ستساعدك المقالة التالية: كيف يؤدي التدوين إلى زيادة المبيعات؟ إليك كل ما تحتاج إلى معرفته
التسويق الداخلي هي المنهجية الجديدة التي يستخدمها المسوقون لجذب الجماهير المهتمة، وإنشاء جمهور متفاعل ومجموعة من العملاء المحتملين.
ولكن حتى لو كنت تستخدم التسويق الداخلي لسنوات (وشهدت نجاحه)، فربما لا تزال تتساءل: كيف يؤدي التدوين إلى زيادة المبيعات؟
إنه سؤال جيد وإجابة بسيطة إلى حد ما. انضم إلينا في الرحلة من الغموض إلى العملاء المحتملين المحولين والمزيد من الإيرادات في خزائن شركتك بينما نتعمق في العملية التي تجيب على السؤال، “كيف تؤدي المدونات إلى زيادة المبيعات؟”
زيادة حركة المرور، المزيد من الزوار
أولاً، عندما نسأل “كيف يؤدي التدوين إلى زيادة المبيعات؟” عليك أن تعرف أن المدونة الغنية والنشطة ستجذب الزوار. لا يوجد الذي – التي العديد من الصفحات على موقع الويب الخاص بك، حتى لو كنت شركة ضخمة تمتلك ممتلكات في جميع أنحاء العالم. وفي أغلب الأحيان، تكون هذه الصفحات ثابتة (أي أنك لا تقوم بتحديثها بانتظام). ومن ناحية أخرى، يمكن تحديث المدونات يوميًا وأسبوعيًا. هذا محتوى جديد كل يوم.
كل مدونة تصبح أخرى صفحة مفهرسة والتي يمكن اكتشافها عندما يبحث شخص ما عن كلمات رئيسية في Google، ويمكن مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي، وتجعلك خبيرًا في مجال عملك. كلما زاد المحتوى لديك، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يأتون؛ إنها لعبة أرقام. وكلما زاد عدد الزوار لديك..
المزيد من الزوار، المزيد من التحويلات
…كلما زادت فرص تحويلهم إلى مشترين! عندما يتضمن كل منشور في المدونة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحويل الزائر إلى عميل محتمل، فأنت على بعد خطوة واحدة من إجراء عملية بيع أخرى.
سواء كانت مستندات تقنية مجانية أو كتب إلكترونية أو ندوات عبر الإنترنت أو تجارب أو عينات، يمكنك مشاركة العروض مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالزائرين. يمكنك إنشاء قائمة بجهات الاتصال التي يمكنك الاستمرار في التواصل معها. الفائدة الإضافية لكل هذا هي أنك، ببطء ولكن بثبات، تعرف نفسك على أنك …
المزيد من المعرفة، المزيد من السلطة
…خبير في مجال عملك! كل مدونة هي مجرد قطعة أخرى من نسيج متزايد باستمرار يوضح مدى معرفتك بالعمل الذي تعمل فيه، مما يجعلك كسلطة. باعتبارك سلطة، فإنك تولد حسن النية مع العملاء المحتملين، مما يجعلهم أكثر عرضة للشراء منك عندما يحين الوقت.
المزيد من الحضور، والمزيد من النتائج على المدى الطويل
كلما طالت مدونتك على الإنترنت، كلما كان من الممكن أن تقدم لشركتك المزيد. من المحتمل أن ترى أعلى ارتفاع في النشاط بعد وقت قصير من النشر عندما تقوم بالترويج لمنشور المدونة بشكل أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي، لكن المدونات لا تختفي. ستكون مدونتك مفهرسة بواسطة محركات البحث. الآن، ولأيام وأسابيع وشهور، وربما لسنوات، سيستمر الأشخاص في العثور على منشوراتك والتحويل عليها.
كيف تعمل المدونات على زيادة المبيعات؟ أولاً، يجذب الجمهور إلى موقعك. بعد ذلك، يمنحك فرصة لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين من خلال العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ومن خلال ترسيخ نفسك كسلطة في مجال عملك. وأخيراً، فهو يتسكع في انتظار الشخص التالي، والذي يليه، والذي بعده، للتأكد من أنه قادر أيضاً على التحول.
ببعض الطرق، التسويق الداخلي والتدوين هو حلم المسوق التقليدي – وهو المحتوى الذي يتم إنشاؤه مرة واحدة ولكنه يظل موجودًا في اللاوعي الجماعي، ويعمل ببطء على تحويل العملاء المحتملين.
