ستساعدك المقالة التالية: كيف يمكن للشركات الاستفادة من تقييم المبيعات
إن إدارة فريق من مندوبي المبيعات هي وظيفة تأتي مع العديد من التحديات. من المهم أن يتم تقييم كل موظف بالتساوي من أجل تحديد من يلبي التوقعات ومن يتخلف عن الركب. من المهم أيضًا تحديد من لديه ما يلزم منذ البداية لتجنب توظيف الموظفين الذين سيتخلون عنهم سريعًا. بدون هذه التقييمات، من الصعب تحديد ما إذا كان فريق المبيعات يعمل بأقصى قدراته أو إذا كان هناك أي شيء يمكن تحسينه.
عندما يتعلق الأمر ببناء فريق مبيعات فعال وتقييم الموظفين الحاليين، فإن تقييم المبيعات هو دائمًا المكان المناسب للبدء. هنا لماذا…
لماذا الحصول على تقييم المبيعات؟
تقييم المبيعات يمنح عملك الفرصة لتحديد ما إذا كان فريق المبيعات الحالي لديك يعمل بكفاءة، بالإضافة إلى كيفية تبسيط عملية التوظيف لضمان تعيين أفضل المرشحين فقط منذ البداية. بدون تقييمات متكررة، سيكون عملك معرضًا لخطر الضعف دون أن تلاحظ ذلك. بالإضافة إلى ذلك، إذا ارتكبت شركتك خطأً في تعيين الموظفين الخطأ، فستجد نفسك تدفع ما يصل إلى ستة أضعاف راتب مندوب المبيعات من أجل استبدالهم.
للتقييم فائدتان رئيسيتان تعملان جنبًا إلى جنب:
- سيحدد ما إذا كان فريق المبيعات الحالي لديك يعمل بمستويات عالية الأداء
- سيساعدك ذلك على توظيف مندوبي مبيعات ذوي أداء عالٍ حتى تتمكن من تحقيق عائد استثمار أعلى
تعمل هاتان الميزتان معًا لإنشاء فريق المبيعات النهائي – مجموعة من الأشخاص المتحمسين والعازمين والمجهزين بالخصائص اللازمة لتحقيق النجاح. تعزيز المبيعات وتنمية عملك. وبدون مثل هذه التقييمات، يمكن أن تبدو عملية التوظيف وكأنها لعبة تخمين ويصبح تقييم أداء الموظفين صعباً بشكل متزايد.
للتوظيف
غالبًا ما يتم استخدام تقييمات المبيعات أثناء عملية التوظيف لتحديد من هم أفضل المرشحين قبل توظيفهم. هذا يقلل خطر دوران الموظفين ويضمن أنك تقوم بتعيين الشخص المناسب، مما يوفر أموال عملك مع زيادة الإيرادات أيضًا. انه وضع فوز.
على الرغم من أنه لا يوجد نوع واحد أو سمة شخصية واحدة تجعل مندوب مبيعات رائعًا، إلا أن هناك عددًا من الخصائص التي يجب أخذها في الاعتبار – ولهذا السبب تعد التقييمات في غاية الأهمية. فهو يجمع بين المهارات والسمات والخصائص الأكثر قيمة لتحديد مندوبي المبيعات المحتملين الذين سيفيدون عملك أكثر.
على سبيل المثال، تقييم ملف تعريف القرص يساعدك على فهم المرشحين للوظائف وإشراكهم، مما يؤدي إلى اتخاذ قرارات أكثر استنارة عندما يتعلق الأمر بالتوظيف. وبمرور الوقت، سيساعد هذا عملك على بناء فريق مبيعات مثالي مصمم لتحقيق النجاح.
لفريقك الحالي
في حين أنه من المهم تعيين الموظفين المناسبين، فمن المهم أيضًا مراقبتهم باستمرار لتحديد ما إذا كان هناك أي شيء يحتاج إلى تحسين. هل يمتلك فريق المبيعات لديك ما يلزم لتحقيق النجاح؟ يوفر لك تقييم المبيعات إجابة واضحة على السؤال والخطوات اللازمة التي يجب اتخاذها من أجل التحسين. ونظرًا لأنه يتم تقييم كل موظف باستخدام نفس الهيكل، يكون الجميع في ساحة لعب متكافئة. من خلال اتباع نهج موحد لتقييم مندوبي المبيعات، يجب أن يعرف الجميع ما يتعين عليهم القيام به لتلبية التوقعات وكيفية التحسين إذا لم يفعلوا ذلك.
إذا كان الموظف أو فريق المبيعات لا يعمل بأقصى ما في وسعه، فإن التقييم هو إحدى طرق تحفيز الموظفين ومساعدتهم على تحسين أدائهم. إن توظيف وتدريب الموظفين الجدد يستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا، لذا فإن الاستثمار في موظفيك الحاليين أمر لا بد منه!
سواء كان الأمر يتعلق بتحسين أداء موظفيك الحاليين، أو بناء فريق المبيعات النهائي، أو كليهما، فإن تقييمات المبيعات تضمن أن عملك لديه ما يلزم للنمو والبقاء منتجًا.
