ستساعدك المقالة التالية: كيفية الحصول على منتجك في المتاجر (في 5 خطوات سهلة)
هل ترغب في توسيع منتجاتك إلى متاجر أخرى للمساعدة في زيادة الإيرادات والمبيعات؟ سنوضح لك كيفية الحصول على منتجك في المتاجر لتعزيز عملك.
تابعنا مع جازمين من BlkSunflower للحصول على بعض المعلومات حول كيفية حصولها على منتجها في المتاجر. سنرشدك عبر المزايا والتخطيط والتواصل مع صناع القرار حتى تفهم كيفية توصيل منتجك إلى المتاجر.
سنناقش أيضًا كيفية دعم المتاجر التي تبيع منتجك، وكيفية بيع منتجك في المتاجر المحلية وتجار التجزئة الكبار ومحلات السوبر ماركت.
استعد للحصول على فهم أفضل لكيفية بيع منتجك في متاجر أصحاب الأعمال الآخرين.
كيف يكون الحصول على منتجاتي في المتاجر مفيدًا
سنناقش بعض فوائد الحصول على منتجاتك في المتاجر قبل البدء في العملية. إذا كنت تعرف بالفعل فوائد بيع منتجاتك في المتاجر الأخرى، فانتقل إلى القسم الخاص بكيفية الحصول على منتجك في المتاجر.
لنبدأ بمناقشة كيف يؤدي الحصول على منتجك في المتاجر إلى زيادة المبيعات.
كيفية الحصول على منتجاتي في المتاجر لزيادة المبيعات
سواء كنت تقترب من شركة صغيرة، أو بائع تجزئة كبير، أو تضيف منصة مثل Amazon، يمكنك زيادة المبيعات عن طريق بيع المنتجات في المتاجر الجديدة.
بافتراض أنك تنتقل من موقع تجاري صغير واحد إلى تقديم منتجاتك في متجر بيع بالتجزئة آخر، يمكن أن تتضاعف المبيعات تقريبًا، ولكن من المرجح أن تنخفض الأرباح لأنهم سيرغبون في أن يكونوا قادرين على البيع بنفس السعر الذي تبيعه. هذا يعني أنه سيتعين عليك منحهم خصمًا على الكمية.
عند إضافة منتج إلى Amazon أو Walmart، هناك احتمال أن يبدأ في التأثير على معظم مبيعاتك. يخبرنا العديد من أصحاب الأعمال الناجحين الذين قمنا بتحليلهم أن 65% أو أكثر من مبيعاتهم تأتي من Amazon. لدى Walmart نسب مماثلة من مبيعات متاجر البيع بالتجزئة.
شاهد الفيديو أدناه لترى كيف انتقل Shed Defender من خمس مبيعات شهريًا إلى 100 بين عشية وضحاها، ثم إلى 150 ألف دولار شهريًا.
كيفية توصيل منتجاتي إلى المتاجر وزيادة الوصول الجغرافي
هناك فائدة أخرى للتواصل مع أصحاب الأعمال أو كبار تجار التجزئة وهي أنه يمكنك توسيع نطاق وصولك الجغرافي. يجب على الشركة تحسين مبيعاتها إذا كان منتجها متاحًا بالقرب من قاعدة عملائها.
يعد بدء متجر ثانٍ أكثر تكلفة بكثير، لذا فإن العثور على رواد أعمال آخرين يرغبون في بيع منتجك أمر منطقي. فقط تأكد من أنهم بعيدون بما فيه الكفاية بحيث لا يؤثر المتجر الجديد على المبيعات الحالية.
تحقق من هذه الورقة البحثية على كيف تؤثر المسافة على الإيرادات. فهو يقارن كيفية تأثير مواقع المتاجر على مقدار إنفاق العملاء ومدى زيادة أو انخفاض المبيعات في المواقع القريبة.
استمر في القراءة لتعرف كيف يؤدي بيع منتج ما في مواقع البيع بالتجزئة إلى زيادة نمو الأعمال.
كيفية توصيل منتجي إلى المتاجر من أجل نمو الأعمال
يمكن أن تؤدي المواقع الجديدة لبيع منتجاتك إلى زيادة وعي العملاء بمنتجاتك وبدء رحلة العميل للبحث عن منتجاتك وشرائها في النهاية. فقط تأكد من التواصل مع المشاركين في السوق الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية. يمكن أن تكون المتاجر الصغيرة مكانًا رائعًا لبيع العديد من المنتجات.
كيفية بيع منتجاتك في المتاجر وخفض تكاليف التشغيل
بافتراض أنك تبيع بالفعل عبر الإنترنت، يمكنك إما العثور على شركات لبيع منتجاتك أو فتح مواقعك الخاصة. عند التفكير في كيفية توصيل منتجك إلى المتاجر، فإن العثور على بائع تجزئة حالي أقل تكلفة بكثير من بدء متاجرك الفعلية.
يقارن الجدول أدناه التغييرات التي ستحدث عند البيع لتجار التجزئة الآخرين أو فتح متاجرك الخاصة. كما ترون، هناك تكاليف ومخاطر أقل إذا اقتربت من متاجر البيع بالتجزئة.
التغييرات المالية عند التفكير في كيفية بيع منتجاتك في المتاجر | |
البيع لتجار التجزئة | افتح متجرك (متاجرك) الخاصة |
زيادة كميات الطلب، يقابلها جزئيًا خصومات محتملة على الحجم | زيادة كميات الطلب، يقابلها جزئيًا خصومات محتملة على الحجم |
زيادة تكاليف الشحن | زيادة تكاليف الشحن |
احتمال زيادة تكاليف التكنولوجيا | احتمال زيادة تكاليف التكنولوجيا |
انخفاض الإيرادات لكل منتج | نفس الإيرادات لكل منتج |
زيادة الإيجار | |
زيادة تكاليف الترخيص | |
زيادة تكاليف التفتيش | |
زيادة تكاليف المرافق | |
زيادة تكاليف المعدات |
راحة
البيع إلى المتاجر الصغيرة أو كبار تجار التجزئة يبسط عملك. إنه يقلل من عدد الشحنات التي يتعين عليك إجراؤها أو الدفع لشخص ما لإنجازها. تقوم بشحن طلبات مئات المنتجات إلى المتاجر ويقوم صاحب المتجر ببيع المنتجات لعملائه.
وهذا يجعل إدارة عملك أكثر ملاءمة لأنه يمكنك التركيز على جوانب مثل إنشاء منتجات جديدة والتسويق والعثور على المزيد من العملاء. تتم إدارة المبيعات اليومية الفعلية للعميل النهائي من قبل أصحاب المتجر.
التركيز على التسويق والكفاءة
نظرًا لأنك قمت بنقل العديد من وظائف خدمة العملاء إلى تجار التجزئة، فقد أصبح لديك الآن الوقت الكافي لبناء الأعمال من خلال تحسينات إضافية في مجال التسويق وإدارة الأعمال.
هذه هي المجالات التي يعتبرها أصحاب الأعمال الأكثر نجاحًا بمثابة الفرق بين الأعمال الناجحة والأعمال التجارية غير الناجحة.
الآن بعد أن نظرنا إلى الفوائد الرئيسية لبيع منتج ما لتجار التجزئة، دعونا نلقي نظرة على كيفية الحصول على منتجك في المتاجر.
كيفية الحصول على المنتج الخاص بك إلى متجر بيع بالتجزئة
تتكون عملية إدخال منتجاتك إلى المتاجر من خمس خطوات:
- اعرف نفسك.
- خطة المبيعات والتسويق.
- ابحث عن المتاجر المناسبة لمنتجاتك.
- إشراك صانع القرار.
- دعم بائع التجزئة.
استعد لتتعلم كيفية الحصول على منتجاتك في المتاجر.
الخطوة 1. اعرف نفسك
لكي تتمكن من عرض منتجاتك في المتاجر بكفاءة، ستحتاج إلى القيام بذلك بطريقة تحترم هويتك وما تمثله شركتك، وتجذب السوق المستهدف. ونظرًا لأهمية هذه الأمور، فمن المنطقي مناقشة بعض الخصائص التي تساعد أصحاب الأعمال في الحصول على منتجاتهم لدى تجار التجزئة الوطنيين والمحليين.
بعض أهم الاعتبارات هي:
- اعرف متى تكون مستعدًا للتعامل مع متاجر البيع بالتجزئة
- جاهز لشرح ما الذي يجعل المنتج متميزًا
- تكون رائدة
- كن خبيرا
- كن مبتكرًا
- تطوير الخبرة
- العمل بطريقة تبني الثقة
استمر في قراءة الخطوة الثانية في دليلنا حول كيفية طرح منتجاتك في أسواق جديدة.
الخطوة 2. خطة المبيعات والتسويق
يمكن أن يساعدك إنشاء خطة مبيعات وتسويق على تطوير الثقة وتحقيق نجاحات صغيرة قبل محاولة توصيل منتجك إلى كبار تجار التجزئة مثل Walmart أو Costco أو Target. سنلقي نظرة على بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل البدء في الاقتراب من متاجر البيع بالتجزئة.
ابدأ صغيرًا واحلم كبيرًا
لا تتوقع أن تنتقل من بيع كل شيء عبر الإنترنت أو في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك إلى البيع لدى تجار التجزئة الكبار. قد يكون ذلك ممكنًا، ولكن من المرجح أن يكون لديك بعض الخلل في العملية التي يجب حلها مع تقدمك.
قم بالبناء تدريجيًا وابدأ العمل مع عدد قليل من الشركات الصغيرة أولاً. بعد حل مكامن الخلل، يمكنك التواصل مع تجار التجزئة الكبار. قم ببناء هذا التفكير في خطتك لبيع المنتجات.
قال لنا جازمين:
أقوم حاليًا بالبيع فقط في عدد قليل من المتاجر الصغيرة، وقد تم تعليق برنامج البيع بالجملة الخاص بي منذ نوفمبر 2021 لأنني أعمل على مواكبة الطلب عبر الإنترنت من العقود الكبيرة التي حصلت عليها لتقديم هدايا للشركات.
لقد قمت حاليًا بتعيين شخصين وأعمل على اثنين آخرين للمساعدة في تلبية الطلب. قبل العقود، كان وجود المتاجر يتيح الفرصة للعملاء المحتملين لتجربة منتجاتي قبل إجراء عملية الشراء.
قم بتوثيق أهدافك للفترات الزمنية التالية:
- 1 سنة
- 3 سنوات
- 5 سنوات
- 10 سنة
قد تحتاج إلى التواصل مع المستثمرين المحتملين لتمويل بعض خطط النمو. إذا كان الأمر كذلك، فيجب عليك مراجعة مقالتنا المركزية حول كيفية تمويل الأعمال التجارية.
فكر في السوق المستهدف واحتياجاته
فكر في كيفية تسوق السوق المستهدف عند البحث عن شركات لإقامة علاقات معها بالقرب منك وفي أي مكان آخر. تتضمن بعض احتياجاتهم التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار ما يلي:
- أين يتسوقون؟
- ما هي المنتجات الأخرى التي يحبونها؟
- ما نوع الخدمات التي يحتاجونها؟
على سبيل المثال، قد يكون الأمر بسيطًا مثل التحدث إلى صالونات التجميل إذا كنت قد صنعت منتجات شعر للبشر، ولكن إلى مربي الكلاب ومتاجر الحيوانات الأليفة إذا كنت تصنع شامبو للحيوانات الأليفة.
تحضير خطوة المصعد
عرض المصعد هو فرصتك لجذب انتباه شخص ما. من المفترض أن تكون 30 ثانية أو أقل وتتضمن المعلومات التالية:
- من أنت
- ماذا تفعل
- لماذا يهم
- ماذا تريد منهم
ليس لدى صانعي القرار الرئيسيين الكثير من الوقت، لذلك تحتاج إلى تحسين عرض المصعد الخاص بك. هذا مثال على العرض التقديمي الذي استخدمته عندما كنت أبحث عن شركاء لعلامة تجارية للملابس:
أهلاً. أنا براندون مع (تم حذف اسم الشركة). نحن نصنع سترات وقمصان وسترات للاحتفال بمبادئ الموسيقى والحرية والوطن، ونتطلع إلى الشراكة مع الموسيقيين الذين يشاركوننا هذه القيم. هل يمكننا تحديد موعد للقاء والترحيب عندما تأتي إلى المدينة في (أدخل التاريخ)؟
لقد حصلت على نعم في كل مرة لأنني أؤمن بما تفعله الشركة وأن العرض صحيح تمامًا. يمكن للناس أن يسمعوا ويروا عندما يؤمن شخص ما بما يفعلونه. سيتعين عليك أن تتجاوز أي قلق أو خوف وتجعل الأمر حيث تكون هذه الفكرة طبيعية مثل الإجابة:
ما هو 1+1؟
استمر في القراءة لتخطيط كيفية تأثير الهوامش على تسويقك.
خفض إجمالي هوامش الربح أو تكلفة البضائع المباعة (COGS)
الجميع يعمل في مجال الأعمال ليكسب عيشًا رائعًا وكل ذلك يأتي على هوامش الربح. لنفترض أنك تبيع منتجك مقابل 10 دولارات عبر الإنترنت. سوف ترغب كل شركة في أن تكون قادرة على بيعها بنفس سعرك. بالإضافة إلى ذلك، سيرغبون في جني الأموال منه.
تهدف معظم الشركات الناجحة إلى تحقيق هامش إجمالي يبلغ 45% أو أعلى. وهذا يعني أنه لا يمكنك البيع بالجملة إلى متجر بأكثر من 5.50 دولارات لكل 10 دولارات من الإيرادات. هل يكلف أكثر من ذلك توريد منتجك إلى المتاجر؟
قال لنا جازمين:
قم بإجراء بحث في السوق وحدد متوسط سعر البيع بالجملة لنوع منتجك. بالنسبة للشموع، يبلغ معيار الصناعة حوالي 50%. هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من تسعير منتجك بشكل صحيح حتى لا تخسر المال عندما يتعلق الأمر بالبيع بالجملة.
إذا كان الأمر كذلك، فسيتعين عليك إيجاد طريقة لتقليل تكلفة البضائع المبيعة أو إقناعهم بأخذ هامش أقل. وهذا مجرد أحد أسباب أهمية التخطيط. استمر في القراءة لتتعرف على كيفية تحسين نتائجك باستخدام ورقة البيع.
إنشاء ورقة بيع
تعد ورقة البيع مجرد أداة تسويقية لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة ومتاجر البيع بالتجزئة على فهم منتجك. كانفا يحتوي على 60 نموذجًا مقترحًا لإنشاء أوراق البيع بسهولة. يجب عليك تضمين المعلومات التالية في ورقة البيع:
- شعارك واسم المنتج
- صور بالألوان الكاملة
- عنوان جذاب
- مقدمة لمنتجك
- مواصفات المنتج وفوائده وبيانات دقيقة عن أدائه
- تمثيل البيانات بشكل جذاب
- كيفية التواصل معك لطلب منتجك
اقرأ مقالة HubSpot على كيفية إنشاء ورقة البيع لتعلم المزيد.
إذا كان لديك العديد من المنتجات التي تحاول جذب المشترين للتخزين، فستحتاج إلى أوراق سطرية. تشبه ورقة السطر ورقة البيع ولكنها تحتوي على العديد من المنتجات التي يجب على المشترين مراعاتها.
هناك بعض الخدمات الآلية لإنشاء أوراق الأسطر، لكنني لم أجد أيًا منها يبدو أنها تعمل حقًا على تحسين نجاح الموردين عبر إنفاق المزيد من المال والوقت للحصول على أوراق مخصصة.
ترقية العبوة
التعبئة والتغليف يمكن بيع المنتجات في متاجر البيع بالتجزئة. إذا كنت تستخدم عبوات عامة لتوفير التكاليف، فقم بإنشاء عبوة منتج تجذب الانتباه في أرضية المتجر. عندما تعرضه على صاحب المتجر، يجب أن يتناسب بشكل جيد مع منتجاته، لكنه يبرز كشيء جديد.
Packlane هو موقع يمكنك من خلاله تصميم عبواتك الخاصة ولديهم مدونة عليه ما الذي يجعل التغليف جيدًا.
يبدو أن التعبئة والتغليف مثل هذه تعمل بشكل جيد مؤخرًا.
التأثير على رفوف المتاجر
تقتصر متاجر البيع بالتجزئة على مقدار المساحة. ولذلك، فهم يريدون تحقيق أكبر قدر من المال في أقل مساحة. هناك عدة طرق يمكنهم من خلالها حسابها بما في ذلك:
- معدل البيع
- الإيرادات لكل قدم مربع سنويًا (R/Sq Ft-Yr)
يستخدم معدل البيع المعادلة:
الوحدات المباعة / الوحدات المشتراة = معدل البيع
تحسب الصيغة R/Sq Ft-Yr المبلغ الإجمالي للأموال التي تم الحصول عليها على مدار العام. كل ماكان الرقم اعلى كان افضل. لحساب هذه القيمة:
- قم بقياس مساحة 1 قدم × 1 قدم على الرفوف الخاصة بك.
- قياس الارتفاع بين الرفوف.
- أضف منتجك إلى الرف واحسب عدد المنتجات التي تناسب المساحة.
- قم بتقسيم المنتجات المباعة خلال عام على المنتجات الثانوية بالقدم المربع.
- هذا هو R / Sq Ft-Yr.
- قم بتوصيل أبعاد الرفوف والمنتج حتى يتمكن أصحاب المتاجر من تغيير الحسابات بناءً على أرففهم.
الخطوة 3. قم بإجراء البحث لتحديد المتجر المناسب لمنتجك
ابحث عن بائع التجزئة الذي تريد بيع منتجك فيه. بالنسبة لمتاجر التجزئة المحلية، ربما يتعين عليك الانتقال إلى موقعها ومراقبة حركة المرور ونقاط الأسعار والمتاجر القريبة وفئات المنتجات.
إذا كنت تبحث عن سلسلة وطنية، فستحتاج إلى إجراء معظم أبحاثك عبر الإنترنت. سترغب في البحث عن:
- منتجات المنافسين على موقعهم الإلكتروني
- عملية الشراء الخاصة بهم
- عملية الإعداد للبائعين الجدد
- صناع القرار ذوو الصلة
كل ما عدا صانع القرار يمكن العثور عليه على موقعه على الانترنت. قد تحتاج إلى إجراء بعض البحث على LinkedIn لتحديد هوية صانع القرار. ستحتاج إلى البحث عن ألقاب مثل نائب الرئيس للمشتريات.
الخطوة 4. إشراك صانع القرار
لقد أعددت نفسك للمحادثة، والآن حان الوقت لإشراك صانع القرار. إذا كنت قد التقيت بهم بالفعل أثناء إجراء بحثك، فسيكون من الأسهل بكثير التواصل معهم وعقد اجتماع معهم.
ربما ستحتاج إلى إجراء أول اتصال عبر البريد الإلكتروني أو LinkedIn عند التواصل مع صانع القرار، لكن رواد الأعمال مثل Jazmin Richards حققوا النجاح من خلال العمل مع أحد وكلاء الدعاية. تخبرنا كيف حصلت على وكيل دعاية في المقابلة أدناه.
يمكنك أيضًا تجربة المعارض التجارية لبناء علاقات مع وكلاء المشترين. قد تتمكن من العثور على بعض المعارض التجارية الافتراضية، ولكن معظمها عاد إلى الأحداث الشخصية. يمكنك العثور على قائمة تضم ما يقرب من 2300 معرض تجاري على الأحداث في أمريكا.
ستحتاج إلى تحديد موعد للاجتماع الأول حيث ستقدم فكرتك شخصيًا. ستحتاج إلى إخبارهم عن سبب اختلاف علامتك التجارية، وكيف ستساعد المنتج على النجاح مع عملائه، وكيف سيساعد ذلك في زيادة المبيعات.
تذكر إحضار عينات من المنتج، وورقة البيع الخاصة بك، ووثائق توضح سبب وجود المنتج في متجرهم، ومستندًا يتضمن الشروط المقترحة.
قد يتفقون على الفور أو يحتاجون إلى بعض الوقت للنظر في الشروط وما إذا كانوا يوافقون على أن المنتج مناسب للمشترين. وبمجرد قيامهم بذلك، قم بتوقيع العقد وتصبح موردًا.
في هذه المرحلة، حان الوقت للتفكير في كيفية بيع منتجاتك في مؤسسات تجار التجزئة الآخرين.
حكاية تحذيرية: تأكد من الاستعانة بمحامي العلامات التجارية الذي يمثل أنواعًا مماثلة من الشركات قبل الذهاب إلى المعارض التجارية. هناك الكثير من المشاركين في السوق الذين قد يؤكدون صحة فكرتك أو يسرقونها. بالإضافة إلى أنه يكلف الكثير من المال. سيخبرك بول أكيرز بالمزيد في المقابلة أدناه.
الخطوة 5. دعم متاجر البيع بالتجزئة
يتكون دعم بائع التجزئة من مجموعة متنوعة من المهام بما في ذلك:
- ساعد في التأكد من تجديد المنتجات بشكل متكرر حتى تتمكن الشركتان من الاستمرار في جني الأموال من الصفقة.
- قم بإنشاء ضجة حول دخول سوق جديد من خلال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ووسائل التواصل الاجتماعي.
- قم بتزويد بائع التجزئة بأفضل النصائح حول المكان الذي يجب وضع منتجك فيه في المتجر.
هناك بعض الاعتبارات الإضافية التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار إذا بدأت التوزيع بالجملة. سننظر في ذلك بعد ذلك.
كيفية بيع المنتجات بالجملة
إذا كنت تحاول البيع بالجملة، فقد ترغب أيضًا في بناء علاقات مع الموزعين. هناك طن من الموزعين في الولايات المتحدة. أفضل طريقة للعثور عليهم هي البحث عن “الموزع الأمريكي (نوع)”.
عند البحث عن موزعي الملابس، وجدت بعض الروابط التي تستحق النظر فيها:
- السيد الخروج: ظهرت على Shark Tank وتعمل مع السيد رائع
- المشترين مباشرة: يربط البائعين بأكثر من 2400 مشتري
إن الشيء المفيد في العمل مع أحد الموزعين هو أن لديهم موارد لا تملكها أنت لأن لديهم بالفعل معلومات عن المشتري على مستوى الدولة لمعرفة المكان الذي يمكن أن يحقق فيه منتجك أداءً جيدًا.
لقد تواصلت مع Jazmin من BlkFlower للحصول على المعلومات وأخبرتنا:
إذا كان الناس يريدون النمو بسرعة، فإنني أوصي بشدة بالتركيز على البيع بالجملة بين الشركات بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت. سيتيح هذا للشركات الفرصة لبيع المزيد مرة واحدة، كما يسمح للشركات الأخرى بالقيام بالتسويق بشكل أساسي لهم وعرض منتجاتهم أمام المزيد من الأشخاص.
قم بإجراء بحث في السوق وحدد متوسط سعر البيع بالجملة لنوع منتجك. بالنسبة للشموع، يبلغ معيار الصناعة حوالي 50%. هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من تسعير منتجك بشكل صحيح حتى لا تخسر المال عندما يتعلق الأمر بالبيع بالجملة.
كيفية الحصول على المنتج الخاص بك في المتاجر المحلية
إذا كنت تتساءل عن كيفية الحصول على منتجاتك في المتاجر المحلية، فستحتاج إلى بعض الاعتبارات الإضافية. قد ترغب في تزويدهم بعينات من المنتجات لاختبارها في متجرهم. قد تحتاج أيضًا إلى تدريبهم على كيفية بيع منتجاتك في المتاجر المحلية.
نظرًا لأن معظم رواد الأعمال لا يملكون الميزانية التي تمتلكها الشركات الكبرى، فقد يتعين عليك أيضًا العمل معهم من خلال تقديم شروط دفع أكثر مرونة.
كيفية الحصول على المنتج الخاص بك في محلات السوبر ماركت
تتضمن محلات السوبر ماركت بعض التحديات الإضافية التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار:
- معظم المنتجات قابلة للتلف.
- محلات السوبر ماركت الكبرى لن تقبل منتجات غير معروفة.
- تريد العديد من محلات السوبر ماركت أن تقوم الشركات بتوريد منتجات التجزئة.
تتضمن منتجات تجار التجزئة عناصر مثل Sam’s Choice في Walmart أو منتجات Kroger. ستكون هذه عادةً مطابقة لمنتجك ولكن مع عبواتها.
قد يكون هذا هو الجواب الذي تبحث عنه عندما تتساءل عن كيفية الحصول على منتجك في المتاجر مثل محلات السوبر ماركت. إن توفير المنتجات في عبوات متاجر التجزئة لن يمنح رواد الأعمال الاعتراف بالعلامة التجارية، ولكنه قد يمنحهم فرصة دخول تجار التجزئة الكبار مثل محلات السوبر ماركت.
خاتمة
أفضل رهان لإبرام صفقة هو البدء بالبحث عن الشركات الصغيرة المحلية والعثور على الشركات التي تريد الاتصال بها. كن مستعدًا لتقديم الدعم شخصيًا ودعمهم تمامًا كما تفعل مع عملاء التجزئة لديك.
بمجرد أن تتقن العملية، ابدأ بالذهاب إلى السلاسل المحلية، ثم الموزعين، وتجار التجزئة الوطنيين. المفتاح هو أن تمنح نفسك مكاسب صغيرة، ووقتًا للتعلم، والقدرة على تحديد مشكلات الموردين. إذا حاولت الذهاب مباشرة إلى الدوريات الكبرى، فلن يكون لديك مجال كبير للمناورة.
ما هو الجزء من العملية الذي ترغب في معرفة المزيد عنه؟