ستساعدك المقالة التالية: كيف يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يغذي إستراتيجيتك العامة الواردة؟
هل سئمت من الشعور بأن إستراتيجيتك الواردة تعمل فارغة؟ لا تقلق ، لقد كنا جميعًا هناك. لكن الخبر السار هو أن هناك حلًا بسيطًا: التسويق عبر البريد الإلكتروني!
نعم ، هذا صحيح – يمكن أن يكون صندوق البريد الإلكتروني الموثوق به أداة فعالة لـ قيادة حركة المرورو توليد الخيوط، وفي نهاية المطاف ينمو عملك.
في منشور المدونة هذا ، سنستكشف كيف يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يغذي إستراتيجيتك العامة الواردة وتعطي جهودك التسويقية الدفعة التي تحتاجها.
لذا ، إذا كنت مستعدًا لمعرفة المزيد ، تناول فنجانًا من القهوة ودعنا نتعمق!
بحلول نهاية هذا المنشور ، سيكون لديك فهم أفضل للكيفية التي يمكن أن يساعدك بها التسويق عبر البريد الإلكتروني في تحقيق أهدافك التسويقية الواردة.
باختصار ، التسويق الداخلي هو كل شيء إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة التي تجذب العملاء المثاليين إلى عملك.
التسويق الداخلي هو نهج شامل يركز على تقديم محتوى قيم وتجارب مصممة خصيصًا لجمهورك، بهدف تحويل الغرباء إلى عملاء ودعاة للعلامة التجارية.
يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ومشاركات المدونات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والمزيد.
يهدف التسويق الداخلي إلى جذب العملاء وإشراكهم وإسعادهم ودفع إجراءات مربحة.
قبل التسويق الداخلي ، تم استخدام أساليب التسويق والإعلان التقليدية في جميع الأعمال التجارية. نتيجة لذلك ، لم يتمكن هؤلاء المسوقون من جذب انتباه عملائهم المستهدفين وحصلوا على عوائد منخفضة على استثماراتهم.
من ناحية أخرى ، يساعد التسويق الداخلي الشركات الوصول إلى عملاء محتملين وآفاق عالية الجودة من خلال المحتوى ذي الصلة ، والعروض التي لا تقاوم ، وأنشطة التفاعل.
بصرف النظر عن ذلك ، فإن هذا النوع من التسويق يبني الثقة ويزيد من مصداقية عملك. أليس هذا ما نريده جميعًا؟
لذلك إذا كنت ترغب في بناء الثقة مع عملائك وتنمية أعمالك ، فإن التسويق الداخلي يستحق بالتأكيد التفكير فيه!
الآن ، دعونا نلقي نظرة على كيفية عمليات استراتيجية التسويق الداخلي في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
رحلة الداخل هي نهج يركز على العميل للتسويق ويركز على إنشاء محتوى وتجارب قيّمة تجذب العملاء المثاليين وتفاعلهم وتسعدهم. عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فهناك أربع خطوات رئيسية في رحلة العودة:
ولكن كيف يتجه الزائر إلى أن يصبح عميلاً مخلصًا لعملك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ هنا الجواب:
الخطوة الأولى في رحلة العودة هي جذب الأشخاص المناسبين إلى عملك. يمكن القيام بذلك من خلال أشكال مختلفة من تسويق المحتوى ، مثل منشورات المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت. أو النوافذ المنبثقة. يجب تصميم هذه الأجزاء من المحتوى لإثارة اهتمام العملاء المثاليين وجذبهم إلى موقع الويب الخاص بك.
على سبيل المثال ، يمكنك جذب انتباه زوارك باستخدام أداة إنشاء النوافذ المنبثقة سهلة الاستخدام والتي تعرض النوافذ المنبثقة أو عبر اللافتات وإعلانات الدفع لكل نقرة وإعلانات الوسائط الاجتماعية والمحتوى المفيد.
امنح المتصفحات سببًا لمشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني معك. بعد ذلك ، قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني تتكون من الأشخاص المناسبين.
بمجرد أن تجذب انتباه عدد كافٍ من العملاء المحتملين ، فقد حان الوقت للاحتفاظ بهؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء. رعاهم من خلال توفير محتوى قيم يساعدهم على المضي قدمًا في رحلة العميل.
يمكن أن يشمل هذا أشياء مثل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والعروض الشخصية ، والمحتوى المخصص الذي يلبي احتياجاتهم الخاصة ونقاط الألم.
قم بتشغيل حملات فعالة عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط مع الفوز الحث على اتخاذ إجراء.
قدم شيئًا ذا قيمة لإقناع جمهورك بالتفاعل مع عملك.
مع تقدم عملائك على طول رحلة العميل ، سيبدأون في ذلك تطوير علاقة أعمق مع علامتك التجارية. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الدعوة.
من خلال تقديم تجارب استثنائية والاستمرار في تقديم محتوى قيم ، يمكنك تحويل عملائك إلى دعاة للعلامة التجارية يسعدهم الترويج لعملك لأصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم.
تأكد من أن المستهلكين سعداء بما يكفي لنشر كلام إيجابي.
65٪ من أعمال الشركة تأتي من العملاء الحاليين.
إذا تمكنت من جعل غالبية العملاء المحتملين يمرون بهذه العملية ، فستزيد من تحويلاتك بالإضافة إلى أرباحك!
الآن دعنا نلقي نظرة أكثر تعمقًا على التسويق عبر البريد الإلكتروني كاستراتيجية تسويق داخلية فعالة.
الخطوة الأخيرة في رحلة الداخل هي تحويل، حيث يتخذ عملاؤك الإجراء المطلوب ، مثل إجراء عملية شراء أو ملء نموذج لطلب مزيد من المعلومات.
من خلال توفير تجربة سلسة وشخصية طوال رحلة العميل ، يمكنك زيادة احتمالية التحويل ودفع العمل المربح لعملك.
إدارة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل جيد وتتبع نتائجها دائمًا.
قم بتطبيق اختبارات A / B على كل حملة قبل الوصول إلى المشتركين لديك. امنح القراء بعض الأسباب (مثل القسائم أو الخصومات أو الإصدارات التجريبية المجانية أو المنتجات التجريبية) لاتخاذ الإجراء المطلوب: التحويل!
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني ثاني أكثر الإستراتيجيات الواردة غير المعقدة التي يتم تطبيقها ، والأخرى التي تقدم خامس أعلى عائد على الاستثمار. أيضًا ، يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني معدل تحويل أعلى من وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.
ومع ذلك ، يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية تسويق خارجية من قبل العديد من المسوقين الرقميين. لكنها استراتيجية واردة ومن ثم تدور رسائل البريد الإلكتروني حول المحتوى ، مما يزيد من ولاء العملاء والاحتفاظ بهم مع توفير حركة مرور فائقة إلى موقع الويب الخاص بك في نفس الوقت.
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك يوفر قيمة للمشتركين لديك ، ولأنك لا تهدف فقط إلى الإعلان عن منتجاتك وخدماتك في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فمن المؤكد أنه يمكن وضعها ضمن استراتيجيات التسويق الداخلي.
ولكن كيف تجمع رسائل البريد الإلكتروني في المقام الأول؟ يمكنك تجربة أدوات البحث عن البريد الإلكتروني والنوافذ المنبثقة للبريد الإلكتروني.
تسمح لك رسائل البريد الإلكتروني بنقل رسالتك بأكبر قدر ممكن من الجاذبية ،
انها تمكنك من إضفاء الطابع الشخصي على كلماتك وعملائك للتفاعل مع علامتك التجارية بنقرة واحدة ،
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو طريقة قائمة على الإذن لذلك فهو يوفر لك الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب ،
يمكنك تقسيم جمهورك بناءً على احتياجاتهم ورغباتهم ، مما يزيد من كفاءة جهودك الرقمية ،
إنها طريقة غير مكلفة للغاية لتحويل العملاء المتوقعين إلى العملاء لأن رسائل البريد الإلكتروني تجلب لك عائدًا مرتفعًا على الاستثمار إذا تم اختيار الجمهور المستهدف بدقة.
في الأساس ، قد تتعرف على هذه العبارات على أنها “التسويق عبر البريد الإلكتروني يتزامن بشكل وثيق مع CRM الخاص بك.” ما هي الإجابة الصحيحة على السؤال “كيف يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يحفز إستراتيجيتك العامة الواردة؟” السؤال المطروح في اختبار شهادة التسويق عبر البريد الإلكتروني في 2018.
تأكد من تضمين نموذج تسجيل على موقع الويب الخاص بك لجمع عناوين البريد الإلكتروني من الزوار ،
إنشاء محتوى بريد إلكتروني ذي صلة بمحتوى موقع الويب الخاص بك ،
إرسال رسائل بريد إلكتروني إخبارية للتواصل مع عملائك بشكل مستمر ،
أبلغ المشتركين في قناتك بالمنتجات التي تم إطلاقها حديثًا ،
نقل رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وعيد الميلاد والمتابعة لبناء علاقة مستدامة ،
قسّم جمهورك وقم بتكوين رسائل بريد إلكتروني مخصصة ،
اجعل أزرار الحث على اتخاذ إجراء موضوعة بشكل جيد وتنتقل إلى صفحة ويب حيث يمكن للزائر اتخاذ الإجراء المطلوب.
من المتوقع أن يصل عدد الأشخاص الذين لديهم حساب بريد إلكتروني في جميع أنحاء العالم إلى 3 مليارات شخص حتى عام 2020. وسيكون عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة في جميع أنحاء العالم يوميًا 225.3 مليار بنهاية عام 2019.
من المحتمل أن تمنحك هذه الأرقام فكرة عن سبب حاجتك لبذل الجهود الرقمية في التسويق عبر البريد الإلكتروني بعناية.
بشكل عام ، الرحلة الواردة للتسويق عبر البريد الإلكتروني هي نهج يركز على العملاء ويركز على جذب الأشخاص المناسبين، ورعايتهم بمحتوى قيم ، وتحويلهم إلى دعاة للعلامة التجارية ، ودفعهم في نهاية المطاف إلى اتخاذ إجراءات مربحة.
من خلال تنفيذ هذه الخطوات الأربع ، يمكنك إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة تغذي إستراتيجيتك العامة الواردة وتساعدك على تحقيق أهداف عملك.
آمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك بعض الأفكار حول أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني وطريقته في التأثير على استراتيجياتك العامة الواردة.
إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، يمكنك زيارة مقالات أخرى حول التسويق عبر البريد الإلكتروني.
من فضلك لا تتردد في الاتصال بي عبر التعليقات لإضافة أو اقتراح شيء مفيد!
إليك المزيد من التدوينات ذات الصلة في حالة ما إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول هذا الموضوع:
