ستساعدك المقالة التالية: كيفية كسب المال كمستشار افتراضي (الدليل النهائي)
يحتاج الجميع، بدءًا من المرشحين للوظائف إلى الشركات الكبرى، إلى المساعدة في تحقيق أهدافهم.
ومن أجل الوصول إلى هذه الأهداف، غالبًا ما يستعين الأفراد والشركات بخدمات استشاري.
لدى معظم الأشخاص جداول زمنية مزدحمة تجعل من الصعب الالتقاء شخصيًا. وهذا يفتح الفرصة لكسب الدخل كمستشار افتراضي.
سواء كنت بحاجة إلى عمل جانبي جديد أو تخطط لجعله عملاً بدوام كامل، فإن الاستشارات الافتراضية هي طريقة مربحة وفعالة للوصول إلى عملائك المثاليين والحصول على المرونة للعمل من أي مكان تريد.
يغطي المستشارون الافتراضيون مجموعة واسعة من المواضيع
واحدة من أكبر مزايا الاستشارات الافتراضية هي أنها متعددة الاستخدامات بما يكفي لتغطية أي موضوع يمكنك تخيله. سيحتاج العملاء المحتملون إلى المساعدة في كل شيء بدءًا من استراتيجيات البحث عن عمل وحتى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وإذا كانت لديك المهارات والخبرة، فيمكنك تقديم حلول لمشاكلهم.
سواء كنت بدأت للتو أو كنت تنقل استشاراتك الحالية عبر الإنترنت، [research] هي خطوة مهمة. أنت تريد أن تعرف ليس فقط ما إذا كانت الخدمة التي تقدمها مطلوبة، ولكن هل يمكن تقديمها عبر الإنترنت للأشخاص الذين يريدون أن يدفعوا لك؟
بوب مينهاس، مستشار إداري
ومع ذلك، فإن الخبرة وحدها لن تضمن النجاح كمستشار افتراضي. يوصي بوب مينهاس، وهو مستشار إداري يتمتع بخبرة استشارية تزيد عن 17 عامًا، بإجراء أبحاث السوق لتضييق نطاق أنواع الخدمات التي يجب تقديمها ومدى قيمتها للعملاء المحتملين.
بمجرد الانتهاء من البحث، يقترح مينهاس استخدام مجموعة تجريبية لاختبار خدماتك الاستشارية.
“ضع توقعات بأن هذه تجربة تعليمية واحصل على تعليقات وشهادات. وتأكد من مراقبة وقياس كل جزء من تجربة الاستشارة الافتراضية، وخاصة النتائج.
ذات صلة: كيف تصبح مساعدًا افتراضيًا: دليل خطوة بخطوة لكسب 25 دولارًا أمريكيًا في الساعة
كن المتخصص المفضل في مساحتك الخاصة
مع هذه المجموعة الواسعة من الخيارات في مجال الاستشارات، قد تعتقد أنه من المثالي أن تجعل نفسك “محترفًا في جميع المهن” لجذب أكبر عدد من العملاء. في حين أن هذه فكرة جيدة من الناحية النظرية، إلا أنها يمكن أن تضر أكثر مما تنفع.
باعتبارك متخصصًا عامًا، فإنك تخاطر بتوزيع نفسك بشكل ضئيل للغاية بحيث لا تتمكن من مواكبة العديد من الصناعات. كما يصبح من الصعب العثور على جمهورك المستهدف والتواصل معه. قد يكون العملاء المحتملون في حيرة من أمرهم بشأن ما تفعله، وسيكونون أقل عرضة لتوظيفك عندما يحتاجون إلى مساعدة في مشكلة معينة.
الخيار الأفضل هو التركيز على التخصص في تخصص أو صناعة معينة. وهذا يساعدك على وضعك كخبير في هذا المجال.
لنفترض أنك تريد أن تصبح مستشارًا في مجال الصحة مع التركيز على الأمهات العاملات. في هذه الحالة، يمكنك العثور على عملائك المستهدفين من خلال الانضمام Facebook المجموعات وتبادل النصائح والتوصيات مع الأعضاء الآخرين. تواصل مع زملائك على LinkedIn الذين يعملون في العلامات التجارية الخاصة بالعافية والتي تتحدث إلى جمهورك وتتفاعل معهم بانتظام. اقرأ المقالات والمدونات التي تغطي موضوعات الصحة وشاركها مع شبكاتك.
من خلال البقاء على دراية بقطاعك والمشاركة باستمرار مع جمهورك المستهدف والمشاركة معه، ستضمن أنك تظل في مقدمة عقولهم عندما يبحثون عن مستشار.
إنشاء الإيرادات المتكررة
حتى عندما تكون لديك الخبرة اللازمة للدخول في مجال الاستشارات، فقد تجد صعوبة في معرفة أفضل طريقة لحزم خدماتك. ستختلف ميزانيات عملائك المحتملين بقدر احتياجاتهم الخاصة. من المهم أن تعرف من هي قاعدة عملائك وما يمكنهم تحمله، ولكن مع الاستمرار في حزم خدماتك بطريقة تمنحك دخلاً ثابتًا ومتكررًا.
لا يمكنك أن تكون في كل مكان طوال الوقت. اختر الأنشطة عالية التأثير التي تناسبك وتتناسب مع نقاط قوتك.
كريستال كوفينجتون، مستشارة العلاقات العامة والتسويق
على الرغم من أن الاستشارة تبدو وكأنها خدمة لمرة واحدة، إلا أن محاولة الوصول إلى عملاء جدد كل شهر يمثل تحديًا أكبر بكثير من الاحتفاظ بالعملاء الذين لديك بالفعل. أحد الخيارات للحفاظ على علاقات العملاء هو خدمة شهرية يمكنك من خلالها التحقق من تقدمهم والإجابة على أي أسئلة قد تطرأ.
“تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتقديم الاستشارات الافتراضية في تقديم عضوية شهرية منخفضة التكلفة للوصول إلى دردشة الأسئلة والأجوبة أو المكالمات الشهرية ورسائل البريد الإلكتروني أو مراجعة الأعمال الشهرية للحفاظ على [clients] تشرح كريستال كوفينجتون، مستشارة العلاقات العامة والتسويق.
وتقوم بذلك بنفسها مع مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين يدفعون رسومًا شهرية للحصول على خدماتها. يقول كوفينجتون: “إنه يوفر لي دخلاً متكررًا وموارد منخفضة التكلفة لهم”.
ذات صلة: 16 فكرة للأعمال التجارية عبر الإنترنت يمكن لأي شخص البدء بها (بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة)
طرق أخرى لكسب المال كمستشار افتراضي
في حين أن الاستشارات التقليدية تتكون عادةً من الجلوس في جلسة فردية مع العملاء، إلا أنه يمكنك كسب المال بعدة طرق مختلفة كمستشار افتراضي.
في البداية، قد ترغب في الالتزام بجلسات العميل الفردية. مع اكتسابك المزيد من الخبرة، فكر في تقديم منتجات تكمل خدماتك الاستشارية التي تضيف قيمة لعملائك.
1. الكتب الإلكترونية
يعد الكتاب الإلكتروني مصدرًا مفيدًا يمكنك تقديمه لعملائك بمعلومات أكثر تفصيلاً عن مجال خبرتك. يمكنهم الرجوع إليها قبل أو بعد الاستشارة الأولية. في حين أن فكرة إنشاء كتاب إلكتروني قد يبدو الأمر شاقًا، فمن المحتمل أن يكون لديك معظم المحتوى الذي تحتاجه بالفعل.
إذا كان لديك مدونة أو تشارك بانتظام معلومات مفيدة على وسائل التواصل الاجتماعي، فيمكنك التوسع في تلك المنشورات وإعادة توظيفها في كتابك الإلكتروني. سيتطلب هذا بعض العمل مقدمًا، ولكن بمجرد اكتماله، يمكن أن يكون الكتاب الإلكتروني رائعًا تيار الدخل السلبي لتشمل مع الخدمات الخاصة بك. إنها أيضًا طريقة رائعة لتأسيس سلطتك وخبرتك في مجال تخصصك.
2. الدورات عبر الإنترنت
مع نمو أعمالك الاستشارية، من المحتمل أن تواجه اتجاهات ومشاكل وأسئلة شائعة من عملائك. بدلاً من تكرار نفس المعلومات لكل عميل، قم بإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت باستخدام Teachable أو منصة مشابهة. يعد البرنامج عبر الإنترنت وسيلة فعالة لتقديم قيمة لعملائك مع السماح لهم بالتعلم بالسرعة التي تناسبهم.
مثل الكتاب الإلكتروني، سيستغرق إنشاء دورة تدريبية بعض العمل مقدمًا، ولكنه مفيد للعملاء إذا كنت محجوزًا بالكامل للجلسات الفردية، ولإنشاء دخل متكرر لشركتك. يمكنك أيضًا استخدامه كقائد لجذب العملاء الذين يريدون المزيد من الخدمات المتعمقة.
3. الأدلة والقوالب الإرشادية
الجميع يحب القالب الجيد. هذه أداة سريعة وبسيطة يمكنك إنشاؤها لتقديم أمثلة على كل شيء بدءًا من كتابة خطاب تقديمي وحتى إعداد استجابة عبر البريد الإلكتروني خارج المكتب أو إنشاء ميزانية.
تعد الأدلة الإرشادية والبرامج النصية والقوالب خيارات مفيدة للعملاء الذين قد لا يكون لديهم الوقت (أو الرغبة) للالتزام بدورة تدريبية عبر الإنترنت أو كتاب إلكتروني.
ذات صلة: أفضل 5 شركات مساعدة افتراضية تقوم بالتوظيف الآن
ما مقدار المال الذي يمكنك كسبه كمستشار عبر الإنترنت؟
تقدر شركة Glassdoor أن متوسط راتب المستشار الافتراضي بدوام كامل يبلغ حوالي 77,638 دولارًا سنويًا، مع نطاق منخفض يبلغ 53,000 دولار ونطاق مرتفع يبلغ 113,000 دولار.[1]
ولكن إذا كنت تعمل لحسابك الخاص، فيمكنك تحقيق الكثير أو القليل كما تريد. تختلف كيفية تسعير خدماتك بناءً على عدة عوامل، بما في ذلك سنوات الخبرة ومجال الخبرة والنفقات الشخصية وما إذا كنت ستستشار بدوام جزئي أو كامل.
نظرًا لأنه عملك، يمكنك تقديم المنتجات والدورات التدريبية بالإضافة إلى خدماتك الاستشارية، دون وضع أي حدود على إمكانات أرباحك.
ذات صلة: 29 أفضل وظائف العمل من المنزل لعام 2023
كيف تبيع خدماتك؟
بمجرد أن تقرر الخدمات التي تريد تقديمها، ومن هو عميلك المثالي، والمبلغ الذي ستتقاضاه، فإن الخطوة التالية هي العثور على العملاء.
لا يمكنك أن تكون في كل مكان طوال الوقت. اختر الأنشطة عالية التأثير التي تناسبك وتتناسب مع نقاط قوتك.
بيج أرنوف فين، مافينز آند موغولز
وفقًا لـ Paige Arnof-Fenn، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة الاستشارات التسويقية Mavens & Moguls، هناك العديد من الأدوات المتاحة، ولكن يجب عليك اختيار القليل منها الذي يناسبك.
وتقول إن هذا يمكن أن يشمل أشياء مثل التحدث في المؤتمرات، أو كتابة منشورات مدونة للضيوف، أو استضافة ملفات بودكاست وندوات عبر الإنترنت. يمنحك هذا الفرصة للظهور أمام عملائك المحتملين بانتظام وإظهار ما لديك لتقدمه لهم.
قد تحتاج أيضًا إلى قضاء الكثير من الوقت في تسويق خدماتك عبر الإنترنت. مع وجود العديد من المنصات، قد يكون من الصعب تحديد أي منها ستستخدمه في عملك. ومع ذلك، لا تشعر بالضغط للتواجد في كل مكان في وقت واحد.
ينصح Arnof-Fenn أنه إذا لم يستخدم عملاؤك Facebook, Twitter، أو Instagram للعثور عليك، فلن تحتاج إلى جعلها أولوية. اختر أكثر ما يستخدمه عملاؤك المثاليون وقم ببناء عملك هناك.
“إن التمتع بسمعة جيدة عبر الإنترنت أمر مهم للغاية لبناء شبكة خدمات احترافية قوية وكلمة إيجابية شفهية،” قال Arnof-Fenn.
المفتاح لتنمية عملك عبر الإنترنت هو أن تجعل من السهل الوصول إليك والعثور عليك. قم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك في جميع ملفاتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي والمواد التسويقية للمحتوى، بالإضافة إلى توقيع بريدك الإلكتروني. تابع دائمًا مع العملاء المحتملين وقم بإعداد نظام للبقاء على اتصال، حتى لو لم يكونوا مستعدين للتسجيل في خدماتك على الفور.
ذات صلة: 37 فكرة أعمال صغيرة الحجم لرواد الأعمال المبتدئين
ابحث عن مشكلة وأنشئ حلاً
مثل أي عمل تجاري عبر الإنترنت، تتطلب الاستشارات الافتراضية الكثير من العمل والتجربة والخطأ والمثابرة لتحقيق النجاح. ومع ذلك، لا تدع فكرة العمل الجاد تخيفك. الجزء الأكثر أهمية في عملك هو الاستمرار في التركيز على القيمة التي تقدمها لعملائك.
من المحتمل أن يواجه جمهورك المستهدف دائمًا تحديات يحتاج إلى مساعدة في حلها. إذا تمكنت باستمرار من إثبات أنك الشخص الذي يمكنه حل هذه المشكلات، فسيكون العملاء أكثر استعدادًا للدفع مقابل خدماتك.
