ستساعدك المقالة التالية: كيف يشبه تحسين توليد الإيرادات اتباع نظام غذائي
لماذا نفس التحديات التي تواجهها عند محاولة إنقاص الوزن تمنعك أيضًا من الحصول على عملاء محتملين
إذا كان جذب العملاء المحتملين وإيجاد المزيد من فرص المبيعات وكسب المزيد من العملاء الجدد أمرًا سهلاً، لكان الجميع يفعل ذلك. لن تحتاج إلى أي أدوات برمجية أو خبراء وكالة أو محتوى ويب يحتوي على نصيحة تلو الأخرى.
سيكون الأمر مثل المشي أو التنفس – ما عليك سوى القيام بذلك. لكنها ليست كذلك. من الصعب جدًا جذب العملاء المحتملين وفرص المبيعات والعملاء الجدد على أساس شهري ثابت.
ونظرًا لصعوبة الأمر، فإننا نبحث عن تشبيهات أو استعارات تساعدنا في شرح ما هو مطلوب للقيام بالعمل الشاق المرتبط بتحقيق إيرادات ثابتة شهرًا بعد شهر. واحدة من أفضل الاستعارات هي فقدان الوزن. الجميع تقريبًا يريد أن يصبح أنحف قليلًا، ومعظمنا يريد أن يصبح أنحف قليلًا، ولكن فقدان الوزن والمحافظة عليه أمر صعب. يمكن للجميع تقريبًا أن يشعروا بمدى صعوبة فقدان الوزن والحفاظ عليه.
معظم الناس يحاولون ويفشلون. إن النظر إلى السبب يوفر بعض الأفكار حول السبب الذي يجعل توليد العملاء المحتملين ونمو الإيرادات يمثل تحديًا كبيرًا أيضًا.
غير نمط حياتك، وغير خطة الذهاب إلى السوق
يمكن لأي شخص تقريبًا اتباع نظام غذائي وفقدان الوزن. ليس من الصعب تناول كميات أقل، واختيار الأطعمة الصحية وممارسة التمارين الرياضية لمدة أسبوع أو أسبوعين. ولكن بعد ذلك عندما تتوقف عن النظام الغذائي، تكتسب الوزن مرة أخرى، وفي بعض الحالات، تكتسب أكثر مما فقدته.
ما يقوله لك كل خبير تغذية هو تغيير نمط حياتك، بحيث لا تتبع نظامًا غذائيًا بل تكتسب عادات صحية في الأكل واللياقة البدنية. يستغرق الأمر وقتًا لكسر العادات القديمة وخلق عادات جديدة أفضل. يعد الأشخاص الذين يستخدمون هذا الأسلوب من أكثر الأشخاص نجاحًا في إنقاص الوزن والحفاظ عليه على المدى الطويل.
وهنا يكمن سر الإيرادات طويلة الأجل أيضًا. يجب عليك تغيير الطريقة التي تذهب بها إلى السوق. يجب عليك تغيير أساليب التسويق والمبيعات الخاصة بك، وعليك القيام بذلك على المدى الطويل. لا يمكن أن يكون شيئًا تفعله لمدة شهرين على أمل أن ينجح.
عليك أن تبذل قصارى جهدك، وتغير طريقة تفكيرك في التسويق والمبيعات، تمامًا مثل هيرنان كورتيس، الذي أمر رجاله عام 1519 بحرق قواربهم لذلك لم يتمكنوا من العودة إلى ديارهم. كان عليهم أن ينجحوا في العالم الجديد. هذه هي الطريقة التي عليك أن تفكر بها إذا كنت تريد أن ترى النجاح.
بمجرد اتخاذ قرار إدارة المبيعات والتسويق بشكل مختلف، سترى النتائج. لكن من غير المرجح أن يتم هذا التحول دون تحدياته. بدلاً من العودة إلى الأساليب القديمة، التزم بها، وضاعف جهودك، واعمل بجدية أكبر لجعل الأساليب الجديدة تعمل لصالحك. بالجهد، ستتغلب على التحديات، وستكون النتائج أفضل بشكل كبير عما كانت عليه قبل أن تبدأ. لقد رأينا ذلك مرارا وتكرارا.
ستكون بعض المهام غير مريحة في البداية
عندما تبدأ نظامًا غذائيًا جديدًا، عليك أن تأكل بشكل مختلف، وتمارس التمارين الرياضية لأول مرة، وتتخلص من بعض الأطعمة المفضلة لديك والتي تعتبر سيئة بالنسبة لك. كل هذا غير مريح. حتى أن بعض الناس يشعرون بالغضب عندما يتبعون نظامًا غذائيًا. كلما عملت على تغيير عاداتك لفترة أطول، أصبح الأمر أسهل، ولكن في البداية قد يكون الأمر صعبًا.
سيكون هذا النوع من التسويق والمبيعات صعبًا بنفس القدر. سنوصي ببعض التكتيكات التي لم تقم بها من قبل. سنقترح عليك التوقف عن القيام ببعض الأساليب التي ربما كنت تستخدمها لفترة طويلة. سنقوم بتعليمك بعض التقنيات التي تتطلب موافقة ودعمًا تنفيذيًا. سنعرض لك بعض التكتيكات التي قد تبدو، على السطح، غير بديهية. لكن ما نقترحه أثبت نجاحه، حتى لو كانوا يشعرون بعدم الارتياح أو الغريب بالنسبة لك.
تمامًا مثل أي عادات جديدة، كلما طال أمد ممارستها، كلما شعرت براحة أكبر وتحسنت نتائجها. إذا حصلت على عدد قليل فقط من العملاء المحتملين في الشهر الأول، فهذا ليس الوقت المناسب للذعر أو الانزعاج. بدلًا من ذلك، عليك أن تدرك أنك تحصل أخيرًا على عملاء محتملين، وتطلع إلى تحسين أو مضاعفة التكتيكات التي تنتج هؤلاء العملاء المحتملين. قبل أن تعرف ذلك، خمسة عملاء محتملين سيكونون 10 عملاء محتملين، ثم 20 عميلًا متوقعًا، ثم 50 عميلًا متوقعًا، ثم 500 عميل محتمل. عليك أن تلتزم به.
سوف ترغب في الإقلاع عن التدخين
الإنسان يكره التغيير. حددت مجلة هارفارد بيزنس ريفيو 10 أسباب تجعل الناس يقاومون التغيير، وبسبب هذا التردد في التغيير غالبًا ما يتوقف الأشخاص عن اتباع نظامهم الغذائي ويتوقفون عن مبادرات التسويق والمبيعات الجديدة. لنكن صادقين بنسبة 100%: من الأسهل الإقلاع عن التدخين بدلاً من الالتزام بنظام غذائي جديد. من الأسهل أن تفعل ما كنت تفعله دائمًا (حتى لو لم يكن ناجحًا) بدلاً من القيام بشيء مختلف تمامًا و افعل ذلك لفترة ممتدة.
سيكون هناك ضغوط للاستقالة. الضغط من أعضاء الفريق الداخلي. الضغط من الأشخاص الذين لا يفهمون تمامًا سبب رغبتك في التغيير. الضغط من الأشخاص الذين لديهم أجندات للحماية. التغيير يتطلب القيادة والقوة والالتزام والصبر.
تمامًا كما هو الحال عندما تتبع نظامًا غذائيًا، سيحاول الناس تخريبك ليجعلوا أنفسهم يشعرون بالتحسن. سيحاول الناس إخراجك من نظامك الغذائي لأنهم يريدون تناول طعام سيئ أو لا يريدون ممارسة التمارين الرياضية. كل ما عليك هو الثبات الداخلي لتجاوز هذه الانحرافات والتشبث ببنادقك. هكذا تفقد الوزن. لا يمكن ردعك عن أهدافك. ستحتاج إلى نفس القوة لبناء آلة لتوليد الإيرادات.
ستكون هناك أيام تعتقد فيها أن الأمر لا يعمل
ستحتاج إلى منظور طويل المدى إذا كنت تريد أن ينجح هذا الأمر، تمامًا كما تحتاج إلى منظور طويل المدى بشأن فقدان الوزن. لا أحد يخسر 10 جنيهات في اليوم الأول، ولا أحد تقريبًا يحصل على 10 عملاء محتملين في الدقائق القليلة الأولى من حملة تسويقية جديدة.
في الواقع، لا ينصح الأطباء ببرامج إنقاص الوزن السريعة، لأنها غير صحية وغير مستدامة. وبالمثل، فإن معظم برامج التسويق سريعة البداية التي تولد عملاء محتملين بسرعة يصعب الحفاظ عليها وغالبًا ما تنتج عملاء محتملين منخفضي الجودة.
عندما تبدأ في تغيير نهج المبيعات والتسويق الخاص بك، سيكون لديك أيام جيدة وأيام سيئة، تمامًا مثل اتباع نظام غذائي. في بعض الأيام ستبلي بلاءً حسنًا، بينما قد تغش في أيام أخرى. لا تثبط. إن قضاء يوم سيء ليس سببًا للتخلي عن مجهودك لإنقاص الوزن بالكامل. إن وجود شهر سيئ فيما يتعلق بنمو العملاء المتوقعين والإيرادات ليس سببًا للاستقالة. بدلاً من ذلك، ضاعف جهودك واعمل بجدية أكبر لتحديد الأخطاء التي قد تكون خاطئة وكيفية إصلاحها.
يتم كسب الإيرادات! سوف يستغرق الأمر عملاً شاقاً. الإخفاقات التي تواجهها سوف تساعدك على تحقيق التحسينات، تمامًا مثل اتباع نظام غذائي.
لا يمكنك الغش
تريد أن تفقد الوزن؟ لا يمكنك الغش. في كل مرة تقوم فيها بالغش، يجب أن تعمل بجد أكبر للتعويض عن هذا الغش. تحسين التسويق والمبيعات مماثل. إذا اقترحنا تخصيص ميزانيتك للأنشطة العامة وأصررت على العمل على إعادة تصميم الشعار، فسيكون الأمر كما لو كنت تتناول كعكة الجبن وتتوقع فقدان الوزن.
إذا قمنا بنقل الجهود من القيادة العامة إلى العلامة التجارية، ستكون هناك عواقب من حيث النتائج الفعلية. سترى عددًا أقل من العملاء المحتملين، ومن ثم سيتعين علينا العمل بجدية أكبر لتغطية المستويات المنخفضة من الأداء، تمامًا كما يتعين عليك العمل بجدية أكبر وتناول سعرات حرارية أقل لتغطية متعة كعكة الجبن.
كلما غشيت أكثر، زادت معاناة نتائجك. كلما انحرفت عن العملاء المحتملين المتفق عليهم وفرص المبيعات وأساليب إغلاق العملاء الجدد، قلّت الإيرادات التي سنكون قادرين على مساعدتك في تحقيقها. يمكننا مساعدتك في الحفاظ على تركيزك، ويمكننا تحفيزك على الاستمرار في المهمة، ويمكننا أن نذكرك بالتأثير على النتائج، ولكن في النهاية الأمر يعود إليك وعلى اختياراتك. تمامًا كما هو الحال عند اتباع نظام غذائي، يمكن للأطباء وأخصائيي التغذية إرشادك، لكنك تقرر ما تأكله وكيفية ممارسة التمارين الرياضية.
تحسين فرصك في النجاح
لديك العديد من الطرق لتحسين قدرتك على إنقاص الوزن. يمكنك الحصول على تطبيق على هاتفك لتتبع السعرات الحرارية الخاصة بك. يمكنك استئجار مدرب لمساعدتك في ممارسة التمارين في صالة الألعاب الرياضية.
يمكنك توصيل طعام صحي وطبيعي إلى منزلك. يمكنك إعداد وجبات الطعام لك. إذا قمت بذلك، سترى نتائج أفضل. إذا قمت بواحدة فقط، فإن فرصك في رؤية النتائج ستكون أقل. وينطبق الشيء نفسه على تحسينات التسويق والمبيعات.
يمكنك استخدام التكنولوجيا لمساعدتك في الحصول على رؤى حول أساليب التسويق التي تعمل بشكل أفضل. يمكنك استخدام تكنولوجيا المبيعات لمساعدة مندوبي المبيعات لديك على تتبع الفرص المتاحة لك ومراقبتها باستمرار. يمكنك توظيف أشخاص لديهم خبرة في تحسين المبيعات والتسويق في شركات مثل شركتك. يمكنك تطبيق تكتيكات جديدة لتزويد عملائك المحتملين برحلة مشتري متميزة عند مقارنتها بمنافسيك. كلما فعلت أكثر، كانت نتائجك أفضل.
إذا حاولت القيام بذلك بنفسك، ولم تقم بأي من هذا من قبل، فستكون فرص نجاحك أقل. تمامًا مثل اتباع نظام غذائي، ستكون أقل فعالية بمفردك مقارنةً بوجود فريق من الأشخاص الذين يعملون معك.
كل ذلك يأتي إلى الأولويات
ما مدى أهمية فقدان الوزن؟ هل حياتك تعتمد عليه؟ إذا حدث ذلك، أتصور أنك ستكون متحفزًا للغاية. ولكن إذا كان الأمر يتعلق فقط بمظهر أفضل قليلًا في ملابسك، فمن المحتمل أنك لن تكون ملتزمًا بنسبة 100%، وسوف تظهر النتائج.
ما مدى أهمية تحسين توليد الإيرادات الخاصة بك؟ هل تعتمد صحة الشركة وقدرتها على الاستمرار على المدى الطويل على ذلك؟ إذا كان الأمر كذلك، فيجب عليك استثمار الوقت والمال لإجراء التغييرات اللازمة في كل من المبيعات والتسويق لإنشاء آلة توليد الإيرادات التي تحتاجها.
إذا كان عملك على ما يرام وسيكون من الجيد أن يكون لديك عدد قليل من العملاء المحتملين، فسأقول أنك ربما لن تلتزم بأي شيء جديد لفترة كافية لرؤيته يتغير، والعمل المطلوب لتغيير عاداتك مستمر من الصعب جدًا التمسك بها لفترة كافية لخلق عادات جديدة. ستتوقف وتعود إلى ما كنت تفعله دائمًا، ولا بأس بذلك. ما نتحدث عنه هنا ليس للجميع. إنه ليس لكل رئيس تنفيذي، أو نائب رئيس للتسويق، أو نائب رئيس للمبيعات.
عليك أن ترغب في إنقاص الوزن حتى تتمكن من اتباع نهجنا في العمل. ولكن عندما تفعل ذلك، فإنه يعمل بشكل جيد حقا. في الواقع، إنه يعمل بشكل جيد جدًا حتى يصبح ميزة تنافسية مستدامة تضع شركتك على مستويات جديدة من النمو ومعالم جديدة. كما يسمح لك بالتركيز على مجالات أخرى في الشركة قد تحتاج أيضًا إلى اهتمامك، مثل الشؤون المالية أو خدمة العملاء.
نصيحة ابدأ اليوم – ما مدى رغبتك في ذلك؟ ما الذي أنت على استعداد للقيام به للحصول عليه؟ ما الفائدة بالنسبة لك إذا تمكنا من إخبارك بعدد العملاء المحتملين، وعدد فرص المبيعات، وعدد العملاء الجدد الذين يمكنك توقع إغلاقهم شهرًا بعد شهر؟ يمكننا تسليم هذا. ولكن عليك أن تكون على استعداد للقيام بالعمل الشاق الذي يأتي مع إرشاداتنا ونصائحنا في هذا المجال. هل انت جاهز؟ هل ستكون قادرًا على قطع المسافة؟ هل تريد أن تستسلم؟ بالطبع أنت كذلك، وسنساعدك على تجاوز كل تلك المطبات السريعة، ولكن يجب أن تكون لديك القوة الداخلية للتغلب على أي تحدٍ يتم تقديمه لإنجاز ذلك حتى النهاية. هل أنت جاهز؟ إذا كنت كذلك، فأخبرنا بذلك، لأننا نحب القيام بذلك.
المربع 2 للتسويق – يتم تحقيق الإيرادات من خلال الخبرة والمنهجية والرؤى!
