ستساعدك المقالة التالية: كيفية بدء حملة زرع المنتج
قد يبدو الأمر وكأن إنشاء ضجة حقيقية حول علامتك التجارية أمر مستحيل تقريبًا، ولكنه أسهل مما قد تعتقد. تتضمن حملات زرع المنتجات إرسال المنتجات إلى الأشخاص المؤثرين أو الأشخاص العاديين على أمل بدء إحالات شفهية، والحصول على تعليقات حول منتجك، و/أو إنشاء محتوى عضوي من إنشاء المستخدمين. هل تريد الغوص مباشرة؟ إليك كيفية البدء:
الخطوة الأولى: ضع خطة للعبة
أولاً، من المهم تحديد أهدافك الرئيسية. هل تريد أن يكون الناس على دراية بخط الإنتاج الجديد؟ نكهات جديدة؟ مجموعات جديدة؟ بغض النظر عن هدفك، يجب أن يكون في مقدمة أولوياتك عند اتخاذ جميع القرارات المتعلقة بحملتك، بما في ذلك الأشخاص الذين تستهدفهم والمنتجات التي ترسلها. خذ بعين الاعتبار ما يلي:
- يصل: يعتمد عدد الأشخاص الذين تصل إليهم على ميزانيتك أو عدد الوحدات المتاحة التي يتعين عليك توزيعها. يمكن أن تساعدك هذه الخطوة في تحديد ما إذا كنت تريد اتباع نهج منسق لزرع المؤثرين أو فتح حدث عام لأخذ العينات.
- جمهور: تعد حملات زرع المنتجات طريقة رائعة لاختبار أسواق جديدة أو الحصول على مزيد من المعلومات من السوق الحالي. حدد من تريد التعرف على منتجاتك والانطباع الذي تريد تركه على علامتك التجارية.
- منتج: يعتمد تحديد المنتج الذي تريد تقديمه على ما تريد معرفته. على سبيل المثال: إذا كان هدفك هو الحصول على تعليقات ولديك مجموعة من منتجات العناية بالبشرة التي تعمل معًا، فقد تحتاج إلى تقديم المجموعة بأكملها. أو إذا كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتعرض لها، فيجب عليك إرسال المنتج في خطك الأكثر تميزًا والذي سيولد أكبر قدر من المحادثة.
الخطوة الثانية: تحديد المستلمين
يجب أن يعتمد اختيار من تريد إرسال منتجاتك إليه على الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه والاهتمامات المشتركة التي يشاركونها مع شركتك. يمكنك زرع المنتجات لأصحاب النفوذ أو الأشخاص العاديين. إذا كنت تستخدم الأشخاص المؤثرين، فلا تبني قرارك أبدًا على عدد المتابعين لديهم، لأن ذلك لا يثبت دائمًا المشاركة الحقيقية.
عند اختيار اتباع طريق البذر الشخصي، من المهم اختيار موقع يتجمع فيه المستلمون عادةً. يمكن أن يشمل ذلك المهرجانات والحفلات الموسيقية واسعة النطاق أو مراكز التسوق أو الحرم الجامعي أو الأحداث الرياضية.
أحد الأمثلة على حملة زرع المنتجات التي قد تفاجئك هو متى Twitter ذهبوا إلى SXSW عندما كانوا في البداية. لقد جعلوا الجميع يسجلون للحصول على حسابات مجانية وأخبروهم أنها منصة تتيح للأشخاص طريقة سهلة للتواصل مع الحاضرين الآخرين في المؤتمر. على الرغم من أن هذا ليس النوع النموذجي لحملة زرع المنتجات، إلا أنه لا يزال يوضح أنه إذا وضعت منتجك في أيدي جمهورك المستهدف في الوقت المناسب، فيمكن أن يكون له تأثير كبير على التعرض والشبكة.
الخطوة الثالثة: حدد العينات/المنتجات التي تريد إرسالها
تعتبر المنتجات الجديدة، التي عادةً ما تثير أكبر قدر من الاهتمام، بالإضافة إلى المنتجات المشهورة/الرائجة والمنتجات التي تحتاج إلى مزيد من التعليقات بشأنها، عناصر رائعة يمكنك اختيارها. من المرجح أن ينشر المستلمون منتجات ذات عبوات ممتعة وفريدة من نوعها، وتكون هذه مكافأة دائمًا عندما يكون الصندوق الذي يأتي معه عبارة عن تجربة خاصة به.
بغض النظر عن هدف حملة زرع المنتج الخاص بك، يجب أن يُترك للمستلم دائمًا تجربة إيجابية شاملة. إن قضاء بضع ثوانٍ لمعرفة المزيد عن المؤثر، أو أيًا كان المتلقي لهذه الحملة، وإرسال رسالة شكر مكتوبة بخط اليد يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.
الخطوة الرابعة: تقييم نتائجك
بعد كل هذا العمل الشاق، حان الوقت لتقييم أدائك! الأشياء المهمة التي يجب مراقبتها هي عدد متابعي علامتك التجارية ومعدلات المشاركة قبل الحملة وبعدها. انظر أين ومتى رأيت تحسينات في الأرقام (أو انخفاضًا). للحصول على مقاييس أكثر قيمة لتقييمها بعد الحملة، راجع هذه المدونة.
انتبه إلى جميع تعليقات المؤثرين أو العملاء عبر الاستطلاعات ومراقبة أقسام التعليقات. ستساعدك التعليقات السلبية والإيجابية على اكتساب نظرة ثاقبة حول ما يشعر به جمهورك تجاه علامتك التجارية/منتجك، لذا تأكد من ملاحظة إبداءات الإعجاب/عدم الإعجاب الشائعة. بمجرد العثور على أماكن للتحسين، تأكد من تطبيقها على الحملات المستقبلية والمنتجات الجديدة وتحديثات المنتج.
اتبع هذه الخطوات وستكون في طريقك للحصول على رؤى قيمة حول علامتك التجارية (ونأمل أن تحصل على محتوى قابل لإعادة الاستخدام على طول الطريق)! هل تحتاج إلى مساعدة في إدارة حملات التسويق عبر المؤثرين وحملات زرع المنتجات؟ فريقنا من المتخصصين في التسويق المؤثر موجودون هنا لمساعدتك! انقر هنا لمعرفة المزيد عن Statusphere.
