ستساعدك المقالة التالية: كيفية خلق الحرية المالية مع الدخل السلبي
[vc_row][vc_column][vc_column_text]تأكد من الاستماع إلى أحدث حلقة من البودكاست الخاص بـ Woahpreneur – كيفية إنشاء الحرية المالية من خلال الدخل السلبي (مع أنجيلا ويلز). انقر فوق اللاعب أدناه!
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك التمرير لأسفل لقراءة نص الحلقة.
إذا استمعت إلى الحلقة، ستلاحظ أنني وأنجيلا تحدثنا عن بضعة أنواع مختلفة من الدخل.
في الأعمال التجارية عبر الإنترنت، هناك خياران أساسيان: يمكنك إما كسب المال بشكل سلبي أو نشط. معظم الشركات هي مزيج من الاثنين. هذه طريقة جيدة لتنويع دخلك.
من المهم حقا أن تنويع دخل عملك. إذا حدث شيء غير متوقع لأحد جوانب دخلك، فلا يزال لديك طرق أخرى لكسب المال والتي نأمل أن تعوضه أو على الأقل تقلل من خسائرك.
يعد تنويع دخلك أيضًا طريقة رائعة لخلق المزيد من الحرية المالية. عادةً ما يسمح لك إدخال أنواع إضافية من الدخل إلى عملك بزيادة إجمالي إيراداتك.
دعونا نتحدث أكثر قليلاً عما يعنيه الدخل السلبي والنشط في الواقع.
ما هو الدخل السلبي؟
الدخل السلبي هو إحدى الطرق لكسب المال. وعادةً ما يتضمن ذلك القيام بمجموعة من الأعمال مقدمًا، ثم جني الثمار لفترة طويلة بعد ذلك. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الدخل السلبي:
- منتجات المعلومات (مثل كتاب إلكتروني أو دورة إلكترونية)
- اللجان التابعة (بيع منتجات/خدمات الآخرين)
- ادارة العلاقات مع (يشير هذا إلى “البرنامج كخدمة” – عادةً ما تكون تطبيقات الاشتراك الشهري مثل ActiveCampaign أو انقر فوق مسارات التحويل)
تحدثنا أيضًا بإيجاز عن الدخل السلبي المتكرر في حلقة البودكاست. يمكن أن ينطبق الدخل السلبي المتكرر في الواقع على هذه الفئات الثلاث. الدخل السلبي غير المتكرر (العادي) هو عندما يشتري شخص ما شيئًا ما مرة واحدة وتتلقى دفعة واحدة في المقابل.
الدخل السلبي المتكرر هو عندما تتلقى دفعات متعددة لنفس العميل. غالبًا ما يكون الدخل السلبي المتكرر هو الأفضل، لأنه يمكنك في النهاية كسب المزيد من المال. وقد يعني ذلك أيضًا أنه يتعين عليك بذل المزيد من العمل مقدمًا، اعتمادًا على ما تبيعه.
على سبيل المثال، أ منتج معلومات الدخل السلبي المتكرر يمكن أن يكون برنامج عضوية شهري مثل برنامجي قبو العميل. أحقق دخلاً سلبيًا متكررًا على ذلك كل شهر. لكن عليّ أن أخصص بضع ساعات من العمل كل شهر حتى أتمكن من إضافة مواد جديدة، بالإضافة إلى العمل المسبق الذي قمت به لإطلاق البرنامج في الأصل.
مثال على أ العمولة التابعة المتكررة سيكون الأمر كما لو كنت تنتمي إلى البرنامج التابع لـ كونفيرتكيت. عندما يقوم شخص ما بالتسجيل للحصول على عضوية ConvertKit باستخدام الرابط الخاص بك، فإنك تحصل على رسوم عمولة تابعة كل شهر يبقى فيه هذا الشخص عضوًا.
مثال SaaS المتكررة سيكون ActiveCampaign، حيث يقوم شخص ما بالتسجيل لاستخدام برنامجك ويتم فرض رسوم شهرية عليه لمواصلة استخدامه. تمتلك معظم شركات SaaS نموذجًا متكررًا، أو على الأرجح ستتحول إليه في المستقبل (مثل كيفية تحويل Adobe منتجاتها من نموذج رسوم لمرة واحدة إلى نموذج اشتراك شهري)، ولكن لا تزال بعض شركات SaaS تستخدم نموذج الرسوم لمرة واحدة ، مثل Thrive (يصنعون ملحقات WordPress المفضلة لدي، تزدهر العروض و تزدهر مسابقة البناء!).
الدخل السلبي: الايجابيات
إن الفائدتين الرئيسيتين لأي نوع من الدخل السلبي هما أنهما يميلان إلى (أ) يكون قابلة للتطوير بلا حدود، وب) احصل على عائد استثمار رائع (العائد على الاستثمار).
ما أعنيه بقابلية التوسع بشكل لا نهائي هو أنه بغض النظر عن عدد الأشخاص الذين تبيع لهم شيئًا ما، سواء كان شخصًا واحدًا أو 1000 شخص، فإن مقدار العمل الذي يتعين عليك القيام به هو نفسه نسبيًا. إذن هناك طن من الإمكانات مقابل مبلغ المال الذي يمكن أن تجنيه.
يؤدي هذا مباشرة إلى فكرة عائد الاستثمار الرائع، مما يعني أنك ستحققه على الأرجح الحصول على أموال أكثر بكثير مقابل وقتك مما تفعله مع الدخل النشط.
إن الجوانب الإيجابية للدخل السلبي تجعله جذابًا حقًا للأشخاص الذين يبحثون عن المزيد من الحرية المالية في أعمالهم.
الدخل السلبي: السلبيات
الجانب السلبي للدخل السلبي هو أنه، من خلال تجربتي، يتطلب الأمر الكثير من “التجربة والخطأ” مقارنة بالدخل السلبي، وهناك أيضًا هناك الكثير من المخاطر المعنية.
هذا هو السبب في كثير من الأحيان لفشل العديد من الشركات مثل مدونات نمط الحياة. هناك الكثير من العمل الخلفي (ربما أكثر مما تتوقع). بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يستغرق الأمر عدة محاولات لتثبيت شيء ما. يتطلب الدخل السلبي الكثير من المثابرة والتصميم.
مع كل هذه التجربة والخطأ، من الواضح أنه سيكون هناك الكثير من المخاطر أيضًا. إذا كنت في حاجة ماسة إلى المال، فإن قضاء 10 ساعات في العمل على حملة تسويق تابعة جديدة ثم تحقيق فشل كبير ليس بالأمر الرائع. قد لا تكون قادرًا على تحمل هذا النوع من المخاطر في الوقت الحالي. بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من المحبط أن تعمل بجد على شيء ما ثم تفشل تمامًا… وقد يحدث ذلك مرارًا وتكرارًا – كن مستعدًا! لا يزال من الممكن أن تكون فكرة رائعة إذا كنت تبحث عن الحرية المالية. فقط عليك أن تدرك أن الحرية المالية قد تستغرق عدة سنوات على الطريق… ولن يحدث ذلك غدًا.
أتذكر أنني عندما حاولت إطلاق أول منتج معلوماتي، بذلت حوالي 40 ساعة من العمل فيه وحصلت على عمليتي بيع. لم يكن ممتعا! وهذا جزء كبير من السبب الذي يجعلني أحب الأعمال القائمة على الخدمات كثيرًا.
ما هو الدخل النشط؟
حسنًا، يجب أن أعترف أنني اختلقت هذه الكلمة نوعًا ما. لم أسمع مطلقًا أنه يشار إليه بالدخل “النشط”…ولكنني فكرت أنه إذا كان عكس الدخل السلبي، فماذا يمكن أن يطلق عليه أيضًا؟
ربما يكون الدخل النشط هو ما يفعله الكثير منكم حاليًا – وهو مصدر دخلي وزبدتي أيضًا! الدخل النشط هو أي شيء يندرج تحت وصف “ساعات التداول بالدولار.” في الأساس، أي شيء تقدمه هو خدمة. أنت تفعل x,y,z لشخص ما ويدفع لك مبلغًا معينًا بالدولار مقابل وقتك.
تشمل أمثلة الدخل النشط أشخاصًا مثل:
- المساعدين الظاهريين
- مؤلفي النصوص
- الكتاب المستقلين
- مصممي الجرافيك
- المصورين
- مدراء وسائل التواصل الاجتماعي
منشور ذو صلة: 13 طريقة يمكنك من خلالها كسب المال عبر الإنترنت
الدخل النشط: الايجابيات
على غرار الدخل السلبي، فإن الدخل النشط له أيضًا بعض المزايا والعيوب.
أكبر ميزة للدخل النشط هو ذلك يمكنك شحن الكثير من المال. مع الدخل السلبي، (تقريبًا) لا يتم تخصيصه أو تخصيصه أبدًا للشخص الذي يشتريه. لكن الخدمات يتم تخصيصها دائمًا تقريبًا للعميل. نظرًا لمقدار الاهتمام المباشر والعمل الذي تقدمه لعملائك، يمكنك تحصيل رسوم إضافية.
وخير مثال على ذلك هو فابي باوليني. انها تتقاضى ثمنا باهظا ل العمل معها بشكل فردي (تتراوح أسعار خدماتها حاليًا من 1500 دولار إلى 10000 دولار). ولكن إذا قمت بالتمرير إلى أسفل صفحة “العمل معي”، ستلاحظ أنها تقدم أيضًا نسخة DIY من خدماتها في شكل دورة إلكترونية، بسعر أقل بكثير، بسعر 450 دولارًا. عندما تقوم بتعيين فابي، فإن ما تدفع مقابله حقًا هو اهتمامها المتفاني، واستراتيجياتها المخصصة، ومجموعة من وقتها الثمين الذي تقضيه عليك فقط. عندما تشتري الدورة التدريبية الخاصة بها، تحصل على صفقة رائعة، لكن يمكنك فقط تقليد هذه العملية. من الواضح أنك ستحصل على نتائج أفضل بكثير من خلال العمل معها مباشرةً.
مع الدخل النشط، أجد أيضًا أن الدخل أكثر اتساقًا. في كثير من الأحيان مع الدخل السلبي، ما لم يكن متكررًا، سيكون هناك ارتفاعات وانخفاضات كبيرة اعتمادًا على الشهر وما يحدث من عمليات إطلاق، وما إلى ذلك.
إنها أيضًا أكثر من ذلك بكثير قابل للتنبؤ، حيث أعلم أنه سيكون لدي عملاء دائمًا. أحيانًا أجرب طرقًا تسويقية جديدة لمعرفة ما إذا كان هذا سيساعدني في الحصول على المزيد من العملاء. ولكن عادة ما تكون لقطة مباشرة من “أنا أقدم”. [service]”إلى” يشتري العميل [service]”. لن ينتهي بي الأمر في وضع أمضيت فيه مليون ساعة في القيام بشيء ما دون أن أحقق أي ربح في النهاية. ستكون دائمًا مربحًا في الأعمال التجارية القائمة على الخدمات لأن الساعات تحدث باستمرار وببطء.
على غرار الدخل السلبي، يمكن أن يكون الدخل النشط رائعًا إذا كنت تبحث عن الحرية المالية. إن القدرة على التنبؤ والاتساق تعمل بشكل جيد حقًا بالنسبة للأعمال القائمة على الحرية.
الدخل النشط: السلبيات
ولكن لا تزال هناك بعض عيوب الدخل النشط. يعتمد دخلك بنسبة 100% على عملائك ومقدار الوقت المتاح لك (أ) لتسويق نفسك لعملاء جدد، و(ب) إكمال العمل لعملائك الحاليين. الجانب السلبي لساعات التداول بالدولار هو أنه … حسنًا، في النهاية، نفاد ساعات العمل.
هناك طرق للتحايل على ذلك، مثل التعاقد مع مقاولين من الباطن أو رفع الأسعار، لكنها بالتأكيد ليست “قابلة للتطوير إلى ما لا نهاية” مثل الدخل السلبي، لذلك عليك أن تكون على دراية بهذا الأمر.
ولهذا السبب من المهم جدًا تنويع دخلك. من الناحية المثالية، يجب أن يكون لشركتك مزيج من مصادر الدخل النشطة والسلبية. إنه أفضل ما في العالمين![/vc_column_text][vc_empty_space][vcex_button url=”https://docs.google.com/document/d/1P7X6bUfqqp_mGmQT-_lf_Z9enAEmyoc_qvimg1diUyk/edit?usp=sharing” size=”medium” align=”center” custom_background=”#7e1946″]عرض النص[/vcex_button][vc_empty_space][vc_column_text]
موارد الحلقة:
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
