الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيف يعمل علي بابا: دليل المبتدئين لموقع Alibaba.com والمصادر في الصين

ستساعدك المقالة التالية: كيف يعمل علي بابا: دليل المبتدئين لموقع Alibaba.com والمصادر في الصين

هل تتساءل كيف سيؤثر فيروس كورونا على عملية تحديد المصادر الخاصة بك Amazon منتجات من الصين؟

يقول كيان جولزاري، صديق هيليوم 10 وأحد أذكى الرجال في التجارة الإلكترونية، إن أحد الأشياء الإيجابية التي نتجت عن الوباء هو أن موقع Alibaba.com بدأ أخيرًا يُستخدم بشكل صحيح.

كيان هو خبير في التصنيع والتوريد في الصين، فضلاً عن كونه مطورًا للمنتجات والعلامات التجارية. وقد حصل شخصيًا على أكثر من 2500 منتج لعلامات تجارية عالمية مثل Bed وBath & Beyond وحصل على عقد الألعاب الأولمبية لعام 2012 لتصميم وإنتاج وتوريد البضائع الرسمية.

في محادثته الأخيرة على برنامج Serious Sellers Podcast، سُئل كيان عن البدائل لـ Amazon يحاول البائعون التنقل بين المصادر من الصين أثناء الوباء.

وهو يعترف بأنه لا يوجد شيء يمكن أن يحل محل رحلة إلى معرض كانتون من أجل تطوير العلاقات الشخصية من خلال التواصل وجهًا لوجه.

ولكن، مرة أخرى، إذا نظرنا عن كثب إلى هذا الحدث الذي يغير حياتنا والذي نكافح فيه، فسنرى جانبًا مضيءً.

بالنسبة للعديد من البائعين، هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها استخدام موقع Alibaba.com كموقع مصنع أداة تحديد المصادر، وليست مجرد مكان للعثور على منتجك التالي.

Alibaba.com، السوق العالمية

يعد موقع Alibaba.com أكبر سوق في العالم (بقيمة 23.9 تريليون دولار) ويعمل كمعرض تجاري عالمي للبائعين. إنها جزء من مجموعة علي بابا وهي منصة B2B الدولية (التعامل بين الشركات).

Alibaba.com يشبه إلى حد كبير Amazon من حيث أن لديها اهتمامات واسعة النطاق، بما في ذلك التجارة الإلكترونية، وإقراض الأموال، والتكنولوجيا، والحوسبة السحابية.

هناك فرق رئيسي واحد. حجم Alibaba.com هو Amazon وموقع ئي باي مجتمعة!

تمامًا مثل الإعلانات المدعومة التي تظهر في الجزء العلوي Amazonالصفحة الأولى لـ Alibaba.com هي خدمة الدفع مقابل اللعب. تقدم المصانع الصينية “عرضًا” لتكون في المركز الأول في عمليات البحث الخاصة بك.

إذا كنت تبحث فقط حسب المنتجات، فسوف تبحث عن المصانع والموردين الذين شقوا طريقهم إلى أعلى القوائم.

ربما يكون لديك منتج ما في ذهنك، أو تخطط لاستخدام علي بابا لمساعدتك في إجراء بحث عن منتجك. ولكن، بمجرد القيام بذلك، هناك طريقة ثانية يمكنك من خلالها الاستفادة من هذا التنوع من خيارات التجارة الإلكترونية.

يمكنك (ويجب عليك) استخدام Alibaba.com لمساعدتك في العثور على المصنع الخاص بك.

نصائح “المصنع” الخاصة بـ “المصنع” من موقع Alibaba.com من كيان جولزاري

بعد الانتقال إلى موقع Alibaba.com لبدء البحث، الافتراضي ضمن القائمة المنسدلة “بحث” هو المنتجات. ولكن يمكنك تغيير معايير البحث إلى “الموردين”.

إذا كنت تبحث عن منتج وسعر منخفض، فسيأتي بجودة منخفضة. بدلاً من ذلك، ابحث عن أفضل مورد على المنصة، ثم يمكنك التفاوض على الشروط والسعر موك (الحد الأدنى لكمية الطلب)، وما إلى ذلك.

قم بتصفية الموردين غير المرغوب فيهم عن طريق تحديد الموردين المعتمدين وضمان التجارة. مزود التحقق يعني أنه من المحتمل جدًا أن تكون هذه الأعمال مشروعة. ضمان التجارة يحمي دفعتك (سوف يقوم موقع Alibaba.com برد الأموال إليك) بمجرد القيام بذلك، من المحتمل أن تعمل مع الموردين الجيدين.

في لقطة الشاشة التالية، قمت بإجراء بحث عن موردي “المصباح التكتيكي”. بدون استخدام أي مرشحات، يوجد 1,242 موردًا مختلفًا للاختيار من بينها.

على يسار الصفحة، تأكد من تحديد المربع الخاص بالجودة ISO 9001 (نظام الجودة)، وISO 14001 (النظام البيئي)، وBSEI (شبكة الامتثال الاجتماعي للأعمال).

بمجرد تشغيل هذه المرشحات، يمكنك أن ترى في لقطة الشاشة التالية أن عدد الموردين قد انخفض إلى 144. وهذا سيجعل العثور على المورد المناسب أسهل بكثير.

ثم قم بالتمرير إلى أسفل القائمة وتحقق مما إذا كانت المنطقة التي يوجد بها المصنع تتوافق مع مناطق الصين المتخصصة في منتج معين.

انظر إلى عدد السنوات التي قضاها على Alibaba.com. يحب Kian العمل فقط مع الموردين الذين يعملون في اللعبة منذ أكثر من 5 سنوات. 10 سنوات أفضل.

أضف المورد إلى عناوينك “المفضلة”. سواء كانوا في الطابق 23 من مبنى شاهق في وسط المدينة أو في منطقة صناعية، سيساعدك ذلك في معرفة ما إذا كانت شرعية أم لا.

وبعد ذلك، انظر إلى شهاداتهم. تأكد من امتثالهم للوائح والمعايير. بالإضافة إلى ذلك، من المثالي أن تكون نسبة أكبر من مبيعاتهم في أمريكا الشمالية. وهذا يعني أنهم أكثر عرضة لفهم واستيعاب اللوائح والممارسات التجارية الأمريكية.

التنبؤ بالمستقبل مع Alibaba.com

يعد Alibaba.com مكانًا رائعًا للانطلاق فيه Amazon من أجل معرفة كيف سيبدو مستقبل التجارة الإلكترونية.

في الدقيقة 31 من حلقة Project X هذه، يستخدم مدير التدريب في Helium 10 وكبير المبشرين للعلامة التجارية، برادلي ساتون وتيم جوردان من برنامج AM/PM Podcast، موقع Alibaba.com للتحقيق في احتمالية Amazon منتج. رغم أن هناك عدد قليل جدا Amazon يستفيد البائعون من “Burrito Blanket” كمنتج، على Alibaba.com، وكانت صفحات متعددة من بائعي B2B يقومون بتسويق هذا المنتج بالتحديد.

أكيد بعد أشهر Amazon أصبحت مغمورة ببطانيات بوريتو ASINs.

B2B الصينية للمبتدئين

المصانع الصينية هي سادة الإنتاج على نطاق واسع مما يسمح لهم بتخصيص منتجاتك بسعر منخفض جدًا،

الإنتاج الصناعي لا يحدث في الفراغ. وتتضافر شبكة الصين الواسعة من الموردين والموزعين والهيئات الحكومية للقيام بالكثير من الأعمال الثقيلة اللازمة لإنتاج السلع بسرعة وكفاءة.

في السنوات الأخيرة، واصلت الصين القيام باستثمارات هائلة في التكنولوجيا، والذكاء الاصطناعي، والروبوتات، مما أدى إلى إنتاج منتجات B2B ذات جودة أعلى بكثير.

وأخيرا، عند التعامل مع الشركات المصنعة الصينية، يمكن أن يكون سوء الفهم مشكلة. لأن العديد من الموردين الصينيين على دراية بالبيع على الأقل Amazon ومنصة FBA، تتضاءل احتمالية حدوث المزيد من الارتباك.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الموردين الذين ستواجههم في الصين:

  • المصانع
  • الشركات التجارية
  • شركات التوريد

المصانع سوف تتراوح في الحجم والجودة والقدرة الإنتاجية ومجموعة المنتجات.

نظرًا لأن المصانع خبراء في الإنتاج، وليس التسويق، يجب أن تكون واضحًا بشكل خاص بشأن الشكل الذي تريد أن يبدو عليه المنتج النهائي.

قد تكون المصانع خيارك الأفضل إذا:

  1. لديك فهم واضح لمنتجك وما يلزم لتصنيعه.
  2. هناك حاجة أقل لتخصيص المنتج.
  3. لا تحتاج إلى الكثير من “الإمساك باليد”.

الشركات التجارية هم وسطاء يعملون مع مصانع متعددة، ثم يضيفون عمولتهم مقابل العمل الذي يقومون به. عادةً ما تقدم الشركات التجارية اتصالات أفضل، وقدرة على الحصول على مجموعة واسعة من المنتجات، وتسمح أحيانًا بإجراء موك أصغر.

شركات التوريد لا يقتصر الأمر على توفير منتجاتك فحسب، بل إنها تفعل أكثر من ذلك بكثير. تقوم شركات التوريد بتطوير عينات المنتجات، والتفاوض وإدارة العقود، ومراقبة مراقبة الجودة ومتابعة سلسلة الخدمات اللوجستية. ولهذا السبب فإن شركة التوريد الجيدة تشبه وضع قدميك على الأرض في الصين.

هناك فرصة جيدة أن يكون لدى شركة المصادر فهم أوضح للوائح وإجراءات التجارة الدولية. هذا يمكن أن يساعد في القضاء على المشاكل المستقبلية ل Amazon البائعين.

قائمة التحقق من وكيل مصادر كيان

  • هل هم عرض فردي أم أنهم يمثلون شركة؟ الشركات تجلب شرعية أكبر بكثير.
  • أحيانًا لا يكشف وكلاء المصادر عن اسم المصنع أو موقعه. هذا هو العلم الأحمر. سيتأكد أفضل وكلاء التوريد من أن لديك خط اتصال واضح مع مصانعك.
  • كم من الوقت كانو في المهنة؟ مثل Alibaba.com، إنه أمر بالغ الأهمية. سنة أو سنتين ليست كافية.
  • ما هي الفئة التي يتخصصون فيها؟ تريد العمل مع المتخصصين للاستفادة من خبراتهم.
  • ما هي عملية مصادر المصانع؟ يجب أن يكون الأمر أكثر من مجرد الذهاب إلى Alibaba.com.
  • تأكد من الحصول على المراجع.

كيف تبدأ مع Alibaba.com

أول شيء عليك القيام به قبل استكشاف موقع Alibaba.com، قم بالتسجيل للحصول على حساب مشتري مجاني.

املأ أكبر قدر ممكن من المعلومات، بما في ذلك اسم شركتك وموقعها الإلكتروني وعنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعمل. يفضل معظم الموردين العمل مع الشركات القائمة. هذه هي أفضل طريقة للتأكد من أنه يُنظر إليك على أنك شرعي.

البحث عن المنتجات والموردين

لدى Alibaba.com عدة طرق مختلفة لإثبات شرعية الموردين الذين يبيعون على منصتهم. فيما يلي بعض “شهادات” Alibaba.com:

  • مورد ذهب: الأعضاء مدفوعو الأجر الذين تم التحقق منهم على أنهم شركات ذات قدرات تجارية أو صناعية.
  • مزود التحقق: الموردون الذين تم تقييم و/أو اعتماد و/أو فحص الملف التعريفي لشركتهم ونظام الإدارة وقدرات الإنتاج والمنتجات وضوابط العملية من قبل مؤسسات خارجية عبر الوسائل عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.
  • مورد ضمان التجارة: الموردين الذين يقبلون الدفع من خلال Alibaba.com. يوفر موقع Alibaba.com أيضًا حماية الدفع للمشترين الذين يدفعون من خلال المنصة.

عندما تجد موردًا بمنتج يلبي احتياجاتك، يمكنك إما الشراء على الفور أو الاتصال بالمورد للحصول على مزيد من المعلومات قبل الشراء. إذا كنت واثقًا من أن المنتج يلبي متطلباتك وأنك جاهز للشراء، فما عليك سوى النقر فوق “بدء الطلب” من صفحة تفاصيل المنتج، وإدخال معلومات الشحن والدفع الخاصة بك.

الاتصال بالموردين

يقول موقع Alibaba.com أنه في رسالتك الأولى، يجب عليك دائمًا القيام بثلاثة أشياء:

أظهر أنك مشتري جاد مع الأعمال المشروعة. وللقيام بذلك، قم بتقديم نفسك ووصف عملك. تأكد من أنك أكملت ملفك الشخصي وأن لديك عنوان بريد إلكتروني احترافيًا لشركتك.

قم بوصف المنتج الذي تريد الحصول عليه بالتفصيل.
تقديم معلومات تفصيلية عن المنتج الذي تريد الحصول عليه، بما في ذلك:

  1. تحديد
  2. التعبئة والتغليف
  3. أي نقاط مهمة أخرى (السلامة، والعلامة التجارية، وما إلى ذلك)
  4. الصور

اطرح أسئلة لتحديد ما إذا كان المورد مناسبًا لعملك.
كن محددًا واطرح أسئلة للمساعدة في تضييق المجال، بما في ذلك:

  1. السعر لكل أحجام أوامر معينة
  2. الحصول على نسخ من الشهادات (معايير إدارة الغذاء والدواء وCE/أوروبا والصين)
  3. الوحدات المتاحة / المخزون
  4. أصل الشحنة
  5. الحصول على أبعاد الشحنة ووزنها

استفد من حاسبة الربحية الخاصة بـ Helium 10

بمجرد العثور على منتج وتضييق نطاق الموردين، يجب عليك الاستفادة من حاسبة الربحية الخاصة بـ Helium 10 للنظر في الربح المحتمل والجدوى الشاملة للمنتج. إنه جزء من ملحق Chrome القوي لـ Helium 10 وهو أفضل طريقة لتصفية المنتجات (والمصانع) التي ستساعدك على النجاح Amazon.

في كثير من الأحيان قد يكون الفرق بين المنتج الذي ترغب في تفويته والمنتج المربح بضع بوصات. هذا المقبل Amazon القائمة مُحسّنة بشكل جيد ولها تقييمات جيدة.

في لقطة الشاشة التالية، باستخدام حاسبة ربحية هيليوم 10، لقد أضفت ما يزيد قليلاً عن بوصة واحدة إلى الأبعاد الإجمالية لمنتجهم. كما ترون، الربح قليل جدًا.


الآن، سأزيل تلك البوصة، وسترتفع الأرباح بشكل كبير.


وذلك لأنه على الرغم من أن تكاليف التصنيع للحجمين متماثلة تمامًا، فقد زاد الوزن إلى درجة تضاعفت فيها رسوم الشحن تقريبًا.

هناك يذهب الربح الخاص بك.

عندما يتعلق الأمر بالبيع Amazon، التفاصيل مهمة.

خذ الوقت الكافي لإجراء البحث والتأكد من وجود الهيليوم 10 بجانبك.

في هذه الأوقات الصعبة، Amazon وكل الأسواق الأخرى عبر الإنترنت سوف تستمر في النمو. قد تكون الطرق التقليدية لممارسة الأعمال التجارية كافية لاستمرار عملك، لكن الأمر يتطلب القدرة على التكيف والتغيير مع الزمن لسحقه حقًا!

هيليوم 10 هنا لمساعدتك في كل خطوة على الطريق.

جرب هيليوم 10 مجانا!

أسئلة مكررة

هل يستطيع أحد الشراء من علي بابا؟

نعم، يمكن لأي شخص الشراء من علي بابا بغض النظر عن كونه فردًا أو شركة.

لماذا عادة ما يكون الشحن على موقع علي بابا مكلفًا للغاية؟

ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تشتري من علي بابا، فإن المنتجات تأتي من الصين، لذا إذا كنت لا تعيش في الصين، فسيكون الشحن أكثر تكلفة من المعتاد. إذا كنت تشتري العديد من المنتجات، أو منتجًا ثقيلًا، فسيؤدي ذلك إلى زيادة تكاليف الشحن.

هل من الممكن أن تتعرض للاحتيال على موقع علي بابا؟

كانت هناك العديد من التقارير عن عمليات الاحتيال على موقع علي بابا، لكن هذا لا يعني أنك ستتعرض للاحتيال بالتأكيد. قم بالعناية الواجبة وتأكد من أن المنتجات التي تشتريها ومن الذي تشتري منه شرعية. يمكنك العثور على بائعين معتمدين من Alibaba، والذين تم التحقق منهم من قبل Alibaba لأداء أعمال جيدة.