ستساعدك المقالة التالية: كيفية العثور على عملاء جدد باستخدام LinkedIn Advanced Search Hacks
تحديث 3/6/17: يبدو أنه كجزء من إعادة تصميمها الأخيرة، قامت LinkedIn بنقل معظم ميزات البحث المتقدمة الخاصة بها إلى خطة Sales Navigator المتميزة. على الرغم من أنه سيكلفك ما بين 65 دولارًا إلى 80 دولارًا شهريًا اعتمادًا على خطتك، إلا أننا ما زلنا نعتقد أن هناك طرقًا قليلة أفضل للتنقيب استنادًا إلى بيانات الشركة.
العثور على عملاء جدد لم يكن أسهل من أي وقت مضى. سواء كنت مستقلاً أو مستشارًا أو علامة تجارية، يعد الإنترنت مكانًا رائعًا للعلامات التجارية B2B للوصول إلى قائمة معايير العميل المثالية التي قمت بإعدادها. في الواقع، يمكنك القيام بذلك وأنت مرتاح على جهاز الكمبيوتر الخاص بك؛ يمكنك أيضًا تضخيم هذه الجهود الصغيرة باستخدام بطاقة الائتمان. عليك فقط أن تعرف أين تبحث (وكيف). إذا كانت لديك علامة تجارية تعمل بنظام B2B، فأنت تعلم أن أفضل مكان للبدء في العثور على عملاء جدد هو LinkedIn. مثل ال LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية لمحترفي B2B لتنمية العلاقات والعملاء المحتملين، وهي قاعدة بيانات مفيدة للغاية تحتوي على جميع معلومات الاتصال التي تحتاجها لتحويل هذا العميل المثالي إلى عميل حقيقي. هل تريد معرفة كيفية العثور على عملاء جدد على LinkedIn؟ لا مزيد من البحث.
قرصنة البحث الأساسية
LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية، ولكنها أيضًا قاعدة بيانات قوية لتخزين معلومات وأسرار القوى العاملة العالمية. واحد من كل ثلاثة محترفين في العالم لديه حساب على LinkedIn، وعندما يتعلق الأمر بالعثور حقًا على الأشخاص الذين يعملون في الشركة X وY وZ، فستحتاج إلى أن تصبح خبراء في التعامل مع عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية. فيما يلي تجديد سريع لبعض اختراقات البحث الأساسية:
- عمليات البحث المقتبسة: للحصول على عبارة محددة، قم بتضمين العبارة – بدون كلمات التوقف مثل “بواسطة” و”في” و”مع” وما إلى ذلك – بين علامات الاقتباس القياسية. لذلك عند البحث عن مدير منتج، اكتب “مدير المنتج”.
- لا يبحث: قد ترغب في استبعاد مصطلحات معينة في استعلام البحث. اكتب هذا المصطلح بحرف كبير “NOT” قبله مباشرة. اكتب “مدير التسويق وليس المحتوى”.
- أو عمليات البحث: قد ترغب في تضمين مصطلح واحد أو أكثر في استعلام البحث. في هذه الحالة، افصل بين المصطلحات بحرف كبير “OR”. اكتب “المبيعات أو التسويق أو مدير المشروع”.
- وعمليات البحث: لتضييق نطاق النتائج، استخدم عمليات البحث AND لتضمين مصطلحين أو أكثر في القائمة. استخدم الكلمة الكبيرة “AND” كفاصل. اكتب “المدير والمدير”. يعمل LinkedIn بشكل جيد بدون عمليات البحث، ولكنه مفيد مع ذلك.
- عمليات البحث بين قوسين: تعد صيغ البحث القياسية أكثر تعقيدًا من عمليات البحث OR وAND وNOT. لإجراء بحث معقد، يمكنك دمج المصطلحات باستخدام الأقواس. على سبيل المثال، للعثور على الأشخاص الذين لديهم “مدير” في ملفاتهم الشخصية، أو لديهم كل من “التسويق” و”القسم” في ملفاتهم الشخصية، اكتب “مدير أو (التسويق والقسم)”.
إذا كان بإمكانك استخدام أي مجموعة من هذه العناصر في قسم الكلمات الرئيسية لعمليات البحث، فأنت في طريقك للعثور على عملاء جدد على LinkedIn.
بحث الشركة
يمكن أن يساعدك البحث عن الشركات على LinkedIn في تحديد ما تفعله الشركة وما يمكنك القيام به من أجلها. في الإصدار المجاني والأساسي من LinkedIn، لا يوجد خيار للبحث المتقدم عندما تحاول العثور على الشركات. ومع ذلك، لا يزال هناك عدد قليل من المرشحات التي يمكنك استخدامها لتضييق نطاق البحث الأساسي.
- علاقة: شاهد شرح صديق الصديق.
- موقع: مرة أخرى، هذا هو الفلتر الذي تستخدمه لفرز الشركات حسب البلد أو المنطقة أو منطقة العاصمة.
- صناعة: الصناعات الأكثر شعبية هنا هي تكنولوجيا المعلومات، والخدمات المالية، وتجارة التجزئة، والنفط 7 الطاقة والتعليم العالي.
- حجم الشركة: معظم صفحات شركة LinkedIn عبارة عن شركات صغيرة. هذه أداة ممتازة للتخلص من الشركات الصغيرة
- حظ: إذا كنت تريد التصفية حسب الإيرادات/مقدار الأموال التي قد تجنيها الشركة، فستحتاج إلى استخدام هذه الوظيفة. وتنقسم إلى ست مجموعات: فورتشن 50، فورتشن 51-100، فورتشن 101-250، فورتشن 251-500، فورتشن 501-1000.
وبطبيعة الحال، فإن الاحتمال الحقيقي لـ LinkedIn هو القدرة على التواصل مع أصحاب النفوذ وصناع القرار الذين سينتهي بهم الأمر إلى توظيفك أو توظيف شركتك لخدماتك. للقيام بذلك، ستحتاج إلى معرفة كيفية استخدام البحث المتقدم عن الأشخاص في LinkedIn.
البحث المتقدم عن الأشخاص
يمنحك البحث المتقدم في LinkedIn طريقة رائعة لتحديد النوع الدقيق للأشخاص الذين تستهدفهم. في الجزء العلوي من الموقع، انقر فوق الرابط “خيارات متقدمة” بجوار شريط البحث ومن هناك، يمكنك تصفية نتائج استعلام البحث الخاص بك بشكل أكبر.
ننصحك بالتعديل على ما يلي:
- علاقة: العمل يدور حول من تعرفه. يقيس LinkedIn الأشخاص الذين تعرفهم عبر الاتصالات. الاتصال الأول هو اتصال متبادل. الاتصال الثاني هو اتصال اتصالك الأول. الاتصال الثالث هو اتصال لاتصالك الثاني. فكر في الأمر كصديق لحالة صديق. إذا كان هذا الشخص هو زملائك الثاني أو الثالث، فسيكون لديك رابط مشترك يمكن أن يكون بمثابة أساس للتواصل.
- عنوان: في مبيعات B2B، فإنك تستهدف عادةً نفس المستوى من الموظف وصاحب العمل في كل شركة، ولهذا السبب من المفيد بشكل خاص إضافة عامل تصفية للعناوين مثل الرئيس التنفيذي، ومحلل الأعمال، ومدير التسويق، وما إلى ذلك.
- صناعة: استخدم هذا الفلتر للتأكد من أن النتائج ذات صلة بالصناعة التي تبيع لها بدلاً من صناعتك.
- موقع: استخدم هذا المرشح للتأكد من أن جهات الاتصال هذه موجودة في المنطقة الصحيحة لعميلك المثالي. يمكنك التصفية حسب البلد أو المنطقة الحضرية. يعد هذا مفيدًا جدًا للشركات التي ترغب في بناء أعمال تجارية في مناطق أو بلدان معينة.
ومن خلال تجربة هذه المرشحات المختلفة، يمكنك البحث عن الأشخاص الذين يعملون في الشركات التي تريد الاتصال بها. يجب أن نذكر أيضًا أنه يمكنك تجاوز وظيفة البحث المتقدم في LinkedIn من خلال الترقية إلى حساب LinkedIn Premium. أفضلها للعلامات التجارية التي تبحث عن عملاء محتملين للمبيعات هي لينكد إن مبيعات المستكشف، والذي يأتي مزودًا بأداة إنشاء عملاء محتملين للبحث المتقدم لاستخدام معايير مخصصة لبناء عملاء متوقعين للمبيعات؛ توصيات بشأن من يجب الاتصال به لتوليد العملاء المتوقعين؛ مكان لمعرفة الأشخاص المتصلين بالعملاء المحتملين داخل شركتك؛ والوصول إلى الشبكة الموسعة يتيح لك التواصل مع الأشخاص خارج شبكتك الموسعة. يمكنك أيضًا الوصول إلى مرشحات البحث الإضافية، مثل:
- مستوى الأقدمية: 49% من صناع القرار الرئيسيين استخدم LinkedIn لأغراض تجارية وسوف ترغب في العثور عليها هنا. يتم تحديد عامل التصفية هذا حسب مستوى المنصب الذي يشغله الأعضاء في شركتهم الحالية.
- وظيفة: ربما يكون أقوى مرشح بحث متقدم، يقوم LinkedIn بمعايرة المسميات الوظيفية وتصنيفها إلى وظائف وأقسام قياسية. يعد هذا أمرًا ممتازًا إذا كنت تحاول الاتصال ببعض الأقسام المختلفة داخل الشركة.
- سنوات من الخبرة: وهذا يأخذ في الاعتبار إجمالي سنوات خبرة الشخص في العمل، وليس فقط الصناعة أو الشركة.
الأمر متروك لشركتك إذا كانت ترغب في الترقية إلى عضوية LinkedIn. أنها ليست شاملة؛ سيحتاجون إلى شراء عضوية منفصلة لأغراض التوظيف، على سبيل المثال. ولكن حتى بدون عضوية LinkedIn التي تمت ترقيتها، لديك مرشح رائع لتضييق نطاق البحث.
