ستساعدك المقالة التالية: كيفية توسيع نطاق موقع خاص بكل بلد للوصول إلى العالم
إن اتخاذ القرار بتوسيع نطاق موقعك إلى المستوى الدولي ليس بالأمر السهل، ولكن الفوائد قد تفوق المخاطر بكثير. دعنا نلقي نظرة على بعض الأسباب المختلفة وراء رغبتك في توسيع نطاق موقع خاص ببلد ما للوصول إلى المستوى العالمي حتى نتمكن من معرفة سبب فائدة القيام بذلك. ستتعلم أيضًا كيفية توسيع نطاق موقعك، وتحديدًا بطرق مثل هذه:
- تحديد المناطق التي يجب أن تستهدفها
- تعلم كيفية تحسين موقعك للمستخدمين في تلك المناطق
- تعلم كيفية جذب هؤلاء المستخدمين إلى موقعك
هيا بنا نبدأ.
أسباب التحول إلى العالمية
معظم الأسباب التي تجعلك ترغب في “توسيع نطاق” موقع خاص ببلد ما للوصول إلى المستوى العالمي هي إعداد نشاطك التجاري بحيث “ينمو بشكل أكبر”، ولكن هناك عددًا من الأسباب المختلفة وراء رغبتك في القيام بذلك بالإضافة إلى عدد من الفوائد المختلفة التي قد تجدها.
1. قم بتوسيع قاعدة عملائك
سنبدأ بواحدة واضحة. قد لا تتمكن من النمو كثيرًا إلا في بلد معين، وهناك مجموعة متنوعة من الأسباب المختلفة لحدوث ذلك. ربما تكون قد وصلت بالفعل إلى كل من قد يكون مهتمًا بمجالك أو لا يهتم به الكثير من الأشخاص في هذا البلد بالذات.
تحتاج الشركات إلى النمو لتكون مستدامة، مما يعني أنه ليس من المنطقي الاحتفاظ بالأشياء حيث لم تعد تنمو.
2. الوصول إلى الأسواق غير المستغلة
هذه فائدة يمكن أن تأتي نتيجة لتوسيع قاعدة عملائك في الأسواق الخارجية. قد يكون هناك الكثير من الأفراد المهتمين بمجال تخصصك ولكن ليس لديهم طريقة للمشاركة فيه لأنه لا يوجد شيء مثله محليًا. هذا هو المكان الذي تستخدم فيه سحر الإنترنت لتسويقهم باستخدام نسخة محسنة من موقعك.
3. حافظ على قدرتك التنافسية
هذا النوع من العلاقات في النقطة الأخيرة. أحد الأسباب الرئيسية وراء عدم استغلال بعض الأسواق في البلدان الأجنبية هو أن منافسيك لم يصلوا إليها بعد. يمكنك الاستفادة من مجال اللعب الخاص بك عن طريق التحكم في السوق قبل أن تتاح لهم الفرصة للوصول إلى هناك.
4. خلق فرص العمل وإيجاد مواهب جديدة
وهذه فائدة أخرى يمكن أن تأتي نتيجة التحول إلى المستوى الدولي. يمكن أن يفيد بلدك الأصلي والأفراد في جميع أنحاء العالم من خلال السماح لك بإنشاء المزيد من الوظائف محليًا والعثور على مواهب جديدة في الخارج.
كيفية توسيع نطاق موقع خاص بكل بلد للوصول إلى المستوى العالمي
دعونا نحول التروس ونتحدث عن توسيع نطاق موقع خاص بكل بلد للوصول إلى المستوى العالمي. سنتناول الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها لتحديد البلدان التي تريد استهدافها وكذلك كيفية تحسين موقعك لتلك البلدان.
سنناقش بعد ذلك الطرق التي يمكنك من خلالها استهداف هؤلاء المستخدمين وإحضارهم إلى الإصدار (الإصدارات) المحسّنة من موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من تحويلهم إلى عملاء محتملين وربما حتى عملاء.
هيا بنا نبدأ.
تحديد المناطق التي سيتم استهدافها
ما تريد القيام به هو البحث عن البلدان الفردية لاستهدافها للتأكد من أنك “تتخصص” قدر الإمكان عندما يتعلق الأمر بالعثور على السوق المستهدف. أنت تبحث عن لغات بأكملها لاستهدافها، ولكن قد يكون هذا واسعًا جدًا.
سنستخدم Google Analytics لتحديد البلدان واللغات التي سيتم استهدافها، ولكن يمكنك المتابعة بسهولة باستخدام أداة التحليلات الخاصة بك. هذا على افتراض أنك تستخدم أداة تحليلية لتتبع حركة المرور التي يتلقاها موقعك.
إذا لم يكن الأمر كذلك، فقم بإعداد حساب، ثم قم بإجراء هذا البرنامج التعليمي مرة أخرى خلال شهر أو نحو ذلك. إذا كان موقعك صغيرًا جدًا، فقد ترغب في البحث عن منافسيك بدلاً من ذلك، ولكننا سنصل إلى ذلك.
انتقل إلى Google Analytics، وابحث عن البلدان واللغات التي تشكل حركة البحث المؤدية إلى موقعك. ستجد هاتين الجزأين من البيانات بالانتقال إلى الجمهور → الموقع الجغرافي → الموقع…
والجمهور → الموقع الجغرافي → اللغة…
قم بتدوين البلدان واللغات التي تراها، وسجل حجم الزيارات التي تجلبها إلى موقعك بالإضافة إلى أي اتجاهات تراها بمرور الوقت. قم بتغيير العرض الجغرافي من تراكب الخريطة إلى إكسبلورر. يمكنك تغيير التاريخ من خلال النقر على النطاق الزمني في الزاوية العلوية اليمنى.
ستساعدك البيانات التي تجمعها عن الحجم والاتجاهات بمرور الوقت على تحديد الأسواق التي يجب التركيز عليها أولاً. إذا كان الحجم ثابتًا لبلد ما بمرور الوقت ولكنه يتقلب في بلد آخر، فركز على البلد الذي يوفر تدفقًا ثابتًا لحركة المرور اللائقة.
كما قلنا، إذا لم تكن قد اكتسبت ما يكفي من الزيارات لتلقي البيانات الخاصة ببلدك المستهدف حتى الآن، فابحث عن منافسيك. يمكنك معرفة من هم منافسيك باستخدام أداة تسمى سمروش. أدخل عنوان URL الكامل لموقعك في شريط البحث بالصفحة الأولى، وحدد البلد الرئيسي الذي يستهدفه موقعك، ثم انقر فوق “ابدأ الآن”.
يمكنك العثور على منافسيك بالانتقال إلى لوحة التحكم → تحليلات المجال → البحث العضوي → المنافسون.
يمكنك بعد ذلك إدخال كل موقع من هذه المواقع المتنافسة في أداة مثل SameWeb لمعرفة البلدان التي تشكل غالبية الزيارات التي تتلقاها.
تحديد ما يجب تحسينه
يمكنك استخدام Google Analytics لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المستخدمون للعثور على موقعك من خلال البحث العضوي بالإضافة إلى الصفحات المقصودة التي يزورونها كثيرًا. يمكنك أيضًا تقسيم هذه البيانات حسب الموقع واللغة.
لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الزوار للعثور على موقعك، انتقل إلى السلوك → بحث الموقع → مصطلحات البحث.
يمكنك استخدام إعداد البعد الثانوي لتقسيم هذه البيانات حسب الموقع أو اللغة. ما عليك سوى الانتقال إلى البعد الثانوي → المستخدمون → البلد أو اللغة.
يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع صفحاتك المقصودة لمعرفة الصفحات المقصودة التي يزورها المستخدمون من هذه البلدان أو المستخدمون الذين يتحدثون هذه اللغات أكثر من غيرها. ما عليك سوى الانتقال إلى السلوك → محتوى الموقع → جميع الصفحات أو التنقل في المحتوى أو الصفحات المقصودة → البعد الثانوي → المستخدمون → البلد أو اللغة.
انقر فوق “متقدم” إذا كنت تريد استبعاد بلد ما.
حدد “استبعاد”، وحدد الدولة التي تريد استبعادها، ثم انقر فوق “تطبيق”.
إذا كنت تريد استبعاد صفحة، فانقر على “تعديل” للفلتر الأول، ثم انقر على “إضافة بُعد أو مقياس”، وحدد “صفحة”، وحدد “استبعاد” للفلتر الجديد، وحدد الصفحة التي تريد استبعادها، ثم انقر على يتقدم.
لماذا تعتبر هذه البيانات مهمة؟ سيُعلمك بالكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى استهدافها والصفحات المقصودة التي تحتاج إلى تحسينها أولاً. إنه ليس ضروريًا تمامًا، ولكنه يمكن أن يساعدك على أن تكون أكثر عدوانية في الطريقة التي تستهدف بها الأسواق الجديدة.
تحسين موقعك للأسواق الدولية
بمجرد تحديد الأسواق الدولية التي تريد استهدافها، يتعين عليك البدء في تحسين موقعك لها. يجب عليك إعطاء الأولوية لأفضل البلدان واللغات التي وجدتها في تحليلاتك على البلدان التي “تشعر” ببساطة أنها قابلة للتسويق. تثبت البيانات الموجودة في تحليلاتك أنك تقوم بالفعل بتجميع حركة المرور من هذه الأسواق.
يجب عليك أيضًا التأكد من إعطاء الأولوية للبلدان على اللغات، كما ذكرنا سابقًا. يجب عليك استهداف اللغات فقط إذا لم يكن لديك عدد كافٍ من البلدان لاستهدافها أو إذا كانت حركة المرور في تلك البلدان تبدو منخفضة للغاية.
لا تحتاج إلى إعادة اختراع العجلة عندما يتعلق الأمر بتحديد التحسين على موقعك. يمكنك فعل الكثير بمجرد ترجمة الصفحات الموجودة على موقعك والتأكد من تحسين موقعك الرئيسي للكلمات الرئيسية التي عثرت عليها.
عندما تقرر الكلمات الرئيسية التي تريد تحسينها، تأكد من إجراء بحث شامل لتحديد كيفية تصنيفك لتلك الكلمات الرئيسية، وما هي نقاط صعوبة الكلمات الرئيسية الخاصة بها، وكيفية تصنيف أفضل الصفحات المقصودة لديك. يتعلق الأمر بتحسين المحتوى الحالي الخاص بك بدلاً من إنشاء أي شيء جديد.
إنشاء إصدارات محسنة لموقعك
يعد توسيع نطاق موقعك إلى المستوى الدولي طريقة مثالية لاستخدام WordPress متعدد المواقع. WordPress multisite هي ميزة مضمنة في WordPress تسمح لك بربط العديد من مواقع WordPress معًا من خلال استخدام النطاقات الفرعية والأدلة الفرعية. يمكنك أيضًا إدارة هذه المواقع الإضافية من منطقة إدارة WordPress.
سوف يستغرق الأمر الكثير من العمل، وربما حتى القليل من المال، ولكن ما تريد القيام به هو ترجمة كل كلمة في كل صفحة من موقعك لكل بلد أو لغة تريد استهدافها. ستستخدم WordPress multisite لإنشاء هذه المواقع الإضافية باستخدام نطاق فرعي (site.example.com) أو دليل فرعي (example.com/site).
EA، يدق بواسطة دري و Skype هي ثلاث شركات قامت بتحسين مواقعها للأسواق الدولية من خلال استخدام الدلائل الفرعية. إذا قمت بالتمرير لأسفل إلى أسفل موقع EA الإلكتروني، فستجد إعدادًا يسمح لك باختيار بلدك.
يقع المقر الرئيسي للشركة في الولايات المتحدة، ولكن عند تغيير موقع الويب إلى المملكة المتحدة، يتم نقلك إلى موقع ويب مختلف تمامًا ولكنه متطابق قليلاً. الشيء الوحيد الذي يتغير عادة هو الكلمات. تقوم EA بتخزين هذه المواقع في أدلة فرعية، وبالتالي فإن عنوان URL النهائي لإصدار المملكة المتحدة هو https://www.ea.com/en-gb. تقوم شركة Beats by Dre بنفس الشيء مع موقعها على الويب.
Skype يفعلون شيئًا مشابهًا، لكنهم يستخدمون اللغات بدلاً من ذلك. كما أنهم يستخدمون الدلائل الفرعية.
هناك سبب وراء ظهور اتجاه في استخدام الدلائل الفرعية عبر النطاقات الفرعية. تميل العديد من محركات البحث إلى رؤية النطاقات الفرعية ككيانات منفصلة، الأمر الذي يمكن أن يكون له تأثير سلبي على تحسين محركات البحث.
الحل هو ببساطة إنشاء مواقع إضافية وتخزينها في أدلة فرعية بحيث تكون عناوين URL هي example.com/site1، وexample.com/site2، وما إلى ذلك. ويجب أن تكون هذه أسماء بلدان بأكملها (example.com/netherlands)، واختصارات البلدان ( example.com/nl) أو اختصارات اللغة (example.com/du).
سيكون لديك خيار إنشاء أدلة فرعية للمواقع الإضافية التي تقوم بإنشائها عند إنشائها في WordPress multisite.
ترجمة موقعك
لديك خياران مختلفان عندما يتعلق الأمر بترجمة موقعك. يمكنك استخدام مكون إضافي لاكتشاف لغة المستخدم تلقائيًا وترجمة موقعك تلقائيًا وفقًا لذلك، أو يمكنك حشد الموارد وتوظيف مترجمين محترفين.
راجع مقالتنا حول المكونات الإضافية للترجمة في WordPress للعثور على الحل الأفضل بالنسبة لك.
إذا كنت لا ترغب في الاعتماد على الترجمات التلقائية، والتي قد تكون غير دقيقة ومن المحتمل ألا تعكس النغمة التي تريد أن تتمتع بها علامتك التجارية، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة.
خذها من Airbnb كما يشرح باتريك ييب من مدونة OneSky هذا المقال حول نهج الشركة للتوسع في 190 دولة. وتقول إن الشركة قامت بالاستعانة بمصادر خارجية لمعظم أعمال الترجمة التي كان يجب القيام بها على موقعها، ثم تولى فريق داخلي من المترجمين المحترفين مهمة التحقق من كل شيء والتأكد من تطابق النص مع صورة العلامة التجارية.
استهداف المستخدمين الدوليين
بعد قيامك بترجمة موقعك وتحسين موقعك الحالي ليناسب الكلمات الرئيسية التي يستخدمها زوارك الدوليون، يتعين عليك البدء في استهداف هؤلاء الزوار لضمان زيارة المزيد منهم لموقعك.
يمكنك القيام بذلك بعدة طرق مختلفة، لكن معظم أصحاب الأعمال يفضلون استخدام الإعلانات على وجه الخصوص Facebook إعلانات. Facebook الإعلانات رخيصة نسبيًا، كما أنها تسمح لك باستهداف المستخدمين استنادًا إلى عدد من العوامل المختلفة والموقع.
وفيما يتعلق بنوع الإعلانات التي يجب عليك استخدامها، فيجب تحسينها لتناسب كل بلد على حدة تستهدفه. وهذا هو أحد الأسباب التي تجعل استهداف البلد/المنطقة أكثر أهمية من استهداف اللغة.
خذها من Airbnb في نفس المقالة التي ذكرناها سابقًا. لقد أرادوا استهداف دول شرق آسيا، لكن كل ما كان ينبغي عليهم فعله هو الإعلانات الغربية. لذلك، قاموا بإنشاء إعلان تجاري قصير يصور امرأة شابة من شرق آسيا تخطط لرحلة عبر شرق آسيا.
واستخدموا أداة تحليلية لتحديد أهم مصطلحات البحث المستخدمة في هذا المجال وهي “كيفية البحث عن مسكن”، و”كيفية حجز غرفة”، و”كيفية الاتصال بمضيفي Airbnb”، و”كيفية الاتصال بـ Airbnb”. لقد تأكدوا من أن الإعلان يصور المرأة وهي تؤدي كل هذه المهام.
إذا كنت لا ترغب في الذهاب إلى أبعد من مجرد إنتاج إعلان تجاري احترافي وعالي الجودة، فيمكنك استهداف المستخدمين على نطاق صغير. أنشئ محتوى محليًا خصيصًا لهم. يتمثل النهج النموذجي الذي تستخدمه شركات السفر في إنشاء أدلة للمدن والبلدان يمكن للأفراد استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من الرحلة. وسيستخدمون بعد ذلك ميزات الاستهداف الموجودة في أدوات مثل Facebook الإعلانات للتأكد من أنها تستهدف المستخدمين في تلك المناطق فقط.
افكار اخيرة
يعد توسيع نطاق الموقع بهدف استهداف المستخدمين الدوليين مهمة صعبة التنفيذ. ليس مستحيلا، ولكنه صعب، ويمكن أن يستغرق وقتا طويلا إلى حد ما. يجب أن تكون أولويتك الرئيسية هي تحديد البلدان التي توفر أكبر عدد من الزيارات المؤدية إلى موقعك وتحسين موقعك في تلك البلدان.
استخدم أداة مثل Google Analytics لمعرفة هذه المعلومات والتوصل إلى خطة لعبة لتحسين موقعك لهؤلاء المستخدمين. بمجرد تحسين موقعك، وهو ما يعني في الأساس أنك قد مضيت قدمًا وترجمت العنصر الموجود على صفحة منه، يمكنك البدء في استهداف هؤلاء المستخدمين. كن مبدعًا، وابذل جهدًا إضافيًا من خلال إنشاء محتوى مخصص لهم على وجه التحديد، وليس فقط من خلال النص المترجم.
بمجرد القيام بذلك، يمكنك البدء في الإعلان لهؤلاء المستخدمين لجذبهم إلى موقعك حيث يمكنك تحويلهم إلى عملاء محتملين عن طريق حثهم على الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني أو تحويلهم إلى عملاء عن طريق حثهم على إكمال عملية شراء. يجب أن تكون إحدى هاتين النتيجتين (أو كلتيهما) هدفك الأول عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق عملك.