ستساعدك المقالة التالية: كيفية استخدام تحليل تكلفة الفرصة البديلة لدفع النمو في عام 2023
قد يبدو تحقيق نمو الأعمال المستمر والموثوق تحديًا كبيرًا جدًا، وربما يكون مستحيلًا عندما يكون النظام البيئي للأعمال العالمي في حالة من الاضطراب الاقتصادي، مع توقع حدوث خطر الركود الكبير في عام 2023.
تقارير ماكينزي أن حوالي 25% من الشركات لا تنمو على الإطلاقوبين عامي 2010 و2019، شهدت شركة واحدة فقط من كل ثماني شركات نموًا في إيراداتها السنوية بنسبة 10% أو أكثر.
على الرغم من هذه الأرقام المروعة، يؤكد مستشارو ماكينزي أن كل شركة يمكنها أن تختار النمو، بغض النظر عن الظروف الاقتصادية أو التجارية. أحد العوامل الرئيسية التي تميز الشركات التي تنمو عن تلك التي لا تنمو هو أن الشركات التي تركز على النمو تستكشف الفرص وتستثمرها عند ظهورها.
إذا كنت ستتخذ قرارات سريعة وموثوقة بشأن الفرص التي تستحق المتابعة، فأنت بحاجة إلى إطار عمل لتنفيذ ما يعرف بتحليل تكلفة الفرصة البديلة.
وبهذا المعنى، يعد تحليل تكلفة الفرصة البديلة أداة حيوية، ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها، لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة. عندما تواجه خيارات متعددة ولكن لا يمكنك اختيار سوى خيار واحد، فمن السهل الانتظار حتى يتم فرض القرار عليك. لكن عدم القيام بأي شيء له تكاليفه وعيوبه، والتي غالبا ما يقلل قادة الأعمال من أهميتها بسبب الشعور بالإرهاق.
التبصر والصيغ لاتخاذ التحركات الصحيحة
إن امتلاك البصيرة لتحديد ما إذا كانت فرصة العمل الإستراتيجية من المرجح أن تكون مثمرة هو ما يميز حقًا الإدارة الحكيمة عن بقاء الطيار الآلي.
يخبرنا علم الأعصاب أن النفور من الألم هو حافز أقوى من الوعد بالنجاح المحتمل، ولكن فقط من خلال إجراء تحليل لتكلفة الفرصة البديلة يمكننا تحديد المسار الذي من المرجح أن يكون مثمرًا. يتيح لنا تحليل تكلفة الفرصة البديلة في جوهره فهم ما من المحتمل أن نخسره لا تصرف.
هل كان بإمكان شركة Blockbuster أن تعلم أن اشتراكات الوسائط المتدفقة ستحل محل تأجير الوسائط المادية؟ هل كان بإمكان شركة بولارويد أن تعلم أن التصوير الفوتوغرافي بالهواتف الذكية سيحل محل مطبوعات الأفلام ذاتية التطوير؟ إذا كان الأشخاص المناسبون في تلك الشركات قد أجروا التحليلات الصحيحة لتكلفة الفرصة البديلة في اللحظات المناسبة، فربما كانوا قادرين على أن يكونوا المحرك الأوائل وتجنب الهيمنة التاريخية النهائية لـ Netflix و Instagram.
في الواقع، من المهم أن تضع في اعتبارك ليس فقط مخاطر أي مسار عمل تتبعه، ولكن أيضًا الفوائد التي قد تفوتك من “الطريق الذي لم يتم سلكه”. يساعدك تحليل تكلفة الفرصة البديلة على تجاوز “شلل التحليل”، مما يوفر لك إطارًا لمقارنة التكاليف والفوائد الحقيقية لجميع الاحتمالات بشكل أكثر دقة.
غالبًا ما يتم التعبير عن تكلفة الفرصة البديلة بهذه الصيغة:
تكلفة الفرصة البديلة = الخيار المفقود (العائدات المتوقعة على الخيار الذي لا تختاره) مطروحًا منه الخيار المختار (العائدات المتوقعة على الخيار الذي تختاره).
يتيح ذلك للقادة اتخاذ قرارات نشطة ومستنيرة لا تأتي من خلال الخوف أو الجمود.
تخيل أنك تختار بين استثمار الأموال في سوق الأوراق المالية، أو استخدام الأموال لشراء معدات جديدة لعملك. إذا استثمرت، فيمكنك أن ترى عوائد بنسبة 10% على مدى السنوات العشر القادمة، وإذا قمت بشراء معدات، فيمكنك أن ترى عوائد بنسبة 8%.
بالطبع، للوصول إلى النقطة التي يمكنك فيها النظر إلى 10% مقابل 8%، ستحتاج إلى القيام بالكثير من النماذج المالية، بناءً على الكثير من التوقعات التخمينية، التي تهدف إلى تحديد كيفية إدارة موظفيك دون استبدالهم. على سبيل المثال، آلة التصوير المكتبية القديمة. ولكن بمجرد الانتهاء من كل ذلك، يصبح القرار نهائيًا وجافًا تمامًا، وذلك بفضل صيغتنا، لأن 10% – 8% = تكلفة فرصة بديلة قدرها 2% إذا اشتريت معدات، مما يعني أنك ستخسر المال.
من ناحية أخرى، إذا كان الاستثمار في السوق سيحقق عوائد بنسبة 6%، فستكون لديك تكلفة فرصة بديلة تبلغ -2%، مما يعني أنك ستجني المال.
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام تحليل تكلفة الفرصة البديلة لتنمية أعمالك حتى عام 2023.
تحديد كيف يبدو “جيد”.
يكاد يكون من المستحيل حساب تكلفة الفرصة البديلة حتى تعرف كيف تبدو النتيجة الإيجابية. ويعني هذا بشكل عام أنه يتعين عليك تعيين قيمة بالدولار لكل من التكاليف المتوقعة والفوائد المتوقعة قبل أن تتمكن من إكمال الحساب.
لا يمكنك فعل ذلك إلا إذا كنت واضحًا بشأن أهدافك، سواء فيما يتعلق بالقرار الذي أمامك أو فيما يتعلق بعملك على المدى الطويل. من المؤكد أننا جميعاً نريد أن تبدو مخططات النمو وكأنها عصا الهوكي، ولكن على أي مقياس، ووفقاً لأي مقاييس للأداء؟
هذا هو المكان العثور على “نجم الشمال” الخاص بك يمكن أن يكون مفيدًا بشكل خاص، لأنه يضع جميع تقييمات الفرص في السياق المناسب، مما يجبرك على تحديد ما إذا كانت الفرصة من المرجح أن تجعل كل ما تفعله أقرب إلى هذا الهدف أو ما إذا كانت مجرد إلهاء.
على سبيل المثال، تخيل أنك رجل أعمال تفكر في عدد من الخيارات المختلفة لمشروعك الأولي. تحتاج الى ان تعرف كيف تريد أن يبدو عملك الناجح في غضون خمس سنوات قبل أن تتمكن من اختيار المسار الذي من المرجح أن يأخذك إلى هناك.
فقط عندما تعرف إلى أين تتجه، يمكن لتحليل تكلفة الفرصة أن يساعدك على اتخاذ قرار بشأن كل خطوة لتأخذك في الاتجاه الصحيح.
احصل على توقيتك الصحيح
لا يقتصر تحليل تكلفة الفرصة على ما إذا كان سيتم إضافة المزيد من المعدات أم لا، أو فتح مكتب فرعي جديد، أو الاستثمار في اتجاه معين. يتعلق الأمر أيضًا بتحديد أفضل لحظة للقيام بخطوتك. قد تكون لديك أفضل استراتيجية عمل في العالم، لكن ذلك لن يساعدك كثيرًا إذا أخطأت في التوقيت.
ولهذا السبب عليك أن تكون استراتيجيًا بشأن تحليل تكلفة الفرصة البديلة. كرر ذلك بشكل منتظم وتتبع نتائجك، حتى تتمكن من رؤية كيف يختلف مشهد الأعمال وتكاليف الفرصة البديلة بمرور الوقت. باستخدام هذه المعلومات، يمكنك اغتنام أفضل لحظة للتصرف.
على سبيل المثال، يمكن لشركات التجارة الإلكترونية استخدامها 8 الشكلأداة تخطيط سلسلة التوريد الخاصة بـ لتقسيم منتجاتها وفقًا لاقتصاديات الوحدة وفهم ما يحدث لكل منتج، مع أخذ المبيعات المتوقعة لكل منتج في الاعتبار.
ما هي فئات المنتجات وقوائم المنتجات المحددة التي قد تتكبد تكاليف مخفية مثل معدلات الإرجاع غير المتناسبة، أو تكاليف الشحن الداخلي، أو نفقات الاستحواذ الأعلى؟ كيف من المحتمل أن تتغير هذه الأرقام مع مرور الوقت؟ فقط عندما تنظر بشكل شمولي إلى كل ما يُعلم اقتصاديات الوحدة الخاصة بفرصة معينة، يمكنك اتخاذ قرارات قائمة على البيانات حقًا بشأن تلك الفرصة.
من خلال وجود نقطة مرجعية مرئية لكل خط إنتاج وسيناريوهات الأداء المتوقعة، يصبح التحليل مبسطًا، مما يدفع أصحاب الأعمال إلى اتخاذ خيارات أكثر ربحية حول الخطوط التي يجب متابعتها وتلك التي يجب إسقاطها – وتحديد النقطة المثلى التي يمكن عندها إجراء كل منها يتغير.
قم بتوسيع بياناتك
جزء مما يجعل تحليل تكلفة الفرصة البديلة أمرًا صعبًا للغاية هو أنه لا توجد طريقة للتأكد بنسبة 100% من كيفية تنفيذ كل خيار. يجب عليك توقع جميع النتائج المحتملة، والتنبؤ بالأثر المالي قدر الإمكان، وفحص افتراضاتك.
يستلزم النجاح جمع كميات كبيرة من البيانات معًا، الأمر الذي قد يتطلب تحسين خطوط أنابيب البيانات وممارسات جمع البيانات. كلما زاد عدد البيانات التي تعتمد عليها، زادت فرص حصولك على قرار واضح حول أفضل مسار للعمل.
خاصة عندما نتحدث عن تقييم الفرص التي لا يمكن مقارنتها حقًا بأي شيء قمت به من قبل، فإن جلب بيانات الطرف الثالث إلى الصورة يصبح أكثر أهمية. قد يكون أي شيء بدءًا من بيانات التعداد وبيانات الطقس وحتى حجم البحث أو حركة المرور أو بيانات نية المشتري مفيدًا لتحليلاتك، وهناك العديد من المصادر التي تقدم هذه المعلومات كخدمة، إما مدفوعة أو مجانية.
كما تمت مناقشته أعلاه، بمجرد أن تفكر في جميع الآثار المترتبة على قرار معين، يمكنك تطبيقه على صيغة تحليل تكلفة الفرصة البديلة سهلة الاستخدام. للقيام بذلك بشكل جيد، قد تحتاج إلى إضافة مستودع بيانات سحابي لتوحيد جميع بياناتك في مستودع واحد، و/أو ترقية أدوات ذكاء الأعمال لتشمل المزيد من الأتمتة، نظرًا لوجود الكثير من البيانات للتحليلات اليدوية.
على سبيل المثال، يمكن للشركات الصغيرة استخدام سولفيشياأتمتة البيانات بدون تعليمات برمجية وتحليلات البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدمج معظم مصادر البيانات وأنظمة البيانات القديمة، مما يسهل إجراء تحليلات أكثر تعقيدًا تعتمد على الإسقاط.
بغض النظر عن موصلات البرامج أو البنية التحتية لمستودع دمج البيانات التي تستخدمها، فإن سهولة التجميع والتحليل هو اسم اللعبة. فقط من خلال مزج مصادر البيانات الخاصة بك يمكنك إنشاء تحليلات من شأنها أن تخدمك بشكل جيد، مما يسمح لك بكسر الصوامع واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الفرص بسرعة، عند ظهورها.
اكتشاف إمكانيات جديدة
يمكن أن يفتح تحليل تكلفة الفرصة احتمالات جديدة ربما لم تفكر فيها، لذلك عندما تقوم بهذا التحليل، اتبع كل بديل بنشاط، بما في ذلك ما قد يبدو وكأنه أفكار “مجنونة”. لا يمكنك تحديد ما إذا كانت فرصة معينة سيكون من الخطأ تجاهلها إذا كنت قد اعتبرت تلك الفرصة احتمالًا حقيقيًا.
يتطلب ذلك مراقبة ما يحدث في أي مكان آخر في النظام البيئي للسوق المتخصصة لديك، بالإضافة إلى ما يشعر به عملاؤك تجاه علامتك التجارية ومساحتك. ويتطلب أيضًا وجود آليات للعصف الذهني ومناقشة هذه الأفكار عند طرحها.
على سبيل المثال، يمكنك دعوة موظفيك لتبادل الأفكار معك من خلال مساحة تعاونية عبر الإنترنت فكرة، واستخدامها كنوع من اللوحة البيضاء لتوضيح المفاهيم الكامنة وراء الفرصة. يعد استخدام أداة الاستماع الاجتماعي مثل Mention مفيدًا أيضًا في هذا الصدد، لأنه يسمح لك بالبقاء على اتصال مع ما يتحدث عنه العملاء والعملاء المحتملون.
منصة اكتشاف وتحليل الاتجاه المواضيع المتفجرة يعد أيضًا بمثابة تغيير في قواعد اللعبة لاكتشاف الفرص التي تستحق الاستكشاف. هل تعمل في مجال بيع المكملات الغذائية الصحية الطبيعية لعدة سنوات؟ إذًا قد لا تعلم حتى أن صمغ طحالب البحر قد تم طرحه في الأسواق في السنوات الثلاث الماضية – ناهيك عن أن الناس يبحثون عنها ويتحدثون عنها على وسائل التواصل الاجتماعي، بمعدل نمو ملحوظ يبلغ 600%.
تتيح لك المواضيع المتفجرة البحث عن رؤى حول العديد من مصطلحات الصناعة، والتي يمكنك البحث عنها حسب الكلمة الرئيسية أو التصفح حسب علامة الفئة. توفر المنصة أيضًا رسالة إخبارية ذات قيمة عالية عبر البريد الإلكتروني، للاكتشاف المنسق للاتجاهات الناشئة، بما في ذلك الرسوم البيانية الموضحة أعلاه، بالإضافة إلى دعاية قصيرة تضع الاتجاهات في السياق.
وبغض النظر عن كيفية اكتشافها، بمجرد تسلحك بهذه الأفكار، يمكنك وضع كل الاحتمالات من خلال عملية تحليل تكلفة الفرصة البديلة. قد تتفاجأ عندما ترى مدى إمكانية تحقيق فكرتك “المجنونة” – وربما حتى ربحيتها.
تحليل تكلفة الفرصة البديلة ليس مسألة إما/أو
كما ترون، فإن تحليل تكلفة الفرصة البديلة ليس بالأمر السهل دائمًا، ولكنه قد يستحق الجهد المبذول من أجل دفع نمو الأعمال. من خلال التأكد من حصولك على جميع البيانات التي تحتاجها، والانفتاح على المزيد من مسارات العمل المحتملة، وتكرار التحليل بشكل متكرر، والبدء بأهداف عمل واضحة، يمكنك دفع عملك نحو النمو المستمر، بغض النظر عما يفعله الاقتصاد من حولك. .
