الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيف تبدأ مشروعًا لطلاء المنزل

ستساعدك المقالة التالية: كيف تبدأ مشروعًا لطلاء المنزل

إذا قمت بشراء شيء ما من خلال روابطنا، فقد نكسب المال من شركائنا التابعين. يتعلم أكثر.

طلاء المنازل يكلف 37 مليار دولار سنويا صناعة. لكن بدء عمل تجاري لطلاء المنزل يمكن أن يكون نسبيًا غير مكلفة – في بعض الحالات 500 دولار فقط. لذا، فهو خيار يجب على رواد الأعمال ذوي الكفاءة أن يأخذوه في الاعتبار.

كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا للرسم

براندون لويس هو مؤسس أكاديمية مقاولي الطلاء المحترفين، وهو مورد عبر الإنترنت لمقاولي إعادة الطلاء، والناشر وراء Painter’s Weekly. لقد تحدث مؤخرًا مع Small Business Trends عبر البريد الإلكتروني لتقديم بعض النصائح والأفكار المفيدة لرواد الأعمال الذين يتطلعون إلى الدخول في أعمال الرسم المنزلي. فيما يلي بعض الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها.

سجل شركتك

يمكن أن يختلف نوع التسجيل الدقيق الذي قد تحتاجه لشركتك حسب الولاية. لذلك، من الجيد مراجعة الموقع الإلكتروني لحكومتك أو بعض المنظمات التجارية المحلية لمعرفة ما هو مطلوب بالضبط. ومن هناك، يمكنك أيضًا شراء تأمين ونطاق واستضافة لموقع الويب الخاص بشركتك.

استثمر في المعدات

بصرف النظر عن ذلك، فإن تكاليف بدء التشغيل الحقيقية الوحيدة التي يجب أن يتحملها عملك هي المعدات. سوف تحتاج على الأرجح سلالم، قطرة الملابس، فرش، بكرات, الرشاشاتوالأقنعة والمركبات المحتملة مع شركتك شعار لتحصل على وظائف مختلفة.

ابحث عن شركاء جديرين

عندما يتعلق الأمر بالعثور على العملاء فعليًا، يوصي لويس بالعثور على الشركات الأخرى في منطقتك الأكثر تأثيرًا على عملائك المستهدفين.

ويوضح قائلاً: “من المهم بالنسبة لك إنشاء قائمة بأفضل 100 شخصية مؤثرة في مجتمعك للإحالة وتوليد العملاء المحتملين. قد تفكر في استهداف أصحاب العقارات ذوي الأداء العالي ومديري العقارات التجارية وشركات خدمات B2B الأخرى مثل عمال تركيب الأسقف ومركبي المزاريب ومركبي الأرضيات. حدد قائمتك بـ 100 شخص وتعايش معهم عبر البريد والبريد الإلكتروني والرسائل النصية ووسائل التواصل الاجتماعي والزيارات الشخصية أو التواصل. حافظ على فلسفة الشراء أو الموت الصارمة.”

قم بإنشاء نقاط التحدث الخاصة بك

ستحتاج أيضًا إلى التفكير في ما يجب أن تتضمنه المواد التسويقية وعروض المبيعات الخاصة بك من حيث المحتوى. لماذا يجب على العميل الجديد أن يختار عملك بدلاً من الخيارات الأخرى المتاحة؟

يقول لويس: “قم ببناء عملية مبيعات تشخيصية تركز على تثقيف العميل حول كيفية اختلاف أعمال الطلاء الخاصة بك عن مقاول الطلاء النموذجي. يجب أن تكون الضمانات والضمانات ومراجعات العملاء وعمليات فحص الرسامين في مقدمة رسائلك حتى يتمكن العميل من فهم كيفية تقليل المخاطر والحصول على قيمة أكبر عند اختيار شركتك.

متابعة مع الآفاق

لكن الحصول على عملاء جدد ليس بالأمر السهل مثل مجرد مشاركة عرض مبيعات مرة واحدة من خلال بعض المؤثرين ذوي الصلة. يجب عليك المتابعة والبقاء على اتصال ثابت إلى حد ما.

يقول لويس: “استخدم أساليب قوية في التحديد المسبق، والعرض، واللاحق، والمتابعة التي تعكس اهتمامات العميل ودورة المبيعات. تذكر أن خدمات الطلاء باهظة الثمن وقد يستغرق العميل أشهرًا في كثير من الأحيان لاتخاذ قرار الشراء. أصبر.”

تحديد أسعار واضحة

عندما يتعلق الأمر بأسعارك، يقول لويس أنك بحاجة إلى تحديد ثلاثة عوامل رئيسية مقدما: معدلات الإنتاج، ومعدلات الأجور، ومعدلات الرسوم. ستكون معدلات الإنتاج هي المدة التي يستغرقها الرسام العادي لطلاء أي سطح معين. ستكون معدلات الأجور هي ما تدفعه لموظفيك. ومعدلات الرسوم هي ما تفرضه بالفعل على العميل مقابل ساعة عمل.

ويضيف لويس: “عندما تقوم بتقدير مشروع ما، فإن وظيفتك الوحيدة هي قياس اللقطات المربعة، واللقطات الخطية، وعدد الأسطح أو الأشياء التي ترسمها. بعد ذلك، إنها مجرد مسألة رياضيات للصف الرابع. لا تنظر أبدًا إلى التقدير. استخدم دائمًا أسعارك وصيغك.

دراسة مفاهيم الأعمال

بالإضافة إلى ذلك، يضيف لويس أن العديد من رسامي المنازل ينجذبون أكثر إلى جانب الرسم في أعمالهم بدلاً من الجوانب التجارية الفعلية مثل مسك الدفاتر والتسويق. ولكن من الجيد أن يكون لديك فهم قوي لهذه المفاهيم أيضًا.

يقول لويس: «معظم أصحاب شركات الدهانات التجارية هم من الفنيين الذين دخلوا على عجل إلى عالم ريادة الأعمال. قليلون هم الذين خصصوا وقتًا ليكونوا طالبًا جادًا في نهاية أعمالهم. إنني أحث جميع الملاك على قضاء موسم في حياتهم المهنية لتكريس أنفسهم لدراسة التسويق والمبيعات والعمليات والإدارة. عندما تفعل ذلك لفترة قصيرة ومكثفة من الوقت، فإن ذلك يؤتي ثماره مدى الحياة!

بناء محفظة

أثناء عملك مع العملاء، قد يكون من المفيد أيضًا تصوير عملك وتأريخه حتى يكون لديك أمثلة لمشاركتها مع العملاء والمحتملين المستقبليين. يمكن أن يُظهر هذا جودة عملك بالإضافة إلى إثبات أن لديك عددًا كبيرًا من العملاء الراضين.

البقاء على اتصال مع العملاء

بمجرد الانتهاء من العمل مع عدد من العملاء، لا تثق في أن هؤلاء العملاء سيستمرون في العودة إليك لتلبية كافة احتياجاتهم من الطلاء.

يشرح لويس قائلاً: “أكبر خطأ أرى مقاولي الطلاء يرتكبونه هو التخلي عن العملاء وإهمالهم بعد البيع. يؤدي هذا إلى ارتفاع تكلفة البيع إلى أعلى المستويات ويحكم على المقاول بدورات مجاعة ووليمة غير متوقعة. عندما أعمل مع مقاول طلاء متعثر في المبيعات والربحية، غالبًا ما يكون هذا هو السبب الرئيسي لفشلهم.

استثمر في التسويق

يمكنك أيضًا الاستثمار في بعض أنشطة التسويق عبر الإنترنت مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وإعادة استهداف الإعلانات وتحسين محركات البحث المحلية لجذب العملاء الجدد والقدامى.

يقول لويس، “بالنسبة للمقاولين المعتمدين، أوصي بحملات إعادة تنشيط العملاء للعملاء السابقين والاستفادة من النشرات الإخبارية الشهرية المرسلة بالبريد والبريد الإلكتروني للاحتفاظ بهم. يمكن أيضًا أن يكون تسويق تحسين محركات البحث المحلي فعالاً اعتمادًا على السوق الخاص بك والمبلغ الذي ترغب في استثماره.

نصائح لبدء مشروع طلاء المنزل

يمكن أن يكون بدء مشروع لطلاء المنازل مشروعًا مربحًا، ولكنه يتطلب تخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا. ولمساعدة رواد الأعمال الطموحين في هذه الصناعة، إليك بعض الخطوات والأفكار الأساسية:

  • سجل شركتك: قبل إطلاق عملك، تحقق من متطلبات تسجيل الشركات في ولايتك وتأكد من الامتثال. بالإضافة إلى ذلك، فكر في شراء التأمين وتأمين النطاق والاستضافة لموقع الويب الخاص بشركتك.
  • الاستثمار في المعدات: احصل على المعدات اللازمة لأعمال الطلاء الخاصة بك، بما في ذلك السلالم والقماش والفرش والبكرات والرشاشات والأقنعة، وربما المركبات التي تحمل شعار شركتك.
  • ابحث عن شركاء جديرين: أنشئ قائمة بالشركات المؤثرة في مجتمعك للإحالة وتوليد العملاء المحتملين. استهدف أصحاب العقارات، ومديري العقارات التجارية، وعمال بناء الأسقف، ومركبي المزاريب، ومركبي الأرضيات كشركاء محتملين لتعزيز قاعدة عملائك.
  • قم بإنشاء نقاط التحدث الخاصة بك: قم بتطوير عملية مبيعات تشخيصية تعرض بشكل فعال نقاط البيع الفريدة لأعمال الطلاء الخاصة بك. التأكيد على الضمانات والضمانات ومراجعات العملاء وعمليات فحص الرسامين لإثبات القيمة المضافة وتقليل المخاطر للعملاء المحتملين.
  • متابعة مع الآفاق: قم بتنفيذ تكتيكات قوية لتحديد المواقع مسبقًا والعرض وما بعد تحديد المواقع والمتابعة للحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء المحتملين. ندرك أن دورة المبيعات لخدمات الطلاء قد تستغرق شهورًا، لذا فإن المثابرة أمر بالغ الأهمية في تحويل العملاء المحتملين.
  • تحديد أسعار واضحة: حدد ثلاثة عوامل رئيسية: معدلات الإنتاج (متوسط ​​الوقت اللازم لطلاء السطح)، ومعدلات الأجور للموظفين، ومعدلات الرسوم للعملاء. تجنب تقدير المشاريع من خلال النظرة الخاطفة؛ بدلاً من ذلك، استخدم الأسعار والصيغ لتسعير دقيق.
  • دراسة مفاهيم الأعمال: باعتبارك مالكًا لأعمال الرسم، عليك فهم الجوانب التجارية الأساسية مثل مسك الدفاتر والتسويق والمبيعات والعمليات والإدارة. خصص وقتًا لتعلم هذه المفاهيم لضمان النجاح على المدى الطويل في ريادة الأعمال.
  • بناء محفظة: قم بتوثيق عملك من خلال تصوير المشاريع المكتملة لإنشاء محفظة تعرض جودة خدماتك. سيؤدي الحصول على أمثلة مرئية للعمل السابق إلى بناء الثقة مع العملاء المحتملين.
  • البقاء على اتصال مع العملاء: بعد الانتهاء من العمل، حافظ على التواصل المنتظم مع العملاء لتجنب الإهمال أو التخلي. إقامة علاقات قوية مع العملاء السابقين لتعزيز الأعمال المتكررة وتقليل دورات الولائم والمجاعة.
  • الاستثمار في التسويق: استخدم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وإعادة استهداف الإعلانات وتحسين محركات البحث المحلية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. فكر في تنفيذ حملات إعادة تنشيط العملاء للعملاء السابقين لتشجيع تكرار الأعمال.
خطوات البدء في مشروع دهان المنزل
سجل شركتكتحقق من متطلبات تسجيل الدولة والامتثال لها. شراء التأمين وتأمين المجال والاستضافة لموقع عملك.
استثمر في المعداتاحصل على المعدات الأساسية مثل السلالم والقماش والفرش والبكرات والرشاشات والأقنعة والمركبات التي تحمل شعار شركتك.
ابحث عن شركاء جديرينأنشئ قائمة بالشركات المؤثرة في مجتمعك للإحالة وتوليد العملاء المحتملين. استهدف أصحاب العقارات، ومديري العقارات، وعمال بناء الأسقف، ومركبي المزاريب، ومركبي الأرضيات كشركاء محتملين.
قم بإنشاء نقاط التحدث الخاصة بكتطوير عملية مبيعات تشخيصية تسلط الضوء على نقاط البيع الفريدة. التركيز على الضمانات والضمانات ومراجعات العملاء وعمليات فحص الرسامين لإثبات القيمة المضافة وتقليل المخاطر على العملاء.
متابعة مع الآفاققم بتنفيذ أساليب قوية لتحديد المواقع مسبقًا والعرض وما بعد تحديد المواقع والمتابعة للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين. ندرك أن دورة المبيعات لخدمات الطلاء قد تستغرق أشهر.
تحديد أسعار واضحةتحديد معدلات الإنتاج، ومعدلات أجور الموظفين، ومعدلات الشحن للعملاء. تجنب التقديرات الجذابة واستخدم الأسعار والصيغ للحصول على تسعير دقيق.
دراسة مفاهيم الأعمالاكتساب فهم الجوانب التجارية الأساسية مثل مسك الدفاتر والتسويق والمبيعات والعمليات والإدارة. خصص وقتًا لتعلم هذه المفاهيم لتحقيق النجاح على المدى الطويل في ريادة الأعمال.
بناء محفظةقم بتوثيق المشاريع المكتملة من خلال الصور الفوتوغرافية لإنشاء محفظة تعرض جودة خدماتك. استخدم المحفظة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
البقاء على اتصال مع العملاءالحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء بعد الانتهاء من العمل لتجنب الإهمال. تعزيز العلاقات القوية مع العملاء السابقين لتشجيع تكرار الأعمال وتقليل دورات الولائم والمجاعة.
استثمر في التسويقاستخدم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وإعادة استهداف الإعلانات وتحسين محركات البحث المحلية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. تنفيذ حملات إعادة تنشيط العملاء لتشجيع تكرار الأعمال من العملاء السابقين.

من خلال اتباع هذه الخطوات ودمج رؤى خبراء الصناعة، يمكن لرواد الأعمال الطموحين إنشاء أعمال ناجحة ومستدامة لطلاء المنازل، حتى في السوق التنافسية.

خاتمة

يعد طلاء المنازل صناعة مزدهرة تبلغ قيمتها 37 مليار دولار، مما يوفر فرصة مربحة لرواد الأعمال الطموحين الذين لديهم شغف لتحويل المساحات بطبقة جديدة من الطلاء. في حين أن تكاليف بدء التشغيل الأولية يمكن أن تكون منخفضة نسبيًا، إلا أن التخطيط الدقيق والتنفيذ الاستراتيجي ضروريان لتحقيق النجاح. يقدم براندون لويس، مؤسس أكاديمية مقاولي الطلاء المحترفين، نصائح ورؤى قيمة لتوجيه رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى المغامرة في مجال طلاء المنازل.

تشمل الخطوات الأساسية لبدء مشروع طلاء تسجيل الشركة، والاستثمار في المعدات الأساسية، وتكوين شراكات مع الشركات المؤثرة لجذب العملاء المحتملين. تعد صياغة نقاط حوار مقنعة ومتابعة العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين. إن تحديد معدلات واضحة بناءً على معدلات الإنتاج والأجور والشحن يضمن تسعيرًا عادلاً ودقيقًا.

بالإضافة إلى إتقان حرفة الرسم، من الضروري لأصحاب الأعمال تخصيص الوقت لفهم الجوانب الأساسية لإدارة الأعمال، مثل التسويق والمبيعات والعمليات والإدارة. يساهم بناء مجموعة من المشاريع المكتملة والحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء في بناء الثقة وتعزيز الأعمال المتكررة.

يمكن لاستراتيجية التسويق الفعالة، التي تشمل المبادرات عبر الإنترنت مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وإعادة استهداف الإعلانات، وتحسين محركات البحث المحلية، جذب عملاء جدد وإعادة جذب العملاء السابقين. إن إهمال العملاء بعد الانتهاء من المهمة يمكن أن يكون ضارًا، حيث أن رعاية العلاقات مع العملاء أمر بالغ الأهمية لتحقيق النمو المستدام وتقليل دورات الولائم والمجاعة.

من خلال النهج الصحيح والتفاني في تعلم الجانب التجاري، يمكن لرواد الأعمال الطموحين أن يزدهروا في صناعة طلاء المنازل التنافسية، وإنشاء مشروع ناجح ومجزٍ يلبي احتياجات العملاء ويساهم في جمال المساحات وتعزيزها. من خلال تنفيذ هذه الخطوات الأساسية والاستماع إلى رؤى الخبراء التي قدمها براندون لويس، يمكن لرواد الأعمال الشروع بثقة في رحلتهم لإنشاء أعمال طلاء منازل مزدهرة.

توفير المال على تكاليف الشحن الخاصة بك Amazon المشتريات. بالإضافة إلى ذلك، استمتع بآلاف العناوين من مكتبة فيديو Amazons مع Amazon عضوية رئيس الوزراء. تعلم المزيد و التسجيل للحصول على تجربة مجانية اليوم.