ستساعدك المقالة التالية: كيف يعمل الفيديو على تحسين هذه التكتيكات التسويقية الستة الشائعة بشكل كبير
هل مازلت مترددًا في استخدام الفيديو في تسويق المحتوى الخاص بك وتنفيذ التسويق العام؟ ما الذي يعيقك؟ التكلفة؟ لقد انخفض بشكل كبير. الجانب الإنتاجي منه؟ أصبح هذا أيضًا أقل تكلفة وأسهل بكثير في التسليم. موهبة عصبية؟ يمكننا حل هذه المشكلة لك أيضًا، من خلال توجيه اللقطة عن بعد والبرمجة النصية القوية.
باختصار، لا توجد أسباب وجيهة لعدم استخدام الفيديو في كل تكتيك تسويقي تقريبًا في دليل التسويق الخاص بك.
ربما لم تكن متأكدًا من كيفية تضمين الفيديو في بعض الأساليب الأكثر شيوعًا. دعنا نتأكد من أنك واضح تمامًا بشأن كيفية تحسين الفيديو لأداء أساليب التسويق الأكثر شيوعًا.
1. الاجتماعية المدفوعة
تحقق من هذه الإحصائيات:
- تحصل منشورات الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي على مشاهدات أكثر بنسبة 48% (خط المساعدة للتسويق)
- 73% من الأشخاص يرغبون في مشاهدة مقاطع فيديو ترفيهية على وسائل التواصل الاجتماعي (HubSpot)
- يستخدم 16% من مشاهدي الفيديو على مواقع التواصل الاجتماعي هذا المحتوى للبحث عن المنتجات (جي دبليو آي)
- تستخدم 17% من الشركات الفيديو المباشر كجزء من استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (HubSpot)
- YouTube (88%) هي المنصة الأكثر شعبية بين المسوقين لمشاركة مقاطع الفيديو، تليها Facebook (76%)، لينكد إن (66%) Instagram (65%) (أوبرلو)
كما يوضح مقال على Lemonlight، فإن هذه الإحصائيات “تتحدث عن التفاعل المذهل الذي يولده فيديو التفاعل، خاصة عندما يكون هذا الفيديو مستهدفًا. من خلال الفيديو الاجتماعي المدفوع، يمكن لعلامتك التجارية التركيز على جماهير محددة في الأسواق في جميع أنحاء العالم باستخدام العمر والموقع ومجموعة من العوامل الأخرى لتحديد ما إذا كانت مناسبة لمنتجك أو خدمتك.
“Facebook و Instagram سيرشدك خلال العملية من خلال السماح لك باختيار الجماهير “المشابهة” للعلامات التجارية المماثلة. بينما لا يزال يتعين عليك جذب هؤلاء العملاء المحتملين بالفيديو الخاص بك، فمن المرجح أن يصبحوا مخلصين مخلصين للعلامة التجارية بدلاً من بعض المشاهدين العشوائيين الذين يعثرون على حساب شركتك.
“مقارنة بالفيديوهات الاجتماعية العضوية، يعد الفيديو الاجتماعي المدفوع أفضل بكثير في ربط علامتك التجارية بجماهير جديدة ومطاردة العملاء المحتملين بشكل نشط.
“من المفترض أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مساحة آمنة لا تحمل علامة تجارية – ولهذا السبب، تحاول العديد من العلامات التجارية تقليد شكل ومظهر المنشورات غير المروج لها من خلال محتوى الفيديو الخاص بها.”
سيؤدي استخدام الفيديو في حملاتك الاجتماعية المدفوعة إلى جذب جمهور يتابع الفيديو. إذا كان هذا يتطابق مع الأشخاص الذين تستهدفهم، فسأتقدم بأقصى سرعة وأضيف محتوى فيديو إلى حملاتك الاجتماعية المدفوعة.
2. التسويق عبر البريد الإلكتروني
دعونا نواجه الأمر، التسويق عبر البريد الإلكتروني يكافح ليظل ملائمًا. نحن جميعًا نستخدمه لأنه سهل للغاية، ولكن أداءه متخلف في كل فئة تقريبًا.
تزيد المخاوف المتعلقة بالخصوصية من صعوبة تسليم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. تعمل أدوات أتمتة التسويق على تسهيل قيام الأشخاص بوضع علامة عليك كمرسل بريد عشوائي، كما أن الجمهور غارق في رسائل البريد الإلكتروني، مما يجعل من المستحيل تقريبًا نشر رسالتك أمام أعينهم.
لدي إحصائيات لاستخدام الفيديو في البريد الإلكتروني أيضًا:
يمكن أن يوفر لك الفيديو المال أيضًا. يمكن أن يؤدي استخدام الفيديو في التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى خفض التكلفة لكل عميل متوقع بنسبة 19%.
بالإضافة إلى ذلك، يعمل الفيديو على تحسين محركات البحث. يؤدي الفيديو في البريد الإلكتروني إلى زيادة حركة المرور على الموقع، مما قد يكون له تأثير على تحسين محركات البحث والنقرات يحصل مستخدمو الفيديو على حركة بحث أكثر بنسبة 41% من غير المستخدمين.
البيانات تدعم ذلك. أنت بحاجة إلى فيديو في حملاتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني.
سأفكر في بعض التوصيات المذكورة أعلاه. استخدم كلمة “فيديو” في سطر الموضوع الخاص بك لتحسين معدل الفتح الخاص بك. استخدم صورة مصغرة للفيديو في نص البريد الإلكتروني. تأكد من تضمين الفيديو في البريد الإلكتروني – قد يتطلب ذلك أداة فيديو مثل فيديارد للتعامل مع تضمين البريد الإلكتروني.
تأكد من أن الفيديو يحتوي على خطوة عمل في النهاية لمواصلة المحادثة. يمكنك الترويج لأحد العروض أو إرسالها إلى الصفحة المقصودة أو التفكير في محتوى إضافي لها. يظل هدفك كما هو – اجعلهم ينقرون ويعودون إلى موقع الويب الخاص بك لمواصلة التجربة.
3. البحث المدفوع
يعد تضمين إعلانات الفيديو على صفحتك المقصودة طريقة سهلة لزيادة مقاييس التفاعل في موقعك، مثل الوقت الذي تقضيه في الصفحة، ومقاييس التحويل، مثل العملاء المحتملين.
أظهرت إحدى الدراسات إمكانية استخدام الفيديو في الصفحات المقصودة الإعلانية زيادة معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 80%. إذا كان لدى المستخدم تجربة إيجابية مع إعلان فيديو، فإن زيادة نية الشراء بنسبة 97%.
بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن الفيديو يساعد المستخدمين على البقاء على صفحتك لفترة أطول، فإن رسالة علامتك التجارية لديها المزيد من الوقت للتغلغل وترسل إشارة إيجابية إلى Google بأن هذه الصفحة لها قيمة للزائرين. هذه فرصة لا تريد تفويتها.
فيما يلي بعض الترقيات التكتيكية التي يجب مراعاتها عند بدء استخدام الفيديو في إعلاناتك المدفوعة على شبكة البحث. أولاً، استخدم كلمة “فيديو” في نسخة الإعلان الرئيسية. إذا لم تتمكن من إدراجه في عنوان H1، فتأكد من إدراجه في عنوان H2 و/أو الوصف النصي.
بمجرد أن يقوم الإعلان بعمله ويجذب الأشخاص إلى الصفحة المقصودة لموقعك على الويب، يبدأ العمل الشاق الآن. يجب عليك تحويل هذا الزائر إلى جهة اتصال جديدة، أو الأفضل من ذلك، قائد لفريق المبيعات.
قم بإجراء بعض الاختبارات على الصفحة المقصودة وحاول وضع الفيديو في الجزء المرئي من الصفحة أو على الشاشة الأولى التي يراها الأشخاص عند وصولهم إلى الصفحة. يضمن هذا عادةً قيام المزيد من الأشخاص بالنقر فوق الفيديو ومشاهدته. إذا قمت بدفنها في أسفل الصفحة، فإن نسبة معينة من الزوار لن تتمكن أبدًا من الوصول إلى أسفل الصفحة.
النصيحة الأخيرة، وقد رأيت هذا العمل بنفسي، هي تقديم شيء مميز في الفيديو. نحن نسميها “بيضة عيد الفصح،ولكن تأكد من التحدث عن العرض المخفي في الصفحة وفي الدقيقة الأولى من الفيديو.
تذكر أنك تريد أن يشاهد الزوار الفيديو بأكمله. إذا غادروا بعد بضع ثوانٍ فقط، فلن يستهلكوا المحتوى الخاص بك. اذكر العرض الخاص على الصفحة وفي الدقيقة الأولى من الفيديو ولكن اكشف عن العرض في نهاية الفيديو.
ويساعدك هذا أيضًا على معرفة مقاطع الفيديو التي تتم مشاهدتها، وأي منها يؤدي إلى تحويل العملاء المحتملين أو جذبهم، وأي العروض أكثر إقناعًا.
اجمع بين الفيديو والبحث المدفوع وهذه التقنيات الخاصة، وسوف تقضي عليه في لمح البصر.
4. رعاية الرصاص
بعد تحول الناس، تحتاج إلى رعايتهم. من النادر أن يقوم شخص ما بالبحث عن موقعك، أو العثور عليه، أو النقر على رابط، أو جدولة مكالمة مع مندوب، أو شراء منتجاتك وخدماتك.
من الأرجح أن يملأ شخص ما نموذجًا ثم يعود إلى حياته، مما يتركك تعمل بجد لإبقائه منخرطًا معك.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه رعاية العملاء المحتملين، ولكن عليك أن تفعل ذلك بشكل صحيح وإلا سيشعر الناس بالانزعاج.
قم بإدخال الفيديو في عملية رعاية العملاء المحتملين، باستخدام مقاطع فيديو قصيرة (30 ثانية أو نحو ذلك) لسرد قصة عاطفية ومقنعة. قم بتضمين الفيديو في البريد الإلكتروني، وستلاحظ زيادات هائلة في معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور.
تأكد من الإشارة في سطر الموضوع إلى أنه تم تضمين مقطع فيديو. اجعل رسائل البريد الإلكتروني التشجيعية هذه شخصية قدر الإمكان. قم بتخصيص معلومات الدور ومعلومات الصناعة وحتى معلومات التحدي إن أمكن، وقم بمواءمة محتوى الفيديو الخاص بك مع جهد التخصيص هذا.
ستحتاج إلى تضمين عروض إضافية في البريد الإلكتروني. من المفترض أن يساعد ذلك العميل المحتمل في إخطارك بكيفية تقدم رحلة المشتري الخاصة به. إذا قمت بتخطيط ذلك بشكل مباشر، فسوف تبدأ في جذب الأشخاص خلال رحلة الشراء الخاصة بهم وستحظى باهتمامهم الكامل.
5. تحسين محرك البحث
لقد تحدثنا عن البحث المدفوع، ولكن الفيديو يساعد في البحث العضوي أيضًا. YouTube هو ثاني أشهر محرك بحث بعد جوجل. يستخدم الأشخاص الفيديو ككلمة رئيسية عندما يقومون بعمليات بحث على Google، وتحتاج إلى ظهور محتوى فيديو في عمليات البحث هذه.
هذا يعني أن مقاطع الفيديو الخاصة بك يجب أن تحمل عنوانًا مع وضع كلماتك الرئيسية وعبارات الكلمات الرئيسية في الاعتبار. يجب أن تحتوي العلامات المستخدمة للفيديو الخاص بك على نفس الكلمات الرئيسية. الأوصاف التي تكتبها تحتاج إلى استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات.
تنطبق أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث (SEO) على كيفية استخدامك لمقاطع الفيديو على موقعك وكيفية استخدامك لمقاطع الفيديو على YouTube.
ولكن هناك المزيد. سيساعدهم استخدام الفيديو على صفحات موقع الويب الخاص بك في الترتيب على Google. هناك بعض الأسباب الفنية لذلك.
أولاً، ينقر الأشخاص على مقاطع الفيديو. تشير هذه النقرات إلى Google بأن صفحتك لها قيمة. بعد ذلك، يشاهد الأشخاص مقاطع الفيديو، مما يساعدهم على البقاء على موقعك لفترة أطول، وهي إشارة أخرى إلى Google بأن صفحتك لها قيمة.
أخيرًا، تساعدك مقاطع الفيديو على سرد قصة أكثر عاطفية وإقناعًا، مما يجعلني أعتقد أن الزائرين سيبقون الآن على موقعك، وينقرون لمعرفة المزيد ويزورون صفحات إضافية في الموقع، مما يخبر Google أيضًا بأن الموقع له قيمة ويرفعك إلى مستوى أعلى. تصنيفات تلك الكلمات الرئيسية.
إنه فوز مربح للجانبين.
6. تحسين موقع الويب والصفحة المقصودة
لقد قمنا بتغطية الكثير من أساليب الحملات التي تدفع الأشخاص إلى العودة إلى موقعنا على الويب، مثل البحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة والتسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها. ولكن في نهاية المطاف، كل ذلك يعود إلى موقع الويب الخاص بك.
إذا كانت تجربة موقع الويب الخاص بك ضعيفة، فسوف تهدر كل الأموال المستثمرة في حملات القنوات تلك. سيهبط الزوار على موقعك ثم يغادرون.
وهذا يعني أن صفحتك الرئيسية وصفحات موقع الويب الخاص بك وبالطبع صفحاتك المقصودة كلها تحتاج إلى فيديو لمساعدتك في تحويل الزوار المجهولين إلى عملاء محتملين جدد وفرص مبيعات جديدة.
الفيديو هو أحد الأسلحة السرية.
وفقا لمقال من Atlassian“لقد وجدت الأبحاث ذلك 65% من عامة السكان هم من المتعلمين البصريين، مما يعني أنهم بحاجة لرؤية المعلومات من أجل الاحتفاظ بها. تضيف العناصر المرئية عنصرًا للتواصل لا تضيفه الأساليب الكتابية واللفظية: السرعة. وقد أظهرت الدراسات ذلك يستطيع الدماغ معالجة الصور ومقاطع الفيديو أسرع بـ 60 ألف مرة من معالجة النصوصمما يجعل التواصل القائم على الصور ذا قيمة كبيرة.“
معظم الناس يفضلون المشاهدة على القراءة. إن عرض صفحات موقع الويب بعدد كبير من النسخ لن يرضي الأشخاص الذين يرغبون في المشاهدة.
تأكد من وجود مقطع فيديو على جميع صفحاتك الأكثر أهمية. عادةً ما يكون اكتشاف ذلك أمرًا سهلاً للغاية. قم بزيارة لوحات تحكم Google Analytics أو HubSpot وابحث عن الصفحات الأكثر زيارة. ابدأ بإضافة فيديو إلى تلك الصفحات، ثم تابع معدلات التحويل على تلك الصفحات.
يجب أن ترى ارتفاع الأسعار. قد يتعين عليك إجراء تعديلات، مثل مكان وضع مقاطع الفيديو، ومقاطع الفيديو التي تستخدمها، وعدد مقاطع الفيديو التي تعرضها، ولكن من خلال إجراء بعض الاختبارات، ستتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة في وقت قصير بناءً على الأداء.
لقد كان إنتاج الفيديو تاريخيًا أمرًا صعبًا وصعبًا في النشر. لكن اليوم، يعد الفيديو أحد أسهل أصول المحتوى التي يتم إنشاؤها ونشرها. لقد انخفضت تكلفة الفيديو بشكل كبير، ويجب أن تكون في صميم استراتيجية تسويق المحتوى لأي شخص.