ستساعدك المقالة التالية: كيفية تحسين توليد العملاء المحتملين في التسويق الداخلي الخاص بك باستخدام الذكاء الاصطناعي؟
تشتعل المحادثات حول الذكاء الاصطناعي والتسويق. يبحث الأشخاص الذين يقومون بالتسويق عن الكيفية التي يمكن أن يساعدهم بها الذكاء الاصطناعي في أداء وظائفهم بشكل أفضل وأكثر كفاءة.
يبدو أن الذكاء الاصطناعي والتسويق سيكونان معًا لفترة طويلة جدًا. مع أخذ ذلك في الاعتبار، أعتقد أننا بحاجة إلى التأكد من أن المسوقين يستخدمون الذكاء الاصطناعي بشكل مسؤول، والذي يتضمن معرفة متى وأين قد يكون الذكاء الاصطناعي مفيدًا – وأين قد لا يكون مفيدًا جدًا.
هذا صحيح بشكل خاص عندما نتحدث عن جذب العملاء المحتملين وحملات التسويق الداخلي. لا يتعلق الأمر فقط بإنشاء المحتوى، حيث يبدو أن الذكاء الاصطناعي قد أنشأ رأس جسر، ولكن في جميع أجزاء التسويق الأخرى التي لا تقل أهمية عن النجاح.
فيما يلي دليل لاستخدام الذكاء الاصطناعي لمساعدة شركتك على جذب المزيد من العملاء المحتملين.
قبل أن نخوض في الأمر، دعونا نتحدث قليلاً عن حالة أدوات الذكاء الاصطناعي في الوقت الحالي. لقد قمنا باختبار مجموعة واسعة من أدوات الذكاء الاصطناعي في Square 2 Lab، وعلى الرغم من كونها مفيدة، إلا أن الأدوات لا تزال تعتمد بشكل كبير على المطالبات التي تقدمها لها.
باختصار، للحصول على المخرجات التي تريدها، عليك أن تعرف ما الذي يجب أن تطلب من الأدوات القيام به. على الرغم من أن هذا ليس أمرًا عجيبًا، إلا أنه من المهم أن تعرف أن الأمر قد يستغرق عدة محاولات للحصول على ما تريد.
ضع ذلك في الاعتبار أثناء تجولك في المناطق، ولكن بشكل عام، نعتقد أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يساعدك اليوم.
مساعدة في المدونات
من المحتمل أن يكون أحد التطبيقات الأولى للذكاء الاصطناعي التي يمكن للمسوقين استخدامها فعليًا – اكتب لي مقالة مدونة حول التسويق الداخلي باستخدام الكلمات الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين والتسويق الداخلي. الانفجار، مقالة مدونة جديدة.
هل هذا يعني أنه يمكنك نسخ ولصق المقالة التي كتبها الذكاء الاصطناعي مباشرة في منصة التدوين الخاصة بك والضغط على إرسال؟ لا أعتقد ذلك، على الرغم من أن الجميع لن يتفقوا مع هذا الموقف.
أولاً، أجد أن معظم مقالات المدونات المدعومة بالذكاء الاصطناعي واقعية ولكنها لا تتماشى مع علامتك التجارية أو صوتك ونبرة صوتك. من المحتمل أن يتحسن هذا عندما تبدأ أدوات الذكاء الاصطناعي في تعلم صوتك ونبرة صوتك.
في غضون ذلك، لا يزال تطبيق الذكاء الاصطناعي هذا ذا قيمة، خاصة للحصول على مخطط تفصيلي أو للحصول على مسودة مقالة مدونة يمكن لأي كاتب أن يأخذها ويصنعها بنفسه. يعد هذا بمثابة توفير للوقت ويجب أن يكون شيئًا يستخدمه المدونون الآن.
كلما زاد عدد مدونتك، زادت الفرص المتاحة لموقعك لتصنيف الكلمات الرئيسية، مما يجذب الزوار. وكلما قمت بالتدوين أكثر، كلما زاد عدد القراء الذين يعرفون شركتك. إذا كانت مقالات مدونتك تحتوي على نقاط تحويل (وينبغي لها ذلك)، فقد يؤدي ذلك إلى تحسين توليد العملاء المحتملين بمرور الوقت.
مساعدة في إنشاء المحتوى للتحويل
عند الحديث عن التحويلات، يعد هذا أحد عناصر قواعد اللعبة الأساسية حول التسويق الداخلي. بالإضافة إلى التدوين، هناك نقاط تحويل أخرى على موقع الويب الخاص بك، وعادة ما يدفعها المحتوى.
يمكن أن يكون المحتوى عبارة عن كتب إلكترونية وأدلة نصائح ومستندات تقنية وتقييمات واختبارات ومقاطع فيديو وحتى صفحات مواقع ويب تعمل على تثقيف الزائرين وتشجيعهم على التصرف.
يمكن للذكاء الاصطناعي توفير أفكار محتوى محسنة ونسخ للعديد من هذه الأصول.
فيما يلي مثالان محددان:
- ثبت أن الفيديو يعمل على تحسين معدلات التحويل على صفحات الموقع. وفقًا لدراسة أجرتها EyeView، فإن إضافة الفيديو إلى الصفحات المقصودة لموقع الويب الخاص بك يمكن أن يزيد معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 80%.
ومع ذلك، فإن تجميع مقاطع الفيديو معًا يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً ومعقدًا، مع النصوص واللقطات والممثلين/المتحدثين الرسميين والتحرير. ولكن الآن يمكنك الحصول على النصوص والممثلين ومقاطع الفيديو التي تم إنتاجها جميعًا أداة الذكاء الاصطناعي Synthesia.
- تمامًا مثل التدوين، يمكن للذكاء الاصطناعي الكتابة وإضافة الرسومات وإنتاج أصول مكتوبة جاهزة مثل الكتب الإلكترونية وأدلة النصائح. هل ستكون جيدة مثل تلك التي يقوم بها شخص يفهم كل شيء عن شركتك؟ ربما لا، لكنهم قد يقطعون 75% من الطريق في وقت قصير تقريبًا، ومن ثم يمكن لشخص ما أن يقطع بقية الطريق، مما يوفر لك الكثير من الوقت والمال.
كلما زاد المحتوى الذي تقوم بإنشائه، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستولدهم.
مساعدة في عناوين الإعلانات
قد تتضمن حملة توليد الطلب الخاصة بك تشغيل إعلانات اجتماعية مدفوعة أو إعلانات بحث مدفوعة. الميزة الرئيسية للذكاء الاصطناعي هي القدرة على إنشاء مجموعة أكبر من عناوين الإعلانات المحتملة بسرعة، حتى تتمكن من اختبارها مباشرة على النظام الأساسي الذي تختاره.
بدلاً من اختبار ثلاثة إلى أربعة عناوين إعلانية، يمكنك الآن اختبار 20 إلى 30 عنوانًا.
ستبدأ في ملاحظة موضوع هنا. كل هذه العناوين لن تكون مثالية أو حتى قابلة للاستخدام. لكن الوقت الذي يستغرقه الذكاء الاصطناعي لإنشاء 20 إلى 30 عنوانًا إعلانيًا سيكون أسرع بشكل جذري من أي إنسان يعمل للقيام بذلك.
كلما زاد اختبارك، أصبحت إعلاناتك أكثر ذكاءً. يعد هذا تطبيقًا رائعًا للذكاء الاصطناعي إذا كان جذب العملاء المحتملين هو هدفك.
مساعدة في نسخة CTA
تندرج نسخة عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) في قسم نسخة عنوان الإعلان أعلاه. عادة ما يتم العثور على نسخة CTA في الأزرار أو في الرسومات الموجودة على موقع الويب الخاص بك وفي رسائل البريد الإلكتروني.
تمامًا كما هو الحال مع نسخة الإعلان، يمكنك الآن استخدام منصة الذكاء الاصطناعي للحصول على المزيد من خيارات نسخ CTA. يمكن بعد ذلك اختبارها لتحديد خيارات نسخ CTA التي تحقق نتائج أفضل.
إحدى النصائح التي قد لا تعرفها أداة الذكاء الاصطناعي هي ما تعلمته وكالات مثل Square 2 على مدار العشرين عامًا الماضية – استخدم لغة الشخص الأول للحصول على أفضل النتائج. على سبيل المثال، قم بجدولة استشارتي بدلاً من جدولة استشارتك.
مرة أخرى، كلما زاد اختبارك، أصبحت عبارات الحث على اتخاذ إجراء أكثر ذكاءً وزاد عدد العملاء المحتملين الذين ستولدهم.
مساعدة في نسخ صفحة الموقع
إحدى أفضل الطرق للحفاظ على عودة الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك والحفاظ على تصنيف Google لك في أعلى المستويات هي إضافة صفحات إلى موقعك بانتظام. ومع ذلك، فإن كتابة نسخة من صفحة موقع الويب أصعب مما يعتقده معظم الناس.
أولاً، يجب تحسينه لكلمات رئيسية محددة. إذن يجب أن يكون الأمر متعلقًا باحتمالك وليس عنك. يجب أن تكون النسخة عاطفية ومقنعة ومزعجة.
أخيرًا، يجب أن تكون محددة للأشخاص الذين تعرفهم والذين يزورون تلك الصفحة، سواءً على مستوى شخصيتهم أو المرحلة التي مروا بها في رحلة المشتري.
كل هذا يتضافر لجعل ما يبدو سهلاً أكثر تعقيدًا. وهنا يأتي دور الذكاء الاصطناعي. الآن يمكنك ببساطة أن تطلب من أدوات الذكاء الاصطناعي إنشاء نسخة موقع الويب الخاص بك باستخدام المطالبات المحددة هنا – اجعلها عاطفية ومقنعة؛ اكتب لهذه الشخصية المحددة؛ واستخدام هذه الكلمات الرئيسية.
فيولا، نسخة جديدة من صفحة الموقع! يمكنك أيضًا أن تطلب من الذكاء الاصطناعي أن يوصي بالصور، وستقوم أدوات التشفير المدعومة بالذكاء الاصطناعي بإنشاء التعليمات البرمجية للموقع حتى لا يضطر المطورون لديك إلى القيام بذلك.
بشكل عام، يتيح لك هذا إنشاء صفحات جديدة مُحسَّنة ومكتوبة لجمهورك المحدد، ويمكنك القيام بذلك في وقت قصير.
مساعدة في الروابط الخلفية وتحسين محركات البحث
يعد هذا أحد المجالات غير المتعلقة بالمحتوى حيث يبدو أن الذكاء الاصطناعي يساعد في توليد العملاء المحتملين. يعتمد التسويق الداخلي بشكل خاص على فكرة أنه يمكن العثور على موقع الويب الخاص بشركتك عندما يبحث العملاء المحتملون عنك.
يمكن العثور على موقعك على Google وعلى منصات التواصل الاجتماعي وعلى مواقع الويب الأخرى ذات الصلة عبر مجتمعك.
ويمكن للذكاء الاصطناعي أن يساعد في هذا الجهد.
أولاً، يمكن أن يوفر لك الذكاء الاصطناعي قائمة بمواقع الويب المحتملة التي قد تفيد فيها الروابط الخلفية موقعك سواء من سلطة المجال أو من منظور الزوار المُحيلين. كلاهما يوفر قيمة كبيرة لجهودك التسويقية.
تساعد سلطة النطاق Google على رؤية موقعك على أنه محترم، كما تساعد روابط الإحالة في زيادة أعداد الزائرين. كلما زاد عدد الروابط الخلفية لديك، كان أداء موقعك أفضل بشكل عام.
بعد ذلك، يمكنك جعل الذكاء الاصطناعي ينظر إلى موقعك من منظور تحسين محركات البحث (SEO). بمجرد أن يعرف كلماتك الرئيسية أو عباراتك أو أسئلتك، يمكنه اقتراح تحسينات على نسخة صفحتك والعلامات والأوصاف التعريفية ونص الصورة والمزيد.
بمجرد إجراء هذه التغييرات، من المحتمل أن ترى زيادة في تصنيفات الصفحات التي طبقت هذا الجهد عليها. كلما ارتفع التصنيف، زاد عدد الزوار. كلما زاد عدد الزوار، زاد عدد العملاء المتوقعين. كلما زاد عدد العملاء المحتملين، زاد عدد العملاء الجدد.
مساعدة في رسائل البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين
تعد رعاية العملاء المحتملين أحد الأساليب التسويقية الأقل استخدامًا في مجموعة الأدوات. في كل مرة يقوم شخص ما بالتحويل على موقع الويب الخاص بك، يجب أن يكون لديك حملة رعاية رائدة يتم تشغيلها.
يجب أن يتم تصميم الحملة لتساعدهم خلال رحلة الشراء الخاصة بهم، مما يمنحهم عروضًا إضافية تسمح لهم بإبلاغك بمدى سرعة أو بطء تقدم رحلتهم.
يمكن أن تساعد أدوات محتوى الذكاء الاصطناعي في إنشاء رسائل البريد الإلكتروني هذه. أخبر الأدوات عن الجهة المقصودة بالبريد الإلكتروني، وما هي العروض الجديدة التي تريد تقديمها لهم وطول تسلسل بريدك الإلكتروني.
مثل جميع أدوات محتوى الذكاء الاصطناعي، من المحتمل أن تحتاج رسائل البريد الإلكتروني إلى بعض العمل لجعلها مضبوطة على صوتك ونبرة صوتك وعلامتك التجارية، ولكن البداية التي يوفرها الذكاء الاصطناعي ستكون مفيدة للغاية.
تأكد من أنك تخطط لاختبار أداء حملات الرعاية وإجراء تعديلات التحسين بمرور الوقت.
تعتبر كل تقنيات التسويق الداخلي هذه ضرورية لجعل الزائرين عملاء محتملين. كل هذه التقنيات تحتاج إلى تحسين مع مرور الوقت. تتطلب كل هذه التكتيكات منك مراقبة وقياس أدائها وفقًا للمعايير وبيانات الأداء الأساسية الخاصة بك.
استخدم الذكاء الاصطناعي لإخراج هذه البرامج من الورق ووضعها في أيدي عملائك المحتملين. في غضون أيام أو أسابيع على أبعد تقدير، من المفترض أن ترى نتائجك تتحسن. تذكر أن القيام به أفضل من الكمال.
