الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيف يمكن للتسويق الداخلي أن يساعدك على توسيع نطاق أعمالك

ستساعدك المقالة التالية: كيف يمكن للتسويق الداخلي أن يساعدك على توسيع نطاق أعمالك

التسويق الداخلي تم وصفه بأنه مستقبل التسويق. إذا لم تكن قد قمت بالفعل بدمجها في استراتيجية التسويق الخاصة بك، فأنت متخلف قليلاً عن العصر في هذه المرحلة. تحظى Inbound بالثناء بين أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين للشركات والمسوقين أنفسهم لقدرتها الفريدة على تلبية احتياجات العملاء في أي مرحلة من مراحل العمل. دورة المبيعات.

تشمل المزايا الأخرى ميلها إلى تنمية العلاقات مع العملاء بمرور الوقت، وتحويل التركيز من المبيعات الصارمة إلى تطوير علاقات طويلة الأمد مع عملائك. إنه يركز على تزويد عملائك بالمعلومات المفيدة وخبراتك.

هناك جانب فريد آخر للتسويق الداخلي وهو قدرته على مساعدتك على توسيع نطاق عملك.

مسألة الحجم

تأمل معظم الشركات في استخدام استراتيجياتها التسويقية لجذب عملاء جدد وإبرام الصفقات. تتمتع شركة Inbound بموقع فريد يسمح لها بالنمو مع أعمالك، مما يضمن لك النمو دائمًا بالطريقة المثلى.

وهذا يعني أنه يمكن الاستفادة من التسويق الداخلي من خلال أي شركة تقريبًا مهما كان حجمها. سواء كنت شركة ضخمة أو شركة ناشئة صغيرة بها عدد قليل من الموظفين، يمكن للتسويق الداخلي أن يعمل معك لتوفير الأدوات التي تحتاجها للنمو والاستمرار في النمو.

كيف يمكن التسويق الداخلي مساعدة عملك على النمو على المدى الطويل؟

المقاييس وإعداد التقارير

معظم التكتيكات الواردة لديك قياسات وتقارير مدمجة فيها. يعتبر Inbound أكثر قابلية للقياس من بعض التقنيات التقليدية. كما يمكن الوصول إلى الإحصائيات التي تحتاجها بسهولة أكبر. لا تحتاج إلى عمليات فحص Nielson لإخبارك بعدد الأشخاص الذين وصلت إليهم جهودك التسويقية عندما يمكنك بسهولة التحقق من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك، وعدد التنزيلات، ومشاهدات الفيديو، وغير ذلك الكثير.

تعني هذه البيانات التي يمكن الوصول إليها أنه يمكنك الاستفادة منها بسرعة وسهولة أكبر. يمكنك القياس بشكل أكثر دقة أيضًا. بحاجة إلى معرفة ما إذا كان لديك Twitter هل تنجح استراتيجية تنمية جمهورك؟ فقط تحقق من حجم متابعتك.

وتعني هذه القدرة على التحقق بسرعة وسهولة أيضًا أنه يمكنك تعديل إستراتيجيتك على أساس مستمر. يمكن أن تكون هذه أيضًا استراتيجية “أثناء النمو”، مما يعني أنك تقوم بتعديل جوانب معينة من التسويق الخاص بك أثناء النمو. هل نجحت في جذب عدد من المتابعين الجدد؟ ادفع المحتوى لتعريفهم بمنتجك وخبرتك دون محاولة الترويج لهم بالضرورة. سيأتي الملعب عندما يكونون جاهزين.

توسيع نطاق وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة عظيمة للشركات الصغيرة يحاولون نشر الخبر عن منتجاتهم. إن الطبيعة الشفهية للبيع الاجتماعي وفعالية وسائل التواصل الاجتماعي من حيث التكلفة تعني أنه حتى أصغر الشركات ذات الميزانيات المحدودة يمكنها نشر الكلمة بسرعة وسهولة.

يساعدك التسويق الداخلي هنا أثناء نموك من شركة صغيرة إلى شركة أكبر بكثير من خلال مساعدتك على استهداف الجماهير الرئيسية، وتعديل إستراتيجيتك، ومعرفة ما ينجح وما لا ينجح. إذا كانت موارد وقتك محدودة، فيمكنك أتمتة بعض محتوى الوسائط الاجتماعية.

ومع ذلك، هناك بعض المخاوف من عدم توسع وسائل التواصل الاجتماعي مع نمو الشركات. إن طبيعة وسائل التواصل الاجتماعي هي شخصية بطبيعتها، لذلك قد لا تتمكن الشركات الكبرى من الاستفادة منها بنفس الطريقة. تبدو التغريدات التلقائية من شركة كبيرة بمثابة ضجيج أكبر للشركات في سوق مزدحم وتتسبب في عدم انتباه جمهورك. لتجنب هذه المشكلات، أضف المزيد من الشخصية إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أثناء نموك.

الاخبار الجيدة: أنسنة عملك سهل! كما ترون، فإن التكتيكات الواردة تكاد تكون قابلة للتطوير بشكل لا نهائي بسبب الأفكار الكامنة وراءها.

احصل على عمل المبيعات والتسويق معًا

يقدم التسويق الداخلي رؤية جديدة لقسم التسويق. بدلاً من أن يعمل قسم المبيعات والتسويق في صوامع منفصلة، يجمع Inbound هذين الفريقين معًا لإنشاء شراكة ديناميكية جديدة.

شهدت أساليب التسويق التقليدية قيام فريق التسويق بشراء إعلانات تلفزيونية وإعلانات على صفحة كاملة في الصحف والمجلات. نادرًا ما يتم إنشاء هذه العملاء المحتملين الدافئين لفريق المبيعات لديك للاستفادة منها. كانت المبيعات والتسويق تعملان معًا لتحقيق هدف مشترك، لكنهما انفصلا في النهاية عن بعضهما البعض.

يخلق التسويق الداخلي مسارًا واضحًا للغاية من قسم التسويق إلى فريق المبيعات. من خلال التسويق الداخلي، ستولد المزيد من العملاء المحتملين (أو حتى الساخنين!) الذين يمكن توجيههم بعد ذلك إلى فريق المبيعات لإغلاقه.

التكنولوجيا مثل HubSpot يجعل من الممكن مواءمة فرقك وتوسيع نطاقها. عندما تجتمع المبيعات والتسويق معًا بهذه الطريقة، ستندهش من مدى كفاءة فريقك. يوضح Inbound تمامًا كيف ستؤتي استراتيجية التسويق الجيدة ثمارها في زيادة أرقام المبيعات!

احتفظ بعملائك

هل سمعت الحكمة القديمة القائلة بأن الاحتفاظ بعميل واحد أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة بدلاً من اكتساب عميل جديد؟ إن التسويق الداخلي يتبنى تلك الحكمة ويجعلها أحد مبادئه.

ولهذا السبب فإن إحدى السمات الرئيسية لأي استراتيجية واردة هي بناء علاقة مع العميل. في حين تركز العديد من الشركات على جذب عملاء جدد، إلا أن هناك الكثير الذي يمكن كسبه من خلال الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل. إن عميلك المتكرر يستحق عملك أكثر من عميل جديد تمامًا يشتري مرة واحدة ولا يكرر ذلك أبدًا.

العلاقات هي جوهر كل ما يفعله الناس، ونجاح Inbound يتحدث عن هذه الحقيقة. يشجعك التسويق الداخلي على التركيز على تجربة العملاء والعمل على تقديم أفضل تجربة ممكنة لعملائك.

باستخدام الأساليب والأدوات المبتكرة التي يمكن أن تقدمها الإستراتيجية الداخلية لتسويقك، ستكون متأكدًا من التركيز على تجربة العملاء وبناء علاقات دائمة. سيصبح العملاء السعداء سفراء للعلامة التجارية، والذين سيقومون بعد ذلك بإحالة أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم إليك. يتيح لك Inbound الاحتفاظ بالعملاء مع الحصول أيضًا على المزيد من العملاء، بأقل جهد.

إنشاء استراتيجية تطلعية

ربما يكون أفضل شيء في التسويق الداخلي هو قدرته على النمو مع عملك والتوسع بما يتناسب مع احتياجاتك. هذا يسمح لك بإنشاء استراتيجية تطلعية. لا يعد Inbound حلاً سريعًا لعملك. وبدلاً من ذلك، فهي خطة طويلة المدى لإنشاء وإشراك جمهور من العملاء والعملاء المتوقعين والعملاء المحتملين.

تسمح لك طبيعة Inbound طويلة المدى بالتفكير في توسيع نطاق عملك. كيف ستدعم استراتيجيتك التسويقية نموك؟ كيف ستحتاج إلى التغيير عندما تحقق أهدافك وتصبح شركة أكبر؟ سوف يعمل Inbound دائمًا مع أهدافك.

تسليم البهجة

يساعدك Inbound على تلبية احتياجات العملاء في أي مرحلة من دورة المبيعات، مما يعني أنه يمكنك جذب مشتري جديد في أي مرحلة من رحلة المشتري. الخطط الواردة لما يحدث بعد أن يرى العميل إعلانك، وما يحدث عندما ينقر على المحتوى الخاص بك، وحتى ما يحدث بعد شراء منتجك.

يتيح لك Inbound الاستفادة من خبرتك ومعرفتك لتقديم محتوى إعلامي وموجه ومبهج باستمرار لتلبية احتياجات عملائك. مع مرور الوقت، يمكن تحويل المشتري المتردد إلى سفير العلامة التجارية على المدى الطويل. سوف تزدهر علاقات العملاء الخاصة بك.

إن Inbound مدفوع بالرغبة في تقديم القيمة والخدمة والتجربة الفريدة لعملائك الكرام والعملاء المحتملين. إنها في وضع فريد يمكنها من مساعدتك على توسيع نطاق أعمالك نظرًا لتوقعاتها طويلة المدى. إذا كنت ترغب في الاستعداد للنمو على المدى الطويل، ففكر في اعتماد التسويق الداخلي في استراتيجيتك اليوم.