ستساعدك المقالة التالية: كيفية تحديد أدوات تمكين المبيعات الضرورية
تمكين المبيعات يدور الأمر كله حول استخدام الأدوات والعمليات والتدريب والتقنيات والمحتوى الاستراتيجي لمساعدة فريق المبيعات لديك على تحقيق المزيد من المبيعات.
يرغب جميع أصحاب الأعمال في زيادة مبيعاتهم مع زيادة الكفاءة وتقليل الوقت الضائع. يمكن أن تساعد أدوات تمكين المبيعات المناسبة.
كل شركة مختلفة. وبالتالي، لن تكون جميع أدوات تمكين المبيعات في السوق مناسبة لكل فريق مبيعات. ومع ذلك، إليك بعض الطرق المدرجة أدناه لمساعدتك في تحديد أدوات تمكين المبيعات الضرورية لشركتك.
سهولة الاستعمال
أول شيء يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار عند اختيار أدوات تمكين المبيعات هو مدى سهولة استخدامها. من الواضح أنه سيكون هناك دائمًا منحنى تعليمي مع أي نوع من التكنولوجيا الجديدة، ولكن لا ينبغي أن يستغرق التعلم وقتًا طويلاً.
تريد أن تكون قادرًا على تعلم التكنولوجيا الجديدة، وتدريب الآخرين عليها، والبدء في تنفيذها على الفور من أجل تحسين المبيعات.
اندماج
العامل الثاني الذي يجب أخذه في الاعتبار عند تحديد ما إذا كانت أداة تمكين المبيعات ضرورية هو ما إذا كانت ستتكامل بسهولة مع الأنظمة الموجودة لديك بالفعل. أنت لا تريد إعادة اختراع العجلة. تريد دمج الأدوات التي تكمل التكنولوجيا المتوفرة لديك بالفعل وتعزز الجهود التي تبذلها بالفعل.
إدارة وإنشاء المحتوى
المحتوى هو أحد جوانب المبيعات الواردة معظم الشركات تعاني من. لا يستطيع مندوبو المبيعات العثور على محتوى المبيعات الذي من المفترض أن يستخدموه. لذلك، يعد وجود أدوات تمكين البيع التي تساعد ممثليك في العثور على المحتوى واستخدامه بشكل فعال أمرًا ضروريًا.
التحليلات
لا تكون أدوات تمكين المبيعات مفيدة جدًا إذا لم تقدم تحليلات. تعد التحليلات أمرًا أساسيًا لفهم كيفية أداء مندوبيك وكيفية عمل عمليات المبيعات الخاصة بهم. ليس من الممكن حل المشكلة حتى تعرف ما هي.
ودية المحمول
هناك عامل آخر في تحديد أدوات تمكين المبيعات التي تعتبر ضرورية، وهو اكتشاف ما إذا كانت متوافقة مع الأجهزة المحمولة أم لا. ممثلوك في حالة تنقل مستمر. لذلك، يجب أن تكون أي أداة لتمكين المبيعات تستخدمها متوافقة مع الأجهزة المحمولة لسهولة الاستخدام.
يتيح الوصول عبر الهاتف المحمول للممثلين القدرة على العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها واستخدامها متى وأينما احتاجوا إليها. تتيح سهولة الاستخدام هذه بيئة عمل أفضل وأكثر إنتاجية.
تنظيم شركتك وفريقك
عندما تكون الشركة غير منظمة، لا يتم إنجاز أي شيء في الوقت المحدد، يمكن أن يبدو كل شيء وكأنه صراع، ويمكن أن تنخفض الروح المعنوية. تصبح أداة تمكين المبيعات ضرورية عندما يمكنها أن توضح لك كيفية القيام بذلك حافظ على تنظيم شركتك وفريقك.
هناك العديد من أدوات تمكين المبيعات المختلفة المتوفرة. الأدوات الأساسية التي تحتاجها ستكون لها الخصائص الموضحة أعلاه.
