ستساعدك المقالة التالية: كيفية خفض التكلفة الخاصة بك لكل عميل محتمل
كم تنفق على العملاء المتوقعين؟ إذا كان الأمر يكلفك الكثير، فقد لا يستحق سعر البيع. يعد جذب العملاء المحتملين جزءًا مهمًا من كل خطة تسويق، ولكن بالطبع تريد أن تكون التكلفة منخفضة قدر الإمكان.
إذا كنت تتطلع إلى خفض التكلفة لكل عميل محتمل، فإن أفضل رهان لك هو الاستثمار فيه التسويق الداخلي– المعيار الجديد في التسويق عبر الإنترنت اليوم.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام التسويق الداخلي لخفض التكلفة لكل عميل محتمل.
ابدأ التدوين لجذب حركة المرور
الهدف النهائي للتسويق الداخلي هو جذب العملاء المهتمين إلى منتجك. يمكنك القيام بذلك من خلال توفير مجموعة متنوعة من الطرق للعملاء المهتمين المذكورين للعثور على موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك. وإحدى أفضل الطرق للوصول إلى مرتبة أعلى في تصنيفات Google هي إنشاء مدونة عالية الجودة.
من خلال وضع مدونة على موقع الويب الخاص بك – مدونة نشطة وتنتج محتوى مفيدًا ومسليًا وجذابًا – ستجذب الجمهور، مما يعني قضاء وقت أقل (من حيث الوقت والمال) في الخروج لمحاولة جذب الجمهور. عندما يقوم الناس بالبحث، سوف يجدونك. عندما لا تضطر إلى الخروج لمطاردة العملاء المحتملين، فإنك توفر المال الذي يمكن إعادة توجيهه إلى طرقك الواردة لجذب المزيد من الأشخاص – الأشخاص الذين لديهم اهتمام موجود مسبقًا بمنتجك والذين من المرجح أن يقوموا بعملية شراء.
إنشاء وتحسين الصفحات المقصودة
أحد العناصر الأساسية لاستراتيجية التسويق الداخلي الرائعة هي الصفحة المقصودة عالية الجودة. الصفحة المقصودة هي صفحة الويب التي تريد أن يصل إليها الزائرون عند وصولهم إلى موقعك. ولكنها ليست مجرد صفحة على موقع الويب الخاص بك. يتم تحسين الصفحة المقصودة الجيدة باستخدام الحد الأدنى من النص، والتركيز على العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، والمرئيات الرائعة، والمزيد، مما يشجع الزائرين على التحويل. يوفر لك هذا طريقة للاتصال بشخص مهتم مرة أخرى لاحقاً، وعند هذه النقطة تبدأ عملية رعاية العملاء المحتملين.
كلما كانت الصفحة المقصودة أفضل، كلما زاد عدد الزوار الذين يقومون بالتحويل.
قم بإنشاء مستندات معلوماتية ذات قيمة مضافة
الأوراق البيضاء هي مستندات أكبر حجمًا تقوم بتجميعها معًا وتوضح سبب كونك خبيرًا في مجالك. إنها ليست منشورات لمنتجاتك؛ إنها مستندات تحتوي على معلومات مفيدة تدعم أي حل للمشكلات يدعمه منتجك أيضًا. إنهم يعلمون الناس بمعايير الصناعة ويعلمون بشكل شرعي شيئًا قد لا يعرفه الزوار.
الأوراق البيضاء نكون سوف تكلفك، ولكن هنا هي الحيلة: أنها تكلفك أنت فقط مرة واحدة. بعد كتابة تلك الورقة وتصميمها، يمكنك استخدامها مرارًا وتكرارًا. كلما طال أمد تواجده على الإنترنت، كلما زاد عدد الأشخاص الذين سيجذبهم. ومقارنة بتكلفة إعلان تلفزيوني خلال Super Bowl (أو أي وقت الذروة)، فإنك توفر الكثير. قم بإقران المستند التقني الخاص بك مع صفحتك المقصودة المُحسّنة وستخفض التكلفة لكل عميل متوقع بشكل فعال.
استثمر في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي ليست مجانية في الواقع. بالتأكيد، يمكن لشركتك إنشاء حساب بدون أي تكلفة، ولكنك ستحتاج إلى ذلك شخص مخصص لإدارتها وإنشاء محتوى منتظم للمساعدة في جذب الزيارات إلى صفحاتك المقصودة ومنشورات المدونة وموقع الويب. ومع ذلك، فإن تكلفة ذلك أقل بكثير من إرسال المنشورات عبر البريد حول العالم أو دفع ثمن إعلان إذاعي باهظ التكلفة. الفرق هو أنه عند جذب الأشخاص إليك، فإنك تنفق مبلغًا أقل كثيرًا – وتنفقه على جمهور مستهدف – مما يقلل بشكل كبير من تكلفة العميل المحتمل.
من خلال الاستثمار في التسويق الداخلي، يمكنك خفض التكلفة لكل عميل محتمل وزيادة صافي أرباحك بشكل كبير.
