الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيفية تعزيز المبيعات مع Amazon اختلافات المنتج

ستساعدك المقالة التالية: كيفية تعزيز المبيعات مع Amazon اختلافات المنتج

المزيد والمزيد من الناس يسجلون مع Amazon كل يوم لإطلاق أعمالهم على الأكثر شعبية التجارة الإلكترونية منصة. وبما أنها تنمو باستمرار، فإن التميز بين الجمهور أمر ضروري لتوليد المبيعات. القائمة المعروضة بشكل جيد تجعل ذلك ممكنًا.

ما هي القائمة، تسأل؟

القائمة عبارة عن صفحة داخل أي موقع ويب توفر معلومات حول المنتجات الفردية. يحتوي على صور وأوصاف ومقاطع فيديو ومراجعات، وجميع الجوانب التي تساعد العملاء على اتخاذ قرار الشراء.

بالنسبة لأي بائع للتجارة الإلكترونية، فإن قائمة المنتجات هي نافذة تتيح للعملاء عرض البضائع. إذا كانت القائمة جذابة، فسيقوم العملاء بزيارة الصفحة. إذا تم تقديم جميع التفاصيل ذات الصلة وكان المنتج يتمتع بما يريده العملاء، فسيؤدي ذلك إلى حدوث تحويلات.

ماذا يكون Amazon اختلافات المنتج

يمكن للبائعين توفير خيارات متعددة للمشترين؛ التي تتضمن عناصر بألوان وأحجام وأبعاد مختلفة وما إلى ذلك Amazon اختلافات المنتج هي العناصر ذات الصلة التي تم تجميعها في قائمة واحدة. يريد الناس التنوع، لذا فإن تقديم خيارات إضافية يعد أسلوبًا رائعًا لإرضاء جمهور واسع.

لنفترض أن شخصًا ما يريد شراء زوج من الجوارب السوداء منه Amazon. يبحثون عن هذا العنصر ثم يحددون هذه القائمة. كما ترون، تقدم هذه العلامة التجارية المحددة جوارب بمجموعة متنوعة من الألوان والمجموعات والأحجام.

أضاف البائع العديد من أشكال منتجات أمازون إلى هذه القائمة بدلاً من إنشاء منتج منفصل لكل منتج. يمكن للمشتري تصفح واختيار العناصر المطلوبة بسهولة أكبر بهذه الطريقة. وهذا بدوره يؤدي إلى تحسين معدل تحويل القائمة.

والآن بعد أن عرفنا ما هي الاختلافات، دعونا نتعمق في التفاصيل.

ما هي العوامل التي تشكل Amazon قائمة المنتجات

ان Amazon تتضمن قائمة المنتجات عوامل متعددة. هذه هي العوامل الرئيسية المشاركة في قائمة المنتجات:

  • عنوان
  • وصف
  • الكلمات الرئيسية الخلفية
  • الصور
  • التعليقات والتقييمات

كيفية تحسين قائمتك باستخدام Amazon اختلافات المنتج

أحد العوامل الرئيسية في التصنيف العضوي المرتفع هو تضمين معلومات دقيقة بخصوص منتجك. إذا كانت صفحة تفاصيل منتجك تحتوي على جميع المعلومات التي يحتاجها العميل لإجراء عملية شراء، فمن المرجح أن ترى التحويلات.

ضع في اعتبارك تضمين المعلومات التي ستساعد الأشخاص على اتخاذ قرار الشراء فقط. يوصى بتجنب إضافة تفاصيل غير ضرورية.

  • عنوان: يجب أن يكون اسم علامتك التجارية والكلمات الرئيسية ذات الصلة موجودة في العنوان. على الرغم من أن العنوان يمكن أن يحتوي على ما يصل إلى 200 حرف، إلا أن 80-100 حرفًا سيكون الأمثل. بهذه الطريقة، سيجد العملاء المحتملون منتجاتك بسهولة أكبر.
  • الكلمات الرئيسية الخلفية: هذه الكلمات الرئيسية مدفونة في الواجهة الخلفية لحساب البائع وترتبط بكلماتك الرئيسية. يؤدي وظيفة الإعلام Amazonخوارزمية أن منتجاتك تستهدف كلمات رئيسية معينة.
  • وصف: يجب أن يحتوي كل شكل مختلف على أوصاف جذابة تسلط الضوء على نقاط البيع الفريدة الخاصة به. يجب أن يتضمن الميزات والأبعاد واللون والحجم والاستخدامات وما إلى ذلك. كما أن إضافة محتوى A+ يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات بشكل كبير. Amazon يشير محتوى A+ إلى أوصاف المنتج على شكل كتيب. يشتمل على صور ومقاطع فيديو ورسوم بيانية وشعارات العلامة التجارية ونسخ عالية الدقة.
    Note: النقاط الثلاث المذكورة أعلاه هي السبب الرئيسي وراء إمكانية اكتشاف صفحة منتجك والحصول على مرتبة عالية.
  • الصور: تلعب الصور دورًا حاسمًا في مبيعات المنتجات. يجب أن تكون من الطراز الأول وتسلط الضوء على أفضل الميزات. للسماح للمشترين المحتملين برؤية كل ما يقدمه منتجك، تأكد من التقاط صور له من عدة زوايا.
  • فيديو: تأكد من إضافة فيديو منتج يوضح USP لمنتجك (نقطة البيع الفريدة). بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يساعد الفيديو العملاء على فهم سبب شراء منتجك.
  • التعليقات والتقييمات: Amazon يجمع التقييمات والمراجعات لجميع أشكالك المختلفة في قائمة واحدة. ستؤدي التقييمات الأكثر إيجابية إلى زيادة احتمالية بيع المنتجات.

هنا هو التحليل لمنتج العينة.

ميزات Amazon الاختلافات القائمة

هناك ثلاثة جوانب لاختلافات المنتج، وفقًا لـ Amazon.

  • رقم ASIN الأصلي: ويشار إليه أيضًا على أنه كيان غير قابل للشراء أو رقم ASIN الأساسي، مما يعني أنه لا يمكن للعملاء شراء هذه العناصر. إنه غير مرئي للمشترين ولا يمكن رؤيته إلا على صفحة مركز البائع. على سبيل المثال – مصطلح “أحذية الجري Adidas Black” هو رقم ASIN الأصلي.
  • رقم ASIN الخاص بالطفل: إذا كان منتج معين يحتوي على أشكال مختلفة مثل اللون والحجم والتصميم وما إلى ذلك، فهذه هي رقم ASIN الفرعي. وهي قابلة للشراء وترتبط بعناصر أخرى داخل رقم ASIN الأصلي. على سبيل المثال، “حذاء الجري Adidas Black مقاس 10” هو رقم ASIN للأطفال.
  • مواضيع الاختلاف: يعد هذا مرجعًا لعلاقة ASIN بين الوالدين والطفل، ويسلط الضوء على الاختلافات بين العناصر ذات الصلة. وبالعودة إلى المثال السابق، الحجم واللون قليلان Amazon موضوعات الاختلاف.

ماذا Amazon الفئات المسموح بها Amazon اختلافات المنتج

قبل أن تتعلم كيفية إنشاء أشكال مختلفة لمنتجاتك، يتعين عليك التأكد من توفرها لأنه لا توفر جميع الفئات هذا الخيار. تحتوي القائمة التالية على كافة الفئات الرئيسية التي تسمح بالاختلافات.

  • البقالة
  • الملابس والأحذية والاكسسوارات
  • الألعاب والألعاب
  • الصحة والجمال
  • الرياضة والهواء الطلق
  • مستلزمات الحيوانات الأليفة

متى يجب عليك إنشاء Amazon اختلاف القائمة

قبل البدء في إنشاء الأشكال المختلفة، اسأل نفسك هذه الأسئلة.

  1. هل هذا المنتج هو نفسه؟
  2. هل يمكن أن تكون عناوين المنتجات وأوصافها هي نفسها؟
  3. هل يخدمون نفس الغرض ولديهم اختلافات بسيطة فقط؟

إذا أجبت بنعم على كل منهم، يمكنك المضي قدما وإنشاء الاختلافات.

خطوات الإنشاء Amazon اختلافات المنتج

  • تسجيل الدخول إلى الخاص بك حساب البائع المركزي.
  • مرر فوق علامة تبويب المخزون وانقر على إضافة منتج.
  • التالي، حدد أقوم بإضافة منتج لا يتم بيعه Amazon.
  • اختر فئة المنتج الخاص بك.
  • املأ تفاصيل اسم المنتج والشركة المصنعة واسم العلامة التجارية، باستثناء معرف المنتج.
  • إذا كنت تبيع أنواعًا مختلفة من نفس السلعة مثل اللون أو الحجم أو الكمية، فأضف هذه التفاصيل في هذا القسم.
  • انقر فوق إضافة الاختلافات.
  • ثم املأ معرف المنتج ونوع معرف المنتج والحالة والسعر والكمية.
  • انقر فوق حفظ وإنهاء.

كيفية إضافة Amazon اختلافات المنتج إلى قائمة موجودة

هناك طريقتان لإضافة أشكال مختلفة إلى قائمة موجودة بالفعل. تابع القراءة لمعرفة كيفية القيام بذلك.

يضيف Amazon اختلافات المنتج يدويًا من خلال لوحة تحكم البائع المركزية

  • تسجيل الدخول إلى الخاص بك حساب البائع المركزي.
  • مرر فوق علامة تبويب المخزون ثم اضغط على الخيار الأول أي إدارة المخزون.
  • سترى جميع القوائم الخاصة بك هنا. حدد المنتج الذي تريد إنشاء قائمة له. على الجانب الأيمن، سوف تجد خيار التحرير. انقر على ذلك ثم حدد نسخ القائمة.
  • اذهب الى الاختلافات علامة التبويب وحدد المواضيع.
  • أدخل التفاصيل المطلوبة ثم اضغط على إضافة الاختلاف.
  • انقر فوق حفظ وإنهاء.

تحميل ملف المخزون

  • قم بتسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك.
  • مرر فوق علامة تبويب المخزون ومن ثم انقر على أضف المنتجات عبر التحميل.
  • أضف منتجك، حدد الفئة المناسبة وانقر على إنشاء القالب.
  • وفي أسفل الورقة يوجد علامة تبويب القالب. يمكنك إدخال معلومات المنتج الخاص بك هنا. تأكد من القيام بذلك دون أي أخطاء.
  • أدخل التفاصيل وانتقل إلى أضف منتجًا عبر التحميل وسوف يتم ذلك.

كيفية إزالة Amazon إضافة قوائم التباين

  • اذهب إلى إدارة المخزون وحدد القائمة/القوائم التي تريد حذفها.
  • انقر فوق يحرر موجود على الجانب الأيمن. ستظهر قائمة منسدلة، ثم قم باختيارها حذف المنتج والقائمة.
  • حدد نعم خيار حذف القائمة.

فوائد إنشاء أشكال مختلفة من المنتج Amazon

  • تجربة تسوق مبسطة: إذا كنت تبيع منتجًا يأتي بأحجام وألوان متعددة، فمن الجيد تقديم تنوعات ضمن قائمة واحدة، بدلاً من إنشاء صفحات منفصلة. كما أنه أكثر ملاءمة للعملاء حيث لا يتعين عليهم تصفح صفحات مختلفة.
  • زيادة وضوح رقم ASIN الخاص بالطفل: إذا كنت تقدم منتجًا جديدًا أو إذا كانت هناك منتجات ذات تقييمات متوسطة، فيمكنك دمجها مع المنتجات عالية الأداء. وهذا يوفر الوقت ويزيد من رؤية القوائم الفرعية.
  • زيادة التحويلات: من المرجح أن يظل الأشخاص في قائمتك لفترة أطول عندما يكون هناك المزيد من الخيارات المتاحة. يمنعهم من مشاهدة صفحات منافسيك. سوف يفكرون في شراء العنصر والتحويل في كثير من الأحيان كلما طالت مدة بقائهم في صفحة القائمة الخاصة بك.
  • زيادة المبيعات: سيؤدي المزيد من الرؤية والتحويلات إلى زيادة مبيعاتك في النهاية. عندما يزداد عدد الأشخاص الذين يشاهدون قائمتك، سيكون هناك ارتفاع في عمليات الشراء أيضًا.
  • تحسين الترتيب العضوي: عندما تحصل منتجاتك على تقييمات إيجابية، Amazon سيتم نقل قائمتك تلقائيًا إلى الأعلى. يستخدم Amazon إدراج الاختلافات لتحسين التصنيف العضوي لمنتجك.

افكار اخيرة

إذا وصلت إلى هذا الحد، فيمكنك اعتبار نفسك على دراية بالتنوعات، وقوائم الوالدين والطفل، وكيفية إضافة قوائم المنتجات أو إزالتها.

على الرغم من أن العملية قد تبدو معقدة، إلا أنها ستعزز بلا شك ظهور علامتك التجارية ومبيعات المنتجات. تأكد من تجنب أي أخطاء أثناء إنشاء أشكال المنتج. سيؤدي تقديم خيارات للمستهلكين إلى بناء الثقة في علامتك التجارية والحفاظ على ولائهم.

تحقق من موقعنا المجاني Amazon أداة تحسين القائمة لتحسين جودة قائمتك والحصول على المزيد من المبيعات.