الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيف يصنع غاريت هام 5 أرقام / شهر تأجير منازل للعطلات في أركنساس

ستساعدك المقالة التالية: كيف يصنع غاريت هام 5 أرقام / شهر تأجير منازل للعطلات في أركنساس

غاريت هام لديه خبرة في مجال العقارات. عمل في الصناعة وحصل على رخصته. وأثناء وجوده في سلاح الجو ، بدأ في شراء العقارات ثم تأجيرها على المدى الطويل.

عندما قرر العودة إلى موطنه الأصلي أركنساس ، انتهى به الأمر بالاستثمار في إيجار قصير الأجل. لقد حقق نجاحًا كبيرًا لدرجة أنه حوله إلى عمل تجاري: Weekender Management.

اليوم يكسب 5 أرقام شهريًا يدير 41 عقارًا ، ولديه خطط لإضافة 8 أخرى إلى محفظته في المستقبل القريب.

استمر في القرائة لتجدها:

  • كيف بدأ في مجال العقارات
  • لماذا كان مترددًا في العمل بإيجارات قصيرة الأجل
  • ما تعلمه أثناء إدارة هذا العمل
  • كيف يحدد العميل المثالي
  • كم يعمل في الأسبوع
  • استراتيجيته التسويقية للحصول على عملاء جدد
  • الموارد التي يوصي بها
  • التحدي الأكبر له
  • أعظم إنجازاته
  • نصيحته لرجال الأعمال الآخرين

قابل جاريت هام

اسمي جاريت ، وعمري 37 عامًا. أنا حاصل على بكالوريوس الآداب من جامعة Ouachita Baptist ، ودكتوراه في القانون من جامعة أركنساس ، وماجستير في اللاهوت من جامعة Yale. لديّ ترخيص لممارسة القانون ورخصة وسيط عقاري رئيسي في أركنساس.

بعد كلية الحقوق ، عملت في قسم العقارات في وول مارت لمدة ثلاث سنوات. خلال ذلك الوقت ، انضممت أيضًا إلى الحرس الوطني للجيش كضابط في JAG. تركت وول مارت في عام 2013 للعمل في عيادة خاصة قبل أن أصبح مدعيًا عامًا في مقاطعة بنتون ، أركنساس.

في عام 2015 ، انضممت إلى القوة الجوية للخدمة الفعلية ، حيث أمضيت أربع سنوات كضابط بدوام كامل في JAG. في هذا المنصب ، كنت مسؤولًا بشكل أساسي عن شؤون القضاء العسكري ، بما في ذلك العمل كمدعي عام في المحاكم العسكرية.

تمحورت معظم قضاي حول تهم الاعتداء الجنسي واستغلال الأطفال في المواد الإباحية. قضيت ثلاث سنوات في جامعة ييل بعد أن تركت الجيش ، وأسست شركتي ، Weekender Management ، مع أختي خلال العام الماضي هناك.

بعد التخرج ، عدت إلى المنزل في بنتونفيل ، أركنساس ، حيث أدير عملي بدوام كامل.

أنا وزوجتي متزوجان منذ خمسة عشر عامًا ولدينا طفلان: ابنة تبلغ من العمر أحد عشر عامًا وابن يبلغ من العمر تسعة أعوام.

لماذا أنشأ إدارة عطلة نهاية الأسبوع

كان هذا العمل نتيجة فرصة غير متوقعة.

كانت لدي خلفية في مجال العقارات ، وبدأت الاستثمار في العقارات بنفسي عندما كنت في الجيش. كنت سأشتري منزلًا جديدًا في كل مهمة واجب ، ثم أقوم بتأجيره عندما تنقلني القوات الجوية إلى مكان آخر. بحلول الوقت الذي غادرت فيه سلاح الجو ، كان لدي ثلاثة عقارات مستأجرة.

بينما كنت في جامعة ييل ، كنت أعلم أنني أريد العودة إلى دياري في أركنساس بعد التخرج. لذلك ، بدأت في البحث عن رابع عقاري للإيجار بالقرب من المنزل. كان سوق العقارات في شمال غرب أركنساس قد نما بشدة ، ومع ذلك ، كان من الصعب العثور على عقار يمكن أن يكون له تدفق نقدي.

تمكنت أخيرًا من العثور على واحدة كان المالك يستخدمها كتأجير قصير الأجل. لقد كان العقار الوحيد الذي وجدته سيكون له تدفق نقدي ، لكنه سيوفر فقط تدفقًا نقديًا كإيجار قصير الأجل. لم تكن الإيجارات قصيرة الأجل شيئًا فكرت فيه على الإطلاق ، لكنني قررت أن أجربها.

كانت أختي قد باعت للتو نشاطًا تجاريًا كانت قد أسسته – شركة فخمة حيث كانت تقيم خيامًا فاخرة للعملاء أينما أرادوا الإقامة – لذلك طلبت منها مساعدتي في إدارة إيجاري قصير الأجل حتى أتمكن من العودة إلى المنزل.

عندما بدأنا في تحقيق بعض النجاح مع العقار ، بدأ بعض الأشخاص يطلبون منا مساعدتهم في ملكيتهم ، وقررنا بدء إدارة عطلة نهاية الأسبوع نتيجة لذلك.

نحن شركة إدارة تأجير قصيرة الأجل كاملة الخدمات. نحن نتعامل مع كل جانب من جوانب تشغيل إيجار قصير الأجل ، بدءًا من التسويق وفحص النزلاء والاتصالات وتقييم السوق وتحديد الأسعار وتنظيف العقارات بين الضيوف وأي شيء بينهما. يمكن لعملائنا الحصول على عوائد على استثماراتهم دون الحاجة إلى بذل أي جهد يتطلبه تشغيل إيجار قصير الأجل.

لقد كانت عملية تعلم على طول الطريق.

نحاول دائمًا تحسين طريقة قيامنا بالأشياء ، وقد أدى ذلك إلى بعض الصعوبات على طول الطريق. لقد تعلمنا أن هناك نوعًا من العملاء مناسبين لنا والبعض الآخر غير مناسب. أود أن أقول إن معظم إخفاقاتنا تدور حول عدم تقدير ذلك في البداية.

عندما تبدأ للتو ، فأنت تريد أن تقول نعم لكل شيء ، لكن نادرًا ما تكون هذه استراتيجية ناجحة. إذا تعاملت مع أنواع خاطئة من العملاء ، فأنت غير سعيد والعميل غير سعيد.

لذا ، فإن تعلم تحديد الأشخاص المناسبين لعروضنا ومساعدة أولئك الذين لا يجدون بعض الشركات البديلة التي قد تكون مناسبة بشكل أفضل كان أمرًا بالغ الأهمية لنمونا.

إن التركيز على نوع معين من العملاء يجعل من السهل التركيز بالليزر على إسعادهم ، مما يؤدي بدوره إلى إحالتهم لنا إلى عملاء محتملين آخرين مثلهم. كان ذلك أكبر مصدر لنمونا.

في هذا السياق ، وجدنا أن عميلنا المثالي هو مستثمر يركز على تعظيم العائد على ممتلكاته ، بغض النظر عما إذا كان جديدًا في لعبة الاستثمار أو محترفًا متمرسًا.

إنهم يعطون الأولوية لرضا النزيل على الارتباط العاطفي بالممتلكات وهم منفتحون على استراتيجيات الديكور والتسعير التي ستجذب الضيوف المحتملين. نحن لسنا مناسبين لأولئك الذين لديهم قواعد صارمة يجب على الضيوف اتباعها أو يرغبون في تحديد الحد الأدنى من الأسعار الليلية بناءً على معتقداتهم الشخصية حول قيمة ممتلكاتهم.

كم من المال يكسبه جاريت

نحن نحقق 5 أرقام في الشهر. استغرق الأمر حوالي 18 شهرًا للوصول إلى مستوى الإيرادات هذا. أقضي حوالي 60 إلى 70 ساعة في الأسبوع في العمل.

إستراتيجيته الرئيسية للتسويق

نحن نستخدم إعلانات Google لجذب عملاء جدد ، لكننا نعتمد في المقام الأول على الكلام الشفهي والإحالات. لا ننفق حاليًا سوى حوالي 150 دولارًا شهريًا على إعلانات Google.

كان هناك وقت كنا ننفق فيه حوالي 1000 دولار في الليلة ، لكننا كنا نحصل على الكثير من العملاء المحتملين ونجلب العديد من العملاء بسرعة كبيرة ، وكان علينا تقليص حجمها فقط للتأكد من قدرتنا على مواكبة أعمالنا القادمة. ما زلنا نتلقى تدفقًا ثابتًا من الاستفسارات حتى عند مستوى الإنفاق المنخفض.

نقوم حاليًا بكل أعمالنا التسويقية بأنفسنا. لقد اكتشفت إعلانات Google من خلال مشاهدة ساعات من YouTube مقاطع فيديو وقراءة كتب عنها. ومع ذلك ، فإننا نتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية لهذه العملية في المستقبل القريب.

آرائه حول تحسين محركات البحث

نحن نستخدم مُحسّنات محرّكات البحث ، لكننا لم نضع الكثير من التركيز في هذا الاتجاه. نظرًا لأننا تلقينا معظم أعمالنا من الإحالات وإعلانات Google ، فقد ركزنا معظم جهودنا حتى الآن في هذا الاتجاه.

قائمة بريده الإلكتروني

لدينا قائمة بريد إلكتروني ونقوم بتوسيعها من خلال مطالبة ضيوفنا بتزويدهم بقائمة بريدهم الإلكتروني. كما نقدم مواد تعليمية على موقعنا مقابل عنوان بريد إلكتروني. نقدم على وجه التحديد كتابًا إلكترونيًا قصيرًا يحدد خمس نصائح لكي تصبح مضيفًا ناجحًا على Airbnb لأي شخص يشترك في قائمتنا البريدية.

موارد غاريت المفضلة

نصيحتي هي العثور على أكبر قدر ممكن من المواد التعليمية ، وخاصة الكتب ، وإعطاء الأولوية للتعلم.

ابحث عن البودكاست من قبل خبراء في مجال تخصصك ، “احصل على أموال مقابل وسادتك” ، وأي شيء من Bigger Pockets ، على سبيل المثال ، له قيمة خاصة في مجال عملي.

احضر دورة محاسبة أساسية في كلية أو جامعة محلية. تأكد من أنك تفهم المفاهيم الأساسية مثل القيمة الزمنية للنقود ، ولا يمكنك أن تخطئ في قراءة أي شيء من تأليف مايك ميشالوفيتش.

أخيرًا ، بينما يتطلب الأمر استثمارًا كبيرًا ، خذ دورات موجهة نحو مكانتك الخاصة. لقد تلقيت تدريبات من BeyondBnb و LegendsX ، والتي تم تصميمها خصيصًا لمالكي الإيجارات قصيرة الأجل ، وتمكنت من تعلم وتنفيذ الكثير من النصائح القيمة التي كان من الممكن أن تستغرق سنوات لأتعلمها بمفردي.

أكبر تحد له

يجب أن يتعلم هذا ما يستحق إنفاق المال عليه وما لا يستحق.

على سبيل المثال ، قمنا بتعيين شركة محاسبة لمساعدتنا في صياغة بيانات المالكين كل شهر. لقد قاموا بعمل جيد ، لكنهم كانوا باهظين الثمن. وانتهى بنا الأمر إلى الاضطرار إلى تدقيق البيانات قبل خروجها على أي حال. لذلك ، لم يوفروا لنا الكثير من الوقت وكنا ننفق الكثير من المال.

لقد حصلت على ما يكفي من دورات المحاسبة على مستوى الدراسات العليا لأتمكن من القيام بذلك بنفسي ، وهذا ما بدأت في القيام به. ثم قمنا بتعيين محاسب أرخص بكثير لحفظ كتبنا. على الرغم من أننا سنحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية لهذا مرة أخرى قريبًا ، فقد أصبحنا أكثر وعياً بالوقت الذي تجلب فيه الخدمة قيمة حقيقية وعندما تكون القيمة التي تجلبها أقل مما يتم إنفاقه.

قد تكون عبارة “عليك أن تنفق المال لكسب المال” صحيحة في بعض السياقات ، لكنها غير قابلة للتطبيق عالميًا. عندما تبدأ للتو ، هناك شعار أفضل هو “عليك إنفاق الأموال حتى تفلس.”

أنفق أقل قدر ممكن من المال. كن نحيفًا قدر الإمكان. هناك شيء مثل أن تكون حكيمًا وبلاقيًا أحمق ، لذلك لا يجب أن تتخلى عن النفقات الضرورية. ومع ذلك ، فإن السؤال الذي يجب طرحه هو ما إذا كان لا يزال بإمكانك تقديم خدمة أو منتج استثنائي دون إنفاق المال على شيء معين.

إذا كانت الإجابة “لا” ، صرفها. إذا كان الجواب “نعم” ، وهو الأمر دائمًا تقريبًا ، فلا تفعل. كن صريحًا مع نفسك ، وبالتأكيد لا تنفق الأموال على الأشياء لمجرد أنك تعتقد أنك بحاجة إليها لتكون عملاً مشروعًا.

أعظم إنجازاته

من شأنه أن يبقى على قيد الحياة. مع فشل العديد من الشركات خلال العام الأول ، فإن مجرد البقاء على قيد الحياة وجني الأرباح في هذه المرحلة يبدو وكأنه إنجاز ضخم.

ما يشاء أن يعرفه عندما بدأ

كن حذرًا جدًا في كيفية إنفاقك للمال ، وتقليل الإنفاق بأقل قدر ممكن. تأكد من أن إنفاقك يحقق ربحًا من البداية.

نصيحته لرواد الأعمال الآخرين

لكي تنجح ، يجب أن تكون مجازفًا ، لكن يجب أن تكون ذكيًا حيال ذلك. لا تنفق الأموال على شيء ما إلا إذا كان الفشل في القيام بذلك سيضر بعملك.