الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيفية تأمين تمويل المرحلة المبكرة

ستساعدك المقالة التالية: كيفية تأمين تمويل المرحلة المبكرة

عادةً ما يكون تأمين التمويل أمرًا ضروريًا لنجاح أي شركة ناشئة. هناك استثناءات بالطبع، لكن في معظم الحالات، ستحتاج إلى التمويل بطريقة أو بأخرى.

أحد القرارات الأولى التي يتعين عليك اتخاذها هو نوع التمويل الذي تريد متابعته، ولكن قد يكون هناك ما هو أكثر مما كنت تعتقد.

سيقارن منشور المدونة هذا بين جولات التمويل الأولي والتمويل الأولي ويشرح كيفية عمل كل منهما. سنساعدك أيضًا على تحديد متى تكون شركتك الناشئة جاهزة لكل مرحلة تمويل.

ما هو التمويل الأولي؟

التمويل الأولي هو الخطوة الأولى لبدء عملك. من الضروري أن يكون لديك استراتيجية قوية للتمويل الأولي قبل البدء في البحث عن المستثمرين.

يضع المستثمرون سقفًا مرتفعًا نسبيًا، ولا يمكنك لفت انتباههم إلا إذا بدأت شركتك في تحقيق بعض الإيرادات.

يمكنك استخدام جولات ما قبل التأسيس لتغطية تكاليف أبحاث السوق، وتطوير المنتجات، وتوظيف الموظفين الأوليين.

عادةً ما يأتي التمويل الأولي من أفراد العائلة أو الأصدقاء المقربين حتى قبل إنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق. تشمل المصادر الأخرى في التمويل الأولي الميزانية الشخصية وبعض الحالات النادرة، المستثمرين الملائكيين.

ما هو تمويل البذور

التمويل الأولي هو عندما يمنحك المستثمرون المال مقابل حصة في شركتك. ويتم ذلك بعد مرحلة ما قبل التأسيس عندما تحقق الشركة بعض الزخم.

الفكرة هي أن مرحلة التأسيس ستساعدك على بدء منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق ومن ثم يمكنك استخدام ذلك لجمع المزيد من الأموال في المستقبل.

خلال الجولة التأسيسية، تهدف عادةً إلى جمع حوالي 1 إلى 4 ملايين دولار من أجل:

  • قم بزيادة تقييم الأعمال واجعلها جاهزة لجولات التمويل من السلسلة A وB
  • دعم البحث الشامل للمساعدة في التركيز على السوق المستهدف
  • قم بتعيين موظفين لمساعدتك في تحقيق هذا الهدف.
  • يساعد على تحسين المنتج وتطويره لمزيد من الاستمرارية.

ما هو الفرق بين التمويل الأولي والتمويل الأولي؟

عادةً ما يتعين على الشركات الناشئة أن تمر بجولات التمويل الأولي والتمويل الأولي قبل أن تصبح مربحة.

التمويل الأولي هو الأموال التي تجمعها الشركة الناشئة للبدء. قد تأتي الأموال من المدخرات الشخصية أو بطاقات الائتمان أو التمويل الجماعي.

التمويل الأولي هو الأموال التي تجمعها الشركة الناشئة لتنمو. قد تأتي الأموال من مستثمرين ملائكيين، أو شركات رأس المال الاستثماري، أو المنح الحكومية.

تقوم مرحلة ما قبل التأسيس بدفع النفقات الأولية، مثل المساحات المكتبية والرواتب. وفي المقابل، فإن مرحلة البذور تدفع المزيد من النفقات الموجهة نحو النمو، مثل التسويق وتطوير المنتجات.

عادةً ما تكون الأموال التي يتم جمعها في جولة ما قبل التمويل الأولي أقل بكثير من الأموال التي يتم جمعها في جولة التمويل الأولي. عادة ما تكون مبالغ ما قبل التأسيس أقل من 500 ألف دولار. تتراوح جولة البذور من 1 إلى 4 ملايين دولار.

وأخيرًا، غالبًا ما يكون تركيز الاستثمار الأولي على الفريق والفكرة، في حين أن التركيز في مرحلة التأسيس غالبًا ما يكون على المنتج والسوق.

أمثلة على تمويل الشركات الناشئة مؤخرًا للبذور المسبقة والبذور

إذن ما هو الفرق بالضبط بين جولة ما قبل البذور وجولة البذور؟ للمساعدة في توضيح الفرق، فيما يلي أمثلة على جولات تمويل الشركات الناشئة الأخيرة.

مرحلة ما قبل التأسيس: تم جمع 200000 دولار أمريكي بواسطة شركة Acme Corp مقابل حصة قدرها 10% من الأسهم

البذور: تم جمع 1.5 مليون دولار أمريكي بواسطة شركة Foobar Inc مقابل حصة قدرها 20% من الأسهم

يمكنك الاطلاع على تقريرنا الشهري للمستثمرين الأكثر نشاطًا هنا

لماذا أصبح التمويل الأولي شائعًا جدًا؟

عادةً ما يتم تقديم التمويل الأولي للشركات الناشئة للتحقق من صحة فكرتها وتقريبها من MVP والجذب الأولي.

هناك عدة أسباب تجعل التمويل الأولي شائعًا جدًا كما ترون من الرسم البياني أدناه. أولاً، كان هناك تدفق حديث لرأس المال إلى النظام البيئي للشركات الناشئة. لقد سهّل على الشركات الناشئة جمع الأموال حيث أصبح لديها المزيد من الخيارات.

أصبح المستثمرون أكثر استعدادًا لتحمل المخاطر في الشركات في مرحلة مبكرة لتمكين الشركات الناشئة من الحصول على الأموال التي تحتاجها.

ما مقدار الأموال التي يمكنك جمعها من خلال التمويل الأولي؟

يمكن أن يكون التمويل الأولي مربحًا جدًا. متوسط ​​المبلغ الذي تم جمعه خلال جولة ما قبل التأسيس هو حوالي 50-500 ألف دولار. يمكن أن يكون المبلغ أكثر اعتمادًا على المنتج.

من الضروري تقدير المبلغ المطلوب بشكل صحيح أثناء التمويل الأولي لتجنب طلب القليل جدًا أو الكثير.

للوصول إلى المبلغ، فكر في الأهداف التي تحتاج إلى تحقيقها واحسب الأموال اللازمة لكل هدف.

سيكون من المفيد أيضًا أن تحسب المبلغ الذي ستنفقه شركتك الناشئة شهريًا وتهدف إلى الحصول على ما يكفي من المال لتمنحك فرصة الهروب لمدة ستة أشهر على الأقل.

تذكر أن تدير توقعاتك، وأن يكون لديك مقياس واقعي لمقدار الأموال التي سيكون المستثمرون على استعداد للتبرع بها دون الحصول على الحد الأدنى من القيمة (MVP).

أنواع التمويل الأولي

قد يكون جمع التمويل الأولي أمرًا صعبًا، ولكن هناك العديد من الخيارات المختلفة المتاحة لرواد الأعمال.

  • العائلة والأصدقاء غالبًا ما تكون هي المصدر الأكثر سهولة للحصول على التمويل الأولي، ولكنها قد تكون أيضًا الأقل احتمالية لتقديم تعليقات غير متحيزة عند الحاجة.
  • المشاريع الصغيرة تميل شركات رأس المال إلى أن تكون أكثر انتقائية وعدم التدخل من المستثمرين الآخرين، ولكنها يمكنها أيضًا توفير موارد واتصالات قيمة.
  • المستثمرين الملائكة هم الأفراد الذين يستثمرون أموالهم الخاصة في الأعمال التجارية في مرحلة مبكرة. وعادة ما يقدمون تمويلًا أصغر من أصحاب رأس المال الاستثماري، لكنهم غالبًا ما يكونون أكثر سهولة في التعامل معهم.
  • التمويل الجماعي تقوم بجمع الأموال عن طريق مطالبة العديد من الأشخاص بمساهمات صغيرة. يتم ذلك عادةً من خلال منصات مثل Kickstarter أو Indiegogo. إذا كنت قادرًا على إدارة حملة تمويل جماعي ناجحة، فيمكن أن توفر قدرًا كبيرًا من التمويل لشركتك.
  • الحاضنات يمكن أن توفر للشركات الناشئة مساحات مكتبية وإرشادية، ولكنها قد تحصل أيضًا على أسهم في الشركة.
  • توفر المسرعات التمويل والإرشاد في المقام الأول للشركات الناشئة التي تنمو بالفعل.

كيفية إقناع المستثمرين بالحصول على تمويل ما قبل التأسيس

إذا كنت تبحث عن تمويل أولي، فستحتاج إلى ترك انطباع جيد لدى المستثمرين المحتملين. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك:

1. قم بأداء واجباتك المنزلية: قبل أن تبدأ بالتحدث مع المستثمرين، عليك أن تفهم عملك وما يتطلبه الأمر لتحقيق النجاح. سيكون من المفيد أن يكون لديك خطة عمل مدروسة جيدًا وتوقعات مالية.

2. قم بإعداد سطح عرض تقديمي: يجب أن توضح هذه الوثيقة بإيجاز المشكلة التي تحلها الشركة الناشئة، والحل المقترح، وفرصة السوق، والفريق، والبيانات المالية. الهدف هو إعطاء المستثمرين لمحة سريعة عن الأعمال وإقناعهم بالاستثمار.

3. كن واضحًا وموجزًا: عند الترويج لعملك، من الضروري أن تكون واضحًا وموجزًا. يريد المستثمرون أن يعرفوا ما هو عملك وماذا يفعل، لكنهم لا يريدون سماع شرح طويل ومطول. انتقل إلى صلب الموضوع واشرح لماذا يعد عملك استثمارًا جيدًا.

4. اجعل الأمر شخصيًا: عندما تتحدث مع المستثمرين، تأكد من التركيز عليهم وعلى احتياجاتهم. ما الذي يبحثون عنه في الاستثمار؟ كيف يمكن لعملك مساعدتهم على تحقيق أهدافهم؟ إذا أظهرت أنك تفهم احتياجاتهم، فمن المرجح أن تحظى بدعمهم.

5. كن مستعدًا للأسئلة: من المحتمل أن يكون لدى المستثمرين أسئلة لك بعد تقديم عرضك. كن مستعدًا للإجابة عليها بطريقة تُظهر معرفتك التجارية.

متى يجب علي رفع تمويل المرحلة المبكرة؟

تعتمد الإجابة على هذا السؤال على عدة عوامل، بما في ذلك مقدار المال الذي تحتاجه ومبلغ رأس المال الذي ترغب في التنازل عنه.

إذا كانت شركتك الناشئة لا تزال في مرحلة التفكير، فقد يكون من السابق لأوانه البدء في البحث عن الاستثمار. بدلاً من ذلك، ركز على تحسين نموذج عملك وتطوير عرض تقديمي قوي.

بمجرد إنشاء العرض التقديمي، يحين الوقت لبدء الاجتماع مع المستثمرين المحتملين. يمكن أن تكون هذه الاجتماعات غير رسمية، مثل محادثات القهوة، أو أكثر رسمية، مثل العروض التقديمية في مؤتمرات المستثمرين.

خلال هذه الاجتماعات، ستحاول الشركات الناشئة تأمين التمويل من المستثمرين. إذا كان المستثمر مهتمًا بالاستثمار في شركة ناشئة، فسوف يقدم مبلغًا معينًا من المال مقابل الحصول على أسهم في الشركة.

يعتمد مقدار رأس المال الذي يتلقاه المستثمر على عدة عوامل، مثل مقدار الأموال التي يستثمرها ومدى بداية استثماره في الشركة.
بمجرد فهم شركتك الناشئة وتقدير التمويل الذي تحتاجه للبدء، يمكنك التواصل مع المستثمرين.

عند طلب التمويل في مرحلة مبكرة، كن مستعدًا للتخلي عن جزء كبير من رأس المال (عادةً 20-40%). ضع في اعتبارك أن المستثمرين في المراحل المبكرة يخاطرون بشركتك، وسوف يرغبون في رؤية إمكانية عالية للعائد على استثماراتهم (ROI).

مع وجود حجة قوية وقليل من التفاوض، يجب أن تكون قادرًا على تأمين التمويل الذي تحتاجه لبدء مشروعك الناشئ.

هل أنت مؤهل لزيادة رأس المال الاستثماري؟

إذا كنت مؤسس شركة ناشئة تتطلع إلى زيادة رأس المال الاستثماري، فهناك عوامل حيوية سيراقبها المستثمرون.

أولاً وقبل كل شيء، يجب أن يكون لديك عرض قيمة مقنع. يحتاج منتجك أو خدمتك إلى حل مشكلة يرغب الأشخاص في دفع ثمنها.

سيكون من الأفضل أن يكون لديك أيضًا فريق قوي يتمتع بالمهارات والخبرة اللازمة لتنفيذ رؤيتك.

يجب أن تكون فرصتك في السوق كبيرة بما يكفي لتبرير حجم رأس المال الذي تتطلع إلى جمعه.

بالإضافة إلى ذلك، يرغب المستثمرون في رؤية خريطة طريق لكيفية تحقيق الشركة لأهدافها المالية.

لمساعدتك على فهم ما إذا كانت شركتك الناشئة جاهزة لرأس المال الاستثماري، جرب “اختبار رأس المال الاستثماري”. سيساعدك ذلك على فهم ما إذا كنت مؤهلاً للحصول على رأس المال الاستثماري في أقل من 10 دقائق.!

الأسئلة الشائعة

من هو المستثمر الملائكي؟

الملائكة هم الأفراد الذين يستثمرون في الشركات الناشئة مقابل الحصول على حصة ملكية في الأسهم. وهم عادةً أفراد أثرياء جمعوا أموالهم في صناعة أخرى ويتطلعون إلى الاستثمار في الأعمال التجارية عالية النمو.
وفي بعض الحالات، قد يحصل المستثمرون أيضًا على مقعد في مجلس إدارة الشركة.

ما هي مدة مرحلة ما قبل البذرة؟

يمكن أن يستمر التمويل الأولي في أي مكان من 12 إلى 18 شهرًا. ومع ذلك، يمكن للمرء البقاء لفترة أطول في هذه المرحلة حتى تقوم الشركة الناشئة بالتحقق من صحة فرضياتها وتقييم إمكانات فكرتها.
يجب أن تستمر المرحلة أيضًا حتى تتمكن الشركة من تغطية تكاليف اختبار النموذج الأولي وأبحاث السوق وتطوير MVP.
قبل الخروج من مرحلة ما قبل التأسيس، يجب على الشركة الناشئة تغطية تكاليف متطلبات الترخيص ونفقات المرحلة المبكرة الأخرى.
يجب أن يكون التمويل الأولي هو المفتاح لجذب استثمارات إضافية والارتقاء بالشركة الناشئة إلى المستوى التالي.

افكار اخيرة

ومع صعود الاستثمار في المراحل المبكرة من قِبَل شركات رأس المال الاستثماري، أصبحت الشركات الناشئة الآن تحظى بفرصة أكبر للحصول على التمويل اللازم لتسريع النمو.

لكي تكون ناجحًا في كل من جولات ما قبل التأسيس والتمهيد، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن ما تريد تحقيقه وأن تضع أهدافًا واقعية. ومن المرجح أن يغرس هذا الثقة في المستثمرين.

شكرا لملاحظاتك!