الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيفية التفاوض مع اللجان التابعة: التكتيكات ، دراسات الحالة ، الآلة الحاسبة

ستساعدك المقالة التالية: كيفية التفاوض مع اللجان التابعة: التكتيكات ، دراسات الحالة ، الآلة الحاسبة

تعد لجنة التفاوض التابعة أحد الأساليب غير المستغلة بشكل كافٍ لزيادة إيرادات الشركات التابعة لمواقع الويب الخاصة بك.

حركة المرور هي أول ما ينظر إليه الناس عند محاولة زيادة أرباح الشركات التابعة. هذا يعادل المزيد من المحتوى ، وبناء الروابط ، وما إلى ذلك ، ثم هناك تحسين معدل التحويل (CRO).

قررت بعض الشركات التابعة الخوض في عالم CRO ، ولكن سرعان ما تشعر بالإحباط بعد التحديق في التعليمات البرمجية والإحصاءات.

لكن ال الطريقة الأكثر تجاهلًا لزيادة دخل الشركات التابعة بشكل كبير إعادة التفاوض على شروط العمولة. لست مضطرًا للتعامل مع الخوارزميات أو المعادلات ؛ فقط الناس.

إليك ما ستغطيه هذه المقالة:

  • صيغة لحساب العمولات التابعة
  • رافعات النمو
  • 3 إطار عمل للمفاوضات
  • دراسات الحالة
  • الأسئلة الشائعة

أنا أتعاون مع أوستن توينر ، الذي يمتلك مجموعة من المواقع المتخصصة للتناغم معها أيضًا. دعنا ندخله مباشرة.


👉 الأداة: Caculator لتقدير اللجان التابعة

معادلة أساسية للغاية تحدد مقدار ما تحققه الخاصية التابعة:

حركة المرور لعرض x معدل التحويل x نسبة العمولة x سعر المنتج = ربح

كل هذه المتغيرات لها تأثير مضاعف على بعضها البعض ، ويجب تعظيمها.

إليك آلة حاسبة يمكنك استخدامها ، أو تحقق من المنطق وراء Amazon حاسبة الأرباح:

لنستعرض بعض الأمثلة:

مثال العمليات الحسابية

إذا أرسلت 1000 زائر شهريًا إلى صفحة علامة تجارية ، فسيتم تحويل العرض بنسبة 5٪ ، ودفع عمولة بنسبة 10٪ على منتج بقيمة 100 دولار ، فستكسب:

(1،000 * 0.05 * 0.10 * $100 دولار) = 500 دولار كل شهر

ولكن إذا تفاوضت بشأن العمولة 12٪، المكاسب الجديدة هي:

(1،000 * 0.05 * 0.12 * $100 دولار) = 600 دولار كل شهر

لذا حتى لو دفعت لك شركة عمولة بنسبة 10٪ ، وتمكنت من التفاوض عليها بنسبة تصل إلى 12٪ ، فهذا يمثل مضاعفًا بنسبة 20٪ على أرباحك ، ليس 2٪.

Note: علاوة على ذلك ، لقد ربحت الآن 100 دولار / م أخرى ، والتي يمكن أن تكون في أي مكان من 3000 دولار إلى 4500 دولار أخرى اعتمادًا على المضاعف الذي تبيعه في الموقع عندما تقرر التقليب.

ما هي مكونات رافعات النمو؟

من المهم أن تفهم أي المكونات في الصيغة يمكن التحكم فيها ولا يمكن السيطرة عليها.

1. حركة المرور إلى صفحة العرض (يمكن التحكم فيها)

إن إرسال المزيد من الزيارات إلى العرض التابع هو دالة على مقدار الزيارات القادمة إلى صفحة موقع الويب الخاص بك ونسبة النقر إلى الظهور (CTR).

يمكنك زيادة حركة المرور إلى أحد العروض من خلال زيادة حركة المرور إلى موقع الويب / الصفحة عبر المزيد من المحتوى و / أو الروابط الخلفية.

ومع ذلك ، فإن هذا يتطلب استثمارات كبيرة ووقتًا لرؤية النتائج. إنه ليس فوزًا سهلاً.

2. معدل التحويل (لا يمكن السيطرة عليه)

هذه هي علامة التجارة الإلكترونية (أو Amazon) معدل التحويل. هذا ليس في سيطرتك. إنه مزيج من متوسط ​​معدل التحويل في الصناعة بالإضافة إلى مدى جودة العلامة التجارية. تحتاج إلى تتبع هذا بالرغم من ذلك.

قد يكون ذلك مع تساوي عرضين ، أحدهما يتحول أفضل من الآخر. إذن فالأمر يتعلق بتبديلها في مقالاتك.

3 – معدل العمولة (الخاضع للرقابة)

يمكنك التحكم في هذا. هذا ما يمكنك التفاوض عليه بناءً على الفوائد التي يمكنك تقديمها للعلامة التجارية.

4. سعر المنتج (لا يمكن السيطرة عليه)

هذا هو سعر المنتج المدرج ولا يمكنك التحكم فيه.


👉 إطار عمل من 3 خطوات للتفاوض بشأن اللجان التابعة

أتبع هذا الإطار المكون من 3 خطوات. إنها عملية ذهابًا وإيابًا عبر البريد الإلكتروني.

الخطوة 1: تحديد صفحاتك

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد الصفحات الموجودة على موقعك والتي تعتبر مرشحة مثالية لعرض المنتج / الخدمة ، أو الصفحات التي تعرض المنتج / الخدمة بالفعل. أنشئ قائمة مختصرة بعناوين URL للمقالات واحصل أيضًا على أي أرقام زيارات من Google Analytics.

قد تحتاج إلى الحصول على لقطات شاشة توضح حركة المرور بمرور الوقت.

الخطوة 2: البريد الإلكتروني الأولي لاختبار المياه

بعد تحديد الصفحات والعرض ، اتصلت بالعلامة التجارية عبر البريد الإلكتروني التالي. هذا البريد الإلكتروني للعلامات التجارية الجديدة فقط:

إذا كانت لديك بالفعل علاقة موجودة مسبقًا ، فيمكنك اختبار الوضع من خلال هذا البريد الإلكتروني:

الخطوة الثالثة: فرص إضافة القيمة

إذا كان البريد الإلكتروني أعلاه يعمل في المرة الأولى ، فأنت مضبوط. ومع ذلك ، على الأرجح سوف يردون ويسألون عما يمكنك فعله لهم في المقابل ، أو كم كنت تبحث عنه في المدفوعات.

فيما يلي بعض الأفكار التي قمت بتنفيذها والتي يمكنك عرضها عليهم لإنجاز الصفقة:

  1. وضع منتج أعلى في جداول المقارنة
  2. نافذة منبثقة مخصصة للمنتج
  3. انفجارات على مواقع التواصل الاجتماعي
  4. انفجارات قائمة البريد الإلكتروني
  5. مراجعات المنتج العملي
  6. ضيف آخر المادة

قدم لهم واحدًا أو أكثر من هؤلاء. الهدف النهائي للعلامة التجارية هو زيادة حركة المرور. أي من هذه الأشياء ستجلب لهم مزيدًا من الحركة ، لكن بعضها يحقق مكاسب فورية وبعضها الآخر على المدى الطويل.

Note: أحب التعامل مع انفجارات وسائل التواصل الاجتماعي كنقطة بيع. تحب العلامات التجارية انفجار وسائل التواصل الاجتماعي لأنها تزيد من وعيها بالعلامة التجارية ، وهي في الواقع أفضل بكثير بالنسبة لك نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي ، بالنسبة لمعظم مواقع الويب العضوية ، هي مصدر زيارات جانبي.


👉 3 دراسات حالة ناجحة للحصول على مدفوعات أعلى

لقد تواصلت مع صديق ، أوستن توينر ، الذي يمتلك مجموعة من المواقع المتخصصة. لقد كان لطيفًا بما يكفي لتقديم اثنتين من دراسات الحالة الثلاث الناجحة الموضحة أدناه

لنراجع دراسات الحالة.

1. الولاء طويل الأجل يؤدي إلى لجان أعلى

في هذا المثال ، تواصل أوستن مع شركة كانت مدرجة بالفعل في أعلى جداول المقارنة والصفحات التابعة لموقعه. كان لديه بالفعل علاقة قائمة معهم وطلب مباشرة الحصول على عثرة في العمولة.

كان هذا ردهم:

لقد نجح لأنه كان أحد أكبر الشركات التابعة لهم (لأكثر من عام) ، ولم يطلب زيادة في الراتب من قبل. لقد كان قادرًا على الابتعاد عن عدم تقديم أي شيء ذي قيمة مضافة في المقابل بسبب العلاقة طويلة الأمد التي أقيمت مع الشركة.

لكن لا تتوقع أن يعمل هذا النهج دائمًا ولكن يمكن أن يكون أول مناقشة تحدث. إذا أنكروا ذلك ، يمكنك بعد ذلك تحلية الصفقة بإضافة القيمة.

2. متى نسميها تنتهي (أو صفقة)

لدى الشركات تكلفة اقتناء محددة لما هو مربح بالنسبة لها للحصول على عميل في وتعيين عمولة الإحالة المتعلقة بذلك.

الصيغة الأساسية لتحديد القيمة الدائمة للعملاء هي كما يلي:

متوسط ​​قيمة الطلب x تكرار الشراء x متوسط ​​العمر = LTV

سيكون لدى معظم الشركات فكرة قوية جدًا عن هذا الرقم وترفض إجراء أي صفقات أعلى من هذا المعدل. هناك بعض الاستثناءات مثل عندما تضغط العلامات التجارية من أجل الوعي الشامل بالعلامة التجارية أو الهيمنة على السوق ، ولكنها ليست شائعة جدًا.

في مثال آخر ، كان أوستن يعقد صفقة مع شركة لم يتم إدراجها بعد في موقعه على الويب. اقترح معدل عمولة بنسبة 25 ٪ ليتم إدراجه في المركز الأول. لسوء الحظ ، لم يسمح هامش ربحهم (LTV للعميل) بذلك كما يمكن رؤيته في رد البريد الإلكتروني أدناه.

لكن أوستن كان مصرا ثم رد 17.5٪ وحصل على الصفقة.

بناءً على استجابة الشركة ، يمكنك أن تشعر بما إذا كان هناك مساحة أكبر للتفاوض ، أو إذا كان هذا هو أفضل عرض لهم حقًا. لا يضر أن تتصدى ولكن هناك بعض الأشياء التي عليك المضي قدمًا وقبول الصفقة.

3. استخدام البيانات لطلب دفعات أعلى

البيانات هي الملك. إذا كانت لديك علاقة موجودة مسبقًا مع علامة تجارية ، فاستخدم بيانات مبيعات الشركة التابعة من النظام الأساسي الذي تشاركه مع بيانات حركة المرور الخاصة بك لعرض القيمة.

على موقع المواعدة الخاص بي ، عادةً ما أقوم بطلب نقرة بالعمولة كل 6 أشهر مع الشركات التابعة الحالية. اقرأ المزيد من التفاصيل في دراسة الحالة هذه.

باختصار ، لقد قمت بسحب البيانات من شبكتي. كانت النتائج على النحو التالي:

  • الحليف الأساسي: توليد 5000 دولار شهريًا بمتوسط ​​57 دولارًا أمريكيًا لتكلفة الاكتساب
  • الحليف الثانوي: توليد 2000 دولار شهريًا بمتوسط ​​تكلفة اكتساب 80 دولارًا

بعد قليل من ذهاب وإياب ، التزمت الشبكات وزادت المعدلات على النحو التالي:

  • الحليف الأساسي: من 57 دولارًا أمريكيًا إلى تكلفة الاكتساب 60 دولارًا أمريكيًا. زيادة بمعدل 150 دولار شهريًا.
  • الحليف الثانوي: من 80 دولارًا أمريكيًا إلى تكلفة الاكتساب بقيمة 85 دولارًا أمريكيًا. زيادة 200 دولار / شهر في المتوسط

لقد أرسلت نموذج البريد الإلكتروني البسيط الموضح أعلاه. استغرق الأمر ساعة واحدة فقط من وقتي شاملاً.


👉 الأسئلة الشائعة مع اللجان المنتسبة المفاوضة

فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة التي تم طرحها علي من خلال دراسات الحالة الخاصة بموقع الويب الذي قمت به.

لماذا هذه اللجان حتى المفاوضات العمل؟

بعض الأسباب الرئيسية:

العلامات التجارية لديها طن من المنافسة: إنهم ينفقون الكثير من المال على الإعلانات المدفوعة بينما يرسل ناشرو مواقع الويب المتخصصة لهم زوارًا مستعدين بجزء بسيط من التكلفة. يريدون إبقائك إلى جانبهم.

حركة المرور إلى موقعك تتزايد بمرور الوقت: عادة ما يتم تأمين معدل العمولة الخاص بك عند بدء العلاقة. لذا بمرور الوقت ، فإنك ترسل إليهم المزيد من الزيارات ولكنك لا تحصل على مكافأة مقابل القيام بذلك. إعادة المفاوضات هي المفتاح.

هل هذا يعمل مع Amazon المرتبطين؟

نعم! لكن عليك أن تكون أكثر إبداعًا. اقرأ المزيد عن الاستراتيجيات المختلفة مع Amazon العلامات التجارية في هذا المقال. للتلخيص ، عليك استخدام Amazonمنصة الإحالة الجديدة أو استخدم علامة تابعة مخصصة لتتبع المبيعات ثم إرسال الفواتير في نهاية كل شهر للعمولات الإضافية.

كيف أحصل على الرافعة المالية عند إعادة التفاوض على العمولات الأعلى؟

لديك كل النفوذ بصفتك الناشر. أنت تمتلك حركة المرور التي تدفع مبيعات العلامة التجارية. ومع ذلك ، البيانات هي المفتاح هنا. تحتاج إلى تتبع حركة المرور الخاصة بك (استخدم Google Analytics) ، وربط ذلك بالمبيعات التابعة عبر معرفات التتبع حتى تتمكن من السماح للعلامة التجارية بمعرفة الصفحات التي تحقق مبيعات. سيمنحك تنظيم بياناتك النفوذ المطلوب.

كيف أحصل على الرافعة المالية بدون دليل على حركة المرور؟

هذا أصعب. إذا كانت لديك صفحة مقصودة على موقعك لا تحتوي على زيارات (إنها صفحة جديدة) ، وتحاول أن تطلب معدلات عمولة أعلى من المعلن عنها ، فهذا سؤال صعب. أفضل طريقة هي ترتيب المقالة أولاً وجذب حركة المرور. تذكر أن حركة المرور هي نفوذك.

تستمر العلامة التجارية في رفض عروضي. ماذا أفعل؟

يحدث ذلك في كل وقت. لقد تم رفضي من قبل العديد من العلامات التجارية لزيادة العمولة. يتلخص الأمر في هذه العوامل: (1) لا يوجد هامش إضافي لدفع المزيد من العمولات ، أو (2) أنك لا ترسل لهم عددًا كافيًا من الزيارات.

إذا تم رفضك ، اسأل مدير الحليف بوضوح عما هو مطلوب للحصول على معدل عمولة متزايد. سوف يعلمونك بوضوح. يتم الدفع لمعظم المديرين التابعين جزئيًا عن طريق عمولات المبيعات. من مصلحة المدير ضمان إرسال المزيد من العملاء المحتملين.



👉 الختام: اذهب للتفاوض!

بشكل عام ، يعد التفاوض بشأن العمولات التابعة أحد أسرع الطرق وأسهلها لزيادة دخل الأصول التابعة لك.

لا يحب الناس المواجهة ، لذلك يتجاهلون أحيانًا هذه الطريقة القوية لزيادة أرباح الشركات التابعة.

لكن الشركات التابعة التي لا تخشى المقايضة ستواجه أكبر تقلبات في مواقع الويب.