ستساعدك المقالة التالية: كيفية وضع منتجك على الرف في متاجر البقالة المتخصصة
إن الانتقال إلى متاجر البقالة المتخصصة أمر مثير بقدر ما هو مرعب.
تجذب متاجر البقالة المتخصصة التي تركز فقط على فئة منتج واحدة العملاء الذين لديهم اهتمام خاص بهذه الفئة.
يوفر هذا فرصة رائعة لعلامتك التجارية للوصول إلى جمهور مستهدف للغاية.
فيما يلي بعض أفضل الطرق لجذب انتباه متاجر البقالة المتخصصة ووضع منتجك على أرففها وأمام المتسوقين.
بناء وجودك الاجتماعي
يعد الحفاظ على تحديث استراتيجيتك الاجتماعية واتساقها أمرًا ضروريًا لبناء سمعة علامتك التجارية. إذا كان بإمكانك بناء متابعين مخلصين على مواقع التواصل الاجتماعي، فيمكنك استخدام ذلك كنقطة بيانات عند التفاوض على مساحة الرف في متاجر البقالة المتخصصة.
يعد المؤثرون طريقة رائعة لنشر المعلومات حول منتجك دون إنفاق الكثير من المال على الإعلانات المدفوعة التي قد لا تحقق أداءً جيدًا. اودوالا، وهي علامة تجارية لعصير البروتين النباتي والصديق للكيتو، قامت بعمل رائع في زيادة الوعي بالعلامة التجارية بمساعدة المؤثرين على العلامة التجارية.
يمكن للمؤثر المناسب أن يفعل المعجزات للوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية. فكر في الأمر – إذا كان مدون أسلوب الحياة الصحي الخاص بك مهتمًا بتجربة منتجك، فستفعل أيضًا متابعته المتخصصة.
حضور المعارض التجارية والمعارض
قد يكون عرض منتجك أمام مشتري المتجر أمرًا صعبًا، وقد يكون الاتصال البارد بالأشخاص دون اتصال في بعض الأحيان أمرًا مزعجًا. من خلال حضور المعارض التجارية والمعارض، يمكنك الانفتاح على مشترين وفرص جديدة. قد يكون عرض بعض المعارض التجارية أكثر تكلفة من غيرها، خاصة عندما تأخذ في الاعتبار تكاليف السفر والإقامة والمواد التسويقية.
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب البحث عنها عند تحديد ما إذا كان المعرض التجاري سيساعد علامتك التجارية على الوصول إلى رفوف متاجر البقالة المتخصصة أم لا:
- انظر إلى قائمة الحضور السابقة. ستمنحك معرفة من حضر في الماضي فكرة جيدة عن جمهورك إذا حضرت الآن.
- انظر إلى المقدمين ولاحظ ما إذا كانت المواضيع تتوافق مع أهدافك أو أهداف جمهورك المستهدف.
- انظر إلى تكلفة الحضور مقابل التوقعات. إذا ذهبت إلى معرض تجاري واحد فقط، فاجعله يستحق الزيارة.
ابدأ في الاتصال بالبقالين والموزعين المحليين
لا تحاول الذهاب إلى جميع أنحاء البلاد أو حتى على مستوى الولاية مرة واحدة. ابدأ بالترجمة وابني إمبراطوريتك. نوصي بتجميع قائمة بالمتاجر المتخصصة المحلية مع معلومات الاتصال الخاصة بها – تأكد من تضمين اسم مدير المتجر أو المشتري. اتصل بالمتجر سريعًا لمعرفة مكان إرسال استفسارك إذا لم تتمكن من العثور على البريد الإلكتروني أو جهة الاتصال المناسبة.
لا تشعر بالإحباط الشديد إذا لم يتصل بك شخص ما على الفور. نوصي بالمتابعة بعد حوالي أسبوع أو أسبوعين من الاتصال الأولي. إذا لم تتلق ردًا بعد، فقد يكون السبب هو أن منتجك ليس مناسبًا في ذلك الوقت المحدد.
إذا كنت تريد الذهاب إلى أبعد من مجرد الاتصال بالموزعين المحليين، فيمكنك إضافة بعض الزخم إلى استراتيجيتك. تحدثنا مع هيكتور سالديفار، مؤسس ومالك شركة Tia Lupita Foods، وشدد على أهمية الإسراع في إجراء الاتصالات: “إذا كنت تعلم أن المشتري يحضر سوق المزارعين، فاذهب إلى سوق المزارعين وأنشئ كشكًا”. يعد إظهار وجهك طريقة رائعة لإنشاء ارتباط إيجابي بمنتجك في أذهان المشترين والموزعين. لمزيد من النصائح بخصوص متاجر الأطعمة المتخصصة من أحد خبراء الصناعة، تأكد من مراجعة هذه المدونة!
المتابعة مع العينات
إذا تواصلت مع القنوات الصحيحة وواصلت الحفاظ على خط الاتصال هذا، فستكون لديك صورة أفضل بكثير في عيون مشتري التجزئة. إذا كان ذلك ممكنًا، اطلب رؤى حول ما يبحثون عنه عند تخزين أرففهم. إذا قابلت الموزعين شخصيًا، فتأكد من أن لديك عينات لتقدمها حتى يتمكنوا من معرفة ما الذي يجعل منتجك مناسبًا للبقالة المتخصصة. مهمتك هي أن تجعل هذا المتجر يشعر بأن المتسوقين بحاجة إلى منتجك.
إذا كان البقال المتخصص الذي تروج له عبارة عن سلسلة أكبر، فاقترح إنشاء عدد قليل من المتاجر على مستوى السوق للبدء كاختبار للمنتج. إذا سارت الأمور على ما يرام، فمن المرجح أن يطلب المتجر المزيد من المخزون في الطلبات اللاحقة.
ستكون العديد من المتاجر أكثر تقبلاً لشراء كميات أقل من منتجك لإجراء اختبارات السوق. سيوضح لهم هذا ما إذا كانت علامتك التجارية قادرة على الأداء في السوق وسيوضح لك نوع التعديلات التي تحتاج إلى إجرائها لتحسين المبيعات. قد تكون هذه الإستراتيجية منخفضة المخاطر هي ما تبحث عنه.
احصل على المميز في المنشورات
يمكن أن تكون الميزة الموجودة في أحد المنشورات فرصة رئيسية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وعرض منتجاتك أمام العملاء المحتملين. توفر المجلات التجارية والمحتوى القابل للمشاركة عبر الإنترنت والمجلات الاستهلاكية العديد من الفرص لعرض جميع أنواع المنتجات على مدار العام.
مجلة طعم المنزل كتبت مدونة في وقت سابق من هذا العام حيث عرضت أفضل الوجبات الخفيفة لعام 2019. وتم العثور على العديد من المنتجات من خلال المعارض التجارية أو التقديم. في مدونتهم، قاموا بعرض Classic Peanut Frittle من إنتاج جديد الفانغ. جاءت هذه الميزة قريبة من إطلاق منتجهم ووضعتهم بجوار الأسماء الكبيرة مثل Kit-Kat وCheez-Its.
قد يكون الحصول على مكان في أحد المنشورات أمرًا صعبًا ولكنه يمكن أن يساعد حقًا في ظهورك. إن القدرة على إظهار نجاح منتجك من خلال المراجعات والقراء عندما تحاول بيعه إلى متاجر البقالة المتخصصة يمكن أن تكون بمثابة يد مساعدة كبيرة. فيما يلي دليل موجز لإعطائك فكرة عن الجداول الزمنية حول المدة التي يمكنك خلالها الاتصال بالمنشورات مسبقًا للحصول على ميزة ما وما يجب قوله!
كيف يمكن للعلامات التجارية الغذائية المتخصصة بناء الوعي لدى المؤثرين
إن جعله على رفوف محل بقالة متخصص لن يحدث بين عشية وضحاها
ومع ذلك، يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تضعك على المسار الصحيح لتحقيق ذلك.
وبمجرد انضمامك، يمكنك التركيز على الحفاظ على نجاح مبيعات التجزئة الخاصة بك.
إن الكثير من جذب انتباه تجار التجزئة يتعلق بالتواجد الشفهي المستمر والموثوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بعد كل شيء، TikTok وIG هما المكان الذي يبحث فيه الكثير من المستهلكين عن الأطعمة المتخصصة.
إذا كنت بحاجة إلى كسب قدر كبير من المحتوى المؤثر للترويج لعلامتك التجارية وبناء تواجدك في مجال البيع بالتجزئة، فيمكن أن يساعدك Statusphere. تقوم منصتنا للتسويق عبر المؤثرين الصغار بمطابقة العلامات التجارية مع المبدعين من شبكة المؤثرين الذين تم فحصهم.
على عكس المنصات الأخرى، يمكننا أن نضمن للعلامات التجارية عددًا كبيرًا من المنشورات المتسقة والأصلية. يمكن أن تساعدك التحليلات المضمنة وإدارة الحقوق في تتبع تقدم حملتك بينما توفر لك مكتبة من المحتوى القابل للترويج في متناول يدك.
يتخصص منشئو Statusphere وخبراء الحملات في الترويج للعلامات التجارية الاستهلاكية أيضًا. لقد قمنا بالفعل بإنشاء أكثر من 75000 مشاركة نيابة عن أكثر من 400 شركة للسلع المعبأة المعبأة. تواصل مع أحد خبراء الحملات لدينا لمعرفة كيف يمكننا توسيع تواجدك في مجال البيع بالتجزئة بمحتوى مضمون على نطاق واسع.
