ستساعدك المقالة التالية: كيفية خفض Amazon رسوم البائع – 7 حيل
“Amazon رسوم البائع “مرتفعة جدًا” – هذا البيان مناسب للبائعين المبتدئين وذوي الخبرة. فهل هناك طريقة لتجنبها أو على الأقل التقليل منها؟ بينما يتجنب Amazon الرسوم مستحيلة، وهناك بعض الطرق لخفضها.
ماذا يكون Amazon عمولات البيع مع الأمثلة
Amazon رسوم البائع هي التكاليف التي يتعين عليك دفعها إلى السوق للحصول على فرصة بيع منتجاتك في السوق. وفيما يلي أنواعها الرئيسية.
- رسوم خطة البيع. اعتمادًا على خطة البيع (البائع الفردي أو البائع المحترف)، يتعين عليك دفع إما 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل منتج مباع أو رسوم اشتراك (39.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا)، بالإضافة إلى رسوم الإحالة.
- رسوم الإحالة. في كل مرة تقوم فيها ببيع أحد العناصر، تفرض عليك AMZ مبلغًا معينًا، إما ثابتًا كرسوم إغلاق أو يتم التعبير عنه كنسبة مئوية. بالنسبة لبعض الفئات، Amazon رسوم الإحالة مرتفعة للغاية. على سبيل المثال، تتقاضى المنصة 15% مقابل بيع الملحقات الإلكترونية.
- رسوم FBA. يتعين عليك دفع هذه التكاليف مقابل استخدام برنامج FBA. في هذه الحالة، تتحمل المنصة مسؤولية تعبئة وشحن طلباتك من مستودعاتها إلى العميل.
- تكاليف التسويق. فرص تسويق AMZ ليست مجانية بشكل جيد. على سبيل المثال، يتعين عليك دفع رسوم ثابتة في كل مرة تقوم فيها بتشغيل حملة ترويجية، والدفع مقابل AMZ PPC، ومعظم الخيارات الأخرى التي ستستخدمها للترويج لقوائمك.
كيفية خفض Amazon رسوم البائع؟
لذلك، عليك أن تدفع الكثير من التكاليف لتشغيل موقعك Amazon عمل. بعضها مبرر جدًا، ولكن قد يصبح الأمر مربكًا عندما يتعين عليك دفعها كلها. فيما يلي بعض الأساليب الذكية لخفض رسوم البائع وتبسيط مبيعاتك على طول الطريق.
اختر خطة البيع الخاصة بك بحكمة.
يرغب الكثير من بائعي AMZ المبتدئين في البدء بخطة Pro على الفور. ولكن هل هذا القرار له جدوى مالية عندما يمكنك البيع عليه Amazon باستخدام حزمة فردية؟ بالنسبة للبائعين المبتدئين، لا يزال هذا خيارًا أفضل وأرخص.
لذلك، اتبع نهج LEAN عند إعداد وتشغيل جهازك Amazon عمل. ببساطة، لا تستثمر كثيرًا في AMZ في المراحل الأولى من تطوير عملك. ولا تدع المنصة تفرض عليك رسومًا مقابل ذلك. بدلاً من ذلك، كن هزيلاً بأموالك.
لا تتعجل في الاستخدام Amazon FBA.
إلى جانب استخدام حساب احترافي، يفكر معظم البائعين في ذلك Amazon FBA ليكون Amazon خيار رسوم البائع الأقل. في الواقع، يمكن أن يكون الأمر كذلك، ولكن شرط واحد مهم فقط. يجب أن يكون لديك بالفعل مخزون كبير وحجم مبيعات وعدد كبير من الطلبات والعديد من المهام الروتينية بحيث يصبح من الحكمة الاستعانة بمصادر خارجية للمنصة. وفي جميع الحالات الأخرى “Amazon رسوم FBA مرتفعة جدًا” ستصبح شكواك الدائمة.
وبدلاً من ذلك، ابدأ في تنفيذ عملية الوفاء من قبل التاجر، على الأقل في المراحل الأولية لتطوير عملك. وبطبيعة الحال، يتطلب هذا التكتيك منك التعامل مع الأوامر بشكل مستقل. ومع ذلك، فإن فرص خفض التكاليف والعثور على خيارات التعبئة والشحن ذات الأسعار المعقولة متاحة لك.
إدارة المخزون الخاص بك.
لنفترض أنك قررت المضي قدما Amazon FBA. في هذه الحالة، عليك أن تدفع كليهما Amazon رسوم الشحن ورسوم التخزين، بما في ذلك رسوم التخزين طويل الأجل. أما بالنسبة للأخيرة، فهناك طريقة لتوفير المال من خلال إدارة المخزون الخاص بك بذكاء. لشرح الأمر بشكل أكثر وضوحًا، ابحث عن توازن بين العرض والطلب، وأرسل إلى مستودع المنصة أكبر عدد ممكن من العناصر التي يمكنك بيعها. الطريقة الوحيدة لإدارة مخزونك هي استخدام تطبيق مخصص مزود بميزات تحليل البيانات. انتبه إلى أن AMZ تتقاضى 6.90 دولارًا أمريكيًا للقدم المكعب أو 0.15 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة، أيهما أكبر، للمنتجات المخزنة لمدة 365 يومًا وأكثر.
كن أكثر ذكاءً في التغليف.
كيفية خفض Amazon رسوم FBA؟ هناك خيار آخر وهو أن تكون أكثر ذكاءً فيما يتعلق بالحجم والوزن عندما يتعلق الأمر بالتغليف. على سبيل المثال، عندما يكون حجم الصندوق، الذي يحدد وزنه الضخم، أكبر من الوزن الفعلي للعبوة، فمن الأفضل مراجعة خيار التغليف وتجنب الدفع مقابل المساحة الفارغة.
بيع في حفنة.
واحدة من الطرق الأكثر شعبية لخفض Amazon رسوم البائع عند استخدام FBA هي البيع في مجموعة. البيع في مجموعة يعني بيع العديد من العناصر ضمن طلب واحد. إنه تكتيك فعال للغاية بالنسبة للمنتجات التي يحتاجها العملاء باستمرار، على سبيل المثال، أغذية الحيوانات الأليفة. لتبسيط المبيعات الجماعية، يمكنك تشغيل حملة ترويجية.
باعتبارها طريقة أكثر فعالية لجعل عملائك يشترون المزيد من العناصر في طلب واحد، قم بتحسين تصنيف المنتج لخلق الرغبة في شراء المزيد من المنتجات عالية الجودة بسعر مبيعات مناسب. قم ببناء تقييمات المنتج من خلال جمع التقييمات من المتسوقين السابقين. وبمساعدة SageMailer، يمكنك القيام بذلك بسهولة. يتيح لك هذا الحل إرسال الطلب اللطيف إلى المشترين السابقين، والحصول على تعليقاتهم وإدارتها على الفور، والرد على المراجعات الإيجابية والسلبية، وزيادة تقييم منتجك خطوة بخطوة.
أما بالنسبة لخفض رسوم التنفيذ بمساعدة المبيعات الجماعية، فيمكنك توفير ما يصل إلى 50% من الرسوم عند بيع خمسة عناصر مقارنة ببيع عنصر واحد فقط. قد تختلف مدخراتك حسب حجم المنتج وفئته. ومع ذلك، ستظل ملحوظة إذا قمت ببيعها في مجموعة. أرباحك المتزايدة سوف تكون واضحة كذلك.
ينضم Amazon برنامج تسجيل العلامات التجارية
نرحب بهؤلاء البائعين الجادين بشأن أعمالهم للنظر في خيار آخر للتخفيض Amazon رسوم إحالة البائع. أطلق السوق مؤخرًا برنامج تسجيل العلامة التجارية. ووفقا لها، يمكن للعلامات التجارية المسجلة خفض رسوم الإحالة عن طريق جذب حركة المرور المستهدفة من مصادر خارجية.
لشرح ذلك ببساطة، يمكنك جذب المستخدمين من وسائل التواصل الاجتماعي والحصول على خصم على رسوم الإحالة بعد شراء عميلك المحتمل من متجرك. إنه خيار ناجح لأولئك الذين لديهم خبرة جيدة في التسويق الرقمي لأنه يسمح بإعداد مسار مبيعات آلي تقريبًا وخفض رسوم الإحالة بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، فإن الانضمام إلى AMZ Brand Registry يفتح أيضًا خيارات تسويقية إضافية، على سبيل المثال، إعداد صفحة مقصودة مخصصة لإضافة المزيد من العناصر ذات العلامات التجارية وتبسيط مبيعاتك.
تجنب المبالغ المستردة
Amazon يمكن أن تكون عمولة البيع أكبر عندما تواجه ضرورة استرداد الأموال. في هذه الحالة، تفرض AMZ رسومًا أعلى: رسوم إدارية بالإضافة إلى نسبة مئوية من رسوم الإحالة الخاصة بك. باختصار، من الأفضل أن تتجنب استرداد الأموال لأنها مكلفة وتؤثر بشكل مباشر على تصنيف البائع الخاص بك.
الطريقة الصحيحة الوحيدة للقيام بذلك هي مشاركة جميع تفاصيل المنتج بشكل مفتوح. توصل إلى وصف منتج واضح ومنظم ومحسن بشكل جيد. أضف صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة لعرض منتجك للعملاء بشكل أفضل. ضع أيضًا في اعتبارك قوة الدليل الاجتماعي – كلما كان تقييم منتجك أفضل، زادت شفافية المراجعات التي يشاركها المشترون، وقلّت فرص إصابة عملائك المستقبليين بخيبة أمل بسبب شرائهم. SageMailer موجود هنا لمساعدتك في جمع تعليقات المستخدمين وإدارتها.
الخلاصة: كيفية خفض Amazon رسوم FBA
Amazon رسوم البائع مرتفعة للغاية عندما يتعين عليك دفعها كلها. لذلك دعونا نلعب هذه اللعبة بشكل أكثر تفكيرًا ونتجنب الإنفاق الإضافي، باتباع النصائح التي شاركناها أعلاه. تذكر أيضًا أن جودة منتجك تأتي في المقام الأول، وكلما زادت مبيعاتك، قل الألم الذي تشعر به عملك. أخيرًا، لإثبات جودة منتجاتك للعملاء المستقبليين، قم بتعزيز خدمة العملاء وجمع التعليقات من المتسوقين السابقين بمساعدة SageMailer.
استخدم SageMailer مجانًا الآن، وتأكد من أنه يعمل على تنمية سمعتك عبر الإنترنت أثناء عملك على مهام العمل الأساسية!
