ستساعدك المقالة التالية: كيفية تسعير المنتج على Amazon
لماذا يعد تحديد سعر المنتج أمرًا ضروريًا جدًا؟ تتطور التجارة الإلكترونية، ويشتري المزيد من العملاء عبر الإنترنت أكثر من ذي قبل. لقد اختار عملاء الولايات المتحدة Amazon بدلاً من أي منفذ بيع بالتجزئة آخر في السنوات الماضية — في المتجر أو عبر الإنترنت. وعندما Amazon يهتم العملاء باكتشاف العناصر المدرجة بأقل الأسعار، أكثر من ثلاثة أرباعها مستعدون للإنفاق ما يصل إلى 100 دولار على أي عنصر من المنصة. وفي الوقت نفسه، ما يقرب من 60٪ من التجار الناجحين (أولئك الذين حصلوا على أرباح مدى الحياة تبلغ 500000 دولار أو أكثر) يقومون بتسعير البضائع بأقل من 30 دولارًا. وبالتالي، لا تحتاج إلى تقديم سلع فاخرة لتحقيق ثروة على المنصة، بل تحتاج فقط إلى تحسين هيكل تسعير المنتج.
هناك الكثير من وجهات النظر المختلفة عندما يتعلق الأمر بتحديد سعر المنتج Amazon. وبالفعل فإن التكاليف الثابتة للمنتج هي من بين العوامل الرئيسية التي تؤثر على اتخاذ قرار الشراء وإتاحة الفرصة للاختيار من بين أوسع مجموعة ممكنة واستخدام الشحن المجاني والمريح وشراء كل ما تحتاجه من مكان واحد.
لذا، فإن تسعيرك ليس النقطة المهمة الأولى ولا الأخيرة التي يجب عليك مراعاتها عند إطلاق أي منتج Amazon محل. ستحدد هذه المقالة كيفية تحديد نقطة سعر المنتج لجعله جذابًا ومعقولًا ومربحًا، ويلبي توقعات عملائك بشكل مثالي.
ما هو Amazonاستراتيجية التسعير؟
Amazonتدور استراتيجية الأسعار الخاصة بـ’s’ حول توفير الأسعار الأكثر تنافسية للمشترين. وهذا يعني أن الأسعار لا تظل ثابتة وقد تتغير حتى عدة مرات في اليوم. يضمن التسعير المنخفض الاحتفاظ بالعلامة التجارية والولاء لها ويجعلها مربحة للتجار الذين يستخدمون AMZ لبيع سلعهم وبناء قاعدة عملاء.
Amazonيعد Buy Box بمثابة كرز على رأس نموذج تسعير النظام الأساسي مما يزيد من نجاحه. بينما يتنافس التجار للظهور في “صندوق الشراء”، مما يضمن المزيد من الرؤية، وبالتالي المزيد من المبيعات، فإنه يضمن أيضًا حصول العملاء على أقل الأسعار الممكنة لنفس العناصر. وحتى إذا لم يصل البائعون إلى “صندوق الشراء”، فلا يزال بإمكانهم الحصول على مرتبة عالية اعتمادًا على مزيج المنتج وأسعار الشحن التي تأخذها المنصة في الاعتبار.
بالإضافة إلى الأسعار المنخفضة، تفوز AMZ أيضًا بالعملاء من خلال ما توفره من راحة. مع قيام الآلاف من البائعين ببيع البضائع من خلال AMZ، تكون فرص نفاد المخزون منخفضة للغاية، مما يضمن حصول العملاء دائمًا على العنصر الذي يبحثون عنه، وتنوعات تلك السلع عبر نقاط سعر مختلفة، والتسليم واسترداد الأموال بسهولة وسرعة.
لماذا Amazonاستراتيجيات التسعير ناجحة جدا؟
AMZ هي واحدة من أفضل المنصات عبر الإنترنت تقييمًا من قبل العملاء، سواء من حيث رضا المتسوقين أو سهولة الاستخدام. إن حقيقة أن استراتيجية التسعير المتغيرة الخاصة بها معروفة للجميع هي أحد الأمور التي تجعلها متميزة جدًا لمستخدميها. ونتيجة لذلك، يدرك العملاء تمامًا أنه يمكنهم التسوق في الأوقات المثالية وبأسعار معقولة.
Amazon يعرف المتسوقون أن الأسعار تختلف ويهتمون أيضًا بكيفية عملها. توجد بالفعل أدوات تتبع التسعير التي تساعدهم على مقارنة أفضل سعر تاريخي للعنصر الذي يثير اهتمامهم ومعرفة الوقت المناسب للشراء.
في تواريخ الخصم الأعلى مثل Black Friday أو Cyber Monday أو Prime Day، يمكنك بسهولة تحديد صفقة جيدة أو ما إذا كان السعر قد زاد قبل تطبيق الخصم.
كيف تحدد سعر المنتج الذي يرغب عميلك في دفعه؟
لا ينبغي لأحد أبدًا تخمين أو تحديد أسعار منتجك دون أي تحليل ثمين للسوق. قد يصبح مضيعة للوقت. ومع ذلك، فهو إجراء يستحق اتخاذه، لأن فهم التكلفة التي يكون جمهورك المستهدف مستعدًا لدفعها مقابل البضائع هو المفتاح. إذن، كيف تحدد سعر المنتج؟
- استخدم أسعار البائعين الآخرين كنقطة انطلاق وادرس السوق. نوصي باختيار العناصر المحددة للحصول على مقارنة مناسبة.
- قم بإجراء استطلاع أو استطلاع رأي غير رسمي عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني لسؤال الأفراد عن المبلغ الذي سيدفعونه افتراضيًا مقابل المنتجات.
- كخيار، يمكنك التقدم بطلب إلى وكالة خبراء خارجية لجمع هذه المعلومات لعلامتك التجارية.
عند التفكير في تحديد أسعار المنتجات، فإنك تبحث عن فهم عام لما يتوقع عميلك المحتمل أن يدفعه مقابل المنتج. خلال تحليلك، من المرجح أن يكون السعر النهائي عبر نطاق واسع. ومع ذلك، فهو يوفر لك بعض مقاييس البداية للعمل بها، ويمكنك استخدام هذه الإحصائيات لمساعدتك في تطوير استراتيجيات تسعير المنتجات.
بغض النظر عن نماذج التسعير التي تختارها، فإن الأمر يستحق الاختبار طالما أنها تتوافق مع المعايير التي تم البحث عنها.
ضع في اعتبارك أن سعرك النهائي لم يتم تحديده! إذا قمت بإطلاق منتج بمعدل واحد، فهذا لا يعني بالضرورة أنه لا ينبغي عليك تعديله بسبب طلب العميل، والتقلبات في النفقات أو الرسوم، وسلوك منافسك.
يتطلب التواجد في قمة لعبة تسعير العناصر من التجار تتبع عادات الشراء لدى العميل والتدفق النقدي والتكاليف الإجمالية والبقاء على استعداد لتكييف الأسعار عند الاقتضاء.
كيفية تحديد سعر المنتج على Amazon خطوة بخطوة؟
لذا، كيفية تسعير منتجك لتبقى قادرًا على المنافسة Amazon؟ وفيما يلي استراتيجية التسعير خطوة بخطوة ل Amazon أصحاب الأعمال.
قم بإجراء بحث آخر
مما لا شك فيه أنك قمت بالبحث في المجال الذي كنت ستدخله ولديك بالفعل انطباع بمتوسط سعر منتجك. ولكن الأمور على Amazon تميل إلى التغيير بشكل متكرر، لذا فإن الخطوة الأولى لتسعير منتجك هي البحث عن السوق المتخصصة مرة أخرى والتحقق من صحة اقتراحات التسعير الخاصة بك.
ضع في اعتبارك أن الحفاظ على أسعارك عند مستوى متوسط هي الإستراتيجية الأكثر منطقية للبائع المبتدئ. من غير المرجح أن ينجح تسعير العناصر عند مستوى منخفض جدًا في متجر ليس له سمعة، حيث من المرجح أن يعتقد العملاء أن هناك عملية احتيال. ينبغي للمرء أن يبرر السعر الأعلى بجودة المنتج والدليل الاجتماعي.
استخدم ال Amazon حاسبة تكلفة منتج FBA
كيفية حساب سعر المنتج؟ أولاً، استخدم حاسبة تسعير تكلفة المنتج زائدًا Amazon يقدم لك التكرم. بمساعدة هذه الأداة، يمكنك تحديد نقطة سعر للمنتجات الموجودة لديك بالفعل في المتجر أو للمنتجات المماثلة في مجال تخصصك. تعد إعدادات الحساب أيضًا مرنة جدًا، مما يسمح لك بتعيين تكاليف الشحن المحتملة، وتحديد هامش الربح المطلوب، وأخيرًا حساب السعر الأساسي الذي يمكنك تقديمه.
لكن لا تعتمد على حاسبة تكلفة المنتج هذه باعتبارها المساعد الوحيد لك. ومهمتها هي أن تقترح، وليس أن تقرر. يجب أيضًا أن يعتمد سعر البيع النهائي للمنتجات أو الخدمات على حسابات أكثر دقة، ووضع السوق، وتوقعات عميلك، وتوقعات النمو التي تسعى إلى تحقيقها.
أقترح السعر مع أخذ هامش الربح بعين الاعتبار
هامش الربح هو أرباحك الصافية بعد دفع كافة الرسوم والضرائب وتكاليف الإنتاج الإضافية. إنه يجيب على مقدار الربح الذي يجب أن أحققه من منتج ما، وهامش ربح معقول عليه Amazon هو 10-30%.
كيفية تحديد سعر المنتج مع وضع هامش الربح في الاعتبار؟ أولاً، قم بحساب جميع تكاليف ومصاريف المنتج (سعر شراء المنتج من المورد وتسليمه، بالإضافة إلى Amazon تكاليف FBA ورسوم الإحالة، بالإضافة إلى الإنفاق الإعلاني) وأضف 10-30% من هذا الرقم إلى السعر. ثم اربطها بسعر السوق للعثور على حل وسط.
ترقبوا أسعار المنافس
إن الوعي جيدًا بكيفية سير الأمور مع المنافسة هو استراتيجية دائمة الخضرة لأي سوق. لذا، اسمح لمنافسيك بتزويدك بالإجابة عن كيفية تسعير المنتج لبيعه بنجاح. لتسهيل هذه المهمة والبقاء على اطلاع دائم بتغيرات أسعار منافسيك، ضع في اعتبارك البائعسونار، ال Amazon برامج تتبع الأسعار. وبمساعدة هذه الأداة، سوف تحصل على تنبيهات فورية في كل مرة يقوم فيها منافسوك بتغيير أسعارهم لتعديل أسعارك وفقًا لذلك والحفاظ على حصتك في السوق.
يعتبر Amazonالتسعير الديناميكي
كما تعلم، Amazon تعتمد إلى حد كبير على الذكاء الاصطناعي في معظم عملياتها التجارية، وتسعير الأرباح ليس استثناءً. بالنسبة للمنتجات المباعة من Amazon حصراً، على سبيل المثال، Amazon بشكل أساسي، يستخدم السوق إستراتيجية تسعير ديناميكية تطلق تغييرات تلقائية في الأسعار كل عشر دقائق، مع أخذ سعر السوق واتجاهات التسوق والتنبؤات المستمدة من الذكاء الاصطناعي في الاعتبار.
Amazon يمكن للبائعين أيضًا الانضمام إلى البائع Amazon البرنامج والسماح بتعديل أسعارها تلقائيا. في هذه الحالة، يمكنك أيضًا تعيين Mimibun Growth Proceed الذي سيتم دفعه بواسطة Amazon بغض النظر عن السعر الذي يقترحه النظام.
إطلاق اختبار الأسعار
هناك طريقة رائعة للتحقق من السعر الذي تؤدي به سلعك بشكل أفضل وهي إجراء اختبار A/B أو اختبار الانقسام. يعد اختبار سعر A/B سهلاً: قم بإدراج البضائع الخاصة بك بسعرين مختلفين لفترة زمنية معينة. وبعد ذلك، قارن أدائهم. إن إجراء مثل هذا الاختبار يساعد البائعين على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات بشأن أسعار المنتجات بدلاً من مجرد التخمين.
على سبيل المثال، لنفترض أن سعر العنصر الخاص بك هو 26.99 دولارًا أمريكيًا، ولكنك ترغب في معرفة ما إذا كان سيظل جيدًا عند نقطة سعر أعلى. لذلك، لمدة أسبوعين، راقب مبيعات العنصر الخاص بك بسعر 26.99 دولارًا. ثم، لنفس المدة من الوقت، قم بإدراج المنتج بسعر 28.95 دولارًا. عندما يمر الوقت، قارن مبيعاتك. إذا تمكنت من بيع المزيد بتكلفة أعلى، فاحتفظ به!
استخدام التسعير السحري
التسعير النفسي، المعروف أيضًا باسم التسعير الساحر، هو ممارسة شائعة لتحديد سعر البضائع عن عمد للتأثير على سلوكيات الشراء لدى العملاء.
على سبيل المثال، حاول تسعير العنصر بسعر 9.99 دولارًا أمريكيًا مقابل 10 دولارات أمريكية. بسعر 9.99 دولارًا، يبدو العنصر كخيار أفضل، على الرغم من أنه أرخص بسنت واحد فقط. أيضًا، عند بيع سلع تعتبر “عمليات شراء دافعة”، مثل بعض العناصر الجديدة، فإن التسعير النفسي لمنتجك قد يساعد في تعزيز تحويلاتك حيث قد يشعر العميل وكأنه يحصل على بعض الخصم.
ارفع أسعارك بذكاء
كيف يمكنك تحديد أسعار المنتجات التي تستحق بيعها بسعر أعلى؟ الإستراتيجية الأكثر ذكاءً هي بناء علامتك التجارية عليها Amazon خطوة بخطوة. أولاً، فكر في تسجيل علامتك التجارية والانضمام إلى Amazon سجل العلامة التجارية. سيسمح لك هذا البرنامج أيضًا بخصم بعض رسوم الإحالة عندما تجتذب مشترين من مصادر خارجية، مثل وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك، سوف تكون قادرا على مراجعة سعر البضائع الخاصة بك وجعلها أعلى قليلا.
بناء المزيد من الثقة والمصداقية
ثم تابع جمع المزيد من الأدلة الاجتماعية لجعل علامتك التجارية أكثر مصداقية وموثوقية في نظر المشترين المحتملين. الحقيقة هي أن معظم المستخدمين على استعداد لدفع مبلغ أكبر قليلاً مقابل منتج يأتي بجودة عالية، وتؤكده تجربة المشترين السابقين، ويتم توفيره من قبل بائعين موثوقين.
قم بدعوة المشترين لمشاركة انطباعاتهم بمساعدة SageMailer. هذا Amazon تتيح لك أداة إدارة التعليقات إرسال طلبات لطيفة إلى المشترين، ومطالبتهم بترك تعليق، وبناء سمعتك عبر الإنترنت خطوة بخطوة.
إنشاء صفحة مقصودة ذات علامة تجارية
كخطوة أخيرة حول كيفية تحديد الأسعار لـ Amazon العلامة التجارية، فكر في إنشاء صفحة مقصودة تحمل علامة تجارية. إنه خيار آخر تحصل عليه العلامات التجارية المسجلة. بمساعدتها، يمكنك بناء صورة علامتك التجارية بشكل أفضل، والتواصل بشكل أفضل مع قاعدة عملائك من خلال المحتوى ذي العلامة التجارية، وتبرير السعر الأعلى قليلاً مما يقدمه المنافسون.
خلاصة القول: عناصر التسعير
إذًا، كيف تحدد السعر لجعله مربحًا لشركتك الصغيرة؟ ما هي صيغة “كيفية تسعير المنتج”؟ هناك إجابتان صحيحتان. أولاً، ابق على اطلاع على الاتجاهات والتغييرات والتحديثات المتخصصة للاستجابة السريعة والحفاظ على أسعارك تنافسية. بالإضافة إلى ذلك، ضع في اعتبارك البائعسونار لهذا الغرض.
كخطوة ثانية، قم بتحسين سمعة متجرك بشكل مستمر. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك Amazon هو جمع تعليقات المستخدمين يومًا بعد يوم. بمساعدة SageMailer، ستتمكن من أتمتة هذه العملية بشكل كبير، بالإضافة إلى تلقي تنبيهات فورية حول كل مراجعة جديدة يشاركها المشترون بأنفسهم.
يأتي SageMailer مزودًا بنسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا، ونحن نرحب بك لاستخدامها. قم بالتسجيل الآن لفتح ميزاته المتميزة!
