ستساعدك المقالة التالية: كيفية هيكلة برنامج الشراكة للعلامة التجارية
يعد وجود برنامج تابع لشركتك طريقة ممتازة لجذب عملاء جدد، وإجراء اتصالات، وزيادة عدد الزيارات والمبيعات – إذا قمت بإعداده بشكل صحيح. قد يكون من الصعب معرفة كيفية تشغيل برنامج ناجح يوفر أفضل قيمة لشركتك. في هذه المدونة، نقدم لك دليلًا خطوة بخطوة حول كيفية البدء وتنظيم برنامج الشراكة الخاص بعلامتك التجارية.
ما هو البرنامج التابع؟
ربما تكون على دراية بالتسويق بالعمولة بالفعل، لذا سنحتفظ بهذا الموجز. باختصار، برنامج الشراكة هو عندما تتعاون مع فرد للترويج لمنتجك أو خدمتك وتعرض عليه عمولة في المقابل. عادةً ما يحمل هؤلاء الأفراد نوعًا من التأثير عبر الإنترنت أو الاجتماعي، وبالتالي فهم في أفضل وضع لجذب حركة المرور والمبيعات إلى موقع الويب الخاص بك. غالبًا ما يكون المسوقون بالعمولة مدونين مشهورين، أو مالكي مواقع ويب، أو مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، أو أي شخص لديه قاعدة متابعين متفاعلين.
تتضمن بعض الفوائد الشائعة التي توفرها البرامج التابعة للعلامات التجارية ما يلي:
- إنها شكل فعال من حيث التكلفة للتسويق
- يمكنهم زيادة مبيعاتك وحركة المرور الخاصة بك بسرعة
- يمكنهم تعزيز الوعي بعلامتك التجارية وسمعتها
الآن بعد أن حصلت على معلومات تجديدية حول ما يستلزمه البرنامج التابع، دعنا نتناول هيكل البرنامج!
الخطوة 1: تحديد أهدافك
قبل أن تبدأ، تأكد من تضييق نطاق الفوائد الرئيسية التي تريد علامتك التجارية تحقيقها من خلال برنامج الشراكة الخاص بها. يمكن أن يساعدك تحديد أهدافك في تحديد من تريد العمل معه، وعدد الشركات التابعة التي تحتاجها، والمنصة التي ستستخدمها، وما إلى ذلك. ومن الأمثلة على ذلك ما يلي:
- احصل على 500 دولار من المبيعات التابعة شهريًا
- زيادة تصنيفات SEO
- العمل مع 30 شركة تابعة أخرى كل ربع سنة
- أضف 30 قطعة محتوى عالية الجودة من إنشاء المستخدم شهريًا
الخطوة 2: اختر المنتج الذي تريد ترويجه من قبل الشركة التابعة لك
إطلاق منتج جديد؟ قم ببناء الوعي بها وإنشاء دليل اجتماعي من خلال جعل الشركات التابعة لك تروج لها. تأكد من اختيار منتج به هامش ربح مرتفع بما يكفي بحيث لا يزال بإمكانك تحقيق الربح منه، مع القدرة أيضًا على منح الشركة التابعة عمولة سخية ستكافئها على الترويج لها.
إن اختيار المنتجات المناسبة لبرنامج الشركاء التابعين الخاص بك يمكن أن يحدد مدى نجاحه – لذا اختر شيئًا يمكن أن يثير اهتمام الشركات التابعة لك وتأكد من أنه يتوافق مع مكانتهم.
الخطوة 3: تضييق ميزانيتك
من المهم حساب ميزانيتك عند إنشاء برنامج تابع حتى لا تبالغ في الإنفاق في أي مجال وتقلل من أرباحك.
لإنشاء ميزانيتك، حدد:
- ما هي تكلفة عملك لاكتساب عملاء جدد
- تكاليف إهداء المنتج والوفاء به للشركات التابعة (إذا كنت تخطط لمنحهم المنتج)
- ما المبلغ الذي أنت قادر ومستعد لدفعه مقابل العمولات التابعة (مع الاستمرار في تحفيزهم)
- كم عدد الشركات التابعة التي يمكنك تحملها
- هل تخطط للدفع للشركات التابعة لك لكل عميل متوقع أو لكل نقرة أو لكل عملية بيع؟
- هل أنت قادر على تحمل تكاليف منصات التكنولوجيا التابعة اللازمة لتحقيق النجاح؟ أم أنك ستدير هذا داخليًا؟ وما هي تلك التكاليف؟
الخطوة 4: إنشاء جدول زمني
سيساعدك إعداد جدول زمني على معرفة متى يجب عليك البدء في التواصل مع الشركات التابعة ومتى يكون أفضل وقت لإطلاق برنامجك.
فكر في:
- عندما يتم إطلاق منتجك
- العطل
- المبيعات أو العروض الترويجية القادمة
- أي عمليات تعاون أخرى وعمليات إطلاق تابعة
- كم من الوقت سوف يستغرق منك العثور على الشركات التابعة لك
- كم من الوقت سيستغرق الاتصال بالشركات التابعة التي قمت بالتواصل معها وإلحاقها بها
تريد بشكل أساسي تسليط الضوء على أفضل وقت لعلامتك التجارية لإطلاق البرنامج ومنح نفسك الوقت الكافي للانضمام إلى الشركات التابعة لك والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم.
الخطوة 5: تضييق نطاق جمهورك المستهدف
من المحتمل أن تكون لديك فكرة جيدة عن جمهورك المستهدف بالفعل، ولكن هذه خطوة حاسمة لإطلاق برنامجك. إن التأكد من أنك تفهم من يتابعه جمهورك للحصول على توصيات المنتج والنظام الأساسي الذي يقضون عليه معظم وقتهم يمكن أن يساعدك في البحث عن الشركاء التابعين لك.
قبل أن تبحث عن المؤثرين/المسوقين بالعمولة الذين ترغب في العمل معهم، تعرف على ما يلي حول جمهورك المستهدف:
- هل يقضون معظم وقتهم في Instagram؟ YouTube؟ Pinterest؟ تيك توك؟
- هل هم أكثر عرضة للتفاعل مع محتوى الفيديو أو الصورة؟
- من الذي يتطلع إليه جمهورك للحصول على توصيات المنتج؟
بمجرد أن تعرف الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة، فأنت على استعداد لبدء التواصل مع الشركات التابعة!
الخطوة 6: ابحث عن المؤثرين وتواصل معهم
الآن بعد أن قمت بتضييق نطاق جمهورك، يمكنك البدء في التواصل مع المؤثرين! نظرًا لأنك تعرفت بالفعل على الأنظمة الأساسية التي يقضي عملاؤك معظم الوقت عليها، فستتمكن من تضييق نطاق البحث للعثور على المؤثرين على الأنظمة الأساسية التي حددتها. تذكر أن:
- ابحث عن 3-4 علامات تصنيف متخصصة ينشرها المؤثرون المثاليون لديك
- كن انتقائيًا ومستهدفًا – فأنت لا تريد العمل مع أي شخص فقط!
- اختر الأشخاص المؤثرين الذين لديهم اهتمامات مشتركة تكمل علامتك التجارية
- ابحث عن الأشخاص المؤثرين الذين لديهم متابعين متفاعلين – فعدد المتابعين المرتفع ليس دائمًا أفضل
- حدد مدى رغبتك في أن تكون عرضك غير رسمي أو مفصل – عبر البريد الإلكتروني أو الرسالة المباشرة؟
هل تفكر في الأشخاص المؤثرين ولكن ليس لديك أي فكرة عن كيفية التعامل معهم؟ لقد أنشأنا ستة نماذج للبريد الإلكتروني والرسائل المباشرة للمؤثرين يمكنك استخدامها للوصول إلى المؤثرين بثقة!
الخطوة 7: إعداد روابط التتبع
يعد هذا أحد أهم الأجزاء على الإطلاق – بناء روابط تتبع البرنامج التابع لك. تُستخدم روابط التتبع بشكل أساسي لتتبع حركة المرور والمبيعات لكل شركة تابعة حتى تتمكن من إدارة العمولات بدقة. يمكن القيام بذلك داخل الشركة، ولكنه يتطلب بعض الموارد التقنية التي قد يمتلكها فريقك أو لا يمتلكها – خاصة إذا كنت تعمل مع الكثير من الشركات التابعة. أسهل طريقة للبدء هي استخدام منصة مصممة خصيصًا للبرامج التابعة.
تتضمن بعض منصات التتبع التابعة الشهيرة ما يلي:
- ثرايفكارت
- انقر فوق تابع
- سامكارت
التحديات التي يجب أن تكون على علم بها
الآن بعد أن انتهينا من خطوات إنشاء برنامج تابع، دعنا نناقش التحديات التي يجب أن تكون علامتك التجارية مستعدة لمواجهتها.
- القياس والتتبع – قد يكون من الصعب التتبع الدقيق من خلال القسيمة أو الروابط القابلة للتتبع، حيث يتطلب الأمر في بعض الأحيان العديد من نقاط الاتصال قبل أن يصبح المستهلك جاهزًا لإجراء عملية شراء. وهذا يعني أن بعض المستهلكين قد يرون إحدى الشركات التابعة تروج لمنتج ما في شهر أغسطس ولا يشترونه إلا بعد أشهر، لذلك لن يُعزى البيع إلى تقديم المنتج الأصلي.
- إدارة – كلما زاد عدد الشركات التابعة لديك، زاد الوقت اللازم لتعويضهم وإدارتهم بشكل صحيح.
- إنه منحنى التعلم – إن تعلم كيفية استخدام برنامج الشراكة الذي تقرر أنه مناسب لشركتك يستغرق وقتًا وجهدًا. يعد التأكد من أنك تتعلم كيفية استخدام البرنامج بشكل صحيح لصالح عملك أمرًا بالغ الأهمية لنجاح برنامجك.
- البحث عن الشركات التابعة وإدارتها – قد يكون التأكد من العثور على الأشخاص المؤثرين المناسبين والتواصل معهم أمرًا صعبًا. من العثور على المؤثرين في مجال تخصصك، إلى صياغة الرسالة المثالية، إلى إثارة اهتمامهم بعلامتك التجارية، وإدارتهم على طول الطريق، قد يستغرق الأمر الكثير من الموارد والممارسات لجعل الجانب التابع لبرنامجك يعمل بسلاسة.
يمكن أن تساعد برامج الشركاء التابعين للعلامة التجارية في بناء الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة مبيعاتك، وحث المزيد من الأشخاص على النشر عن علامتك التجارية ومنتجاتها، ولكنها قد تكون أيضًا مهمة ضخمة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في العثور على المؤثرين ذوي الجودة العالية الذين يمكنهم مساعدتك في تحقيق أهدافك، فيمكن أن يساعدك Statusphere على توصيلك بهم وإدارة التعاون من البداية إلى النهاية. اتصل بـ أخصائي التسويق المؤثر لتعلم المزيد.
