ستساعدك المقالة التالية: كيفية كتابة مقترح الشراكة (النماذج والنصائح)
هل تخطط للدخول في شراكة أو مشروع مشترك مع شركة أخرى؟ بعد ذلك سيتعين عليك بيع الفكرة والفوائد وخططك المستقبلية للشريك المحتمل. للفوز بالشراكة، عليك تقديم التفاصيل الكاملة بطريقة مقنعة.
يمكن أن يساعدك قالب مقترح الشراكة في كتابة مقترح متميز يشرح كيف يمكنك أنت وشريك العمل المحتمل أن تنموا معًا.
سنناقش في هذه المقالة كيفية كتابة مقترح شراكة وكسب عملاء جدد.
هيا بنا نبدأ.
جدول المحتويات
كيفية كتابة اقتراح شراكة فعالة
قم بإنشاء اقتراح الشراكة الخاص بك مع Wix
إنشاء التقارير والمقترحات والكتب الإلكترونية والمزيد
- العشرات من أنواع المحتوى للاختيار من بينها
- أضف ألوان وخطوط علامتك التجارية
- تعاون الفريق متاح
اشتراك. انه مجانا.
ما هو اقتراح الشراكة؟
مقترح الشراكة هو مستند تم إنشاؤه قبل إبرام أي عقد أو اتفاقية في شراكة تجارية لتحديد فوائد إدارة الأعمال معًا.
بكلمات بسيطة، تتواصل إحدى الشركات مع شركة أخرى لشرح سبب وجوب العمل معًا وكيف ستفيد الشراكة كلا الطرفين. والوثيقة التي يستخدمونها لاقتراح الشراكة قبل إبرام العقد تسمى اقتراح الشراكة.
وهنا نموذج لاقتراح الشراكة.
الآن دعونا نناقش الفوائد المحتملة لاقتراح الشراكة.
إظهار القيم
وفقا لدراسة حديثة، 89% من المتسوقين البقاء مخلصًا للعلامات التجارية التي تشاركها قيمها.
ربما يكون شريكك المحتمل يعمل في نفس الصناعة التي تعمل بها ويقدم منتجات وخدمات تكميلية. لكن هذا لا يجعل الشركة مناسبة تلقائيًا للشراكة. يتم تحقيق الشراكة الناجحة عندما تتماشى القيم الأساسية للشركات المعنية.
يساعدك الاقتراح على إظهار مدى توافق قيم علامتك التجارية وأخلاقيات العمل مع الأعمال الأخرى، مما يمنحهم سببًا قويًا لقبول الاقتراح.
صف أهدافك
ما الذي تريدون تحقيقه كشركة من خلال هذه الشراكة؟ كيف ستساعد الأعمال الأخرى في هذا؟ سيتضمن مقترح الشراكة جميع أهدافك المستقبلية والحالية لمساعدة الشركة الأخرى على فهم مدى توافق رؤيتها ورسالتها مع رؤيتك ورسالتك.
الخطوط العريضة للفوائد للشريك المحتمل
أحد الجوانب الحاسمة لمقترح الشراكة هو أن تشرح للشركات الأخرى الفوائد التي ستجلبها الشراكة إلى الطاولة. يمكنك التأكيد على الفوائد التي ستساعد كلتا المنظمتين على تحقيق الأهداف المشتركة التي شرحتها.
إنشاء علاقة طويلة الأمد
غالبًا ما ترغب الشركات في الانسحاب من الشراكة قبل الموعد المحدد لأن الشراكة تفشل في تقديم العائدات كما وعدت. السبب الرئيسي لإنشاء الاقتراح هو أن الشراكة تعمل لفترة طويلة أو تتوصل إلى نتيجة ودية.
كيفية كتابة اقتراح شراكة فعالة
الآن أنت تعرف ما هو اقتراح الشراكة ومزاياه المحتملة. ومع ذلك، إذا كنت قد كتبت مقترحات في الماضي، فأنت تعلم أن صياغة مقترح شراكة مقنع وجذاب من الناحية الجمالية ليس بالأمر السهل على الجميع.
باعتبارك صاحب عمل، ربما تكون قد صادفت عددًا لا بأس به من مقترحات الأعمال. ثم تعرف أيضًا ما يلزم لإبراز الاقتراح ومدى استهلاك عملية إنشاء الاقتراح للوقت.
مع أخذ ذلك في الاعتبار، تقدم Wix قوالب مقترحات شراكة مصممة بشكل احترافي لمساعدتك حتى لا تضطر إلى إنشاء الاقتراح من الصفر.
اتبع الخطوات أدناه لإنشاء مقترح الشراكة الخاص بك.
قم بالبحث الخاص بك
يعد إجراء البحث قبل البدء في كتابة مقترحك هو الخطوة الأولى الحاسمة في العملية. على الرغم من أنك قد تعلم أن الشركة تتناسب مع عملك وأن رؤيتها ورسالتها تتوافق مع رؤيتك ورسالتك، إلا أن ذلك قد لا يكون كافيًا.
ابحث عبر الإنترنت عن معلومات حول تاريخ الشريك المحتمل وإنجازاته وقيادته وأخلاقيات عمله. اقرأ دراسات الحالة، واقضِ بعض الوقت على موقع الويب الخاص بهم ووسائل التواصل الاجتماعي لإجراء تحليل متعمق للشركة.
استخدم بحثك لشرح سبب رغبتك في الشراكة مع شركة معينة دون غيرها وكيف يكون ذلك مربحًا لكلا الطرفين.
هيكلة اقتراح الشراكة الخاص بك
بمجرد قيامك بالبحث عن شريكك المحتمل، فقد حان الوقت لتنظيم مقترح الشراكة الخاص بك. الاقتراح هو فرصتك لخلق انطباع أول رائع عن شركتك لدى المتلقي. وفقًا لمجلة فوربس، يمكن تكوين الانطباعات الأولى في بيئة العمل فقط سبع ثوان.
ولذلك، يجب عليك هيكلة الاقتراح الخاص بك بشكل جيد للفوز بالصفقة. فيما يلي بعض الخطوات التي يجب اتباعها عند صياغة الاقتراح.
1. قدم عملك
الهدف من تقديم مقترحك هو جذب اهتمام المتلقي. يجب أن يتضمن هذا القسم المعلومات الأساسية عنك وعن شركتك ونظرة عامة على الموضوع لتوضيح موضوع الاقتراح.
اذكر أي شراكات سابقة قمت بها وشارك النتائج وأبلغ عن قيمك وقدم فريقك. ولا تنس أيضًا تقديم معلومات الاتصال الخاصة بك.
انظر إلى قسم “حول شركتنا” في القالب أدناه للحصول على الإلهام.
2. حدد غرضك
الغرض من الاقتراح هو ما تريد تحقيقه من هذه الشراكة أو ما هي المشكلة الموجودة التي تحتاج إلى إصلاحها من خلالها. قدم معلومات واضحة حول الاقتراح واجعل الرسالة الرئيسية واضحة على الفور.
3. حدد أهدافك وغاياتك
في هذا القسم، تحدث عن كيفية تطابق أهدافك مع الأعمال الأخرى والأهداف التي ستضعها لتحقيق ذلك معًا.
إذا كنت تواجه صعوبة في تحقيق أهداف عملك، فقد يكون ذلك بسبب عدم تحديدها بحكمة. تعلم كيفية إنشاء أهداف SMART وتحقيقها بسهولة. إليك نموذجًا لمساعدتك في ذلك.
4. اشرح الفوائد
نظرًا لأنك قمت بالبحث الكافي عن الشركة الأخرى، ناقش جميع المزايا التي ستجلبها.
اشرح الفوائد التي يمكن أن يتوقعوها من هذه الشراكة في المستقبل القريب. إذا لم تتمكن من تقديم منفعة فورية، فقد لا يقوم شريكك المحتمل بتسجيل الدخول.
5. تضمين الاعتبارات القانونية
إن الشراكة مع شركات أخرى دون أي اتفاقيات شراكة رسمية ليست قرارًا حكيمًا. كما أن الشراكات، مثل جميع الهياكل المؤسسية، تأتي مع تعقيدات قانونية. لذا، قم بتضمين جميع الاعتبارات القانونية في الشراكة التي يجب على شريكك المحتمل مراعاتها قبل تسجيل الدخول.
إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية إعداد مقترح الشراكة، فشاهد الفيديو أدناه للحصول على مزيد من المعلومات.
احتفظ بمقترح الشراكة الخاص بك على علامتك التجارية
تعد العلامة التجارية المتسقة جانبًا حاسمًا في إدارة الأعمال. لذا، اجعل كل صفحة من مقترح الشراكة متسقة مع هوية علامتك التجارية.
ضع في اعتبارك ألوان علامتك التجارية وخطوط العلامة التجارية والشعار وعناصر العلامة التجارية الأخرى. إذا لم تكن قد حددت هوية علامتك التجارية بعد، فاختر عناصر التصميم التي تتوافق مع شخصية علامتك التجارية.
يمكن أن يساعدك معالج العلامة التجارية Wix في هذا الأمر. يقوم تلقائيًا باستيراد الأصول ذات العلامة التجارية الخاصة بك حتى تتمكن من إنشاء محتوى يحمل علامة تجارية مباشرة في Wix. ما عليك سوى إدخال عنوان URL لموقع الويب الخاص بك، واختيار ألوان وخطوط علامتك التجارية، واختيار سمة القوالب ذات العلامة التجارية ومشاهدة السحر يحدث.
شاهد الفيديو أدناه لإعداد مجموعة العلامات التجارية الخاصة بك في Wix.
أضف الوسائط الجذابة وتصور البيانات
حافظ على تفاعل المستلم من خلال إضافة عناصر مرئية عالية الجودة مثل الأيقونات والرسوم التوضيحية والصور ومقاطع الفيديو والمحتوى التفاعلي والمزيد.
قم بإرفاق المستندات الداعمة لاقتراحك، مثل الرسوم البيانية والمخططات والتقارير وتصورات البيانات الأخرى. سيجعل هذا الاقتراح أكثر جاذبية، مما يساعد شريكك المحتمل على فهم سبب كونك الشريك المناسب له بشكل أفضل.
شارك فريقك
تتطلب الشراكة التجارية الكثير من عمليات اتخاذ القرار الحاسمة من الإدارة العليا للشركة. ولكن يجب عليك إشراك جميع أعضاء فريقك في عملية إنشاء الاقتراح.
قم بإشراك فريقك في إنشاء مقترح الشراكة من خلال ميزات التعاون الخاصة بـ Wix. اترك التعليقات، وقم بوضع علامة على أعضاء فريقك، وقم بتعديل اقتراح الشراكة الخاص بك في الوقت الفعلي.
شاهد مدى سهولة التعاون مع فريقك في مساحة عمل Wix الخاصة بك.
نصائح لاقتراح شراكة تجارية
الآن بعد أن عرفت كيفية كتابة مقترح الشراكة، إليك بعض النصائح لجذب هذا الشريك الاستراتيجي لعملك.
اختر الشركة المناسبة وافهم احتياجاتها
أول شيء يجب عليك فعله قبل أي شيء آخر هو اختيار الشركة المناسبة لاقتراح شراكتك. قد يكون شريكك التجاري المستقبلي من صناعة أخرى أو قد يقدم منتجات أو خدمات مختلفة عن صناعتك. لكن عليك التأكد من أن لديك أهدافًا وغايات ورؤية ورسالة مشتركة.
بمجرد العثور على شركة يمكنك الشراكة معها، وفهم احتياجاتها وحوافزها للعمل معك.
تحدث إلى صانع القرار
عندما يتعلق الأمر بالشراكة مع الشركات الكبرى، فإن الأمر يشمل أطرافًا متعددة يمكن أن تجعل العملية أبطأ بشكل كبير. وهذا يجعل من المهم بالنسبة لك التحدث إلى صانع القرار في الشركة.
على سبيل المثال، يمكنك التحدث إلى الرئيس التنفيذي ورئيس تطوير الأعمال ونائب رئيس الإدارة المالية الذي يوافق على الميزانية. إن التواصل مع الأشخاص الآخرين في الشركة الذين ليسوا في موقع اتخاذ القرار قد يؤدي إلى إبطاء العملية.
احصل على مقدمات دافئة أولاً
إحدى أفضل الطرق للتواصل مع شريكك المحتمل هي من خلال مقدمة من اتصال مشترك. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه الاستعانة بالمستثمرين والمستشارين والموجهين.
قم بتوفير جهة الاتصال المتبادلة مع نظرة عامة على اقتراح الشراكة الخاص بك. تأكد أيضًا من إمكانية إعادة توجيه الاقتراح بسهولة. بمجرد الانتهاء من الجزء المقدم، قم بالمتابعة بانتظام وحدد الخطوات التالية.
إرسال بريد إلكتروني قبل الاجتماع
لإعداد عميلك للاجتماع، سيكون من الحكمة إرسال بريد إلكتروني قبل الاجتماع. قم بتضمين معلومات سريعة وقابلة للفحص تشرح ما يمكن توقعه في الاجتماع. سيساعدك هذا على تحديد التوقعات الصحيحة ويبقيكما على نفس الصفحة.
صمم بريدك الإلكتروني باستخدام Wix لتسهيل العملية بسرعة وسهولة. ستساعدك قوالب رؤوس البريد الإلكتروني الخاصة بنا على نقل رسالتك بشكل مرئي وجعل بريدك الإلكتروني مقنعًا قدر الإمكان.
كن مستمعا جيدا
بمجرد الانتهاء من تقديم الاقتراح الخاص بك، استمع بعناية إلى أهداف وغايات شريكك التجاري المحتمل. اسمح للشخص الآخر بالتحدث ومشاركة أفكاره. وهذا من أقوى الأسس التي تقوم عليها الشراكة التجارية الإستراتيجية لتطورها ونموها.
لا تجعلها ترويجية بشكل مفرط
لا تفوت فرصة تسليط الضوء على إنجازات شركتك. دع صوت العلامة التجارية يبدو مرتفعًا، ولكن لا تجعل الاقتراح ترويجيًا بشكل مفرط. أنت تقترح علاقة عمل متبادلة المنفعة، وليس بيع منتج أو خدمة للعميل.
ففي النهاية، إنه اقتراح شراكة وليس خطاب مبيعات. حافظ على اقتراح الشراكة الخاص بك صادقًا ومهنيًا.
تعرف على المزيد حول بعض النصائح الخاصة بعرض مقترحات الأعمال حتى تتمكن من تقديم مقترحك بثقة.
قم بإنشاء اقتراح الشراكة الخاص بك مع Wix
استخدم هذه المقالة ونموذج مقترح الشراكة لكتابة مقترح الشراكة الخاص بك والفوز بالصفقة بثقة. عند الشراكة مع شركة ما، قد تحتاج إلى إنشاء مستندات أخرى متنوعة. يمكن أن تساعدك قوالب شراكة Wix في الحصول على شراكة استراتيجية.
ولكن هذا ليس كافيا. بمجرد حصولك على الشراكة التجارية، تأكد من أن جميع أصحاب المصلحة على علم بهذه الأخبار الرائعة. استخدم شراكة Wix – قالب البيان الصحفي للحصول على تغطية إعلامية وإعلان الشراكة على LinkedIn Post لمشاركة المعلومات على LinkedIn.
قم بالتسجيل للحصول على حساب مجاني في Wix اليوم وابدأ في إنشاء مستندات احترافية لجميع احتياجات عملك.
