ستساعدك المقالة التالية: كيفية بناء مسار تحويل المبيعات
إذا كنت تعمل في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت لأكثر من بضعة أشهر – حسنًا، إذا كنت تقرأ منشور المدونة هذا! – من المحتمل أن تصادف مصطلح “قمع المبيعات”. يمكن أن تبدو مخيفة وصعبة وهي مجرد شيء آخر يجب أن تتعلمه عن عملك.
لكنها يمكن أن تكون الأداة الأكثر ربحية التي يمكنك إنشاؤها لعملك على الإطلاق!
ما هو قمع المبيعات؟
مسار تحويل المبيعات عبارة عن خريطة طريق لرحلة المشتري من خلال المعرفة والإعجاب والثقة. إنه يجمع الأشخاص من خلال الوعي والمشاركة ومن ثم شراء خطوات رحلتهم.
يمكن أن تكون سلسلة من صفحات الويب أو رسائل البريد الإلكتروني أو رسائل FB Messenger أو حتى Facebook الإعلانات التي تقود السوق المستهدف للتعرف عليك، والحصول على قيمة منك، ثم الشراء في النهاية.
تتمثل وظيفة مسار المبيعات أيضًا في قيادة عملائك المحتملين إلى أعلى “سلم القيمة” الخاص بك – بدءًا من العرض المجاني الخاص بك وحتى العرض التقديمي الخاص بك إلى أعلى وأعمق طريقة يمكنهم من خلالها العمل معك أو الشراء منك.
مسارات التحويل غير المرغوب فيها مقابل مسارات تحويل الخدمة
دعنا نتخلص من شيء واحد أولاً.
لقد سمعت أشخاصًا يشكون من اليمين واليسار بشأن التسويق “غير المرغوب فيه” و”الرديء” و”الإجمالي”.
وعندما يسمعون عن مسارات تحويل المبيعات، يقفز أذهانهم تلقائيًا إلى صورة بائع سيارات مدهون، ويشعرون بالحرج والارتجاف من فكرة أنهم يبدون أكثر مبيعات في أعمالهم.
ها هي الصفقة.
إذا كنت لا تريد أن تكون غير مرغوب فيه …
لا.
بكل بساطة.
إذا كنت تعتقد حقًا أن العرض أو المنتج أو الخدمة التي تقدمها ستساعد جمهورك المستهدف حقًا…
وتعتقد أن حياتهم ستتحسن بإضافة عرضك أو منتجك أو خدمتك…
إذا كنت تؤمن أيضًا أنه يمكنك تغيير حياة شخص ما – سواء كان ذلك بصحته، أو ثروته، أو علاقاته…
وأنت لا تفعل كل ما في وسعك للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس …
أنت تفعل لهم ضررا.
إنها بهذه السهولة.
البيع – البيع الأخلاقي – هو خدمة.
ونعم. لديك عمل تجاري مربح، مما يتيح لك دعم عائلتك ومواصلة الاستثمار في الوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم.
ولا حرج في أن يعطيك الناس المال مقابل قيمة مساوية أو أكبر.
لماذا تستخدم مسار التحويل لعملك؟
يتيح لك رسم مسار مبيعات وإنشاءه لشركتك قياس النجاح في كل مرحلة، ومعرفة الأماكن التي يتراجع فيها العملاء المحتملون والعملاء. وهذا بدوره يسمح لك بتحسين عملية المبيعات الخاصة بك بحيث تؤدي في أعلى مستوى وتحصل على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.
بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك مسار تحويل المبيعات “بيع” نفسك بشكل أساسي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يمكن أن يعمل مسار التحويل الجيد مثل البائع الجيد في تثقيف العملاء المحتملين وإقناعهم بالشراء. لذلك يمكنك كسب المال بشكل أساسي أثناء نومك.
مقتنع بعد؟
مسارات التحويل التي ربما تكون قد صادفتك
مسارات توليد العملاء المحتملين –
نعم، مجرد صفحة مقصودة تحتوي على مكان لإدخال عنوان بريدك الإلكتروني وتنزيل الهدية الترويجية
مسارات تحويل SLO (تُعرف أيضًا باسم مسارات تحويل Tripwire) –
هل سبق لك أن قمت بتنزيل شيء ما وتم نقلك إلى صفحة حيث عُرض عليك شيء آخر بسعر مخفض لفترة محدودة؟ (عرض التصفية الذاتية = الهدف هو تصفية إنفاقك الإعلاني أو استرداده!)
مسارات ندوة الويب دائمة الخضرة –
قم بالتسجيل في ندوة عبر الإنترنت، وستحصل على مؤقت يقوم بالعد التنازلي حتى وقت بدء الندوة
مسارات تطبيق التذاكر المرتفعة –
تكون هذه عادةً مخصصة للحافلات ذات التذاكر المرتفعة – حيث يتم توجيهك إلى تطبيق لإجراء مكالمة، إما مباشرة أو بعد ندوة عبر الإنترنت.
مسارات الشحن الإضافية المجانية –
قم بشراء كتاب وادفع فقط تكلفة الشحن – مثل كتاب أسرار الخبراء لـ Russell Brunson.
ربما تكون قد صادفت أيًا منها أو جميعها!
من يمكنه استخدام مسار تحويل المبيعات؟
أنت. انها بسيطة جدا. إذا كان لديك عمل تجاري – سواء كان تدريبًا أو استشارات، أو تجارة إلكترونية، أو محلية، أو وكالة، أو غير ربحية، أو بيع منتجات المعلومات، أو التسويق الشبكي – فيمكنك استخدام مسار التحويل.
متى وأين تستخدم مسار تحويل المبيعات؟
عندما يتواصل الناس معك. لذا، إذا كنت تعمل على توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، فيجب عليك العمل على توجيه حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك. هذه هي أفضل طريقة لنقل عملائك المحتملين من النقطة أ إلى النقطة ب ثم ج – والتي تعمل بشكل أفضل بكثير من موقع الويب!
لماذا؟ لأن موقع الويب يحتوي على خيارات.
يسمح مسار التحويل لشخص ما باتخاذ إجراء واحد فقط، وهو ما سينقله إلى الصفحة التالية. وهذا يقلل من الانحرافات ويزيد من احتمالية التحويلات.
أنا لا أطلب منك التخلص من موقع الويب الخاص بك! ولكنك ستحتاج إلى توجيه مسار التحويل الخاص بك من موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى توجيه حركة المرور إليه مباشرةً. بعض الخيارات هي:
- وجود علامة تبويب في قائمة موقع الويب الخاص بك تؤدي إلى مسار التحويل الخاص بك
- إضافة نموذج صغير أو نافذة منبثقة لجمع الأسماء ورسائل البريد الإلكتروني
- إنشاء زر أو رسم يتم وضعه بشكل بارز ويرتبط بمسار التحويل الخاص بك
وهنا الشيء المهم أن نتذكر – إذا كنت تقوم بتوجيه حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك، ولم يتم تحويل مسار التحويل، فسيتم إهدار حركة المرور تلك.
ونعم – لقد قلت توجيه حركة المرور إلى مسار المبيعات، وليس موقع الويب. إذا كان هدفك هو تحويل حركة المرور الباردة إلى عملاء محتملين، أو تحويل العميل المتوقع إلى عميل، فستحتاج إلى إرسال الأشخاص مباشرة إلى مسار التحويل. (هناك أهداف أخرى يمكنك استخدامها لحركة المرور المدفوعة، ولكن لأغراض هذا الفصل، نحن نتحدث عن التحويل.)
يمكنك الحصول على الأفضل Facebook الإعلانات في العالم، لكن الأشخاص الذين ينقرون عليها لن يتحولوا إلى عملاء محتملين لأن مسار التحويل الخاص بك لا يعمل.
هذا هو الأساس الذي تحتاج إلى وضعه قبل البدء في توجيه حركة المرور المدفوعة إلى مسار التحويل الخاص بك.
كيف يمكنك إنشاء قمع؟
فيما يلي الأسس التي تحتاجها لمسار مبيعات أساسي ناجح/جيل محتمل.
- جمهور مستهدف واضح.
- الطعم (أو حافز الاشتراك).
- تسلسل رعاية للحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين وتقديم المزيد من القيمة.
- عرض ليقودهم إلى النهاية.
كيفية بناء مسار التحويل الأول الخاص بك
والآن بعد أن ناقشنا العناصر الخمسة لمسار تحويل المبيعات، فلنبدأ بإنشائه!
دعنا نذهب من خلال كل من الأسس المذكورة أعلاه:
الجمهور المستهدف
قبل أن تبدأ، عليك أن تكون واضحًا تمامًا بشأن شيئين:
- من تخدم؟
- ما هي مشكلتهم التي تحلها؟
سيقود هذان الأمران كل شيء في مسار مبيعاتك – العرض، والعنوان، والنسخة، وحتى التصميم!
على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف الأمهات الجدد، فستحتاج إلى استخدام اللغة التي يستخدمنها، ومعالجة المشكلات التي يعانين منها، وعلى الأرجح استخدام الألوان والخطوط الناعمة أو الأكثر أنوثة. لن تستخدم لغة بيع متشددة أو ألوان وخطوط أكثر قتامة وذكورية!
الاشتراك – الطعم! (مرحلة المعرفة)
يجب أن يعالج الاشتراك أو المغناطيس الرئيسي مشكلة محددة يواجهها جمهورك المستهدف. الشيء المهم الذي عليك أن تتذكره هو أنه يحتاج إلى حل مشكلة واحدة أو جزء واحد من المشكلة – وليس المشكلة بأكملها! (وإلا فلن تتمكن من تقديم المزيد في بقية مسار تحويل المبيعات الخاص بك.)
لا تنس أنه يجب أن يرتبط بعرضك المدفوع! لذلك، إذا كان عرضك عبارة عن دورة تدريبية لتخطيط الوجبات وكان الاشتراك الخاص بك يعلمك 10 طرق للتحكم في غسيلك، فلن تذهب بعيدًا.
ومع ذلك، إذا كان الاشتراك الخاص بك يعلمك 10 طرق لجذب عملاء محتملين من وسائل التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال، وكان عرضك المدفوع عبارة عن دورة تدريبية حول كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات عبر مكالمة، فسيعمل هذا بشكل مثالي لأنك تحل جزءًا واحدًا من مشكلتهم – جذب عملاء محتملين – لكنك ستقدم لهم الحل التالي الذي يحتاجون إليه، وهو كيفية تحويل هؤلاء العملاء المحتملين فعليًا إلى مبيعات.
بعض الأفكار لمغناطيس الرصاص هي:
- دليل أو خريطة الطريق
- قائمة تدقيق
- تحدي
- اختبار
- ندوة عبر الإنترنت (مسجلة مسبقًا أو مباشرة)
- دورة البريد الإلكتروني
- فئة رئيسية
- سلسلة فيديو مجانية
- اسحب الملف
- دورات مصغرة
- دراسة حالة (لمقدمي الخدمات)
فقط لتبسيط الأمر، سألتزم باستخدام ورقة الغش بتنسيق PDF أو الكتاب الإلكتروني أو دراسة الحالة إذا كنت مقدم خدمة.
السبب وراء نجاح دراسات الحالة بشكل جيد بالنسبة لمقدمي الخدمات هو أن الأشخاص يريدون دائمًا رؤية كيف قمت بحل مشكلة شخص آخر، خاصة إذا كانوا يشبهونهم! لذا، إذا كنت مديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي، وتحب العمل مع المدربين، فقم بإنشاء دراسة حالة حول كيفية تنمية مهارات المدرب Instagram من المؤكد أن الحصول على حساب بمقدار 2 ألف في شهر واحد سيجذب المدربين إلى خدماتك – أو على الأقل، سيرغبون في معرفة كيفية القيام بذلك! (لكن تذكر، لا تتخلى عن المزرعة – استخدم ضربات واسعة!)
ستحتاج أيضًا إلى عنوان رئيسي قوي يتناول نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف.
بعض من أفضل الخيارات للعناوين هي:
- عناوين قائمة على القائمة (5 أسئلة يجب طرحها عند تعيين مدير لوسائل التواصل الاجتماعي، أو أفضل 10 أدوات مجانية لاستخدامها عند بدء عمل تجاري)
- العناوين الإرشادية – كيفية XXXX بدون XXXX (أحب إضافة بدون لأنه يجعل النتيجة المحتملة أسهل في التصور) (على سبيل المثال، كيف تخسر 10 جنيهات في الشهر دون الاستغناء عن الأطعمة المفضلة لديك)
تسلسل التنشئة (مرحلة LIKE)
هذا الجزء مهم للغاية – الآن بعد أن عرفوا أنهم حصلوا على قيمة منك، فأنت تريدهم أن يتعرفوا عليك ويروا مقدار القيمة الإضافية التي يجب أن تقدمها. ستكون هذه سلسلة من حوالي 5 إلى 7 رسائل بريد إلكتروني سيتم إرسالها إليهم بمجرد الاشتراك في مغناطيس العميل المحتمل الخاص بك.
تأكد من أن كل بريد إلكتروني يحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكن أن يكون سؤالاً قد يردون عليه، أو دعوة للانضمام إلى صفحتك Facebook المجموعة، وهي مشاركة مدونة يجب عليهم التحقق منها. لا تكتب رسائل البريد الإلكتروني لمجرد إرسالها – على الأقل ليس بهذا التسلسل!
فيما يلي نموذج لتسلسل الاشتراك:
- بريد التسليم الإلكتروني – يُسلِّم خيار الاشتراك ويسأل “ما هو الشيء الوحيد الذي تواجه صعوبة في حله؟”
- أخبر قصتك – ولكن مع توضيح سبب اهتمامهم. لماذا تعتبر قصتك مهمة في سياق كيف يمكنك مساعدتهم؟
- إعطاء قيمة – شارك قصة تتناول كيف ساعدت الهدية الترويجية الخاصة بك الكثير من الأشخاص وعدد الاستجابات التي حصلت عليها. تأكد من أنهم يفهمون ذلك في سياق كيف يمكن أن يساعدهم
- أعط قيمة أكبر ثم شارك قصة تعطي السلطة والمصداقية – لماذا يجب أن يثقوا بك؟ ما هي المؤهلات التي لديك؟
- الدليل الاجتماعي – أظهر أن منتجك أو خدمتك تحصل على نتائج رائعة من خلال الشهادات ودراسات الحالة وإثارة العرض الذي ستقدمه في البريد الإلكتروني التالي
- قدم عرضك – هنا يمكنك استخدام الاستعجال والندرة مع مكافأة زمنية محدودة أو كمية محدودة من المساحات. يعد هذا أيضًا مكانًا رائعًا لاستخدام دراسات الحالة. سيرسلهم هذا البريد الإلكتروني إلى صفحة المبيعات الخاصة بك.
هناك الكثير من الموارد لمساعدتك في كتابة تسلسل تنشئة رائع! الشيء المهم هو أن تجد طريقة تبدو طبيعية بالنسبة لك. إذا لم تكن مناسبة لك، فإن الأشخاص الذين يقرؤونها سيشعرون بها! (وهذا ينطبق على جميع النسخ!)
عرضك (مرحلة الثقة)
عرضك المدفوع هو المكان الذي تريد أن تقود فيه الأشخاص في نهاية مسار التحويل، سواء كان منتجًا أو خدمة!
الآن بعد أن وثق الناس بك، لأنهم تعرفوا عليك وقدمت لهم الكثير من القيمة، فمن المرجح أن يشتروا. أنت لا تريد أن يكون هذا عرضًا باهظ الثمن. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي يشترون فيها منك، فأنت بحاجة إلى تحويلهم من عميل محتمل إلى عميل وهذه قفزة نفسية كبيرة.
من المهم ألا تثبط عزيمتك إذا لم يشتر معظم الأشخاص من تسلسل البريد الإلكتروني الأول فقط. إذا واصلت تقديم القيمة، فسيكون لديهم فرصة كبيرة جدًا للشراء منك لاحقًا.
دعونا نتحدث عن الميزات مقابل الفوائد!
عند كتابة نسخة لصفحة المبيعات الخاصة بك، ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات، وحتى صفحة الاشتراك الخاصة بك، تأكد من أنك قمت بالعصف الذهني لقائمة من الميزات والفوائد!
- الميزات – الخدمة الفعلية والوحدات والمكالمات وما إلى ذلك التي تقدمها
- الفوائد – ما الذي سيحصلون عليه من هذه الخدمة؟ ماذا سيشعرون نتيجة لذلك؟
مثال:
- ميزة: تم من أجلك Facebook مسارات الإعلانات والمبيعات
- فائدة: لديك عملاء متوقعون ومبيعات تأتي تلقائيًا حتى تتمكن من قضاء المزيد من الوقت في منطقة العبقرية الخاصة بك، والقيام بالأشياء التي تستمتع بها وقضاء الوقت مع الأشخاص الذين تحبهم.
الجزء المهم الذي يجب أن تتذكره هو أن ريادة في تحقيق الفوائد.
يشتري الناس بالعاطفة (الفوائد) ويبررون بالمنطق (الميزات)، لذلك تريد التركيز على الفوائد أولاً، مما سيقنعهم بالشراء، ثم قم بملء التفاصيل بجميع الميزات المضمنة (الوحدات) ، التسليمات الخ.)
ذات صلة: كيف تكتب نسخة رائعة سيحبها عملاؤك
دعونا نتحدث عن عروض الدخول!
لقد رأيت ذلك من قبل – يمكنك تنزيل الهدية الترويجية وعلى صفحة الشكر تحصل على عرض لفترة محدودة بسعر مخفض! يُعرف هذا باسم tripwire أو عرض الدخول.
هذا هو العرض الذي سيحول عميلك المحتمل إلى عميل – وهذه عقبة نفسية كبيرة!
يجب أن يكون عرض الدخول متطابقًا مع الهدية الترويجية الخاصة بالاشتراك – على سبيل المثال، (كما هو مذكور أعلاه) إذا كنت قد قدمت لهم خطة وجبات مدتها أسبوع واحد كهدية مجانية، فيمكن أن يكون عرض الدخول الخاص بك عبارة عن مجموعة أدوات كاملة لتخطيط الوجبات، كاملة مع المطبوعات والكتاب الإلكتروني لتخطيط الوجبات.
اجعل عرض الإدخال هذا مثيرًا قدر الإمكان. أعط قيمة كبيرة هنا، وقم بإنشاء صفحة مبيعات مصغرة لها. كما قلت، هذه هي أكبر عقبة نفسية سيواجهها عملاؤك المحتملون – الانتقال من مستهلك للمحتوى المجاني الخاص بك إلى مشتري للمحتوى المدفوع الخاص بك. لذلك تريد أن تجعل هذا العرض جذابًا للغاية.
إذا كنت تستخدم عرض الدخول الخاص بك كأداة للتعثر، فتأكد من خلق حالة ملحة من خلال تقديم سعر أقل لفترة محدودة!
يعد عرض tripwire الخاص بك طريقة جيدة للمساعدة في تصفية تكاليف إعلانك، إذا كنت تقوم بتشغيل زيارات مدفوعة إلى مسار التحويل الخاص بك. ولهذا السبب يُطلق على مسار التحويل المزود بسلك التعثر اسم مسار تحويل العرض ذاتي التصفية (أو مسار تحويل SLO).
نصائح للنجاح والتسويق
نصيحة رقم 1: اسحب الملفات
احتفظ بالملفات السريعة لمساعدتك عندما تحتاج إلى الإلهام! بعض أفكار ملفات التمرير المحتملة يمكن أن تكون:
- عناوين مقنعة جعلتك تقوم بالتحويل
- رسائل البريد الإلكتروني التي حولتك إلى مشتري أو التي ساعدتك على التواصل مع الكاتب
- صفحات المبيعات التي تحبها
- إلهام الهدية الترويجية
- إعلانات الفيسبوك التي لفتت انتباهك
لقطات الشاشة هي أفضل أصدقائك هنا. عندما يتعلق الأمر بصفحات المبيعات، أحب استخدامها لقطة شاشة رهيبة لالتقاط الصفحة بأكملها. يساعد هذا بشكل خاص عندما تكون صفحة المبيعات متاحة لفترة محدودة من الوقت (على سبيل المثال أثناء الإطلاق).
نصيحة رقم 2: ابحث عن جمهورك المستهدف على نطاق واسع
ابحث عن المجموعات التي يتواجدون فيها Facebookأو الأشخاص أو الصفحات التي يتابعونها، أو المنتجات التي يرغبون في شرائها. اذهب إلى المجموعات، واقرأ المحادثات، واطرح الأسئلة، وشارك. كلما عرفت المزيد عنهم، كلما تمكنت من التحدث إليهم مباشرة!
نصيحة رقم 3: Pinterest تم الاستخفاف به.
Pinterest ربما تكون إحدى أفضل الطرق على الإطلاق لجذب الزيارات العضوية إلى مسارات التحويل الخاصة بك. لقد ثبت أنه قوي بشكل لا يصدق في تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وتحقيق المبيعات.
نصيحة رقم 4: لا يتعين عليك البدء بالإعلانات المدفوعة، ولكنها يمكن أن توفر لك المعلومات بشكل أسرع
Facebook يمكن أن تبدو الإعلانات رائعة. الوصول إلى مئات الآلاف من الأشخاص ضمن جمهورك المستهدف! ولكن من المهم أن نتذكر ذلك Facebook الإعلانات فقط يضخم، يوسع، يبالغ ما هو موجود بالفعل. إذا لم يكن مسار التحويل الخاص بك يقوم بالتحويل، فسوف تقوم أساسًا بصب “الماء” في “قمع متسرب” – أي تهدر أموالك. إذا كانت ميزانيتك محدودة، فتأكد من أن مسار التحويل الخاص بك يتم تحويله بشكل جيد مع حركة المرور العضوية – باستخدام أدوات مثل Pinterest, YouTubeوتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي – قبل البدء في الاستخدام Facebook إعلانات.
ومع ذلك، أوصي بشدة باستثمار 1000 دولار في الإعلانات خلف مسار التحويل الخاص بك على مدار 72 ساعة بمجرد اكتمالها. سيوفر لك ذلك جميع البيانات التي تحتاجها لمعرفة الأماكن التي قد تكون بها “تسريبات” في مسار التحويل الخاص بك، وعند هذه النقطة ستتمكن من معرفة المكان الذي يمكنك تحسينه (أي جعله أفضل). (هذا شيء آخر تعلمته من جولي ستويان – وربما يكون الشيء الأكثر رعبًا الذي ستفعله على الإطلاق! لكن المعلومات التي ستحصل عليها ستكون لا تقدر بثمن لنجاحك في المستقبل.)
ذات صلة: كيفية الاستخدام Pinterest للأعمال (الطريقة السهلة للغاية)
القمع ذو الستة أرقام
ربما كنت تنتظر هذا.
حسنًا، كيف يمكنني تكوين 6 أشكال باستخدام القمع؟
بمجرد أن تنمو قائمتك باستمرار شهريًا (مجانًا، لأنك على الأقل تتعادل مع إنفاقك الإعلاني، تذكر؟)، يمكنك البدء في بيع العروض على الواجهة الخلفية.
الدورات
بيع 100 دورة مقابل 1000 دولار.
أو 200 دورة مقابل 500 دولار.
خدمات تم إنجازها لك
إذا كنت تقدم أي خدمات مثل الكتابة، ووسائل التواصل الاجتماعي، والرسومات، وتصميم الويب، والعلامات التجارية – حقًا، فالاحتمالات لا حصر لها – يمكنك بيعها لجمهورك. تذكر، لكسب 100000 دولار سنويًا، تحتاج إلى جني 8333 دولارًا شهريًا. إذا كنت جيدًا فيما تفعله، فيمكنك زيادة أسعارك والوصول بسهولة إلى هذا الهدف أو حتى خمسة أرقام شهريًا كمقدم خدمة.
التدريب والاستشارات
يمكنك بيع حزم تدريب فردية أو برامج جماعية أو جلسات تدريب لمرة واحدة أو دورات مكثفة.
بمجرد أن يكون لديك جمهور، طالما أنك ترعاهم، يمكنك الاستمرار في البيع لهم. كلما عززت رعايتهم وحصلت على تعليقات، أصبحت أكثر وضوحًا بشأن ما يحتاجون إليه وكيف يمكنك مساعدتهم – وستقوم بإنشاء العروض وفقًا لذلك.
تذكر أن عملك يبدأ وينتهي بالأشخاص الذين تساعدهم.
لذلك، دعونا نراجع ما ستفعله الآن!
- قم بإنشاء الاشتراك الخاص بك.
- قم بصياغة عرض الدخول الخاص بك – تذكر أنه يجب أن يعمل جنبًا إلى جنب مع العرض المجاني الخاص بك.
- اكتب تسلسلًا لتنشئة البريد الإلكتروني مليئًا بقصص السلطة وبناء المصداقية والدليل الاجتماعي.
- أنشئ مسار التحويل الخاص بك – سأقوم بالربط ببعض نماذج مسارات التحويل المجانية ومنخفضة التكلفة في المورد الخاص بي!
- قم بتوصيل جميع التقنيات – أتمتة البريد الإلكتروني، وتسليم المنتجات، وما إلى ذلك.
- ابدأ في إرسال حركة المرور العضوية أو المدفوعة إلى مسار التحويل الخاص بك!