كيفية منح حق الامتياز التجاري: الدليل النهائي

ستساعدك المقالة التالية: كيفية منح حق الامتياز التجاري: الدليل النهائي

يأتي وقت في حياة كل رائد أعمال حيث يتعين عليه أن يقرر “هل أنا راضٍ أم أرغب في مواصلة تنمية أعمالي؟” إذا وصلت إلى هذه النقطة، فمن المحتمل أنك تبحث عن طرق جديدة لزيادة أعمالك وتساءلت عن كيفية منح حق الامتياز التجاري.

مايك أنديز، مؤسس رعاية حديقة أوغوستا، بدأت نموذج الامتياز منذ عامين وتدعم الآن أكثر من 60 امتيازًا. وفي العام المقبل، يخطط للوصول إلى 150 امتيازًا وقد انضم إلينا لمساعدتك في إعداد نموذج أعمال الامتياز الخاص بك.

شارك مايك النصائح معنا حول كل شيء بدءًا من كيفية إعداده وإعداده للامتياز وحتى تعيين المستشارين وإنشاء نموذج الامتياز الخاص به وتنظيم الدعم المناسب والعمليات المستمرة. سنشارك المفاهيم منه والموارد الأخرى لمساعدتك في الحصول على امتياز تجاري.

ما هو عمل الامتياز؟

أعمال الامتياز هي هيكل أعمال يقوم فيه المالك (صاحب الامتياز) بإنشاء المسار القانوني للسماح لأشخاص آخرين باستخدام اسم العلامة التجارية للشركة وعملياتها لتقديم المنتجات أو الخدمات للعملاء في منطقتهم.

في كثير من الأحيان، يتم استخدام نموذج أعمال الامتياز مع الشركات المحلية التي تقتصر على القيود الجغرافية. على سبيل المثال، لن تقوم شركة Augusta Lawn Care في جورجيا بالعمل في كاليفورنيا، ولا يمكن لصاحب العمل أن يكون في كلا الموقعين بشكل يومي.

هناك الآلاف من الشركات المختلفة الحاصلة على حقوق الامتياز، والتي يمكنك العثور على العديد منها في جمعية الامتياز الدولية موقع إلكتروني. من المحتمل أن تكون مراجعة كيفية عمل الامتيازات في مجال عملك خطوة أولى جيدة، لكن مايك أخبرنا:

لقد اشتريت بالفعل امتياز Any Time Fitness مسبقًا للتعرف على نموذج الامتياز قبل أن أبدأ نموذجي الخاص.

إذا كان هناك امتياز في صناعة أخرى ترغب في الحصول عليه في موقعك، فقد تكون هذه طريقة رائعة للحصول على خبرة عملية مع الامتياز. دعونا نلقي نظرة على بعض الأسئلة الأخرى التي قد ترغب في الإجابة عليها قبل متابعة هذه العملية.

ما هي تكلفة الامتياز التجاري؟

قال لنا مايك:

يستغرق سنة زائد و 100000 دولار. ستحتاج إلى وثيقة الإفصاح عن الامتياز واتفاقية الامتياز، مما يعني أنك ستحتاج إلى مستشار امتياز ومحامي امتياز.

وذكر أيضًا أن معظم الناس قد يختلفون معه ويقولون إنه يجب أن تتوقع عامين إلى ثلاثة أعوام و500 ألف دولار، لكنه دائمًا يحب التحرك بشكل أسرع من الأشخاص الآخرين.

كيفية الحصول على امتياز تجاري بدون مال

إذا كنت تفكر في منح حق الامتياز التجاري لشركة حالية ولكن ليس لديك مبلغ يزيد عن 100 ألف دولار أمريكي لبدء هذا المشروع، فهناك بعض الخيارات. الطرق الأكثر شيوعًا هي:

• الحصول على قرض. (راجع المقرضين المفضلين لدينا للحصول على قروض تصل إلى 5 ملايين دولار.)
• احصل على شريك.
• قم بالتحويل إلى C-Corp مع خطة التقاعد، واشتر أسهمك مع خطة التقاعد. (هذه الإستراتيجية هي إستراتيجية قانونية تسمى ROBS. اعرف المزيد عن ROBS.)
• انتظر حتى يصبح عملك ناجحًا بما يكفي لتمويل حقوق الامتياز ذاتيًا.

قال لنا مايك:

أول 10 أصحاب امتياز هم الأصعب في العثور عليهم. إنهم يشترونك بشكل أساسي. بعد ذلك، يصبح الأمر أسهل.

وتابع موضحًا أن العديد من أصحاب الامتياز لا يصلون أبدًا إلى عشرة مواقع امتياز. وبدلاً من ذلك، يفلسون ويسقطون أصحاب الامتياز معهم.

لهذا السبب أقترح الانتظار حتى تتمكن من تمويل حق الامتياز التجاري بشكل مستقل قبل محاولة القيام بذلك. إذا كنت بالكاد تفي بالعمليات اليومية، فإن القرض والعمل الإضافي لن يجعل الأمر أسهل.

هل يكسب أصحاب الامتياز المال؟

نعم، ولكن ليس في البداية. عليك أن تنفق تكاليف البدء لإنشاء نظام الامتياز. ستحتاج إلى أنظمة جديدة لدعم برنامج الامتياز الخاص بك، وبعد ذلك ستحتاج إلى استراتيجية تسويق قد تتطلب عمولات تتراوح بين 10 إلى 20 ألف دولار لوسيط الامتياز لمساعدتك في العثور على أصحاب الامتياز الجدد.

قال لنا مايك

إذا كنت تدفع مقابل الإعلانات، فتوقع أن تزيد عن 40 ألف دولار أمريكي حتى تحصل على 10 امتيازات ناجحة أو أكثر. كل واحد يصبح أسهل بالرغم من ذلك.

وقال لنا أيضاً:

يجني معظم أصحاب الامتياز أكبر قدر من المال من عقد الصفقات مع الشركات المصنعة وإجبار أصحاب الامتياز على الشراء منهم. نحن لا نفعل ذلك. يمكنهم الشراء من أي شخص.

وأوضح كيف تكسب شركته المال بدلا من ذلك. رسوم الامتياز الخاصة به هي:

• رسوم أولية تبلغ 4 آلاف دولار أمريكي بالإضافة إلى 699 دولارًا أمريكيًا شهريًا لمشغل منفرد بدون منطقة محمية
• رسم مبدئي قدره 15 ألف دولار أمريكي بالإضافة إلى 1200 دولار أمريكي شهريًا لامتياز بمساحة محمية تبلغ خمسة أميال

ويختلف هذا عن معظم اتفاقيات الامتياز التي تأخذ ما بين 5 و10% من الإيرادات. إنه يشعر أن ذلك يضيف مستوى من الثقة داخل شبكة الامتياز الخاصة به لفرض رسوم امتياز ثابتة لأن نموذج العمل يوضح أن عملية الامتياز تساعدهم على كسب المزيد من المال دون أي مكاسب إضافية له.

استمع إلى البودكاست أدناه لسماع المناقشة بأكملها مع مايك:

ما مدى ربحية امتلاك الامتياز؟

لقد قمت بتحليل بعض الأرقام بناءً على المحادثات مع مايك ووجدت أن نموذج أعماله يحقق 25 إلى 50% من الإيرادات التي كانوا سيحصلون عليها لو كان يتقاضى نسبة مئوية من الإيرادات. لا يزال يجني مليوني دولار سنويًا وينمو بالرغم من ذلك

كما أخذت بعض الوقت لأرى أداء إحدى شركات الامتياز الأكثر ربحية، وهي ماكدونالدز. سنلقي نظرة على نماذج الأعمال المختلفة أدناه.

تحليل نماذج مايك مقابل نماذج النسبة المئوية

لقد أخذت تصريحات مايك ودمجتها مع معلومات من موقعه على الإنترنت. بعد ذلك، قمت بمقارنة السنوات الثلاث الأولى من نموذج إيرادات الامتياز الخاص به بما في ذلك 5% حقوق ملكية و10% حقوق ملكية. لقد استخدمت الافتراض أنه في جميع السيناريوهات، كانت الإيرادات 39000 دولار شهريًا.

كما ترون، فإن نموذجه يحقق 1/4 إلى 1/2 من نموذج الأعمال الخاص بمشاركة الإيرادات.

بافتراض أن جميع التكاليف متساوية، يتيح نموذج مايك لمالك الامتياز العادي تحقيق ربح إضافي قدره 100 ألف دولار على مدى ثلاث سنوات، ولكن هامش ربحه أقل. دعونا ننظر إلى مثال آخر.

مقارنة أرباح أصحاب الامتياز مع أرباح متاجر الشركات: نظرة على تقرير ماكدونالدز السنوي

كان لدى ماكدونالدز 36,521 متجرًا ذا امتياز، و2,677 متجرًا مملوكًا للشركات وفقًا لتصنيفاتها. التقرير السنوي 2020. كانت نسبة صافي دخلهم 24.63% بشكل عام، ولكنني أردت أن أرى ما هي الاختلافات بين إدارة متاجرك الخاصة وبيع الامتيازات.

لقد استخدمت هامش التشغيل لإثبات ذلك. عندما كانت هناك إيرادات أو نفقات في بيان الدخل الصافي لم تكن منسوبة مباشرة إلى الامتيازات أو متاجر الشركات، فقد نسبت 93% إلى الامتيازات و7% إلى متاجر الشركات.

كما ترون، إذا كان من الممكن توسيع نطاق الامتياز عالميًا، فسيكون بيع الامتيازات ودعم أصحاب الأعمال أكثر ربحية بحوالي خمس مرات من فتح المزيد من متاجر الشركات.

آمل أن تساعدك هذه الأرقام على فهم الفرق المحتمل في الربحية بين فتح المزيد من متاجر الشركات وبيع مفهوم تجاري مثبت إلى صاحب الامتياز المحتمل. على الرغم من أداء ماكدونالدز الرائع، إلا أنه لا يمكن لكل فرصة امتياز أن تنمو إلى حجمها.

كما قال مايك، فإن معظم شركات الامتياز لا تصل إلى 10 مواقع.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول كيفية بدء مشروع تجاري للامتياز.

متطلبات بدء الامتياز

يعد بيع الامتيازات عملية طويلة يمكن أن تستغرق حوالي عام من التخطيط ودفع رواتب مستشاري الامتياز، ومحامي الامتياز، ومن المحتمل وسطاء الامتياز. بعد منح حق الامتياز لشركتك، ستحتاج أيضًا إلى العثور على أصحاب امتياز جدد ودعم عملياتهم من خلال تقديم المشورة التجارية وإنشاء ممارسات تجارية جديدة.

دعونا نلقي نظرة على 10 خطوات حول كيفية الحصول على حق الامتياز لشركتك:

1. الاستعداد لامتياز عملك
2. إنشاء وثيقة الإفصاح عن الامتياز
3. إنشاء اتفاقية الامتياز
4. تحديد رسوم الامتياز الأولية
5. إنشاء الإتاوات
6. وضع البرنامج التدريبي
7. قم بتسويق امتيازك الجديد
8. فحص أصحاب الامتياز المحتملين
9. على متن كل صاحب امتياز
10. دعم مستمر

هل أنت مستعد لتعلم كيفية بدء الامتياز؟

الخطوة 1. استعد لمنح امتياز عملك

الخطوة الأولى لكيفية أن تصبح مالك امتياز هي إعداد مؤسستك لرحلة الامتياز. في هذه الخطوة سوف:

• اكتب خطة عمل تركز على علاقة الامتياز. يجب أن تتضمن جميع الأجزاء العادية لخطة العمل مع التركيز على استراتيجية توسع قوية، والتعرف على العلامة التجارية، وأدوات التسويق، وأنظمة الأعمال، ودعم أصحاب الامتياز. تعرف على المزيد حول خطط الأعمال.
• قم بتعيين مستشار امتياز ذو خبرة ومحامي امتياز.
• إذا لم تكن بالفعل شركة أو مؤسسة ذات مسؤولية محدودة، فقم بتغيير ترخيص عملك إلى المعيار الخاص بصناعة الامتياز. يستخدم خدمات قانونية أفضل والرمز UpFlip بخصم 30 دولارًا.
• احصل على التمويل، وهو ما ناقشناه سابقًا.

بمجرد الانتهاء من كل هذا، فقد حان الوقت لإنشاء مستند الإفصاح عن الامتياز. دعونا نناقش ذلك الآن.

الخطوة 2. قم بإنشاء مستند الإفصاح عن الامتياز

عند منح حق الامتياز لشركتك، تطلب منك لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) تقديم وثيقة الإفصاح عن الامتياز (FDD) لأصحاب الامتياز المؤهلين. يمكنك العثور على قوانين كاملة على موقع لجنة التجارة الفيدرالية (FTC)، ولكن بشكل عام، يجب أن تتضمن مؤسسة الدفاع عن الديمقراطية (FDD) ما يلي:

• صفحة الغلاف مع محددة متطلبات
• جدول المحتويات، الموجود على نفس الرابط الموجود في صفحة الغلاف
• الأقسام التالية (كما هو موضح على موقع لجنة التجارة الفيدرالية):
  • صاحب الامتياز وأي آباء وأسلاف والشركات التابعة
  • الخبرة في الأعمال التجارية
  • دعوى
  • إفلاس
  • الرسوم الأولية
  • رسوم أخرى
  • الاستثمار الأولي المقدر
  • القيود المفروضة على مصادر المنتجات والخدمات
  • التزامات صاحب الامتياز
  • التمويل
  • مساعدة صاحب الامتياز والإعلان وأنظمة الكمبيوتر والتدريب
  • إِقلِيم
  • العلامات التجارية
  • براءات الاختراع وحقوق النشر والمعلومات الخاصة
  • الالتزام بالمشاركة في التشغيل الفعلي لأعمال الامتياز
  • القيود المفروضة على ما يجوز لصاحب الامتياز بيعه
  • التجديد والإنهاء والنقل وحل النزاعات
  • الشخصيات العامة
  • تمثيلات الأداء المالي
  • منافذ البيع ومعلومات صاحب الامتياز
  • القوائم المالية
  • انكماش
  • الإيصالات
  • المعارض
  • اتفاقية امتياز
• أي مراجع إضافية غير مدرجة في القسم السابق

يجب إنشاء هذا مع مستشار الامتياز ومحامي مرخص له خبرة جيدة في كل من القوانين الفيدرالية وقوانين الولاية لأنه قد تكون هناك متطلبات محددة في كل ولاية. وفق مجموعة الامتياز وقانون الأعمالمعظم الدول لديها بعض المتطلبات.

بالإضافة إلى ذلك، يتعين عليك تحديث FDD لـ التغييرات المادية ربع سنوي، وبعد تقريرك السنوي.

الخطوة 3. إنشاء اتفاقية الامتياز

اتفاقية الامتياز هي عقد ملزم قانونًا يوقعه صاحب الامتياز المحتمل قبل إقامة علاقة الامتياز. ستتضمن هذه الوثيقة العديد من الأجزاء من FDD بما في ذلك:

• الرسوم الأولية
• رسوم أخرى
• القيود المفروضة على مصادر المنتجات والخدمات
• التزامات صاحب الامتياز
• التمويل
• مساعدة صاحب الامتياز والإعلان وأنظمة الكمبيوتر والتدريب
• إِقلِيم
• العلامات التجارية
• براءات الاختراع وحقوق النشر والمعلومات الخاصة
• مسؤولياتك في العمليات التجارية للامتياز
• القيود المفروضة على ما يجوز لصاحب الامتياز بيعه
• التجديد والإنهاء والنقل وحل النزاعات
• الشخصيات العامة
• أي شروط أخرى يراها المحامي ضرورية لحماية صاحب الامتياز

إن توقيع اتفاقية الامتياز، جنبًا إلى جنب مع دفع رسوم الامتياز، هو النقطة التي يصبح عندها أصحاب الامتياز المحتملون موقعًا للامتياز.

الخطوة 4. تحديد رسوم الامتياز الأولية

يُطلب من صاحب الامتياز الجديد أن يدفع مقدمًا مقابل حقوق تشغيل أعماله الخاصة باستخدام الملكية الفكرية للشركة والعمليات التجارية على النحو المبين في FDD.

ستفرض معظم الامتيازات الناجحة رسومًا كافية لتغطية تكاليف الإعداد وموارد النظام الإضافية التي ستكون مطلوبة خلال السنة الأولى.

في حين أنه يمكنك العثور على بعض الشركات التي تبيع حقوق الامتياز بمبلغ يصل إلى 3000 دولار، فإن معظمها سيبيع فرص الامتياز بمبالغ تتراوح بين 10 آلاف دولار و100 ألف دولار. 7 أحد عشر تبلغ الرسوم المقدمة مليون دولار، ولكنها توفر أيضًا جميع المعدات والتمويل بما يصل إلى 65% من الرسوم.

عند تنظيم رسوم الامتياز والإتاوات، ضع في اعتبارك ما يلي:

• ما هي إيراداتي وأرباحي في موقعي (مواقعي)؟
• ما هو الحد الأقصى للرسوم حيث لا يزال بإمكان صاحب الامتياز الجديد تحقيق دخل صافي بنسبة 15% خلال السنة الأولى بناءً على أداء الوحدات المملوكة للشركة؟
• ما هي التكلفة المقدرة لتوظيف موقع امتياز جديد؟ يقترح مايك افتراض مبلغ 40 ألف دولار لكل موقع من المواقع العشرة الأولى.
• ما هو مستوى الاستثمار الذي سيشجع فقط أصحاب الأعمال الملتزمين حقًا على التقديم؟
• ما هو مستوى الاستثمار الذي سيشجع نمو المواقع الجديدة؟

بعد الإجابة على هذه الأسئلة، يجب أن يكون لديك مجموعة جيدة من القيم لما يجب أن تكون عليه التكلفة المجمعة للرسوم الأولية ورسوم حقوق الملكية ورسوم التسويق. ومن ثم، فالأمر يتعلق فقط بكيفية توزيعها بين المفاهيم الثلاثة.

يعد هيكل مايك لنظام الامتياز الخاص به طريقة جيدة للذهاب عندما تفكر في كيفية بدء عمل تجاري للامتياز. وأعطى أمثلة للآخرين مثل جيمي جون و اللياقة البدنية في أي وقت التي نجحت باستخدام استراتيجية مماثلة.

الخطوة 5. إنشاء الإتاوات

الإتاوات هي رسوم شهرية يفرضها صاحب الامتياز على صاحب الامتياز مقابل استخدام الملكية الفكرية وقائمة البائعين والعمليات. ولكن ما هو مقدار المال الذي يجب أن تتقاضاه؟

كما ذكرنا من قبل، لا تركز فقط على المبلغ الذي تجنيه، ولكن أيضًا على كيفية تأثير ذلك على أصحاب الامتياز المحتملين عندما يفكرون في فرصة الامتياز الخاصة بك.

قال لنا مايك:

عادةً ما يتقاضى أصحاب الامتياز 5-10٪ من الإيرادات. نحن نفرض رسوم نموذجية ثابتة. نحن نستخدم الرسوم الثابتة حتى يعرف أصحاب الامتياز لدينا أن مصلحتنا تكمن في مساعدتهم على النمو، وليس زيادة إيراداتنا.

وتابع ليخبرنا عن المشكلات التي يمكن أن تحدث عند إجراء عروض ترويجية على مستوى الدولة واستخدام رسوم الامتياز الشهرية:

تشارك شركة Subway في عدد كبير من الدعاوى القضائية مع أصحاب الامتياز بسبب نموذج تقاسم الإيرادات وقيمة 5 أقدام.

هذا أمر سيء بالنسبة لـ FDD، وسيء لـ Subway، وسيء للامتيازات. إذا كنت ترغب في الحصول على أي عروض خاصة قد تؤثر سلبًا على الربحية، فربما تريد التفكير في كيفية فتح امتياز برسوم شهرية ثابتة.

الخطوة 6. إنشاء برنامج التدريب

ستحتاج إلى البدء في تجهيز البرنامج التدريبي وأنظمة الأعمال لأصحاب الامتياز الجدد. سواء كان ذلك من خلال جعلهم يأتون إلى موقعك أو جعلهم يذهبون لاحقًا للعمل مع صاحب امتياز عالي الأداء، فستحتاج إلى توثيق كل شيء جيدًا.

قال لنا مايك:

كان تدريب اللياقة البدنية في أي وقت لمدة أسبوعين وكان طويلًا جدًا. لقد شعرت بالملل، لذلك عندما أنشأت برنامجي، جعلته ثلاثة أيام حتى لا يشعر الناس بالملل ويمكنهم البدء في العمل مباشرة. ثم نقوم بالمتابعة بشكل روتيني.

وقال لنا أيضاً:

تعد المتابعة ومستوى الخدمة أمرًا أساسيًا للحفاظ على اتساق العلامة التجارية. بالإضافة إلى التدريب المحلي، فإننا نتصل بهم عند تحديد مشكلة مثل انخفاض الإيرادات. إذا فاتتهم مكالمات التدريب، فهذه علامة حمراء. إذا لم نسمع منهم خلال 3 أشهر، فإننا نعلم أن هناك خطأ ما على المستوى الشخصي ونريد مساعدتهم.

المعرفة في أي مكان يحتوي على مقالة رائعة حول كيفية إنشاء برنامج تدريبي رائع لأصحاب الامتياز.

استمر في القراءة لتتعرف على كيفية تسويق امتيازك الجديد.

الخطوة 7. قم بتسويق امتيازك الجديد

أخبرنا مايك أن هناك ثلاث طرق للتسويق لحث الأشخاص على التواصل حول كيفية شراء حق الامتياز:

1. أنفق الكثير من المال على التسويق عبر الإنترنت. لقد حذرنا من توقع إنفاق 40 ألف دولار لكل امتياز لأول 10 أصحاب امتياز.
2. استئجار وسيط مع عمولات كبيرة. وحذر من أن عمولات الوسيط يمكن أن تصل إلى 20 ألف دولار، مما قد يجعل شركة Augusta Lawn Care لا تحقق ربحًا من الامتياز حتى العام الثالث.
3. ابدأ في بناء شبكة من البداية حتى يكون لديك جمهور مدمج منذ البداية.

اخبرنا:

لقد كان الأمر سهلاً نوعًا ما. لقد ضغطت على الزناد بشكل أسرع مما كنت سأفعله للحفاظ على أعلى أداء لدي ومساعدتهم في تحقيق شيء أكثر.

ساعده بيع امتيازاته الأولى للموظفين ذوي الأداء العالي في تجاوز الجزء الأصعب (الامتياز الأول) نظرًا لوجود وحدات متعددة بالفعل في الوقت الذي كان يبحث فيه عن أصحاب الامتياز.

أخبرنا مايك أيضًا أنه يجب أخذ الدعم التسويقي لأصحاب الامتياز الجدد بعين الاعتبار عندما تتعلم كيفية امتلاك حق الامتياز. اخبرنا:

نقوم بإنشاء الكثير من المحتوى التسويقي لـ Youtube، FacebookوGoogle وNext Door بما في ذلك القوالب والبرامج التعليمية، لكن يتعين عليهم تنفيذها. إذا حصلوا على عقد ضخم وقمنا بإضافة عملاء إضافيين، فلن يتمكنوا من مواكبة ذلك. وهذا من شأنه أن يضر كلا من صاحب الامتياز والعلامة التجارية.

وتابع موضحًا سبب عدم قيامه بإدارة ميزانية تسويقية على المستوى الوطني:

نظهر المناخ بحيث يجعل من الصعب على المناظر الطبيعية. نحن نمنحهم الموارد، ولكن نسمح لهم باختيار استخدامها أو عدم استخدامها حتى يتمكنوا من جعلها محلية بدلاً من الفانيليا. ولهذا السبب لا نفرض رسوم تسويق.

وأشار إلى أنه بالنسبة لمعظم الشركات، فإن بيانات السوق الجيدة ستتضمن بعض بيانات السوق على مستوى البلاد، ولكن مع صناعة العناية بالعشب، فإن هذا لا يعمل. سيكون عامًا جدًا.

الخطوة 8. فحص أصحاب الامتياز المحتملين

يعد الفحص جانبًا مهمًا آخر لبناء شبكة الامتياز الخاصة بك. ستتبع العملية عادةً هذه العملية:

1. يجد رجل الأعمال معلومات حول فرصة الامتياز الخاصة بك من وسيط أو عبر الإنترنت.
2. يقدم الشخص المعلومات ويحدد موعدًا للتشاور.
3. يجري صاحب الامتياز (أو ممثله) مكالمة هاتفية مع الطرف المعني.
4. إذا كان كلا الطرفين مهتمين بالعمل معًا، يرسل مانح الامتياز إلى صاحب الامتياز المؤهل اتفاقية الدفاع عن الديمقراطية واتفاقية الامتياز.
5. يقوم البعض بالتدريب أولاً، ثم يوقعون الاتفاقية. يوقع البعض على الاتفاقية أولاً، ثم يتدربون. يطلب مايك الدفع والاتفاقية الموقعة قبل التدريب.

وقدم الكثير من النصائح بشأن الفحص. فيما يلي بعض أفضل النصائح التي شاركها:

أولا، 50 كنت المكالمة الأصلية. لقد قبلنا واحدًا فقط من بين ثمانية متقدمين. فكرنا: هل أحب هذا الشخص؟ هل أرغب في العمل معهم؟ هل يدخنون أثناء المكالمة أو أي شيء قد يبدو سيئًا للعميل؟

كما نصح أيضًا المالكين الذين يرغبون في امتلاك مواقع امتياز متعددة:

إذا كان لديك أكثر من واحد، فيجب أن يكون لديك GM لكل منهم ويمكنك البدء بواحد فقط في كل مرة. عندما تمتلك مضاعفات، فإن الأمر يتعلق بإدارة الأشخاص بدلاً من شخصيتك. يجب أن نكون واثقين من قدرتك على توجيه الناس.

قد تسمح لك بعض الامتيازات بحجز منطقة أكبر برسوم امتياز أقل لكل موقع، لكن مايك لا يشعر حقًا أن هذا النموذج هو الأفضل لممارسات علامته التجارية. إذا كانت الجودة هي الشيء الذي تركز عليه بشكل كبير، أقترح عليك أن تحذو حذوه لأنك ستتمكن من بيع المزيد من الامتيازات، وسيكون أصحاب الامتياز أكثر مشاركة.

وأوضح أيضًا كيف نما صاحب الامتياز بمرور الوقت:

لدينا 20 موظفًا في جانب الشركة الآن. يركز معظمهم على تلقي المكالمات والدعم وكشوف المرتبات. هناك ثلاثة منا، وأنا من بينهم، نركز على المبيعات.

وأخيرًا، حذر إذا كنت تريد البدء في منح امتياز لشركتك، فضع في اعتبارك ما يلي:

أقضي معظم وقتي في البرامج، وصفقات العلامات التجارية، والأشياء التي تساعد الجميع، وليس على التواصل الفردي الذي أحببته كثيرًا.

الخطوة 9. انضم إلى كل صاحب امتياز

إن الإعداد هو مجرد إعداد الأنظمة لمالك الامتياز، وتوفير التدريب، وتقديم المشورة لهم في أي شيء يحتاجون إلى مساعدة بشأنه مثل اقتراحات التسويق أو الموردين. ستحتاج إلى اتباع السياسات التي قمت بإنشائها في FDD للتأكد من التزامك بعقدك.

الخطوة 10. الدعم المستمر

سيختلف الدعم المستمر بين أصحاب الامتياز. يمكن أن تشمل:

• المواد التسويقية كما نوقش سابقا.
• إرشادات العلاقات العامة إذا كان هناك سيناريو يمكن أن يؤثر على نظام الامتياز بأكمله.
• تحديثات على التدريب.
• التدريب على المنتجات والخدمات الجديدة

قال لنا مايك:

دعم أصحاب الامتياز هو المفتاح.

تريد أن تفعل كل ما بوسعك لمساعدتهم على النجاح.

الآن بعد أن ألقينا نظرة على عملية منح حق الامتياز لشركة ما، هناك بعض الاعتبارات الإضافية لمنح حق الامتياز لشركتك في بلدان أخرى. تابع القراءة لمعرفة التحديات.

فتح وتشغيل الامتياز في بلد مختلف

تأمل العديد من أصحاب الامتيازات في أن تصبح عالمية، وإذا استطاعوا ذلك، فقد يكون ذلك بمثابة دفعة للعلامة التجارية. كما يأتي مع الكثير من التحديات التي واجهها مايك. اخبرنا:

لم أكن لأفعل ذلك في وقت مبكر. كان الثاني عشر في كندا وكانت القوانين مختلفة تمامًا لكل ولاية من ولاياتها الـ 12. كن مستعدًا لأنها لن تكون مربحة لعدة سنوات.

وذكر أيضًا أن الامتيازات الدولية يجب أن تتعامل مع صرف العملات. لقد تعامل مع الأمر من خلال إبقاء التكاليف بالدولار الكندي، لكنه قد يرى ضرورة تغيير ذلك إذا انتقل إلى بلدان أخرى.

انتبه أيضًا إلى أن المحامي الذي ساعدك في بدء رحلة الامتياز الخاصة بك قد لا يكون ماهرًا في قانون الأعمال الدولي. سيكون لديك أيضًا متطلبات ضريبية جديدة لدعم المواقع الجديدة في البلدان الأخرى.

بشكل عام، هناك أكثر من 300 مدينة تضم أكثر من 100000 شخص في الولايات المتحدة. يمكن أن ينتظر منح حق الامتياز لشركتك في بلدان أخرى حتى تحصل على 100 حق امتياز على الأقل حتى يكون لديك قاعدة جيدة للتوسع الدولي.

إغلاق

لقد أجبنا على الأسئلة الشائعة التي يطرحها الأشخاص حول منح حق الامتياز التجاري، وشاركنا أفكارًا من شخص باع أكثر من 60 حق امتياز، وقدمنا ​​دليلًا خطوة بخطوة حول عملية بدء مانح الامتياز الخاص بك. أريد أن أترككم مع هذه النصيحة الأخيرة من مايك:

اذهب إلى اتفاقيات الامتياز، واقرأ الكتب، وتحدث إلى الأشخاص الذين بدأوا مشاريع أكبر إذا استطعت. تعلم كل ما تستطيع.

إذا وجدت البودكاست ومدونتنا مفيدة. اشترك في قنواتنا حتى تحصل على مزيد من المعلومات الرائعة حول بدء الأعمال التجارية وبيعها وشرائها.

ما هي الامتيازات التي ترغب في معرفة المزيد عنها؟