ستساعدك المقالة التالية: كيفية حساب عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث
يتعين على معظم الشركات إثبات عائد الاستثمار الخاص بها لإثبات نجاح استراتيجية التسويق الخاصة بها. ومع ذلك، غالبًا ما يتوقف تحسين محركات البحث (SEO) عن تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، مثل مواضع التصنيف وحركة المرور.
على الرغم من أن هذه المقاييس مفيدة، إلا أنها لا تستطيع أن تحدد بدقة ما إذا كنت تربح ما يكفي من استثمارك الإعلاني بمفردها. ولكن مع القليل من العمليات الحسابية، لا يزال من الممكن العثور على عائد استثمار SEO الخاص بك باستخدام الأرقام الموجودة في برنامج التتبع التحليلي الخاص بك. هيريس كيفية القيام بذلك.
ما هو عائد الاستثمار (SEO)؟
العائد على الاستثمار (ROI) هو مقياس يحكم على نجاح (وربحية) الاستثمار. يحاول عائد الاستثمار قياس العائد المالي للاستثمارات المختلفة بشكل مباشر، وعادة ما يكون هذا الحساب واضحًا ومباشرًا. في معظم الحالات، ستحسب عائد الاستثمار على النحو التالي:
عائد الاستثمار = القيمة الحالية للاستثمار – تكلفة الاستثمار / تكلفة الاستثمار
إذا كان عائد الاستثمار إيجابيًا، فمن المحتمل أن يكون الأمر مفيدًا اعتمادًا على المدة التي استغرقها استثمارك لتحقيق عائد استثمار مرتفع. الإطار الزمني هو الحد الأقصى لحساب عائد الاستثمار، حيث أن بعض الاستثمارات السنوية يمكن أن تبدو أكثر مثالية من الاستثمارات الشهرية إذا لم يتم احتساب الوقت.
ومع ذلك، فإن معرفة عائد الاستثمار لأي استثمار أمر ضروري، ويظل هذا صحيحًا مع تحسين محركات البحث. إذا كنت ترغب في إيصال قيمة تحسين محركات البحث، فإن عائد الاستثمار الإيجابي أمر بالغ الأهمية.
أهمية قياس عائد الاستثمار (SEO)
تقريبًا 53% من إجمالي حركة الأعمال تأتي من خلال البحث العضوي، والذي يتضمن قيام العملاء المحتملين بإدخال كلمة رئيسية في محرك البحث والنقر فوق موقع الويب الخاص بك. لهذا السبب وحده، من المهم أن تفهم حقًا القيمة المالية لما يقود عملك.
تسمح لك مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية لتحسين محركات البحث، مثل التحويلات والرؤية العضوية والروابط الخلفية وتصنيفات الكلمات الرئيسية، بقياس التقدم وإظهاره، ولكن المقياس الحقيقي للنجاح هو عائد الاستثمار. يمكن أن تكون جميع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك باللون الأخضر، ولا يزال من الممكن أن تتعرض للإفلاس بسبب الإفراط في الإنفاق على تحسين محركات البحث.
بدون معرفة مقدار عائد جهودك التسويقية على أساس الدولار، فلن تعرف أي استراتيجية تحقق أفضل أداء. وهذا يجعل من المستحيل إعادة نجاحاتك.
إذا كنت شركة تبيع تحسين محركات البحث و خدمات بناء الروابط، أو وكالة تحسين محركات البحث، فإن قياس عائد استثمار تحسين محركات البحث يتجاوز الاستخدام الشخصي. يرغب أصحاب المصلحة والعملاء ومجلس الإدارة في معرفة أن إستراتيجيتك توفر الأموال النقدية في البنك، ويعتبر تحسين محركات البحث (ROI) الإيجابي هو الطريقة المثالية لفرز النجاحات الإعلانية من الإخفاقات.
لماذا يمثل حساب عائد استثمار تحسين محركات البحث (SEO) تحديًا؟
من السهل حساب عائد استثمار تحسين محركات البحث (SEO) من الإزاحة، خاصة إذا كنت تشتري شيئًا ما بتكلفة ثابتة. على سبيل المثال سؤال “يجب أن أشتري الروابط الخلفية“يبدأ بالسعر الإجمالي لكل رابط. ولكن بعد أن تدفع مقابل الروابط الخلفية الخاصة بك، كيف ستعرف ما إذا كانت حركة المرور العضوية المكتسبة تستحق ذلك؟
عندما لا تتمكن حتى من حساب الربح الأولي أو التكلفة من استراتيجية تحسين محركات البحث، مثل إضافة كلمات رئيسية أو كتابة منشورات مدونة بنفسك، يصبح تحديد عائد الاستثمار أكثر تعقيدًا.
على الرغم من أنه ليس من المستحيل قياس عائد الاستثمار من تحسين محركات البحث، إلا أنه لا يوجد ارتباط بين التكلفة الفردية واستثمارات تحسين محركات البحث كما هو الحال بالنسبة للإنفاق الإعلاني الآخر. تعتبر حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بسيطة نظرًا لوجود تكلفة ثابتة، وتكلفة النقرة، وتكلفة رسوم الوكالة (إن أمكن) التي يسهل تتبعها.
نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) تركز بشكل أكبر على اكتساب رؤية عضوية، وليس شرائها، فلا توجد تكلفة ثابتة مرتبطة بالنقرات العضوية أو الإشارات إلى العلامة التجارية، ولكن هناك طرق يمكنك من خلالها حسابها بشكل صحيح.
كيفية حساب الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك
يعتمد حساب التكلفة المجمعة لتحسين محركات البحث على القنوات المستخدمة والأساليب المستخدمة لجعل إستراتيجيتك حقيقة. من المحتمل أن يستثمر عملك في واحد أو أكثر مما يلي:
- وكالة التسويق: إن العمل مع إحدى الوكالات يجعل حساب عائد الاستثمار الخاص بك أمرًا بسيطًا لأن العمل قد تم بالفعل نيابةً عنك. معظم الوكالات التي تعمل على التجنيب لديها رسوم شهرية ثابتة، لذا استخدم هذه الرسوم وأضفها إلى حساب الاستثمار الخاص بك.
- المسوق الداخلي: إذا كان لديك موظفين يعملون فقط على تحسين محركات البحث، فيمكنك استخدام أجرهم بالساعة أو اليومي. ثم اضرب هذا الرقم في الوقت المتعقب. إذا كان المسوقون لديك يعملون على أكثر من مجرد تحسين محركات البحث، فاستخدم فقط الوقت الذي تقضيه في تحسين محركات البحث قبل الضرب في الوقت المتعقب.
- التسويق القائم على الأدوات: يستخدم المسوقون الكثير من الأدوات لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس، ولكن هذه الأدوات تستخدم عادةً نموذج الاشتراك. خذ أي برنامج تستخدمه لتتبع أو تنفيذ حملات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك وأضف إجمالي تكاليف العمالة لموظفيك إن أمكن.
بعد دمج هذه التكاليف، يجب أن يكون لديك رقم استثماري لحساب عائد الاستثمار، ولكن هذه التكلفة ربما لن تكون ثابتة. قد تحتاج إلى حساب تكاليف الاستثمار الخاصة بك كل شهر إذا كانت حملاتك تتقلب. وفي كلتا الحالتين، سيكون لديك رقم تكلفة أساسي للعمل عليه.
إذا كان لديك مسوق داخلي أو تستخدم وكالة تسويق، فمن المحتمل أن يتمكنوا من حساب مُحسنات محركات البحث (SEO) لك. إذا لم تقم بذلك، فاستمر في القراءة لتنفيذ بقية عائد الاستثمار الخاص بك في معادلة تحسين محركات البحث.
كيفية حساب عائد الاستثمار المتوقع الخاص بك على تحسين محركات البحث
إن فهم عائد الاستثمار المتوقع يمكن أن يساعدك أنت وفريقك في تحديد ما إذا كانت استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك تستحق الجهد المبذول. إليك كيفية حساب تحسين محركات البحث (SEO) المتوقع الخاص بك على عائد الاستثمار.
المقاييس التي تحتاجها لحساب عائد الاستثمار المتوقع على تحسين محركات البحث
لحساب عائد الاستثمار المتوقع على تحسين محركات البحث، تحتاج إلى القيم التالية:
- متوسط الزيارات/الجلسات الشهرية
- معدل التحويل
- متوسط قيمة الطلب
يمكنك تحديد هذه القيم في برامج التحليلات، مثل Google Analytics أو في قسم المقاييس على أي موقع ويب للتواصل الاجتماعي. تتطلب بعض الأنظمة الأساسية التبديل إلى صفحة أعمال (Instagram) أو الدفع مقابل الإعلانات لتتبع الحملات قبل أن تتمكن من الوصول إلى هذه القيم.
كيفية العثور على متوسط الزيارات/الجلسات الشهرية
للعثور على زياراتك الشهرية على موقع الويب الخاص بك، يتعين عليك عادةً تحديد قسم “حركة المرور” في المقاييس الخاصة بك. في WordPress، يتعين عليك الانتقال إلى صفحة “الإحصائيات والرؤى” بالنقر فوق “الإحصائيات” في لوحة التحكم الخاصة بك. ثم اختر علامة التبويب “الأشهر”، وستجد إجمالي عدد “الزوار”.
ومع ذلك، ستستخدم بعض البرامج “الجلسات” لتحديد زيارات الموقع، ولهذا السبب من المهم معرفة معدل التحديث للجلسة. يمكن أن يستغرق WordPress ما يصل إلى ساعتان لإعادة تحميل “الجلسة” واحتساب مشاهد جديد، في حين يتم تحديث Google Analytics عادةً كل 30 دقيقة.
للحصول على متوسط الزيارات الشهرية، قم بتغيير النطاق الزمني إلى سنة كاملة وتقسيم إجمالي الجلسات/الزيارات على 12. على سبيل المثال: 1,200,000 / 12 = 100,000 متوسط الزيارات الشهرية.
كيفية العثور على معدل التحويل
سواء كنت تتتبع التحويلات على موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي، فأنت بحاجة إلى دمج Google Analytics مباشرة لتتبع هذا المقياس. أ معدل التحويل الجيد يتراوح بين 2-5%، لذا إذا كنت بين هذه الأرقام، فمن المحتمل أن تحسب عائد استثمار إيجابيًا لتحسين محركات البحث.
للعثور على معدل التحويل، انتقل إلى التحويلات > التجارة الإلكترونية > نظرة عامة. ستشاهد “معدل تحويل التجارة الإلكترونية” السنوي في الجزء العلوي الأيسر من الصفحة، ويُشار إليه بنسبة مئوية. Note هذه القيمة كما هي. إذا تم تعيين النطاق الزمني الخاص بك على سنة، فلن تضطر إلى تقسيم هذا الرقم على 12.
كيفية العثور على متوسط قيمة الطلب
إذا كنت تستخدم Google Analytics، فستجد “متوسط. “قيمة الطلب” في نفس الصفحة مثل “معدل التحويل”. اجعل النطاق الزمني عامًا كاملاً ولاحظ المبلغ بمسافتين على اليمين. يجمع هذا الرقم التكلفة الإجمالية لكل طلب على مدار العام، والتي تتضمن الأشهر الأقل والأقوى معًا.
الآن ضع كل شيء معًا
لغرض حساب عائد الاستثمار على محركات البحث (SEO)، سنستخدم الأرقام التالية:
- متوسط الزيارات الشهرية: 100.000
- معدل تحويل التجارة الإلكترونية: 2.5%
- متوسط قيمة الطلب: 120 دولارًا
- تكلفة الاستثمار/تحسين محركات البحث المتوقعة: 20,000 دولار
لتحقيق التعادل، تحتاج إلى تحقيق أكثر من 20000 دولار من خلال تحسين محركات البحث (SEO) لتحقيق عائد استثمار إيجابي. يمكنك تحديد مقدار المنتج الذي تحتاج إلى رؤيته لتحقيق التعادل عن طريق الحساب:
البيع المقترح/متوسط قيمة الطلب = 20000 دولار/120 دولار = 166.66
من خلال هذا الحساب، تحتاج إلى إنشاء أكثر من 166.66 أمرًا لتحقيق التعادل خلال فترة العقد. إذا لم تقم بذلك، فسوف تنتج عائد استثمار سلبي، سواء لعميلك أو للمساهمين. لكن هذا الرقم لا يحدد الجهد المبذول لبيع أكثر من 166.66 طلبًا، ولكن هذا الحساب سوف:
عدد الطلبات حتى التعادل/معدل تحويل التجارة الإلكترونية = 166.66/2.5% = 6,666.40 زيارة
في المتوسط، ستحتاج إلى جذب 6666.40 زيارة إلى موقع الويب لتحقيق ربح قدره 20000 دولار إذا ظل معدل تحويل التجارة الإلكترونية ثابتًا. ومع ذلك، ستحتاج إلى عائد استثمار أعلى من ذلك، لذلك دعونا نضاعف الزيارات (6,666.40 × 2 = 13,332.80) للحصول على أرباح مضاعفة (20 ألف × 2 = 40 ألف دولار).
هدفك هو تحقيق عائد استثمار بنسبة 100% لكسب ضعف ما تضعه:
(القيمة المتوقعة – التكلفة المتوقعة)/التكلفة المتوقعة = (40,000 دولار – 20,000 دولار)/20,000 دولار = 100%
إذا كنت تعمل لصالح عميل، فسوف يتوقع عائد استثمار بنسبة 100% على الأقل، ويجب أن تريد نفس الشيء. في المراحل المبكرة، قد لا يكون من الممكن مضاعفة عوائدك، ولكن الهدف هو السعي لتحقيق هذا المبلغ. إذا فشلت، يمكنك فحص المقاييس التي تحتاج إلى تحسين للمشاريع المستقبلية.
كيفية حساب عائد الاستثمار الفعلي الخاص بك على تحسين محركات البحث
يعد العثور على عائد الاستثمار الفعلي لحملة تحسين محركات البحث (SEO) أسهل بكثير من عرض القيمة المتصورة لإنفاقك التسويقي أو الإعلاني. إليك كيفية حساب عائد الاستثمار الفعلي الخاص بك على تحسين محركات البحث.
كيفية حساب عائد الاستثمار في التجارة الإلكترونية على تحسين محركات البحث
يقوم برنامج تحسين محركات البحث (SEO) مثل Google Analytics بملء قيمتين من القيم الثلاث التي تحتاجها لحساب عائد الاستثمار بسرعة. كل ما ستحتاجه هو الاستثمار في تكلفة تحسين محركات البحث (SEO) لحساب هذه الصيغة:
(إجمالي إيرادات البحث العضوي + قيمة التحويل المدعوم) – الاستثمار في تكلفة تحسين محركات البحث = (300,000 دولار + 800,000 دولار) – 100,000 دولار = 1,000,000 دولار
ينظر “إجمالي إيرادات البحث العضوي” إلى الإيرادات من تحسين محركات البحث (SEO) على وجه التحديد، في حين تشير “قيمة التحويل المدعوم” إلى إجمالي التحويلات من الزيارات العضوية. نحن نحسب هذه القيم معًا لأن حركة البحث المجانية الخاصة بك تساهم في تحويلات متعددة للحملة.
حدد النطاق الزمني الذي تريد تتبعه للعثور على القيمتين اللتين ستحتاج إليهما لإجراء هذه العملية الحسابية. للعثور على “إجمالي إيرادات البحث العضوي”، انتقل إلى الاكتساب > كل الزيارات > القنوات > التجارة الإلكترونية. قم بالتمرير لأسفل إلى علامة التبويب “البحث العضوي” ولاحظ المبلغ ضمن “الإيرادات”.
للعثور على “قيمة التحويل المدعوم”، انتقل إلى التحويلات > المسارات متعددة القنوات > قيمة التحويل المدعوم. ابحث عن “البحث العضوي” ولاحظ القيمة في “قيمة التحويل المدعوم”.
كيفية حساب عائد استثمار العملاء المحتملين على تحسين محركات البحث
معظم الأنشطة التجارية لا تقتصر على التجارة الإلكترونية، لذا إذا كنت تعمل مع شركة يكون النوع الأساسي للتحويل فيها هو العملاء المحتملين، فستحتاج إلى استخدام عملية حسابية مختلفة. لا يقدم برنامج Google Analytics تلقائيًا قيمة مرتبطة بالعملاء المتوقعين، لذا ستحتاج إلى التوجه إلى “الأهداف”.
انتقل إلى المسؤول > عرض > الأهداف لإعداد هدف جديد. انقر فوق “مخصص” لإنشاء اسم مناسب وضبط “نوع الهدف” على “الوجهة”. وأخيرا، احسب المعادلة التالية:
القيمة الدائمة للعميل x معدل تحويل العميل المحتمل
للعثور على “القيمة الدائمة للعميل”، انتقل إلى التقارير > الجمهور > القيمة الدائمة. Note تلك القيمة. بعد ذلك، استخدم النسبة المئوية الموجودة في “قيمة التحويل المدعوم” ضمن “البحث العضوي” بالانتقال إلى التحويلات > المسارات متعددة القنوات > قيمة التحويل المدعوم.
يمكنك أيضًا العثور على “معدل تحويل العملاء المحتملين” عن طريق قسمة عدد العملاء المحتملين على إجمالي عدد الزوار وضرب هذا الرقم في 100%. قد تحتاج إلى استخدام هذا الحساب إذا كان لديك استراتيجيات مختلفة لتوليد العملاء المحتملين، مثل الاشتراك في البريد الإلكتروني و/أو زيارات الصفحة و/أو المبيعات و/أو المتابعين.
أيًا كان الرقم الذي تنتجه معادلة “القيمة الدائمة للعميل × معدل تحويل العميل المحتمل” فيجب أن ينتقل إلى خيار “القيمة” في إعدادات “تفاصيل الهدف” في Google Analytics.
ومن خلال تتبع هذه القيمة الآن، سيضيف Google Analytics قيمة نقدية في كل مرة يتم فيها تحقيق هذا الهدف. يمكنك تتبع أهداف متعددة في وقت واحد أو إضافة مسار تحويل إن أمكن.
متى يتم الإبلاغ عن عائد الاستثمار على تحسين محركات البحث؟
بينما يمكنك الإبلاغ عن عائد الاستثمار على تحسين محركات البحث في أي وقت ترغب فيه، فمن الأفضل نشر أرقامك عندما تكون إيجابية. بالنسبة للعديد من المسوقين، يبدو هذا مضللاً للمستهلك، ولكن معظم حملات تحسين محركات البحث (SEO)، إن لم يكن كلها، ستظهر عائد استثمار سلبيًا خلال الأشهر القليلة الأولى.
من المهم تثقيف عملائك (ونفسك) بهذا الواقع لتجنب خيبة الأمل والإحباط. يستغرق التسويق وقتًا، ومع تحسين محركات البحث (SEO)، يمكن أن يكون التراكم عملية طويلة وطويلة.
ومع ذلك، يساعد تحسين محركات البحث (SEO) الشركات على اكتساب حركة المرور بشكل جيد بعد انتهاء الحملة، بشرط مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الخاصة بك. سوف يستمر تحسين محركات البحث (SEO) في العمل عند القيام به بشكل صحيح، وسوف تتضاعف جهود تحسين محركات البحث (SEO) بشكل كبير. لذلك، من الأفضل الإبلاغ عن عائد الاستثمار الإيجابي للحفاظ على رضا عملائك.
لا تنس حساب عائد الاستثمار جيدًا بعد انتهاء حملتك.
ولكن إذا كنت لا تزال تحصل على عائد استثمار سلبي بعد 3 أشهر، فستحتاج إلى تعديل حملتك.
الوجبات الجاهزة
لسوء الحظ، لا تضيف معظم برامج التحليلات قيمة مالية إلى تحسين محركات البحث، ولكن هذا ليس عن قصد. ما لم تكن أداة تحسين محركات البحث الخاصة بك تعرف المبلغ الذي دفعته مقابل خدمات تحسين محركات البحث، فلن تتمكن من تحديد عائد الاستثمار المتوقع أو الفعلي بدقة، لذا سيتعين عليك حسابه بنفسك.
بعد تشغيل حملة تحسين محركات البحث (SEO)، يمكن لبرنامج تحسين محركات البحث (SEO) ملء الأرقام التي ستحتاج إليها لجعل هذه المهمة سهلة؛ فقط تأكد من إبلاغ العملاء بعائد استثمارك عندما يكون إيجابيًا.
