ستساعدك المقالة التالية: كيفية تخطيط وتنفيذ زيادة ناجحة في الأسعار
لقد كنت تعمل في مجال تصميم الويب لبعض الوقت، وأخيراً قمت بذلك قررت أنك يجب أن تحصل على أموال أكثر قليلاً مقابل مجهودك.
ولكن كيف يجب أن تفعل ذلك بالضبط؟
- متى يكون الوقت المناسب؟
- ما المبلغ الذي يجب عليك زيادة معدل وكالتك به؟
- كيف يجب عليك توصيل الزيادة لعملائك؟
قد يكون من الصعب رفع أسعار وكالتك إذا لم تقم بذلك من قبل. ولكن مع وجود الاستراتيجيات الصحيحة، يمكن أن يساعد وكالتك على تحقيق التوازن في دفاترها بشكل أفضل، وتصبح أكثر ربحية، ولديها القدرة المالية على التوسع.
في هذه التدوينة ستتعرف على كل ما تريد معرفته عنه رفع أسعار وكالتك بالطريقة الصحيحة.
لماذا تحتاج إلى رفع أسعارك
قد يبدو رفع الأسعار مخيفًا في البداية. ففي النهاية، ماذا لو لم يتمكن عملاؤك من دفع أسعارك الجديدة، وتواجه خطر خسارتهم؟
في تجربتنا، هذا نادرًا ما يحدث – و معظم العملاء على استعداد لدفع أسعار وكالتك الجديدة. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك يجب رفع أسعار وكالتك.
#1: توفير المزيد من القيمة
أكبر فائدة لرفع أسعار وكالتك هي القدرة على ذلك توفير قيمة أفضل.
لن تضطر بعد الآن إلى العمل مع عدد لا يحصى من العملاء، والقيام فقط بما يكفي للحصول على النتائج التي اتفقت عليها – بينما تكافح من أجل تحقيق الربح.
وبدلاً من ذلك، إذا قمت برفع أسعارك، فستتمكن من التركيز على عدد قليل فقط من العملاء و:
- تحقيق نتائج أفضل
- استمتع بعملك أكثر
- بناء علاقات دائمة
#2: تنمية وكالتك بشكل أسرع
يعد تطوير وكالتك أمرًا ضروريًا للوصول إلى أهداف عملك.
ومع ذلك، هناك الكثير من التكاليف الإضافية المرتبطة بتنمية وكالتك – و إذا كنت تخفض تكلفة خدمتك، فقد لا يتوفر لك الوقت والموارد أبدًا لذلك.
لذلك ينتهي بك الأمر عالقًا.
#3: تخلص من العملاء الذين لا يستطيعون تحمل تكاليفك
لن تضطر بعد الآن إلى إضاعة وقتك مع العملاء الذين يدفعون أقل من اللازم – وهم عادة هم الذين يشتكون أكثر! بدلًا من ذلك، ستتمكن من السماح لهم بالرحيل والتركيز على الأمور الجدية. سيساعد هذا أيضًا على تحسين سمعتك.
نظرًا لأنك ستعمل مع عملاء أكبر، ستبدو محفظتك أكثر احترافية وسوف تزيد من فرصك في الحصول على عميل كبير آخر.
ما هو أفضل وقت لرفع أسعارك؟
لا يوجد لرفع أسعار الفائدة الخاصة بك.
ولكن هناك عدد قليل تلميحات قد تشير إلى أنك تبالغ في الشحن لخدماتك، وتحتاج إلى زيادة أسعار وكالتك.
أنت لا تصنع ما يكفي
إذا كنت تشعر وكأنك تتقاضى أجرًا منخفضًا أو لم تحصل على القدر الذي تريده من المال، فقد حان الوقت لرفع أسعارك – والحصول على ما تستحقه!
لا تفاوض
عندما تستقبل عميلاً جديدًا، يجب أن يكون هناك دائمًا أ التفاوض حول الأسعار.
إذا لم تواجه ذلك، ووافق عملاؤك بسرعة كبيرة، فقد يكون ذلك علامة على أن أسعارك منخفضة – وتحتاج إلى زيادتها.
لم ترفع أسعارك منذ سنوات
قد تكون راضيًا عن أسعارك وقد تتفاوض على أسعارك مع كل عميل جديد. ولكن إذا لم تقم برفع أسعار الفائدة الخاصة بك منذ سنوات، فهذا هو الوقت المناسب للقيام بذلك.
لا يمكنك أن تقف في نفس المكان سنة بعد سنة، فكل شيء يتحسن. أنت بحاجة إلى تطوير وكالتك للمضي قدمًا وتكون رقم 1 في الصناعة الخاصة بك. ولهذا، يجب عليك زيادة أسعارك.
كيفية رفع الأسعار الخاصة بك
أنت على وشك أن تتعلم كيفية تحصيل الرسوم التي تريدها حقًا (وتحتاجها وتستحقها!).
في هذا القسم، سوف تكتشف استراتيجيات مجربة ل زيادة أسعار وكالتك – والتي نجحت بالنسبة لنا ولأكثر من 100 من عملائنا.
#1: تقديم خدمات استثنائية
لا يمكنك رفع أسعارك عندما لا ترقى خدماتك إلى المستوى الصحيح. إذا كانت ميزتك التنافسية الوحيدة (أو الرئيسية) هي السعر، فيجب عليك أولاً البدء في العمل على تقديم خدمات أفضل لعملائك.
وأيضًا، إذا لم يكن عملاؤك راضين عن خدماتك، فلن يوافقوا على زيادة الأسعار. لذلك احرص على تقديم وتقديم خدمات ونتائج استثنائية.
#2: قم بتغيير خطط التسعير الخاصة بك
هذا هو طريقة متستر لزيادة الأسعار الخاصة بك – نظرًا لأن معظم عملائك لن يكتشفوا ذلك.
يمكنك تحقيق ذلك عن طريق تعديل أسعارك بطريقة تمكنك من ذلك دفع أكثر مقابل عمل أقل.
على سبيل المثال، يمكنك تغيير طريقة الشحن. إذا كنت الشحن حسب نطاق المشروع، يمكنك التبديل إلى السعر بالساعة.
أو، في حالتنا، يمكنك ذلك قليلاً تغيير عدد المواقع والمقاعد النشطة.
#3: بناء زيادة سنوية معقولة في السعر
من أفضل الممارسات إدراج زيادة سنوية معقولة في المعدل في أي اتفاقية. ان زيادة تلقائية في المعدل بنسبة 5-10% لا بأس تمامًا – لن يمانع معظم العملاء.
وهذا يعني أنه طالما أنك تقدم خدمات استثنائية لعملائك، وأنهم سعداء بما يتلقونه، فمن المرجح أن يبقوا معك، و قبول زيادة المعدل كل عام دون مناقشة.
فقط تأكد من أنك مقدما حول هذا الموضوع، حتى لا يتفاجأ عملاؤك بشكل غير سار.
#4: اختبر زيادة الأسعار على العملاء الأفراد
إذا كنت مترددًا أو خجولًا بشأن زيادة الأسعار في وكالتك، يمكنك القيام بذلك بشكل فردي.
غالبًا ما يكون هذا أسلوبًا أسهل للوكالات الصغيرة مقارنةً بتغيير خطط التسعير أو مشاركة بريد إلكتروني مع جميع العملاء الحاليين.
مصدر: تقطر
وبدلاً من ذلك، يمكنك التواصل مع عملائك وإخبارهم بأسعارك الجديدة بشكل فردي. نقترح عليك القيام بذلك شخصيًا أو في اجتماع عبر الإنترنت، وهو أمر شخصي أكثر بكثير (ويؤدي إلى فرص أعلى للنجاح) من الرسائل المتبادلة.
#5: ربط السعر الجديد بالقيمة
الشيء الأكثر أهمية الذي يجب عليك التواصل معه هو ذلك فأنت لا تقوم فقط بزيادة أسعارك، بل تعمل أيضًا على زيادة القيمة التي تقدمها. يجب أن يكون عملاؤك متأكدين بنسبة 100% من هذا الأمر.
عليهم أن يعرفوا أنك تقوم بزيادة أسعار وكالتك ليس لأنك ترغب في الحصول على أموال أكثر، ولكن بسبب ذلك تريد تحقيق نتائج أفضل. ولتحقيق ذلك، قم بتثبيت قيمة جديدة بالسعر الجديد من خلال الاتصال زيادة الأسعار إلى النتائج والامتيازات الإضافية أنت ذاهب لتقديم.
المكافأة: تقديم خدمات إضافية
تعد عمليات البيع الإضافية والبيع المتقاطع طريقة رائعة للقيام بذلك احصل على المزيد من المال دون زيادة أسعار وكالتك. أنت ببساطة تقدم شيئًا بالإضافة إلى صفقتك الحالية.
مصدر: زابير
يعمل هذا بشكل رائع لأن عملائك قد اشتروا منك بالفعل، لذا فهم يثقون بك ويعرفون أنك جاد.
بالإضافة إلى أنه كثير أسهل وأقل تكلفة للبيع للعملاء الحاليين من إلى جديدة.
مصدر: جلينتاب
ملخص: احصل على المال الذي تستحقه
تعد زيادة أسعار وكالتك أمرًا ضروريًا لتتمكن من:
- تحقيق نتائج أفضل
- تنمية وكالتك
- الوصول إلى أهداف عملك بشكل أسرع
للأسف أغلب أصحاب الوكالات يخشون رفع أسعارهم – القلق بشأن فقدان عملائهم. وعلى الرغم من أن هذا قد يحدث، إلا أنه نادر جدًا. والعملاء الوحيدون الذين قد تخسرهم هم أولئك الذين يهتمون فقط بالسعر وليس الجودة – فأنت أفضل حالًا بدونها!
هل تتطلع إلى توفير المزيد من المال والحصول على أرباح أعلى بشكل أكبر؟ هذا هو بالضبط ما قمنا بتصميمه وبنيته Wix للمساعدة فيه.
أتاريم هي منصة التعاون البصري الرائدة موثوق به من قبل أكثر من 13000 وكالة حول العالم (تطوير الويب والتصميم وما بعده)، ودعم تسليم المشروع لأكثر من 1,200,000 من عملائهم. يمكن لمنصة Wix الرائدة أن تساعدك بدقة تعرف على أجر الساعة الخاص بك، وقم بتنظيم عملك بشكل أفضل، وحرر الوقت للسماح لك بالتركيز على العمل الذي يجلب لك المال الفعلي.
إحدى السمات الفريدة والثورية لمدينة أتاريم هي أنها بنيت على أساس التعاون بالإشارة والنقر – السماح للعملاء بالإشارة إلى ما يشيرون إليه ثم ترك تعليقاتهم على الفور، وقول ما يجب تغييره، وما إلى ذلك.
تستخدم الوكالات والمطورون ومديرو المشاريع Wix من أجل القضاء على الحاجة إلى الاعتماد على التخمين والاتصالات التي لا نهاية لها عبر البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا.
جرب أتاريم مجانا, توفير المزيد من الوقت والمال، وزيادة الربحية الخاصة بك اليوم.
