ستساعدك المقالة التالية: كيف تنشأ Instagram الإعلانات التي يتم تحويلها في عام 2022
Instagram الإعلانات لها مدى وصول محتمل 1.48 مليار شخص. لذا، إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور أكبر وبناء متابعتك عليه Instagram، يعد إنشاء إعلانات عالية الجودة مكانًا رائعًا للبدء.
ولكن أكثر من ذلك، Instagram لديه عائد استثمار كبير. البيانات الأخيرة يوضح أن متوسط قيمة الطلب هو 65 دولارًا أمريكيًا ومتوسط معدل التحويل هو 1.08%. هذا يعني أنه يمكنك الإنشاء بسهولة Instagram الإعلانات التي يتم تحويلها باستخدام الاستهداف الذكي والتصميم الإعلاني الرائع ونسخة الإعلان الجذابة.
دعونا نتعمق أكثر في السبب Instagram يجب أن تكون الإعلانات جزءًا أساسيًا من خطتك التسويقية وكيف يمكنك إنشاء إعلانات عالية التحويل.
جدول المحتويات
ماذا يكون Instagram إعلانات؟
Instagram الإعلانات عبارة عن منشورات ومقاطع فيديو وقصص تضعها العلامة التجارية خلفها أموالاً لترويجها لجمهور أوسع مما يمكن أن تصل إليه بشكل طبيعي. لأن المحتوى العضوي على Instagram يميل إلى الوصول إلى حوالي 9% من متابعيك، فإن الاستثمار في الإعلانات يضع العلامات التجارية أمام المزيد من العملاء المحتملين.
تحتوي هذه الإعلانات على إطار عمل بسيط — صورة (صور) جذابة، ونسخة تجذب المستخدم، ورابط لمعرفة المزيد من المعلومات. إليك مثال رائع لما يمكن أن يبدو عليه هذا من Kencko:
تعمل صور المنتج بشكل جيد، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا إنشاء رسومات للعلامة التجارية تساعد في الترويج لخدماتك أو معالجة نقطة الألم التي يساعد عملك في حلها.
Instagram تأتي الإعلانات بجميع الأشكال والأحجام، ولكن يمكن تخصيص هذا النموذج ليناسب احتياجاتك المحددة:
لماذا يجب أن تنشئ علامتك التجارية Instagram إعلانات؟
واحدة من أكبر فوائد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي أن المحتوى العضوي منخفض التكلفة للغاية. كل ما تحتاج إلى دفعه هو أداة التصميم الجرافيكي أو الكاميرا (على الرغم من أن صور الهاتف الذكي تعمل بشكل جيد في بعض الأحيان) وراتب المسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
ومع ذلك، فإن وسائل التواصل الاجتماعي العضوية لها أيضًا سلبياتها. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لبدء رؤية النتائج، ولا يؤدي المحتوى العضوي إلى زيادة التحويلات كما تفعل الإعلانات.
امزج ذلك مع هذه الفوائد الإضافية ويمكنك بسهولة معرفة السبب Instagram تعد الإعلانات أداة تسويقية مهمة في الميزانية.
بناء الوعي بالعلامة التجارية.
ابدأ بإعلانات أعلى مسار التحويل (ToFu) التي تنشر المعلومات حول نشاطك التجاري. بهذه الطريقة، ستتمكن من زيادة متابعتك بحيث لا يزال بإمكانك تحقيق أقصى استفادة من المحتوى العضوي الخاص بك. تهدف هذه الإعلانات إلى تعريف العملاء المحتملين بعلامة تجارية جديدة.
إليك مثال رائع لما قد يبدو عليه هذا من Ritual:
في حين أن كل علامة تجارية تأمل أن يؤدي الإعلان إلى عملية شراء، فإن إعلانات الوعي بالعلامة التجارية تركز أكثر قليلاً على السماح للأشخاص بمعرفة وجود علامتهم التجارية – ونأمل أن تحصل على متابعة جديدة أثناء تواجدهم فيها. وهذا يعني أن إعلانك قد لا يحتوي بالضرورة على عبارة تحث على اتخاذ إجراء، أو أنه سيحتوي ببساطة على عبارة “لمعرفة المزيد” عن العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة.
فيما يلي نموذج رائع لإنشاء حملة إعلانية للتوعية بالعلامة التجارية بنفسك Instagram حساب تعريفي:
زيادة المشاركة.
الإعلانات على Instagram يندمج بسلاسة مع خلاصة المستخدم وقصصه، مما يساعدك على توليد المزيد من التفاعل مع التطبيق.
تعد الإعجابات والتعليقات والمتابعات من الأسباب الرائعة للترويج للمحتوى الخاص بك لأنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفاعلون معك Instagram المشاركات، زادت احتمالية ظهورها في الخوارزمية.
بيع المنتجات مباشرة Instagram.
وأخيرًا، تسمح لك الإعلانات بإنشاء تحويلات مباشرة من التطبيق. إذا كنت تبيع المنتجات، يمكنك إنشاء Instagram متجر أو كتالوج يسمح لعملائك بالتسوق دون مغادرة التطبيق على الإطلاق.
وكما نرى في هذا الإعلان من Baltic Born Clothing أدناه، يمكنك أيضًا ربط المنتجات مباشرةً بإعلاناتك. بينما يؤدي رابط “تسوق الآن” والCTA إلى موقع الويب الخاص بهم، يمكننا رؤية رمز حقيبة التسوق في الركن الأيسر السفلي الذي يخبرنا أنهم قاموا بربط منتج في موقعهم على الويب Instagram تسوق للإعلان.
إذا نقر المستخدمون على الصورة، فسيتم Instagram سينبثق المنتج، مما يسمح للمشاهدين بالانتقال إلى صفحة المنتج ومعرفة المزيد عن المنتج، بالإضافة إلى إجراء عملية شراء. إن وضع علامة على منتجاتك مباشرة داخل إعلاناتك يجعل عملية الشراء سهلة قدر الإمكان، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات والتحويلات.
كيف تنشأ Instagram الإعلانات التي يتم تحويلها
Instagram الإعلانات لا معنى لها إذا لم تتمكن من الحصول على النتائج. لذلك دعونا نتحدث أكثر عن كيفية الإنشاء Instagram الإعلانات التي ستولد ضجة حول عملك، وتزيد من متابعتك، وتجذب جمهورك، وتؤدي إلى التحويلات.
1. أنشئ إعلانك باستخدام Facebook مدير الإعلانات.
لأن Instagram وهي مملوكة من قبل Facebook، تحتاج إلى استخدام Facebook مدير الإعلانات لإنشاء إعلانك. للبدء في هذا، تحتاج أولاً إلى توصيل جهازك Instagram ملف تعريف الأعمال الخاص بك Facebook صفحة الأعمال.
بعد ذلك، ستنقر على أيقونة القائمة (تسع نقاط) في الزاوية اليمنى العليا من جهازك Facebook تغذية المنزل وانقر إعلان تحت يخلق القائمة للبدء.
2. اختر هدفًا إعلانيًا واحدًا.
بينما يعد تحديد هدفك الإعلاني خطوة مطلوبة Facebook مدير الإعلانات، يساعد هذا أيضًا في توجيه إعلانك حتى تعرف بالضبط الجمهور الذي ستستهدفه وكيفية تأطير نسخة إعلانك وتصميمه الإبداعي.
هذه هي الأهداف المتاحة عند إنشاء ملفك Instagram إعلان:
تعتمد قطاعات الوعي والتفكير والتحويل على أجزاء مختلفة من مسار التسويق.
ضمن الوعي، يمكنك اختيار إنشاء إعلان لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الوصول إلى جمهور واسع من خلال إعلاناتك. يدور هذا القسم حول نشر اسم علامتك التجارية وتقديم أعمالك إلى المزيد من العملاء المحتملين.
في قسم الاعتبار، نرى الخيارات التالية:
- مرور
- ارتباط
- عمليات تثبيت التطبيق
- مشاهدات الفيديو
- تقود الجيل
- رسائل
يؤدي هذا إلى بدء المحادثة مع علامتك التجارية. يتوجه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك، ويشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، ويتعلمون المزيد من المعلومات حول علامتك التجارية. لكنهم على الأرجح ليسوا مستعدين لتحمل الرصاصة أو الضغط على الزناد بعد.
بعد ذلك، لدينا مرحلة التحويل، حيث تستهدف الأشخاص المستعدين للشراء. الأهداف هنا هي توليد المبيعات أو التحويلات، وإرسال الأشخاص إلى موقعك Instagram الكتالوج، أو زيادة حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت.
ستحتاج إلى اختيار هدف بناءً على النتيجة التي تأمل في تحقيقها. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بتشغيل الإعلانات، فمن المرجح أنك تريد أن تبدأ على نطاق واسع على مستوى الوعي. عندما تفهم جمهورك المستهدف أكثر فأكثر، يمكنك بعد ذلك سحبهم إلى أسفل مسار التحويل وإنشاء إعلانات الاهتمام والتحويل.
3. حدد ميزانية إعلانك وجدوله الزمني.
الخطوة التالية هي تحديد المبلغ الذي تخطط لإنفاقه على حملتك الإعلانية والمدة التي تريد أن تستمر فيها. يمكنك تعيين ميزانية يومية أو ميزانية مدى الحياة حسب احتياجاتك.
تعمل الميزانية اليومية على تشغيل إعلاناتك بشكل مستمر حتى يتم إنفاق ميزانيتك المخصصة، وسيتعين عليك إيقاف تشغيل الحملة يدويًا حتى تتوقف عن العرض. تعمل الميزانية الدائمة على تشغيل إعلاناتك بشكل مستمر حتى نفاد الميزانية المخصصة لك، وبعد ذلك سيتم إيقاف الحملة تلقائيًا.
يمكنك أيضًا اختيار تعيين جدول زمني لحملتك بحيث لا تظهر إعلاناتك إلا خلال إطار زمني محدد وفي أيام أو أوقات محددة من الأسبوع.
4. قم ببناء جمهورك المستهدف.
Facebook يحتوي مدير الإعلانات على الكثير من خيارات الاستهداف بحيث يمكنك وضع الإعلانات أمام جمهورك، بغض النظر عن الجزء الموجود في مسار التحويل.
أنشئ جمهورًا جديدًا استنادًا إلى الموقع والمعلومات السكانية والاهتمامات، أو أنشئ جمهورًا مشابهًا استنادًا إلى بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بك.
بالنسبة للإعلانات التي تركز على التحويل، يمكنك أيضًا تشغيل حملة إعادة استهداف تضع المنتجات في المقدمة مرة أخرى Instagram المستخدمون الذين قاموا بمراجعة صفحات المنتجات هذه من قبل، مما يزيد من احتمالات قيامهم بعملية شراء هذه المرة.
أثناء تحديد جمهورك، تأكد من أنك لا تقوم بتضييق خياراتك كثيرًا – ستتيح لك الأداة معرفة مدى اتساع أو تحديد جمهورك حتى تتمكن من العثور على وسيط سعيد.
5. اكتب نسخة إعلانك.
يمكن أن يصل طول نص إعلانك إلى 2200 حرف، على الرغم من أنك قد لا ترغب بالضرورة في استخدام هذا القدر من الأحرف. يعتمد ذلك على مقدار رواية القصص التي تريد القيام بها وكم المعلومات التي تريد مشاركتها مع جمهورك مقدمًا.
في الواقع، إذا قمت بالتمرير من خلال Instagram للحصول على الإلهام للإعلان، ستجد أن معظم العلامات التجارية لا تستخدم العديد من هذه الأحرف على الإطلاق. في هذا المثال أدناه، لدينا أربع كلمات كاملة في التسمية التوضيحية:
باستخدام إعلان مثل هذا، فإنهم يسمحون لإعلانهم بالإبداع (المزيد حول هذا الأمر بعد قليل) ليتحدث. تعمل إعلانات مثل هذه أيضًا بشكل جيد بالنسبة للعلامات التجارية التي تعد بالفعل اسمًا مألوفًا يتمتع بشهرة قوية في العلامة التجارية.
بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى، قد يكون من المنطقي إدراج بعض أهم ميزاتك وكيف يمكن لمنتجاتك/خدماتك أن تساعد جمهورك المستهدف في حل نقاط الضعف لديهم.
ألق نظرة على كيفية القيام بذلك:
إن استخدام الرموز التعبيرية لسرد أهم ميزات منتجاتك يمنح مشاهدي إعلانك فكرة فورية عن سبب حاجتهم إلى منتجك. بالإضافة إلى ذلك، فإن إضافة رمز الخصم لن يضر أبدًا عند محاولة زيادة المبيعات.
فيما يلي مثال لما قد تبدو عليه بعض النسخ الأطول قليلاً:
ومع ذلك، حتى مع هاتين الفقرتين، فإنهما لا يترددان باستمرار. إنها موجزة ومباشرة، وتتشارك في ميزة رائعة لمنتجها إلى جانب المهمة العامة لشركتهم.
إذا كنت ترغب في إنشاء نسخة إعلانية جذابة خاصة بك، فإليك بعض النصائح:
- حافظ على نسختك نظيفة وواضحة وموجزة. يجب الحرص على عدم التجول. كن محددًا بشأن مزايا منتجك واحتفظ بنسخة إعلانك موجزة وفي صلب الموضوع. تحدث فقط عن إعلانك المحدد وهدفه. على سبيل المثال، إذا كنت تروج لمنتج واحد، فلن ترغب في البدء بالحديث عن خط الإنتاج بأكمله.
- اسحب الإسهاب من صفحاتك المقصودة. اجعل كتابة الإعلانات أسهل باستخدام العبارات والأوصاف الموجودة بالفعل على موقع الويب الخاص بك.
- خلق الاستعجال. تحدث عن كيف أن هذه هي الفرصة الأخيرة للاستفادة من صفقة ما، أو كيف يتم بيع منتجاتك، أو كيف تتم عملية البيع لفترة محدودة. قد يؤدي بناء هذا الإلحاح إلى حث المشاهدين على اتخاذ إجراء بسرعة.
- ساعد في تدفق نسختك. إذا قمت بإنشاء تسمية توضيحية أطول، فتأكد من أنها تتدفق بشكل جيد كما لو كنت تحكي قصة عن منتجك أو عملك.
- كن جذابًا. استخدم اللغة التي سيكون لها صدى لدى جمهورك وحثهم على اتخاذ إجراء، حتى لو كان ذلك مجرد إعجاب أو تعليق.
- اختتم بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. والأفضل من ذلك، قم بمطابقة CTA الخاص بك بواحدة منها Instagramعبارات الحث على اتخاذ إجراء المضمنة. يمكن أن يكون هذا للتسجيل، ومعرفة المزيد، والتسوق الآن، وما إلى ذلك. ولكن تأكد من تضمين النموذج الخاص بك من CTA داخل نسختك.
6. صمم إعلانك بشكل إبداعي.
في حين أن نسخة إعلانك هي ما يمكن أن يُبرم الصفقة، فإن تصميم إعلانك يميل إلى أن يكون حاجز التمرير. لذلك تريد قضاء الكثير من الوقت في التأكد من أن لديك صورًا أو رسومات مذهلة ستجذب انتباه جمهورك وتجعلهم يتوقفون ويرون ما تعنيه علامتك التجارية.
في هذا القسم من Facebook مدير الإعلانات، ستتمكن من تحميل صورتك الخاصة (أو صور متعددة إذا كنت تقوم بإنشاء إعلان دائري) وإدخال النسخة التي كتبتها في الخطوة الأخيرة:
ولكن كيف يجب أن يبدو تصميمك الإبداعي؟ لدينا بعض أفضل الممارسات لإرشادك، بالإضافة إلى النماذج التي يمكنك تخصيصها لإنشاء نماذجك الخاصة Instagram إعلانات.
التقط صورًا عالية الجودة لمنتجاتك/خدماتك.
استخدم هاتفًا ذكيًا عالي الجودة أو استثمر في معدات الكاميرا الاحترافية. يمكنك أيضًا استئجار مصور بين الحين والآخر لالتقاط صور احترافية لمنتجاتك وخدماتك ومساحات مكتبك وأي شيء آخر تريد عرضه في إعلاناتك.
أو يمكنك الاستفادة من الصور الفوتوغرافية المخزنة للوصول إلى صور عالية الجودة بميزانية محدودة.
فيما يلي نموذج يمكنك استخدامه لعرض صورك الفوتوغرافية، سواء كانت صور مخزنة أو صورك الخاصة:
قم بدمج خطوط وألوان علامتك التجارية.
يعد سحب ألوان العلامة التجارية والخطوط الموضحة في إرشادات علامتك التجارية أمرًا أساسيًا لبناء التعرف على العلامة التجارية. تشير الدراسات إلى أن استخدام لون توقيعك يمكن أن يزيد من التعرف على علامتك التجارية بنسبة 80%، لذا ستحتاج إلى التأكد من حصولك على الرمز السداسي الصحيح في أداة التصميم الجرافيكي الخاصة بك.
باستخدام Wix، يمكنك بسهولة إنشاء مجموعة أدوات العلامة التجارية التي تحتوي على جميع خطوط وألوان علامتك التجارية ليسهل الوصول إليها. ثم يمكنك تطبيق لوحة الألوان الخاصة بك على الفور على قالب مثل القالب أدناه:
استخدم أبعاد الصورة المناسبة لموضع إعلانك.
تأكد من أنك تستخدم أحجام الصور المناسبة للإعلان الذي تعرضه. على سبيل المثال، يجب أن يكون إعلان القصص 1080 × 1290 بكسل، بينما يجب أن يكون إعلان الخلاصة مربعًا 1080 × 1080 بكسل.
إليك نموذج القصص الذي يمكنك استخدامه للبدء في مشروعك التالي Instagram إعلان القصص:
قم بإنشاء إعلانات دائرية تتدفق بسلاسة من صورة إلى أخرى.
إذا كنت ترغب في إنشاء إعلان متعدد الصور – أو إعلان دائري – فتأكد من تدفق كل صورة أو رسومات بشكل جيد من صورة إلى أخرى. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي استخدام قالب أو تنسيق رسومي مماثل لكل صورة، مثل الصورة أدناه:
دمج الفيديو أو الرسوم المتحركة في عملك Instagram إعلانات.
استمتع مع الخاص بك Instagram الإعلانات وإنشاء مقطع فيديو جذاب يجعل المشاهدين يتوقفون عن التمرير ويستوعبون معلوماتك. توفر إعلانات الفيديو أيضًا للمشاهدين معلومات أكثر مقدمًا مما يمكن أن توفره صورة واحدة.
إنشاء الخاصة بك Instagram إعلان فيديو بنموذج مثل النموذج أدناه:
7. حدد المواضع الخاصة بك.
هناك أربعة رئيسية Instagram مواضع الإعلانات التي يمكنك الاختيار من بينها:
- Instagram يٌطعم
- Instagram يستكشف
- Instagram قصص
- Instagram بكرات
يمكنك اختيار مواضع متعددة لإعلاناتك في وقت واحد، على الرغم من أنك قد لا ترغب في الاعتماد على جانب تصميم إعلانك. على سبيل المثال، لن تتمتع الإعلانات التي من المفترض أن تظهر في الخلاصة بنفس الجاذبية إذا قمت بوضعها أيضًا كإعلان قصص.
وبدلاً من ذلك، يمكنك تخصيص نموذجين مختلفين الحجم مثل النموذجين الموضحين أدناه حتى تظهر إعلاناتك في مكانها المثالي:
8. ابدأ وراقب نتائجك.
لقد أكملت إعلانك، وأنت جاهز للنشر! بعد الضغط على زر النشر Facebook سوف يستغرق بعض الوقت للموافقة على الإعلان. ولكن طالما أنها تتبع إرشادات المجتمع، فمن المفترض أن يتم إطلاقها قريبًا دون أي مشاكل.
بعد ذلك، مهمتك هي مراقبة نتائجها والتأكد من أنها تلقى صدى لدى جمهورك. لا تترك الخاص بك فقط Instagram حملة إعلانية لتشغيلها من تلقاء نفسها.
ستعتمد المقاييس التي تراقبها على هدفك الرئيسي. بالنسبة إلى إعلان توعوي، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على مدى وصولك ومشاركتك وزيادة المتابعين. بالنسبة إلى إعلان الاهتمام، ستحتاج إلى الاهتمام بالنقرات (وتكلفة النقرة). وبالنسبة لإعلان التحويل، ستحتاج بالطبع إلى الاطلاع على عدد المبيعات والاشتراكات التي تلقيتها.
ومن ثم ينبغي عليك أيضًا إلقاء نظرة على أي تعليقات سلبية تتلقاها من إعلانك. ستخبرك درجة الملاءمة الخاصة بك إذا كان الأشخاص الذين تستهدفهم يخفون الإعلان أو يقولون إنه غير ذي صلة بهم.
إذا كانت لديك درجة ملاءمة منخفضة أو إذا لم تحصل على النتائج التي كنت تأمل فيها، فقد ترغب في إعادة النظر في إعلانك وتعديل الاستهداف أو النسخ/التصميم.
يخلق Instagram إعلانات سيحبها جمهورك
بناء وجود العلامة التجارية الخاصة بك على Instagram من خلال إنشاء إعلانات عالية الجودة تحقق مبيعات وتجذب جمهورك. الاستفادة من Wix Instagram صانع آخر لإنشاء Instagram الإعلانات التي تلفت الأنظار وتتوقف عن التمرير.
