ستساعدك المقالة التالية: كيف تصبح مستقلاً ناجحًا: 8 دروس تحتاج إلى معرفتها
هل تعلم أكثر من 57 مليون أمريكي هل يعملون لحسابهم الخاص؟ هذا يمثل حوالي 30٪ من القوى العاملة الأمريكية.
لقد كنت أعمل بشكل مستقل لمدة 10 سنوات تقريبًا قبل أن أبدأ شركة S Corp الخاصة بي، ولقد شهدت بشكل مباشر الصعود والهبوط الذي يأتي مع التعامل مع العملاء وإدارة عبء العمل وتسعير خدماتك وغير ذلك الكثير.
باعتبارك موظفًا مستقلاً لأول مرة، قد يكون من المربك والمحبط أن تتنقل في هذه العملية بمفردك، ولهذا السبب كانت السنوات العشر الماضية مليئة بالدروس المهمة. تعلم من تجربتي لتصبح مستقلاً أكثر فعالية وربحًا.
1. قم بزيادة أسعارك كل عام
كل عام تكتسب الخبرة، مما يجعل عملك أكثر قيمة. على هذا النحو، يجب عليك زيادة أسعارك كل عام للتأكد من أنها تتماشى مع تجربتك والقيمة التي تقدمها للعميل. قد يكون من الصعب تحديد الأسعار، خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بذلك.
على الرغم من وجود العديد من النظريات حول كيفية تسعير خدماتك، فقد وجدت أن أفضل طريقة بالنسبة لي هي الجمع بين النهج القائم على الوقت والقيمة.
عند تسعير العميل، أضع في الاعتبار الوقت الذي سيستغرقه إكمال العمل نفسه ثم أقوم بإضافة مخزن مؤقت لحساب الوقت الإضافي الذي سأقضيه خارج نطاق المشروع. على سبيل المثال، قد يشمل ذلك الوقت المستغرق في التواصل (البريد الإلكتروني أو الهاتف)، أو البحث الإضافي المطلوب، أو التعديلات والتحديثات بناءً على تعليقات العملاء.
أخيرًا، أضع في الاعتبار القيمة الإجمالية التي سيقدمها هذا المشروع للعميل وما أقدمه كمقاول أو مستقل. على سبيل المثال، إنشاء محتوى لتحسين محركات البحث، إذا تم بشكل صحيح، سيوفر قيمة للعميل بعد فترة طويلة من رحيلي.
أنا أيضًا أكثر من مجرد كاتب، أنا خبير استراتيجي ومسوق، لذلك أقدم أكثر من مجرد عمل مكتوب، فأنا قادر على مشاركة التعليقات والتشاور حسب الحاجة أيضًا.
على الرغم من أن هذه ليست عملية تسعير ملموسة، إلا أنني أريد أن أعطيك فكرة عن كيفية التعامل مع التسعير لتمثيل العمل الفوري المنجز والقيمة الإجمالية لما تقدمه. تحقق من التقارير مثل هذا واحد من Clockify للتعرف على أسعار الساعة النموذجية في مجال عملك كخط أساس.
2. كن ثابتًا على أسعارك
بمجرد تحديد الأسعار الخاصة بك، ابق ثابتًا على أسعارك. من الصعب القيام بذلك لأنك لا ترغب أبدًا في رفض العمل. ومع ذلك، عندما تقوم بتنفيذ مشاريع أقل من أسعارك، فإنك تخاطر بما يلي:
- ليس لديك وقت لمشروع يعجبك بالفعل ويدفع الأسعار الصحيحة.
- الاستياء من العميل والعمل لأنك لا تحصل على أجر ما ينبغي.
- وضع سابقة مع العملاء المحتملين المستمرين الذين ترغب في العمل معهم بأسعار أقل.
لقد وجدت أنه عندما أرفض المشاريع التي لا تستحق وقتي، يأتي مشروع آخر يستحق وقتي. قل لا وثق أنه من خلال القيام بذلك، فإنك تفسح المجال لشيء أفضل. أنا أحب هذه المقالة من شركة فاست حول متى يجب أن تقول “لا” للعميل.
3. ابحث عن طرق للحفظ
هناك العديد من الطرق لتوفير المال كموظف مستقل. من المهم أخذ هذا في الاعتبار، لأنه من خلال العمل لحسابك الخاص، فإنك تتحمل عبء نفقات العمل الإضافية، مثل شراء البرامج والمعدات والضرائب. فيما يلي بعض الطرق للحفظ.
الضرائب
الخصومات هي أفضل طريقة للادخار في وقت الضرائب. احتفظ بحساب منظم لجميع نفقات عملك على مدار العام، ويفضل استخدام أداة مثل Quickbooks حتى تتمكن من تصنيفها.
بحلول موسم الضرائب، ستتمكن من استخدامها لتقليل إجمالي الدخل الخاضع للضريبة. لا تنس الخصومات مثل التأمين الصحي، والتي يمكن أن تؤدي إلى وفورات كبيرة.
لا يدرك جميع الأميركيين العاملين لحسابهم الخاص ذلك، ولكن أقساط التأمين على الصحة وطب الأسنان والتأمين على الرعاية الطويلة الأجل المؤهلة هي نفقات تجارية معفاة من الضرائب.
العاملون لحسابهم الخاص؟ كيفية توفير المال على التأمين الصحي.
الطباعة
لا تشتري طابعة. بدلاً من ذلك، اتبع المسار غير الورقي، وقم بتوقيع العقود على جهاز الكمبيوتر الخاص بك عبر Adobe أو تطبيق التوقيع الرقمي. يمكنك أيضًا تجنب الرحلات إلى البنك (تكاليف الغاز) من خلال مطالبة جميع العملاء بالدفع عبر الإنترنت، من خلال نظام مسك الدفاتر، أو Venmo أو Paypal.
برمجة
اختر دائمًا مجانًا، بدلاً من الدفع، إذا استطعت. مع وجود العديد من الخيارات المتاحة، من السهل العثور على المنتج الذي يناسب احتياجاتك دون فرض رسوم شهرية عالية. إذا لم تتمكن من تجنب الدفع، استفد من التجارب المجانية. إذا لم يكن هذا مدرجًا كخيار، فاتصل واطلب واحدًا — في كثير من الحالات، سيسمحون لك بتجربة الأداة لفترة قصيرة من الوقت على أي حال.
4. جلب الخبراء الماليين
أحد أفضل الدروس التي يمكنك تعلمها كرائد أعمال هو أن بعض الأشياء يمكنك اكتشافها بنفسك؛ كيفية تصميم منشور مدونة أو إعداد مدونتك Instagram حساب، ولكن الأمور الأخرى يجب أن تعتمد على خبرات الآخرين.
عندما يتعلق الأمر بالشأن المالي، فالأخير هو الحال.
اعمل مع محاسب شخصي معتمد (CPA) للقيام بالضرائب وإدارة الدخل ومدفوعات الضرائب ربع السنوية على مدار العام. يمكنك أيضًا استئجار محاسب لإدارة الفواتير والخصومات والأعمال الورقية مثل W-9.
في حين أن هذه قد تبدو وكأنها نفقات غير ضرورية، يمكن للخبير المالي المؤهل أن يحرر وقتك ويساعدك على تجنب الأخطاء المكلفة.
5. قم بتنويع عبء عملائك
حتى ما يقرب من ستة أشهر مضت، كان أحد العملاء يشكل ما يقرب من ثلث إيراداتي الشهرية – وعندما غادروا، كنت أنا فقدت الكثير من الإيرادات الشهرية المتكررة.
قد يكون من الجيد أن يكون لديك عملاء مثل هؤلاء، ولكن ماذا يحدث عندما يقرر هؤلاء العملاء تحويل إنفاقهم التسويقي، أو تقليص دعم المستقلين، أو أخذ مشاريعك في اتجاه مختلف تمامًا؟ ينتهي بك الأمر إلى وجود فجوة كبيرة في تدفق الإيرادات لديك والتي يتعين عليك التدافع لملئها.
إن الاعتماد على عميل واحد، أو حتى نوع واحد من العملاء، أمر خطير بطبيعته. بدلاً من ذلك، قم بالتنويع من خلال التعامل مع العملاء الكبار والصغار حتى تتمكن من ضمان إيرادات ثابتة كل شهر.
6. واجه نفسك وجهاً لوجه
يمكن أن تكون الشبكات مخيفة وتستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك، باعتبارك مستقلاً، فهذا أمر بالغ الأهمية لسلامتك العقلية ويمكن أن يكون لا يقدر بثمن على المدى الطويل. توفر لك الشبكات فرصة للتعلم من الأشخاص وزيادة الإحالات والتواصل مع العملاء المحتملين. بدلاً من تجنب التواصل تمامًا، استخدم هذه النصائح لتحقيق أقصى استفادة منها:
- حدد حدثًا أو حدثين كل شهر يجعلك أمام جمهورك المستهدف أو في غرفة مع آخرين يقومون بنفس العمل الذي تقوم به.
- ابحث عن الأحداث الشهرية أو ربع السنوية المتكررة التي تحبها، مما يسمح لك ببناء مجتمع يمكنك الاعتماد عليه مع نمو عملك المستقل.
لا تنس التواصل عبر الإنترنت مع Facebook ومجتمعات LinkedIn. يمكنك أيضًا بناء مجتمع وجذب العملاء إليه Twitter الدردشات. الدفع هؤلاء Twitter الدردشات لكي أجرب.
7. اجعل التواصل أولوية
تواصل مع عملائك قبل كل شيء. لدي سياسة استجابة على مدار 24 ساعة مع عملائي. إذا أرسلوا لي بريدًا إلكترونيًا، فسأعاود الاتصال بهم في غضون 24 ساعة من تلقي البريد الإلكتروني، إن لم يكن قبل ذلك. يتعلق الأمر كله ببناء الثقة وإظهار أنك تعطي الأولوية لاحتياجات العملاء – في حدود المعقول.
مع ما يقال، من المهم وضع الحدود. لا أرد على رسائل البريد الإلكتروني في عطلات نهاية الأسبوع أو في وقت متأخر من المساء، إلا إذا كان ذلك ضروريًا أو هناك حالة طارئة. يساعدك هذا على تجنب الإرهاق، مما يسمح لك في النهاية بأداء عمل أفضل للعميل.
8. ركز على موقع الويب الخاص بك
من السهل الانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي ونسيان موقع الويب الخاص بك. ولكن ماذا يحدث إذا حدث عطل وكانت وسائل التواصل الاجتماعي هي المصدر الوحيد للعملاء المحتملين؟ فجأة أنت تسعى جاهدة لجلب العمل.
لا تدع هذا يحدث، وبدلاً من ذلك أعط الأولوية لصيانة موقع الويب الخاص بك، والأهم من ذلك، إنشاء محتوى وتحسينه لتحسين محركات البحث. على سبيل المثال، يتيح لك نشر منشورات المدونة المُحسّنة لتحسين محركات البحث باستمرار استهداف كلمات رئيسية متعددة – استعلامات بحث العملاء المحتملة – حتى تتمكن من جذب الزيارات والعملاء المحتملين باستمرار.
تعلم من دروسي في العمل الحر
سواء كنت مستقلاً متمرسًا أو جديدًا في اقتصاد الأعمال المؤقتة، فهناك دائمًا شيء لتتعلمه. استخدم هذه الرؤى لتوفير الوقت والمال، وتسعير خدماتك بشكل جيد، والحفاظ على وصول العملاء إلى باب منزلك.
أخيرًا، إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن العمل الحر، فراجع منشورنا حول إحصائيات العمل الحر.
