فيها على مؤلف الإعلانات:
- وسائل التواصل الاجتماعي: مكان رائع لاكتشاف المواهب، وتقع وسائل التواصل الاجتماعي على رأس قائمتنا للعثور على مؤلفي النصوص ذوي الخبرة لمساعدتك في تحديد نقاطك وتجاوز نقاطك. وعندما نقول وسائل التواصل الاجتماعي، فإن أول نقطة اتصال لديك هي LinkedIn – استخدم مصطلحات البحث التي تتضمن قطاعك + مؤلف الإعلانات، ومن المؤكد أنك ستجد قائمة طويلة من المرشحين المناسبين.
- منتديات المجتمع: من لوحات الأسئلة عبر الإنترنت إلى منتديات متخصصة Facebook المجموعات أو أصحاب الأعمال الآخرين أو المبدعين في دائرتك سيوجهونك في الاتجاه الصحيح.
- بحث Google: مصطلحات بحث مثل “مؤلفو النصوص بالقرب مني” أو “مؤلفو النصوص المستقلون”. من المحتمل أنه إذا حصلوا على مرتبة جيدة في جوجل، فإنهم يتمتعون بسلطة تجارية وقد يستحقون التجربة.
- لوحات ومنصات العمل: Clutch و Bark و Upwork و Fiver هي بعض الأشياء التي تتبادر إلى الذهن. كن حذرًا عند تصفح هذه المواقع، حيث يوجد الكثير من البريد العشوائي. قبل التعاقد مع مؤلف إعلانات، نوصي بالتأكد من حصوله على شهادات رائعة وأمثلة عمل في متناول اليد – ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا.
- أدلة الأعمال المحلية: على غرار بحث Google، توجه إلى دليل الأعمال المحلي الخاص بك للعثور على مؤلف إعلانات قريب – وهو خيار رائع إذا كان العمل عن بعد لا يناسبك.
- الحديث الشفهي: أخيرًا، من خلال التواصل والمحادثات مع محترفين آخرين عبر الإنترنت، تكون التوصيات مفيدة دائمًا – خاصة من أولئك الذين تثق بهم.
القائمة أعلاه هي مجرد نقطة بداية. اجمع مجموعة صغيرة من الكتاب الذين يعطون انطباعًا أوليًا ممتازًا وابدأ في تضييق نطاقه. أفضل نصيحتنا هي أن نتذكر أن التواصل لا يعني الالتزام.
يمكنك البحث عن مائة من مؤلفي النصوص وتقرر عدم المتابعة مع أي منهم إذا لم يصل أحد إلى العلامة. لا تنشغل بإثارة المحادثة الأولية إذا لم تكن الشرارة موجودة. من الأفضل لك إنهاء الأمور والمضي قدمًا بدلاً من المخاطرة بالاضطرار إلى تقليل خسائرك وبدء العملية مرة أخرى لاحقًا.
ما يجب مراعاته عند البحث عن كاتب محتوى
في عالم اليوم سريع الخطى والمعتمد على المعلومات، يمكن أن يؤثر اختيار كاتب المحتوى بشكل كبير على نجاح مشاريعك. سواء كنت تهدف إلى تحسين موقع الويب الخاص بك، أو إنشاء منشورات مدونة جذابة، أو تحسين المواد التسويقية الخاصة بك، فإن اختيار كاتب المحتوى المناسب له أهمية قصوى.
ابحث عن المرشحين ذوي الخبرة المحددة في قطاعك. إذا كنت تعمل في مجال متخصص للغاية، فابحث عن أولئك الذين لديهم خبرة في الصناعات المجاورة أو عن الموهوبين من جميع النواحي الذين يتعاملون مع التعقيد أو التفاصيل الفنية بشكل جيد.
- ما نوع المحتوى الذي تحتاجه؟
يتفوق بعض الكتاب في منشورات المدونات الطويلة، وبعضهم يتألق في نسخ الويب المحسنة، والبعض الآخر يزدهر في النسخ الصغيرة للحصول على تجربة مستخدم أفضل.
هناك مجموعة واسعة من القدرات والخبرات المتاحة – في بعض الأحيان، يمكنك الاستعانة بكاتب عديم الخبرة نسبيًا بمعدل أقل للكتابة منخفضة المخاطر – على سبيل المثال، أوصاف المنتج النموذجية. يمكنك الاستعانة بكتاب أرخص إذا كان لديك مدير محتوى داخلي أو فريق تحرير عندما يمكنك تقديم نماذج مختصرة جيدة ودعم الكاتب بالتدقيق والتعليقات.
ليس هناك فائدة من دفع أموال لأحد كبار وكالات الإعلان لكتابة صفحات مقصودة بسيطة – احفظها لبيانات تحديد موقعك وخطوطك الذكية. من ناحية أخرى، إذا كنت تريد نتائج بحث أفضل، فكر في دفع المزيد لشخص لديه خبرة في تحسين محركات البحث.
التمييز بين مؤلف الإعلانات الجيد وكاتب الإعلانات الرائع
كل مؤلف جاد لديه ملف خاص بكتابة النصوص، وبمجرد قيامك بتضييق نطاق المجموعة الكبيرة من مؤلفي النصوص إلى عدد قليل ترغب في الاتصال بهم، فإنك تحتاج أولاً إلى إلقاء نظرة على سجلهم الحافل. لكن التمييز بين الكاتب الجيد والكاتب العظيم قد يكون أمرًا صعبًا.
إذا كانوا يهزون عالم كتابة الإعلانات لفترة من الوقت، فهذه علامة واضحة على أنهم يعرفون أشياءهم وأنهم هنا للبقاء. لا أحد يبقى هنا لفترة طويلة إذا لم يتمكن من تسليم البضائع، أليس كذلك؟ الأمر نفسه ينطبق على جودة محفظتهم. إذا كانت مليئة بالنسخ الجذابة، المكتوبة بمجموعة من الأساليب ولعلامات تجارية مختلفة، فهذه علامة جيدة على أنهم يعرفون ما يفعلونه.
تحقق من شهاداتهم – إذا كان هناك أفراد محددون في دراسات الحالة الخاصة بهم، فتواصل معهم واكتشف رأيهم في مرشح كتابة الإعلانات الذي تهتم به.
في حين أن العديد من مؤلفي النصوص يمكنهم الكتابة، في كثير من الأحيان، فإن الفارق الكبير بين كتابة النصوص الممتازة والمتوسط يعود إلى الخبرة المهنية للفرد ومعرفته بالموضوع. قد ترغب في الذهاب مع خريج حديث أو كاتب مبتدئ لتلك الحفلات البسيطة والمباشرة – وفي بعض الأحيان، يكون من المفيد اغتنام فرصة هذه الوجوه الجديدة.
ولكن إذا كنت تبحث عن شيء غير عادي – شيء من شأنه أن يجعل جمهورك ينبهر، “رائع! انه عمل بطولى!” – من الأفضل أن تستعين بالخبراء الكبار، المعروفين أيضًا بشخص شارك في لعبة كتابة الإعلانات لفترة من الوقت.
كيف يقوم مؤلفو الإعلانات بتسويق أنفسهم؟
يجب أن يكون المكان التالي الذي يساعدك في تحديد مؤلف الإعلانات الذي ترغب في توظيفه هو الموقع الإلكتروني للكاتب أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.
ألقِ نظرة على كيفية ظهورهم والقيام بالتحركات عبر الإنترنت. هل هم مدونون متكررون؟ أو وسائل التواصل الاجتماعي منشورات عالية؟ هل الكلمات التي يستخدمونها لتسويق أنفسهم لها أي تأثير؟ أم أنهم يسقطون قليلاً؟
أنت لا ترغب في العمل مع مؤلف الإعلانات الذي ترسلك صفحته “حول” الخاصة به إلى النوم. القاعدة الجيدة التي يجب اتباعها هي أنه إذا لم يتمكنوا من بيع أنفسهم، فقد يكونون غير قادرين على بيع أي شيء آخر.
ماذا يقول الآخرون؟
الناس يثقون بالناس. 49% من العملاء ثق بالمراجعات عبر الإنترنت بقدر ثقتك بالتوصيات الشخصية، مما يثبت أن تعليقات العملاء مفيدة حقًا. يساعد الدليل الاجتماعي على تعزيز ولاء العملاء وثقتهم، كما تعد قراءة المراجعات التي تركها الآخرون مؤشرًا جيدًا على ما إذا كان مؤلف الإعلانات يستحق الاتصال أم لا.
تحدث وتحدث وتحدث أكثر
الآن، ستكون قد قمت بتضييق نطاق مجموعتك من المرشحين المحتملين إلى مجموعة صغيرة ترغب إما في اختبارها أو تجربتها أو التعرف على المزيد منها. المحادثات الأولية مع هؤلاء الكتاب حاسمة. خلال هذه الدردشات، يمكنك معرفة ما إذا كان هذا الشخص هو حقًا الشخص الذي ترغب في العمل معه. ولا يتعلق الأمر فقط بجودة عملهم.
من المفيد البحث عن مؤلف إعلانات يرغب في العمل على ملخص (ربما حتى لمساعدتك في إنشاء الموجز)، والتكيف مع نبرة صوت علامتك التجارية والاستعداد للاستماع إلى التعليقات.
لا توجد طريقة أفضل للتعرف على مؤلفي الإعلانات من التحدث إليهم. احضر إلى اجتماعك الأول مزودًا بالأسئلة لمساعدتك على فهم إجراءات العمل والجدول الزمني. سيكون لدى العديد من مؤلفي النصوص المستقلين بالفعل مسارات عمل محددة، ويعد اختيار الطريقة التي تناسب احتياجات عملك أمرًا لا يتجزأ.
الشيء نفسه ينطبق على جدولهم الزمني. قد يتم حجز مؤلفي النصوص المشهورين بالكامل مسبقًا، وهو ما قد لا ينجح إذا كان مشروعك يحتاج إلى فترة زمنية قصيرة. في هذه المرحلة، الأمر كله يتعلق بالثقة بحدسك. اذهب مع الشخص الأكثر منطقية؛ أسوأ ما سيحدث هو أن الأمر لن ينجح. وإذا كان الأمر كذلك، فسيتعين عليك العودة إلى لوحة الرسم.
ابدأ بعينة
بمجرد تضييق قائمتك إلى اثنين أو ثلاثة مرشحين لكتابة النصوص، يجب عليك طلب عينة من كل منهم. قد يكونون على استعداد لإجراء اختبار قصير مجانًا، ولكن إذا كنت تريد شيئًا محددًا أو تجربة ملخص معقد، فيجب أن تتوقع الدفع مقابل الحصول على عينة. وإذا كنت تخطط لاستخدام النسخة التي ينتجونها، فيجب عليك أن تدفع ثمنها – فقد تواجه مشكلات تتعلق بحقوق الطبع والنشر إذا استخدمت عمل الكاتب دون أن يتنازل لك عن الملكية.
لا تزال هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة للحكم على مؤلفي النصوص ومعرفة ما إذا كانوا سيتناسبون مع عمليتك ونبرة صوتك. بمجرد كتابة العينة، ستعرف ما إذا كان من الممكن إقامة علاقة عمل. وإذا كانت قطعة الاختبار لا تناسب الفاتورة، فلا تخف من الانفصال.
ومع ذلك، من المفيد دائمًا الاحتفاظ بخيار ثانٍ أو حتى ثالث في حالة عدم نجاح خيارك الأول.
ثق بكاتب الإعلانات
العمل مع مؤلف الإعلانات هو طريق ذو اتجاهين. إنها عملية إبداعية، لذا يجب أن يكون هناك عطاء وأخذ. ثق في قدراتهم وخبراتهم وقدم أكبر قدر ممكن من التعليقات التفصيلية في المراحل الأولى من المشروع.
نصيحة واحدة بشأن التعليقات: قدم جولة واحدة من التعليقات بصوت واحد في كل مسودة، بدلاً من السماح لكل صاحب مصلحة في مؤسستك بتقديم تعليقات بشكل فردي – يعد هذا كابوسًا لأي تصميم إبداعي للتعامل معه ولا يؤدي أبدًا إلى نتائج جيدة!
من المهم أيضًا أن تكون محددًا في تعليقاتك – فعبارات مثل “من فضلك أعد كتابة هذا بشكل مختلف” أو “نحن نحب هذا، ولكن هل يمكنك تغييره قليلاً” لن تؤدي إلا إلى خيبة الأمل والإحباط على كلا الجانبين.
كيف يبدو الموجز الجيد؟
الأمر متروك لك في مقدار الحرية التي يتمتع بها مؤلف الإعلانات أثناء العمل في المشروع؛ يجب أن تحدد توقعاتك في موجز واضح. بدون ملخص جيد، يمكنك أن تتوقع نسخة غامضة تخطئ الهدف. يجب أن يتضمن ملخص مشروعك ما يلي:
- نظرة عامة على عملك وأهدافه: ماذا تفعل وكيف تفعل ذلك؟ قم بوصف العملية وعرض المنتج الخاص بك بعبارات بسيطة وسهلة الفهم.
- عرض بيع فريد: ما الذي يميزك عن منافسيك؟ قد تكون مادة مستخدمة في منتجك أو ميزة لخدمتك لم يسبق رؤيتها من قبل. مهما كان الأمر، اجعله معروفًا لكاتب الإعلانات الخاص بك.
- قيم العلامة التجارية: تدعم قيم علامتك التجارية كل ما تفعله، بما في ذلك نسختك. لذلك، يجب أن يكون أي شخص ينضم إلى الفريق على علم بما تمثله.
- منافسوك: نحن نعرف ما الذي يميزك عن منافسيك، ولكن من هم؟ قم بتضمين روابط لمواقعهم الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي لتكون مفيدة بشكل إضافي.
- نبرة صوتك: نبرة الصوت المبادئ التوجيهية ضرورية. إن توعية مؤلف الإعلانات لديك سيساعده في الحصول على مكان النسخ منذ البداية. إذا لم يكن لديك إرشادات لنبرة الصوت، فقد يتمكن مؤلف الإعلانات من مساعدتك في إنشائها. على أقل تقدير، أعطهم بعض الأمثلة عن الشركات أو المطبوعات التي تعجبك حتى يكون لديهم ما يمكنهم العمل معه.
- جمهورك: من هم، وما هي نقاط ضعفهم، ولماذا من المحتمل أن يختاروا شركتك؟ إذا كان لديك شخصية عميل بين يديك، فهذا هو الوقت المناسب لمشاركتها.
- تفاصيل المشروع: تحتاج إلى تضمين ما تريد، وعدد الكلمات التي تحتاجها ومتى تريد ذلك. تجنب شيئًا تافهًا مثل “اكتب لي مدونة” وبدلاً من ذلك اختر شيئًا مثل: “اكتب مدونة مكونة من 1000 كلمة على XYZ، مع استهداف الكلمات الرئيسية X وY وZ.”
بمجرد إعادة المسودة الأولى، لا تتردد في طلب أي تعديلات. يجب مناقشة عدد المراجعات المضمنة في رسومها في محادثات سير العمل الأولية. عادةً، تتوقع جولة واحدة من المراجعات والتعديلات الطفيفة في التدقيق اللغوي بعد المسودة الثانية.
لماذا يجب أن أستثمر في كتابة الإعلانات؟
الاستثمار في كتابة النصوص الرائعة يمكن أن يعني نتائج بحث أفضل، والمزيد من حركة المرور، وتحسين التحويلات، ومشاركة العملاء على المدى الطويل. إنه عنصر حيوي في أي نشاط تسويقي تقريبًا. في المتوسط، ينفق القراء 37 ثانية في مقالة – وقضاء وقت أقل على الصفحة الرئيسية لموقع الويب – قبل أن يقرروا ما إذا كانوا يحبون ما يرونه. كل كلمة لها أهميتها.
