ستساعدك المقالة التالية: كيفية تجنب Amazon نفاد المخزون
نفاد المخزون على Amazon FBA أمر صعب لكل Amazon تاجر. لماذا؟ الجواب بسيط – نفاد المخزون Amazon يعني خسارة المبيعات دعونا نفكر في مثال. في موسم الذروة، يطلب العملاء منتجًا معينًا. أثناء وجودهم في المخزون، يمكن للبائعين تلبية احتياجات العملاء. ومع ذلك، ماذا لو كان المنتج غير متوفر مؤقتًا في المخزون؟ Amazon؟
إذا كنت متسوقًا، فسوف تقوم بالبحث عن العلامات التجارية الأخرى بحثًا عن الشراء المطلوب، أليس كذلك؟ البائع الذي ليس لديه ما يقدمه يواجه تباطؤًا في المبيعات. كلما زاد عدد المشترين الذين لاحظوا عدم وجود منتج في الكتالوج الخاص بك، زاد عدد منافسيك الذين ليس لديهم منتجات غير متوفرة في المخزون Amazon سيستفيد.
ما هي عواقب نفاد المخزون؟
إن نفاد المخزون له نتائج تتجاوز بكثير الخسارة في إيرادات المبيعات خلال الوقت الذي لا يكون فيه متاحًا للشراء:
- قد ينخفض تصنيف الكلمات الرئيسية – في اللحظة التي ينفد فيها العنصر الخاص بك، سيبدأ في التأثير على تصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بك. بعد كل شيء، تعتمد تصنيفات بحث AMZ على احتمالية الشراء. وللقيام بذلك، تنظر المنصة إلى أداء العناصر. يتم تقييم الأداء من خلال نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور في نتيجة البحث)، وCR (معدل التحويل في قائمة المنتجات)، والمبيعات. بمجرد أن يجد العملاء سلعك ويعتبرونها ذات صلة، فمن المحتمل أن يقوموا بالنقر عليها وشرائها. كلما زاد عدد الزوار الذين قاموا بالنقر على سلعك وشرائها، كلما كان تصنيف خوارزمية A9 أكثر سخاءً. كلما ارتفعت تصنيفات السلعة الخاصة بك، زاد عدد المتسوقين الذين سيشترونها. سيؤدي هذا الزخم بدوره إلى تعزيز تصنيفاتك وسيسمح لك ببذل المزيد من الجهد في المبادرات الإعلانية لزيادة مبيعاتك. ومع ذلك، قد يتوقف الزخم عندما يكون العنصر غير متوفر في المخزون. Amazonستأخذ خوارزمية تصنيف البضائع بعين الاعتبار كمية المخزون المتوفرة لديك. إذا أصبح منخفضًا للغاية، فقد ينخفض تصنيف البائع الخاص بك بسبب الارتباطات السلبية للأفراد مع السلع غير المتوفرة في السوق. كلما طالت فترة نفاد المخزون، زادت الفرص التي ستواجه فيها انخفاضًا كبيرًا في التصنيف.
- لم يتم تقديم تعليقات – لن تستمتع بالمراجعات عندما يكون المنتج غير متوفر في المخزون. وقد يؤثر أيضًا سلبًا على تصنيف المنتج وسمعتك كبائع. نظرًا لأن AMZ هو سوق تنافسي، يمكن للبائعين الآخرين استغلال هذه الفرصة لتحدي مكانتك الرائدة. بمجرد توفر منتجاتك في المخزون، استخدم أدوات الطرف الثالث مثل SageMailer لإنشاء تعليقات فورية وزيادة المبيعات.
- قد تختفي قائمتك – إذا كنت التاجر الوحيد لصنف معين وكانت هذه السلعة غير متوفرة في المخزون لفترة طويلة. في النهاية، سوف تختفي قائمة المنتجات تمامًا.
إذن كيف تحافظ على Amazon المستودعات في حالة جيدة؟ كيفية العثور على العناصر غير المتوفرة في المخزون Amazon؟ كيف تكون واثقًا من المبيعات اليومية حتى خلال موسم الذروة؟ سر خلق صحية Amazon بيئة الأعمال بسيطة. كل ما تحتاجه هو أداة للتخلص من سؤال العميل، “كم من الوقت تبقى الأشياء خارج المخزون مؤقتًا Amazon؟”
لذلك دعونا نتعرف على الخطوات الموضحة أدناه!
الأشياء الأولى أولاً – تقييم مبيعاتك للبقاء في المخزون
لا أحد يجادل في أن مستويات المخزون مهمة. ومع ذلك، ليس هذا هو المكان الذي سنبدأ فيه. إذًا، كيف يمكنك ضمان كمية كافية من البضائع؟ هذا هو المكان الذي تنقذ فيه المعرفة الخاصة التي يمكنك اكتسابها بسهولة. ويشير إلى تتبع الطلبات في قنوات البيع، أي شعبيتها بين المستهلكين.
ونتيجة لذلك، Amazon يتخذ البائع قرارات بشأن طلب منتج مرتفع الطلب. علاوة على ذلك، من السهل تحديد المنتجات التي لا تهم بهذه الطريقة.
يجب على بائعي المواقع الفعلية ملاحظة أن لديهم مراكز توزيع (المبيعات عبر الإنترنت) ومستودعات (المبيعات دون اتصال بالإنترنت). لذلك، يجب عليك التمييز بين المبيعات عبر الإنترنت والمبيعات خارج الإنترنت لتوزيع المنتجات بشكل مدروس.
إذا لم تقم بتتبع معلومات المبيعات في كثير من الأحيان، فقد حان الوقت لإصلاح هذه العادة السيئة. بالطبع، ليس من الحكمة القيام بذلك إلا أثناء زيادة المبيعات أو مواسم الذروة للإسطبل Amazon عمل. بعد كل شيء، دراسة بيانات المبيعات يجعل Amazonمن غير المرجح أن تحدث مشكلة نفاد المخزون مؤقتًا وتجعلك، كتاجر، مدروسًا.
كما ترون، فإن زيادة كفاءة عملك وتجنب نفاد المخزون ليس بالأمر الصعب.
احسب المقاييس وخطط لمبيعاتك اليومية
يعد تحليل البيانات التاريخية هو المفتاح للتخطيط عالي الجودة للمبيعات، وبالتالي المخزونات. هنا هي صيغة الحساب:
معدل إعادة الطلب = متوسط المبيعات اليومية × المهلة الزمنية
يمكنك حساب متوسط المبيعات اليومية عن طريق قسمة المبيعات الشهرية على 30 (عدد أيام الشهر). ثم قم بضرب نتيجة هذا الحساب في الوقت الذي يستغرقه المورد الخاص بك لتسليم المنتج إليك.
إن حساب المخزون الاحتياطي له نفس القدر من الأهمية بالنسبة لك، لأنه يضمن قدرتك على إرضاء المشتري في ظروف الذروة أو الارتفاع.
المخزون الاحتياطي = (الحد الأقصى للمبيعات في اليوم × الحد الأقصى لوقت التسليم للمنتج) – (متوسط المبيعات (لكل يوم) × متوسط وقت التسليم لكل طلب)
تساعدك هذه الصيغة على اكتساب الثقة في استقرار المبيعات عندما يكون لديك الكثير من الطلبات. لذلك، حتى لو كان المورد يحتاج إلى مزيد من الوقت لتسليم المنتج، فلن تخذل المشتري لأنك قد حسبت كل شيء مقدمًا.
استخدم أدوات إدارة المخزون لتجنب خسارة المبيعات
كما نعلم، نظرا لشعبية Amazon، هناك الكثير من برامج الأعمال للعمل. إنهم موجودون من أجل حملة إعلانية والحصول على التعليقات والحسابات وإدارة المخزون.
ماذا يفعلون لمندوب المبيعات؟
إذا كانت الأداة ذات جودة عالية، فعندئذٍ:
- عملك يسير بسلاسة.
- أنت تعرف بدقة التوقعات، حتى في مواسم الذروة؛
- تسليم البضائع لا يسبب صعوبات؛
- وأخيرًا وقبل كل شيء، يمكنك زيادة أرباحك.
عادةً ما توفر هذه البرامج الميزات التالية:
- إدارة موردي المنتجات الخاصة بك؛
- إعادة ترتيب التنبؤ؛
- طباعة ملصقات وملصقات FBA؛
- تجميع البضائع.
وهذا يعني أنه بالنسبة لك، ك Amazon أيها البائع، تساعدك مثل هذه البرامج على أداء بعض مهام المخزون المعقدة.
اجعل علاقاتك مع Amazon موردو الأعمال وشركات 3PL قوية
أشياء كثيرة تسبق رضا العملاء. لا يتعلق الأمر فقط بتسليم البضائع في الوقت المناسب وجودتها.
أي أنه يجب عليك إقامة علاقة قوية مع مركز التنفيذ والموردين باعتبارك وكيلًا Amazon تاجر. لماذا هو مهم؟ على سبيل المثال، سيكون المورد مسؤولاً قدر الإمكان بالتعاون معك، وتسليم المنتجات في الوقت المحدد والمساعدة في حالة زيادة المبيعات. علاوة على ذلك، قد ينصحك ذلك بكيفية العثور على العناصر غير المتوفرة في المخزون Amazon.
وهذا ينطبق أيضًا على الخدمات اللوجستية للأطراف الثالثة. وتضمن العلاقات المهنية الجيدة مع هذه الشركات مبيعات فعالة، حيث أن تلبية الطلبات تواكب الطلبات دون تأخير.
احمِ نفسك من نفاد المخزون على Amazon FBA
بعد كل شيء، نقص البضائع في المخزون يؤدي إلى ماذا؟ يعلم الجميع أن النتيجة هي انخفاض التدفق النقدي. وبالتالي، فإنها تنتقل إلى أيدي المنافسين مع مستودع مليء بالأشياء. ماذا يمكنك أن تفعل لمنع النكسات؟
بسأل:
- ما هي المهلة الزمنية التي يحتاجها المورد؟
وبالتالي، يمكنك حساب وقت استلام البضائع وفقًا للكمية المطلوبة.
- ما هي ساعات عمل المورد؟
يجب أن تكون على دراية بالعطلات المحتملة وإجازات الموظفين (التي تؤدي أيضًا إلى التباطؤ) وفترات انقطاع التيار الكهربائي.
- كم عدد المنتجات التي يمكنك طلبها في فترة معينة؟
تساعدك هذه المعلومات على فهم ما إذا كنت بحاجة إلى مستلزمات إضافية من الشركات المصنعة الأخرى.
هل تشعر أنك قريب من Amazon نفاد المخزون؟ قم بتجديد الإمدادات الخاصة بك أولاً. إنها طريقة لتجنب خسارة المبيعات، والحفاظ على فرص الفوز بصندوق الشراء، والاحتفاظ المؤقت باستدامة الأعمال.
Amazon FBA غير متوفر في المخزون: افكار اخيرة
باختصار، أفضل طريقة للبقاء على قيد الحياة هي تتبع المبيعات والطلب ورضا العملاء. الأساس لهذا هو وجود عدد كاف من البضائع في المخزون Amazon، مما يتيح لك أن تقدم للمستهلك خيارًا. كما ترون، كل شيء بسيط جدا. خصص وقتًا كافيًا لحساب وملاحظة التغيرات في السوق في الوقت المناسب. ومع ظهور الاتجاهات والطلبات الجديدة، فأنت تعرف بالفعل ما يجب عليك فعله بعد ذلك والمنتج الذي ستطلبه.
بالمناسبة، هل تعرف كيفية معرفة تفضيلات العملاء ومراقبة رضا العملاء؟ تحقق من برنامج SageMailer الخاص بنا! وهنا بعض المعلومات المختصرة.
يسمح لك SageMailer بتتبع رضا العملاء والبقاء على اتصال معهم وطلب التعليقات دون تسجيل الدخول إلى Seller Central الخاص بك. علاوة على ذلك، فهي أيضًا منصة للتواصل مع العملاء. وبالتالي، يمكنك اعتباره أداتك المثالية لتصبح بائعًا موثوقًا به من خلال البقاء على اتصال والسؤال عن رغبات العملاء.
والخبر السار هو أن الأداة متوافقة تمامًا مع Amazonشروط الخدمة، لذلك لا داعي للقلق بشأن جميع لوائح النظام الأساسي.
مثير للاهتمام؟ قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا الآن!
