ستساعدك المقالة التالية: كيفية تقدير عائد الاستثمار من إعلانات بحث Google باستخدام SEMrush
قبل إطلاق حملة بحث مدفوعة باستخدام Google AdWords، من الطبيعي أن ترغب في تقدير عائد الاستثمار (ROI) الذي يمكنك توقعه من إعلاناتك على شبكة البحث.
ومع ذلك، فإن حساب عائد الاستثمار من حملة البحث المدفوعة بأي درجة من الدقة أمر صعب، لأن العديد من العوامل تلعب دورًا في نجاح الإعلانات. كل شيء بدءًا من معدلات تحويل موقع الويب إلى فعالية فريق المبيعات يؤثر على عائد الاستثمار.
ومع ذلك، إذا كنت واثقًا من قدرة موقع الويب الخاص بك على تحويل النقرات إلى عملاء محتملين وفي قدرة فريق المبيعات لديك على جذب العملاء المحتملين كعملاء، فإن أداة تسمى SEMrush يمكن أن تساعدك في التوصل إلى تقدير فضفاض لتوجيه تخطيط حملتك وميزانيتك.
يوفر SEMrush بيانات حول عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية معينة كل شهر، مما يخبرك بمدى المنافسة – وبالتالي مدى التكلفة – التي ستتحملها للحصول على هذه الحركة إلى موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تعرف معدلات التحويل لموقعك على الويب وفريق المبيعات الخاص بك، وتعرف القيمة الدائمة لعميلك، فيمكن أن تساعدك بعض العمليات الحسابية الأساسية في معرفة عائد الاستثمار المقدر لحملة بحث مدفوعة حول كلماتك الرئيسية.
هذه ليست طريقة مثالية 100٪. ستحصل على أفضل البيانات عن طريق تشغيل الإعلانات على شبكة البحث فعليًا لمدة شهرين ورؤية ما يحدث. لكن SEMrush مفيد في جمع تقديرات فضفاضة قبل إطلاق حملتك.
SEMRush: كيف يعمل
SEMrush هي أداة تسويق بحث مفيدة للغاية. في BlueWing، نستخدمه كل يوم تقريبًا. باستخدام SEMrush، يمكنك توصيل أي موقع ويب — منافسيك، أو موقع الويب الخاص بك، أو أي موقع آخر — وسوف يقوم SEMrush بإنشاء مجموعة من التقارير. ستخبرك هذه التقارير ما إذا كانت مواقع الويب التي قمت بتوصيلها يتم تصنيفها بشكل عضوي لكلمات رئيسية محددة، وما هي الكلمات الرئيسية التي تستهدفها المواقع من خلال حملات البحث المدفوعة.
يعد SEMrush مفيدًا أيضًا في البحث العام عن الكلمات الرئيسية. أدخل أي كلمة رئيسية تفكر فيها لحملة بحث مدفوعة، وسيقوم SEMrush بسحب الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يمكنك استهدافها أيضًا. لنفترض أنك أدخلت الكلمة الرئيسية “التأمين على السيارة”. قد يخبرك SEMrush أن الأشخاص يبحثون أيضًا عن “مكان شراء التأمين على السيارات” و”أفضل أسعار التأمين على السيارات” وغيرها من الكلمات الرئيسية الشائعة.
تقدير عائد الاستثمار في البحث المدفوع باستخدام SEMrush: البدء
يمكننا إحياء عملية تقدير عائد الاستثمار باستخدام SEMrush من خلال مثال افتراضي. (لرؤية الأداة أثناء العمل، شاهد الفيديو أعلاه).
لنفترض أننا نقوم بإجراء تقدير لشركة تقدم خدمة تأجير قوارب الصيد في ميامي. كلمتنا الرئيسية، بطبيعة الحال، ستكون “قارب صيد مستأجر في ميامي”.
أول شيء سنفعله هو إعداد جدول بيانات. وهذا هو المكان الذي سنضيف فيه البيانات من SEMrush ومن ما نعرفه عن معدلات التحويل الافتراضية لشركتنا، من أجل تقدير عائد الاستثمار لحملة البحث المدفوعة.
ثم سوف نقفز إلى SEMrush، وابدأ بكلمتنا الرئيسية السحرية: “قارب صيد مستأجر ميامي”. بمجرد إدخال ذلك، سيقدم لنا SEMrush مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
داخل SEMrush، نحصل على عدد من نقاط البيانات. أولاً، في عمود الكلمات الرئيسية، يمكننا رؤية المصطلحات الفعلية التي يكتبها الأشخاص في Google. على يمين الكلمات الرئيسية يوجد الحجم. يخبرنا هذا بعدد عمليات البحث الشهرية التي تتم لهذه الكلمات الرئيسية في الولايات المتحدة. على سبيل المثال، تخبرنا SEMrush أن 110 أشخاص في الولايات المتحدة يبحثون عن “قارب صيد مستأجر ميامي” كل شهر.
نقطة البيانات المهمة التالية التي يجب مراجعتها هي تكلفة النقرة (CPC)، أو تكلفة النقرة، لكل مصطلح بحث. في مثالنا، تخبرنا SEMrush أن عرض الإعلانات على شبكة البحث مقابل الكلمة الرئيسية “قارب صيد مستأجر في ميامي” سيكلفنا حوالي 2.06 دولار لكل نقرة على موقعنا على الويب. هذه نقطة بيانات رئيسية لمساعدتنا في تقدير عائد الاستثمار لدينا.
تقدير عائد الاستثمار في البحث المدفوع باستخدام SEMrush: إضافة نقاط البيانات
بمجرد حصولنا على البيانات من SEMrush، ننتقل مرة أخرى إلى جدول البيانات الخاص بنا. إنها فكرة جيدة أن تقوم بمقارنة بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة من SEMrush مع مصطلح البحث الرئيسي الخاص بك، فقط للتعرف على عدد المصطلحات التي يجب عليك تضمينها.
بالنسبة لشركتنا الافتراضية، لدينا بالفعل “قوارب صيد مستأجرة في ميامي” و”قوارب مستأجرة في ميامي” في جدول البيانات الخاص بنا، وسنضيف الآن “قارب حفلات صيد الأسماك في ميامي”.
يبلغ حجم البحث الشهري عن “Miami Fishing Charters Party Boat” 40. وتبلغ التكلفة المقدرة للنقرة 1.59 دولارًا. بمجرد وضع نقطتي البيانات هاتين في جدول البيانات، تبدأ الصيغ في العمل.
تبلغ نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الجيدة لحملات AdWords 5%. إذا تمكنت من جعل 5% من الأشخاص الذين يبحثون عن كلمتك الرئيسية ينقرون على إعلانك، فهذا يعني أنك تنجح. تعد معدلات النقر إلى الظهور البالغة 10٪ أو أعلى استثنائية. في هذه الحالة الافتراضية، لنكن متحفظين ونفترض أنه بإمكاننا الحصول على نسبة نقر إلى ظهور قدرها 5% لإعلان القارب المستأجر الخاص بنا.
تقدير عائد الاستثمار في البحث المدفوع باستخدام SEMrush: إجراء العمليات الحسابية
يمكننا الآن البدء في تقدير عائد الاستثمار من إعلاناتنا المدفوعة على شبكة البحث عن طريق حساب تكاليفنا الشهرية التقريبية. ونحن نفعل ذلك في خطوتين. أولاً، نقوم بضرب حجم البحث الشهري في نسبة النقر إلى الظهور التي تبلغ 0.05. مقابل 40 عملية بحث شهريًا، هذا يعني نقرتين لموقعنا على الويب. وبعد ذلك، نقوم بضرب نقراتنا الشهرية في التكلفة المقدرة لكل نقرة منها SEMrush.
إعلاناتنا الخاصة بـ “Miami Fishing Charters Party Boat”، التي تحصل على نقرتين شهريًا بسعر 1.59 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة، ستكلفنا 3.18 دولارًا أمريكيًا شهريًا. الآن: كم عدد هذه النقرات التي ستصبح فعليًا عملاء محتملين؟ كم عدد هذه النقرات التي ستؤدي فعليًا إلى ملء نموذج اتصال أو الاتصال بنا بمجرد وصولها إلى موقعنا على الويب؟
في BlueWing، شهدنا معدلات تحويل تبلغ 20% أو حتى 30% لبعض عملائنا، ولكن لنكن متحفظين ونقول إن 10% من نقراتنا على إعلانات القوارب المستأجرة ستصبح عملاء محتملين. لذا، كل شهر، ستتحول نقراتنا إلى 0.2 عميل محتمل.
نقطة البيانات النهائية لتقدير عائد الاستثمار للإعلانات المدفوعة على شبكة البحث هي النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين سيتحولون إلى عملاء مغلقين. باتباع نهج متحفظ مرة أخرى، لنفترض أن 10% من العملاء المحتملين لدينا أصبحوا عملاء. وهذا يعني أنه في كل شهر، يصبح عدد العملاء المحتملين البالغ عددهم 0.2 عميلًا محتملاً 0.02 عميلًا مغلقًا من هذا الإعلان الفردي على شبكة البحث.
بشكل عام، من خلال كلمات البحث الثلاث الرئيسية، نحصل على 0.13 عميلًا مغلقًا شهريًا وننفق 23.75 دولارًا على النقرات.
تقدير عائد الاستثمار في البحث المدفوع باستخدام SEMrush: الخطوة النهائية
للحصول على تقدير عائد الاستثمار النهائي، نحتاج إلى إدخال القيمة الدائمة للعميل. في هذه الحالة، سنستخدم إجمالي الإيرادات للصفقة المغلقة. بالنسبة لمثالنا الافتراضي، لنفترض أن استئجار قارب خاص يكلف 3000 دولار.
إذا قمنا بضرب القيمة الدائمة للعميل في عدد العملاء المغلقين، فإن ذلك يعطينا قيمة إيرادات قدرها 390 دولارًا. على افتراض أن لدينا هامش ربح بنسبة 30%، فإننا نحقق ربحًا بقيمة 117 دولارًا أمريكيًا من العملاء الذين تم اكتسابهم من خلال الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث كل شهر.
للحصول على رقم عائد الاستثمار المقدر السحري، نحتاج فقط إلى مقارنة الربح من حملتنا بالتكلفة. نحن نجني 117 دولارًا كل شهر، وننفق 23.75 دولارًا للحصول على ذلك. عائد الاستثمار لدينا هو المكسب من هذا الاستثمار مقسومًا على الاستثمار الأصلي، وبالتالي فإن عائد الاستثمار لدينا لحملة البحث المدفوعة هذه هو 392%.
يمكن أن يكون التسويق عبر البحث قويًا للغاية. أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان AdWords يمكنه تحقيق نتائج لنشاطك التجاري هي تجربة حملة ذات ميزانية صغيرة. ستخبرك البيانات ما إذا كانت هذه قناة يجب متابعتها بقوة أكبر.
ولكن إذا كنت تعرف قيمة عميلك مدى الحياة ومعدلات التحويل، وتريد التعرف على التكلفة والعائد من حملة على شبكة البحث، SEMrush استطيع المساعدة.
إذا كانت لديك أسئلة أو تريد معرفة المزيد حول أي شيء قمنا بتغطيته هنا، فيرجى التواصل مع
