ستساعدك المقالة التالية: كيفية رفع مهاراتك باستخدام الاستعارات في كتابة الإعلانات
تختلف كتابة الإعلانات عن المحتوى الذي تقوم بإنشائه يوميًا. يتم إنشاء نسخة لإلهام الأشخاص أو إقناعهم باتخاذ خيارات معينة.
يتم استخدام هذا النوع من المحتوى بشكل عام من قبل الشركات لزيادة الوعي بعلامتها التجارية أو التقاط يؤدي الجودة لقمع المبيعات.
المشكلة الوحيدة هي أنه ليس من السهل إقناع الناس، خاصة عندما تقوم بإنشاء نسخة هامدة ولطيفة لتحفيز الدعوة إلى اتخاذ إجراء.
يعرف مؤلفو الإعلانات ذلك، وهو أحد الأسباب التي تجعلهم يميلون إلى إضفاء الإثارة على الأشياء باستخدام الاستعارات والقياسات في النسخة.
يمكن للاستعارات أن تحول نسخة مملة المظهر إلى عمل فني أنيق، قادر على توليد قوة جذب عالية وتحفيز الدعوة إلى اتخاذ إجراء.
ومع ذلك، فإن استخدام الاستعارات في نسختك ليس مهارة يمكنك إتقانها بين عشية وضحاها. يتطلب الأمر الممارسة والاتساق حتى تتقنه. إذا لم تكن على دراية بكيفية تحسين كتابة الإعلانات باستخدام الاستعارات، فستساعدك هذه المقالة على البدء.
لذلك، دون مزيد من اللغط، دعونا نبدأ.
الاستعارة هي شكل من أشكال الكلام يستخدم لنقل رسالة أو مشاركة فكرة من خلال وصف شيء على أنه شيء آخر دون أي دلالة حرفية.
على سبيل المثال، وصف أفضل صديق لك بأنه صخرة لا يعني أنه كذلك بالمعنى الحرفي للكلمة، بل يعكس تفانيه وعزيمته.
مثال آخر يمكن أن يساعدك على فهم هذا المفهوم هو الاقتباس الشهير لفنسنت فان جوخ: “الضمير هو بوصلة الرجل”.
قد يبدو الشيء الملموس الذي يمثل شيئًا لا يمكنك رؤيته أو لمسه غريبًا بالمعنى الحرفي، ولكن بالنظر إلى سياق الاقتباس، لا يسع المرء إلا أن يشعر بالرهبة.
هذه هي الطريقة التي تعمل بها الاستعارات وتستخدم لتضخيم تأثير فكرة أو رسالة للجمهور. تحتوي العبارات على معنى أساسي عميق يساعد في إقناع الجمهور أو دفع إجراء معين.
إنه لأمر مدهش كيف يمكن لاختيارك للكلمات أن يضيف معنى أعمق للرسالة. يعرف المسوقون ذلك، ولهذا السبب غالبًا ما نشهد استخدام الاستعارات للإعلان عن الحلول أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
تتيح الاستعارات لرسائلك الوصول إلى العقل الباطن للجمهور وإحداث تأثير أكبر بشكل عام.
يميل البشر إلى نسيان تجاربهم بسرعة، مهما كانت لا تُنسى.
ولكن ماذا لو حدث شيء ما في أعماقك وأثر على عقلك الباطن؟
إذا كان عقلك الواعي هو النهر، ففكر في عقلك الباطن كالمحيط. إنها أقوى مما يدركه معظمنا وقادرة على توليد نبضات قوية.
يقوم عقلك الباطن بجمع المعلومات من محيطك بشكل نشط ويساعد في تكوين وجهة نظر تجاه الأشياء التي تلاحظها أو الأحداث التي تشارك فيها.
على عكس عقلك الواعي، الذي يفضل المعلومات المنطقية أو التحليلية، فإن عقلك الباطن يتفوق في معالجة أنواع مختلفة من البيانات، مثل الصور المرئية والاستعارات والرموز، لتوليد الأفكار أو دفع أفعال معينة.
هذا هو السبب وراء أهمية الاستعارات عند كتابة نسخة، لأنها تزيد من تأثيرها وتساعد في تحقيق الغرض الذي تم إنشاؤه من أجله.
عندما تستخدم الاستعارات في نسختك، فإنك تتحدث اللغة التي يفهمها العقل الباطن بشكل أفضل. فهو يمكّنك من الاستفادة من نفسية جمهورك المستهدف ونقل رسالة لها معنى أعمق وتأثير عاطفي أكبر.
تتيح لك الاستعارات إمكانية طبع أفكارك أو أفكارك بعمق داخل عقل الفرد وإرسال نبضات إلى منطقة في الدماغ البشري تكون بعيدة المنال بشكل عام.
ببساطة، تتمتع النسخة المملوءة بالاستعارة بجاذبية أكبر في اللاوعي، وبالتالي من المرجح أن تقنع جمهورك بالذهاب إلى الحلول المعلن عنها.
تعمل الاستعارات على تحسين كفاءة نسختك وتسمح لك بتحقيق عائد استثمار أعلى من حملاتك. فيما يلي بعض الطرق التي تساعد:
تبسيط الأمور
تساعد الاستعارات على إضافة الوضوح وتسهيل فهم الأمور. إنها تمكنك من نقل حتى أكثر رسائلك تعقيدًا إلى الجماهير وشرح المفاهيم المعقدة بطريقة بسيطة.
يمكن لسفراء علامتك التجارية أو الموالين لها أن يفكوا بسهولة الرسائل التي تنقلها، ولكن عرض حلولك على جمهور غير معتاد على شركتك أو الإعلان عن حلولك لهم هي قصة مختلفة تمامًا.
لذلك، من الأفضل ربط حلولك بالمفاهيم المألوفة والتوصل إلى تشبيهات تحفز لحظة آها لجمهورك المستهدف. وهنا تأتي أهمية الاستعارات.
تساعد الاستعارات في توصيل رسالتك بوضوح دون الحاجة إلى الدخول في التفاصيل الجوهرية. عندما تستخدم الاستعارات، فإن الكلمات الأقل لها تأثير أكبر. لذلك، لا تفقد جمهورك وسط التجوال. سوف يستمع جمهورك إلى ما تريد قوله ومن المحتمل أن يتذكر الرسالة المنقولة.
الاستعارات قادرة على توليد تذكر قوي، لأنها تمكن نسختك من تكوين روابط عصبية في أذهان القراء. في كل مرة يصادفون فيها تشبيهًا مشابهًا لاستعارة تمثل نسختك، فمن المرجح أن تتذكر عقولهم على الفور رسالتك أو الحلول التي يتم الترويج لها.
عرض المبيعات الحصري
الاستعارات تجعل نسختك متميزة عن الآخرين. إنها تساعدك على تصميم نسخة ملفتة للانتباه حيث تضيف عناصر فريدة إليها، مثل الفكاهة، وتبتكر أسلوب كتابة بنكهة مميزة.
عندما يكون لديك المئات من المنافسين الذين يقدمون حلولاً مشابهة لحلولك ويعلنون عنها من خلال تسليط الضوء على ميزات وإمكانيات المنتجات أو الخدمات، فإن الاستعارات تساعدك على جذب الانتباه من خلال تقديم منظور جديد للجمهور.
هل تعلم أنه بمجرد إضافة بعض الكلمات القوية إلى نسختك، يمكنك زيادة معدل التحويل الخاص بك بنسبة تصل إلى 12.7%؟
تضيف الاستعارات وزنًا إلى كلماتك وتمكنك من إحداث تأثير دائم. نظرًا لأن نسختك تتفوق على منافسيك، فإنك تولد قدرًا أكبر من الجذب وتقر بمعدل تحويل أعلى بالمقارنة.
تحسن مستمر
سيساعد استخدام الاستعارات في نسختك على تحسين أسلوب كتابتك وجعله أكثر دقة مع مرور كل يوم.
لاستخدام الاستعارات بكفاءة في نسختك، تحتاج إلى أفكار تحقق الغرض على أفضل وجه. أنت لا تتعثر فقط على الاستعارة الصحيحة التي تشرح المفهوم ببراعة. أنت تعمل من أجل ذلك وتقوم بإجراء بحث مكثف للعثور على واحد.
مع التدريب يأتي الإتقان. لذا، كلما حاولت إدخال الاستعارات في نسختك بشكل متكرر، كلما تمكنت من تحقيق ذلك بشكل أفضل. يمكنك تحسين عملية التفكير لديك والتوصل إلى طرق مبتكرة لشرح المفاهيم المختلفة ونقل رسائل ليست لطيفة أو زائدة عن الحاجة.
لا يساعدك هذا فقط على أن تكون جيدًا في جذب انتباه جمهورك المستهدف، بل سيساعدك أيضًا كن أفضل في كتابة الإعلانات على العموم. يجلب كل يوم تجارب تعليمية جديدة تساعدك على النمو وتطوير أسلوب كتابة فريد خاص بك.
كما ذكرنا سابقًا، تكون النسخة المدعومة بالاستعارات أفضل بشكل عام في جذب انتباه جمهورك المستهدف ولها تأثير أكبر بشكل عام.
ومع ذلك، هناك أوقات يكون فيها إدخال الاستعارات في نسختك ناجحًا بشكل استثنائي. وذلك عندما تحاول تحقيق عملية بيع صعبة.
على سبيل المثال، بيع المنتجات أو الخدمات لجمهور ليس على دراية بأهمية الحلول المقدمة أو غير مهتم بشرائها بشكل عام.
غالبًا ما تمثل هذه المنتجات أو الخدمات صناعات كئيبة مثل أمن البيانات، والتمويل الشخصي، وخدمات التأمين، والاستشارات، والخدمات القانونية، والصحة، وأدوات النظافة، وما إلى ذلك.
إن خلق جاذبية لمثل هذه الحلول من خلال تسليط الضوء على أهميتها أو الترويج لخصائصها قد يكون أمرًا صعبًا.
وذلك عندما تتوقف عن محاولة الترويج لحلولك عن طريق الإعلان عن الامتيازات والتوصل إلى طرق مبتكرة لتوصيل رسالتك إلى الجماهير. وهنا يأتي دور الاستعارات.
الاستعارات مفيدة أيضًا عند شرح العمليات المعقدة وتسهيل فهم الأمور للأشخاص العاديين.
لنفترض أنك تكتب نسخة للإعلان عن أدوية معينة. قد تكون إضافة وصف للدواء وتصنيف فوائده أمرًا ضروريًا، لكن مثل هذه المعلومات لن يكون من السهل على عامة الناس فهمها ومن غير المرجح أن تؤدي إلى تذكره بقوة.
في هذه الحالة، يمكن أن يكون دمج التفاصيل مع الاستعارات بمثابة استراتيجية رائعة، حيث توفر المعلومات الضرورية لجمهورك وتسهل عليهم تذكر الرسالة.
لمساعدتك على فهم أهمية استخدام الاستعارات عند إنشاء نسخة بشكل أفضل، إليك بعض الأمثلة التي توضح استخدامها الفعال.
شارمين
تعد شركة شارمين إحدى الشركات الرائدة في تصنيع ورق التواليت في الولايات المتحدة. وتشتهر العلامة التجارية المملوكة لشركة Procter & Gamble العملاقة في الصناعة، بنسختها الذكية وطرقها الإبداعية لإشراك جمهورها المستهدف.
الصورة أدناه مأخوذة من مسؤول شارمين Instagram الحساب الذي يحتوي على نسخة قادرة على توليد استدعاء قوي.
قد يكون الترويج لمنتجات لطيفة مثل ورق التواليت أمرًا صعبًا للغاية. ومع ذلك، فإن مؤلفي النصوص في شارمين هم أساتذة في فن استخدام الاستعارات والقياسات. لقد توصلوا إلى فكرة رائعة تتمثل في اختيار موضوع عيد الحب وإنشاء نسخة مليئة بالفكاهة لجذب انتباه الجمهور.
ونتيجة لذلك، فقد توصلوا إلى رسالة واضحة لا تسلط الضوء على قدرات المنتج فحسب، بل إنها قادرة أيضًا على توليد استدعاء قوي.
هذا مثال واحد فقط. هناك العديد من الشركات الأخرى مثل هذه حيث تتولى شارمين المسؤولية وتبين لمنافسيها كيف يتم ذلك.
كنتاكي فرايد تشيكن
المثال الثاني هو من كنتاكي فرايد تشيكن، ثاني أكبر سلسلة مطاعم في العالم ولها امتيازات في جميع أنحاء العالم.
الصورة أدناه مأخوذة من مسؤول كنتاكي فرايد تشيكن Instagram الصفحة، حيث توصلوا إلى حملة خاصة مذهلة لعيد الهالوين.
يعد هذا أحد أفضل الأمثلة على الاستعارات في الواقع، حيث يقومون بالترويج لدلو الدجاج الخاص بهم باستخدام سلة الهالوين كمرجع.
النسخة الإجمالية رائعة، لكنها تتألق حقًا عند المؤشر الثاني، حيث يقترحون كيف يمكن أن يكون دلو كنتاكي فرايد تشيكن مناسبًا تمامًا لزي العقيد.
حتى إذا كنت لا تنوي ارتداء زي الكولونيل ساندرز في عيد الهالوين، فإن النسخة قوية بما يكفي لتوليد تذكر قوي وتجعلك تتوق إلى كنتاكي فرايد تشيكن في كل مرة ترى شخصًا يرتدي زي الكولونيل ساندرز.
برغر كينغ
المثال التالي هو من سلسلة مطاعم وجبات سريعة أخرى متعددة الجنسيات مقرها في الولايات المتحدة تُعرف باسم برجر كنج.
الصورة التالية مأخوذة من مسؤول برجر كنج Instagram الصفحة، حيث تستهدف الحملة الأشخاص الذين لديهم أهداف تتعلق باللياقة البدنية وبدونها.
إن مفهوم العبوات الست التي تمثل صندوقًا من القطع الذهبية يبدو مختلفًا. تنقل الحملة الرسالة إلى عشاق اللياقة البدنية الذين يشتهون أحيانًا تناول الوجبات السريعة والأشخاص الذين يعيشون ببساطة ليأكلوا.
النسخة أنيقة، وتحتوي على روح الدعابة، ولها جاذبية فريدة من نوعها. إنها بالتأكيد قادرة على توليد استدعاء لائق. بالإضافة إلى أنه يضرب عصفورين بحجر واحد.
حمامة
هذه الحملة القادمة قريبة من قلوبنا، لأننا نحب أن تتخذ العلامات التجارية موقفًا وتنشر الوعي حول القضايا المهمة في مجتمعنا.
الحملة من علامة تجارية كانت مدافعة قوية عن حقوق المرأة ورفعت صوتها ضد القضايا الساخنة الأخرى في مجتمعنا مثل التنوع والتمييز والمساواة.
اسم العلامة التجارية هو Dove، وهي شركة سلع استهلاكية متعددة الجنسيات لها عمليات في أكثر من 150 دولة.
وفي نهاية عام 2022، أطلقت دوف حملة عبر مسؤولها الرسمي Instagram صفحة تهدف إلى رفع مستوى الوعي حول التشهير بالجسم، ورهاب السمنة، وتمثيل الوزن الزائد.
لقد تناولوا على وجه التحديد قضايا تمثيل الجسم في صناعة الترفيه وانتقدوا الطريقة التي يتم بها تصوير شخصيات معينة في الأفلام.
نقلت الحملة رسالة قوية لامست قلوب مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم، مما أدى إلى زيادة التفاعل مع الموضوع وجذب العلامة التجارية.
الكلمات الأخيرة
عند كتابة نسخة، قد يمثل جذب انتباه جمهورك المستهدف تحديًا نظرًا لأن كل لاعب في مجال عملك يسعى جاهداً لجذب الانتباه. وهذا غالبًا ما يؤدي إلى تعرض الجمهور لوابل من الرسائل المشابهة إلى حد ما التي تعلن عن حلول مختلفة.
لذا، من الضروري أن تتوصل إلى طرق فريدة لإشراك جمهورك وإيصال رسالة تستحق وقتهم.
في هذا السيناريو، يمكن أن تكون الاستعارات مفيدة. تمكنك النسخة المليئة بالاستعارة من التطرق إلى المفاهيم المعقدة والترويج للحلول دون الحاجة إلى إزعاج جمهورك برسائل لا تنتهي أو رتيبة.
باستخدام الاستعارات في نسختك، يمكنك إنشاء تذكرة قوية للعلامة التجارية، مما يساعد بدوره على تعزيز ارتباطات العلامة التجارية المفضلة. لذا، إذا لم تكن قد استخدمتها في نسختك بعد، فهذا هو الوقت المناسب للبدء.
