ستساعدك المقالة التالية: كيف تعزز العلامات التجارية للبيع بالتجزئة العروض الترويجية داخل المتجر مع المؤثرين
الحقيقة: تجارة التجزئة بالطوب وقذائف الهاون هي كذلك الاستفادة بشكل كبير من طفرة المؤثرين الأخيرة.
لأن العروض الترويجية داخل المتجر والتجارب الرقمية لها تأثير كبير على المتسوقين اليوم.
إنها ليست مسألة إما أو فيما يتعلق بما يجب أن تعطيه العلامات التجارية للبيع بالتجزئة الأولوية. على سبيل المثال، النظر في ذلك يفضل الجيل Z التسوق عبر الإنترنت والتسوق الشخصي على حدٍ سواء.
ترجمة؟ يبحث المزيد والمزيد من المستهلكين عن المنتجات عبر الإنترنت قبل الشراء شخصيًا. هناك نسبة شبه متساوية من المتسوقين الذين يفعلون العكس تمامًا.
لهذا السبب يجب على العلامات التجارية توسيع تواجدها المؤثر في مجال البيع بالتجزئة عبر القنوات.
ال التأثير الإيجابي للمحتوى المؤثر على قرارات الشراء موثقة جيدا. يمكن للعلامات التجارية للبيع بالتجزئة الاستفادة من تعزيز الأداء الرقمي في المواقع الفعلية أيضًا.
نوضح أدناه كيف يمكن للعلامات التجارية تكييف المحتوى المؤثر الخاص بها مع العروض الترويجية داخل المتجر.
4 أمثلة للترويج للبيع بالتجزئة تضم المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون داخل المتجر
لقد رأينا بشكل مباشر مدى المنافسة في مجال التسويق المؤثر للبيع بالتجزئة.
وهذا ينطبق على العلامات التجارية والمؤثرين على حد سواء.
اتخاذنا؟ يجب على العلامات التجارية أن تضغط قدر الإمكان على المحتوى المؤثر الحالي الخاص بها. ناهيك عن توليد جديد المحتوى الذي يضع تواجدك في مجال البيع بالتجزئة في المقدمة وفي المنتصف.
دعونا نتعمق في كيفية استفادة العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة وتجارة التجزئة من المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون في العروض الترويجية داخل المتجر. فكر في كيف يمكن لهذه التكتيكات أن تلهم أفكار المحتوى المستقبلية للقيام بنفس الشيء.
1. استخدم محتوى المؤثرين ووسائل التواصل الاجتماعي في عروض البيع بالتجزئة
في مساحات البيع بالتجزئة المزدحمة، يمكن لللمسة الإنسانية أن تُحدث فرقًا كبيرًا.
من المحتمل أنك شاهدت حصتك من المحتوى المؤثر على شاشات العرض النهائية في متاجر مثل Ulta أو Sephora. شاهد عرض Maybelline هذا الذي يضم منشئي محتوى TikTok ومنتجات التجميل التي انتشرت على نطاق واسع على هاشتاج #TikTokMadeMyBuyIt.
مصدر: @ashleyandblairbeauty
مبدع، أليس كذلك؟ ومع ذلك، فإن الشعبية المتزايدة لمحتوى المؤثرين الرقميين على شاشات العرض داخل المتجر هي أكثر من مجرد اتجاه.
في الواقع، إنها طريقة لترك انطباع دائم لدى المتسوقين داخل المتجر وبناء الثقة.
لا تأخذ كلمتنا لذلك. الأبحاث الحديثة تقول ذلك 50% من المتسوقين تريد أن ترى ما يتم إنشاؤه بواسطة المستخدم عبر القنوات الاجتماعية للعلامات التجارية و مساحات البيع بالتجزئة.
يشير التقرير أعلاه إلى أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والمحتوى الموجود في المتجر يجعل المتسوقين يشعرون بمزيد من الثقة في مشترياتهم. وذلك لأن مجموعة المحتوى هذه تجعل من السهل على المتسوقين تخيل العناصر التي بين أيديهم.
مرة أخرى، التسويق بالتجزئة ليس (ولا ينبغي أن يكون) مسألة إما – أو عندما يتعلق الأمر ببناء حضور عبر الإنترنت مقابل وجود في المتجر. من المؤكد أن لديك محتوى جاهزًا للحقوق، فإن إبراز الشخصيات المؤثرة عبر العروض الترويجية داخل المتجر يمكن أن يؤدي إلى بناء الثقة و لفت انتباه المتسوقين المحتملين. إنها استراتيجية مربحة للجانبين.
2. عرض تقييمات النجوم ومراجعات العملاء في المتجر
ليس من المستغرب أن يؤثر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على قرارات الشراء داخل المتجر وعبر الإنترنت.
قم بإقران ذلك بحقيقة ذلك 98% من المستهلكين إجراء عمليات شراء بناءً على المراجعات التي يصادفونها.
وبالتالي فإن قوة التقييمات الإيجابية والنجوم تتحدث عن نفسها.
كما هو الحال مع المحتوى المرئي الذي ينشئه المستخدمون، فإن ترجمة المشاعر الإيجابية من التقييمات المتوهجة إلى عروض منتجاتك أمر منطقي تمامًا. فيما يلي مثال بسيط ولكنه فعال من Native.
إن الإشارة السريعة إلى أكثر من 5000 تقييم من فئة الخمس نجوم للعلامة التجارية هي بمثابة طريقة دقيقة ولكنها قوية لتسليط الضوء على كل من الدليل الاجتماعي والعملاء الراضين. ويرجع ذلك بشكل خاص إلى أن المتسوقين يمكنهم معالجة الأرقام وتقييمات النجوم على الفور في لمحة.
كلما زاد عدد المؤثرين والمراجعات الإيجابية التي تحصل عليها، زاد عدد الأصول التي يتعين عليك الترويج لها في المتجر. سواء كانت هذه تقييمات بالنجوم أو أجزاء من محتوى مؤثر، لاحظ أن كلاهما فعال عندما يتعلق الأمر بإثبات نجاح علامتك التجارية.
3. إنشاء تجارب بيع بالتجزئة صديقة للمؤثرين
تعتبر التجارب داخل المتجر مهمة بالنسبة للمستهلكين الذين يتعرضون لإعلانات رقمية أكثر من أي وقت مضى.
قد يبدو مفهوم إنشاء مساحات “Instagrammable” (والآن صديقة لـ TikTok) في المتجر إضافيًا بعض الشيء. ومع ذلك، فإن التكتيكات مثل جدران الصور الشخصية هي طريقة مثبتة لتشجيع إنشاء المحتوى داخل المتجر لجذب الانتباه إلى تواجدك في البيع بالتجزئة و كسب المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.
يمكن للعلامات التجارية أن تصبح مبدعة بشكل جدي عندما يتعلق الأمر بتجميع تجارب البيع بالتجزئة مثل جدران الوسائط الاجتماعية. على سبيل المثال، يتم عرض شعار Glossier “أنت تبدو جيدًا” بشكل بارز في الأماكن الملائمة للذات في جميع أنحاء مواقعها الفعلية. تقوم العلامة التجارية بعد ذلك بإعادة نشر هذا المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على خلاصاتهم الاجتماعية للترويج لوجودهم الفعلي و زبائن يشعرون بالرضى.
مصدر: @glossier
على الرغم من أن الأمر يتطلب بعض الإبداع الجاد، إلا أن إنشاء صورة فوتوغرافية (أو فيديو!) في المتجر يعد خطوة رائعة لإبراز عروضك الترويجية داخل المتجر. تعد شاشات العرض هذه أيضًا طريقة رائعة لتسليط الضوء على علامة التصنيف الخاصة بك وتحفيز المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على المدى الطويل.
4. أرسل المؤثرين للترويج لمنتجات البيع بالتجزئة في المتجر
قد يبدو مفهوم إرسال المؤثرين إلى البرية للترويج لمنتجات البيع بالتجزئة بسيطًا.
ومع ذلك، فإن العديد من العلامات التجارية تقلل من أهمية العمل القانوني الذي ينطوي عليه تنشيط المؤثرين بناءً على مواقعهم وتفضيلاتهم للبيع بالتجزئة.
المفسدين: إنه كذلك كثيراً بدون منصة للقيام بالعبء الثقيل المتمثل في الاستهداف والتوفيق.
لقد شهدت علاماتنا التجارية نتائج رائعة من خلال حملات دعم البيع بالتجزئة. استخدام منصة Statusphere، يمكن للعلامات التجارية في الواقع استهداف المؤثرين ذوي الصلة جغرافيًا داخل شبكتنا للترويج للمنتجات في واجهات متاجر وتجار تجزئة محددين.
على سبيل المثال، قد تكون إحدى العلامات التجارية للمشروبات بصدد إعداد طرح للبيع بالتجزئة في الجنوب الشرقي. بمساعدة خوارزمية التوفيق شديدة الاستهداف، يمكن لهذه العلامة التجارية إرسال عدد محدد من المؤثرين الصغار (على سبيل المثال 50) لإنشاء محتوى داخل المتجر في Publix أو Sprouts في جميع أنحاء المنطقة. وهذا يشمل مواقع البيع بالتجزئة الفردية أيضًا.
على سبيل المثال، استخدمت Alodia Hair Care منصة Stautsphere وشبكتها لتحفيز عمليات شراء التجزئة في المواقع المستهدفة. حصلت ما يلي على أكثر من 38000 مشاهدة على TikTok لمقطع الفيديو الخاص بها Target run.
مصدر: @rnabna
إذا كنت تمثل علامة تجارية استهلاكية وتتطلع إلى إرضاء شركاء البيع بالتجزئة لديك وإثبات أنك تدعم العروض الترويجية داخل المتجر، فإن هذا التكتيك يعمل كالسحر.
رؤية المؤثرين يصنعون بدني يؤدي الشراء إلى واجب مزدوج يتمثل في الترويج لمنتجاتك مع تسليط الضوء أيضًا على تواجدك في البيع بالتجزئة. يعد محتوى “تسوق معي” (الفيديو المباشر أعلاه) نقطة اتصال قيمة لإلهام شخص ما لاختيار منتجك أثناء رحلة التسوق التالية.
مصدر: @rnabna
ضع في اعتبارك أن علامة #ComeShoppingWithMe تحتوي على أكثر من 600+ مليون مشاهدات على تيك توك. المستهلكين حب لوضع علامة على طول جولات التسوق الافتراضية. وينطبق هذا بشكل خاص على المتسوقين الذين يرون منتجات من أصحاب النفوذ الجزئي الأصليين الذين يعرفونهم ويثقون بهم.
نصائح إضافية لتسويق المؤثرين داخل المتجر للبيع بالتجزئة
يجب أن تتم ترجمة الجهد المبذول في التسويق الرقمي في المتجر (والعكس صحيح).
يمكن أن يكون كل من المحتوى المؤثر والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون من بين الأصول الأكثر قيمة لديك. بل وأكثر من ذلك في مجال البيع بالتجزئة حيث يكون الحديث الشفهي أمرًا حاسمًا.
بالطبع، الاستفادة من الأصول المؤثرة الخاصة بك في المتجر ليست بسيطة مثل الضغط على المفتاح. لاختتام الأمور، إليك بعض النقاط التي يجب مراعاتها قبل وضع التكتيكات المذكورة أعلاه موضع التنفيذ.
- تأكد من حصولك على الأذونات المناسبة لـ الجميع المحتوى الذي تروج له في المتجر. يعد الحصول على حقوق الاستخدام جزءًا مهمًا من التسويق المؤثر للعلامات التجارية للبيع بالتجزئة. على سبيل المثال، يجب أن يكون عقد منشئ المحتوى الخاص بك واضحًا بشأن إمكانية ترويج المحتوى عبر قنوات متعددة. وهذا يسلط الضوء على قيمة منصة مثل Statusphere حيث حقوق الاستخدام مدمجة في كل جزء من المحتوى من شبكتنا من المبدعين الذين تم فحصهم.
- كن إستراتيجيًا بشأن متى (وأين) تدير عروضك الترويجية المؤثرة. بينما يستفيد تجار التجزئة من استراتيجية التسويق المؤثرة دائمًا، يجب أن تؤخذ الموسمية في الاعتبار في العروض الترويجية داخل المتجر. تُعد عمليات إطلاق المنتجات وحملات العطلات فرصًا مثالية لزيادة محتوى منشئ المحتوى الخاص بك.
- اعمل مع منشئي المحتوى ذوي الصلة بمواقعك السكانية ومواقع البيع بالتجزئة المستهدفة. إن اختيار المؤثرين لدعم البيع بالتجزئة يستغرق وقتًا طويلاً ومملًا للغاية. يتطلب إرسال المؤثرين إلى واجهات متاجر محددة بناءً على قاعدة بيانات أو جدول بيانات ساعات من التفاوض والتواصل. هذا هو المكان مرة أخرى الحالة استطيع المساعدة. يمكننا تنشيط المؤثرين لحملات البيع بالتجزئة في أسرع وقت ممكن بفضل متطلبات التوفيق والنشر المتسقة لدينا.
كيفية إطلاق استراتيجية تسويق التجزئة الخاصة بك بدعم من المؤثرين
أي شيء يمكن أن تفعله العلامات التجارية للبيع بالتجزئة لسد الوعي عبر الإنترنت والمبيعات الشخصية يعد ميزة إضافية.
يتيح لك دمج المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون في العروض الترويجية داخل المتجر القيام بذلك بالضبط. وهذا لا يجذب انتباه المتسوقين شخصيًا فحسب، بل يوضح أيضًا كيف تبذل جهدًا إضافيًا لصالح شركاء البيع بالتجزئة إذا كنت تمثل علامة تجارية استهلاكية.
والأهم من ذلك، أنه يمكنك إضفاء طابع إنساني على علامتك التجارية على الفور وإحداث تأثير أكثر وضوحًا على العملاء المحتملين. المفتاح لإنجاح كل ما سبق هو الشراكة مع أصحاب النفوذ المناسبين في مجال البيع بالتجزئة على نطاق واسع.
إذا كنت بحاجة إلى طريقة أسرع للحصول على محتوى مؤثر جاهز للحقوق دون التضحية بالجودة أو الأصالة، يمكن أن يساعدك Statusphere.
يقوم برنامجنا للتسويق عبر المؤثرين الصغار بمطابقة العلامات التجارية مع المؤثرين الذين تم فحصهم من شبكتنا التي تم فحصها باستخدام أكثر من 250 نقطة بيانات للطرف الأول. يتضمن ذلك الاستهداف الجغرافي للعلامات التجارية التي ترغب في الترويج للمنتجات في مواقع البيع بالتجزئة.
تعمل Statusphere أيضًا على التخلص من الأجزاء الأكثر استهلاكًا للوقت في العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي داخل الشركة بفضل تقنية التوفيق والوفاء المتقدمة لدينا. لقد أنشأنا بالفعل أكثر من 75000 قطعة محتوى لأكثر من 400 علامة تجارية استهلاكية.
هل تريد أن ترى كيف تعمل منصتنا؟ تواصل مع أحد خبرائنا لمعرفة كيف يمكننا تعزيز تواجد علامتك التجارية في مجال البيع بالتجزئة من خلال محتوى مؤثر أصلي على نطاق واسع.
