الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

لا تضع كل ميزانية تسويق البحث الخاصة بك في سلة Google

ستساعدك المقالة التالية: لا تضع كل ميزانية تسويق البحث الخاصة بك في سلة Google

ذكّرنا جريج ستيرلنج بالأمس بهيمنة محرك بحث Google ونمو (أو انخفاض) حصة السوق في Yahoo! وAsk.com وLive (MSN) Search وAOL Search.

في حقل التعليق، سأل أحد القراء، دان من موقع NewBabySmell.com (الذي يبدو أنه موقع للمراجحة)،…

لقد قمت بتعديل إنفاقي على البحث المدفوع باستخدام هذه البيانات. هل تعتقد أنه سيكون من الحكمة أن أضع 99% من ميزانية البحث المدفوعة في GGL؟ [Google] سلة؟

لا!! لا ترمي كل ميزانيتك في سلة جوجل AdWords، ليس بعد على الأقل!

منذ SES Chicago، كنت أحاول إيلاء المزيد من الاهتمام إلى المكان الذي توجه فيه الشركات الصغيرة إيراداتها من التسويق عبر البحث عبر الإنترنت، وعلى الرغم من أن الكثيرين الذين تحدثت معهم راضون إلى حد ما عن Google، يجب أن نتذكر أن AdWords يغطي حوالي 57% من مدى وصول نتائج البحث المدفوعة بين وسائل البحث الرئيسية، وفي بعض الظروف، لا يعرض AdWords دائمًا أفضل عائد استثمار (ROI).

أكثر من جوجل؟

قد يكون من المغري تخصيص 99% من ميزانية البحث إلى Google، خاصة مع هذا النظام البسيط والتلقائي الذي أثبت نجاحه… ومع تكامل Google Analytics، أصبح البحث عن النقر لقياس التحويل أسهل من أي وقت مضى.

ولكن بدلاً من السير في الطريق السهل، في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي الطريق الأقل استخدامًا إلى المزيد من الزيارات المستهدفة، وتعزيز عائد الاستثمار، ويقدم لك طرقًا جديدة للتسويق عبر الإنترنت ربما لم تفكر بها من قبل.

جرب ياهو! وMSN البحث المباشر

من يهتم إذا كان Google هو محرك البحث الأكثر شعبية؟ قد يكون ذلك غير ذي صلة اعتمادًا على السوق المستهدف.

يجذب Yahoo Search Marketing وMSN (البحث المباشر) في بعض الحالات مجموعة سكانية مختلفة كثيرًا عن Google. إذا كنت تستهدف النساء، والنساء المتزوجات، وأمريكا الوسطى والقلبية، وعملاء Walmart؛ قد يفاجئك Yahoo وMSN.

لماذا؟ يمكن لشعبية شبكة الأعضاء المسجلين والألعاب والنوادي والمنتديات والمجتمعات وبرامج المراسلة أن تجتذب مجموعة مستخدمين مخلصين للغاية وتتمحور حول الشبكة. ما عليك سوى الاتصال بأمك أو جدتك واسألهم عن الصفحة الرئيسية الخاصة بهم على الكمبيوتر… ومن المحتمل أن يقولوا إما Yahoo أو MSN (هذه تجربة حياتية غير علمية على الإطلاق).

بالإضافة إلى ذلك، يعد نظام التسويق عبر البحث الجديد من Yahoo مبتكرًا تمامًا مقارنة بما اعتادوا تقديمه، لذا إذا لم يعمل معك من قبل، فحاول اختباره مرة أخرى.

اختبار الحملة

نصيحتي هي الحفاظ على تشغيل 60% من ميزانية التسويق عبر البحث على Google (تأكد من أنك تستهدف شبكة بحث Google فقط إلا إذا كنت مستعدًا أيضًا لإدارة حملة إعلانية سياقية أيضًا) وإجراء بعض الاختبارات على Yahoo Search Marketing و ام اس ان مركز الإعلانات.

* نظرًا للاختلافات في العنوان والنسخة المسموح بها، وعرض الإعلانات، والتركيبة السكانية التي ستستهدفها؛ جرب نسخة مختلفة أو قم بتحسين ما يناسبك بالفعل على Google.

* جرب الاستهداف الجغرافي أو الاستهداف الديموغرافي حيث تعمل الشركتان على تعزيز هذه الأشكال من الحملات.

* قم باستيراد كلماتك الرئيسية من حملة Google الخاصة بك إلى هذه الاختبارات، واطلب من ممثلي Yahoo أو Live (أو استخدم أدوات اقتراح الكلمات الرئيسية الخاصة بهم) العثور على مصطلحات جديدة أو مخططات مطابقة قد تناسبك.

* لا تنس الأخطاء الإملائية وأسماء المنافسين – خاصة على المستوى المحلي – حيث يمكن لهذه المواضع المستهدفة جذب عملاء جدد.

قياس النتائج النهائية

بعد بضعة أسابيع أو شهر من الاختبار على Yahoo وMSN Live Search، قارن النتيجة النهائية بنتائج Google AdWords. إذا كنت تحقق عائد استثمار أفضل عبر Yahoo أو MSN Live مقارنة بـ Google، فليس هناك سبب لإنفاق المزيد على Google مقارنة بمحركات البحث الأخرى.

إذا كان عائد الاستثمار مشابهًا، فابحث في طرق مختلفة لتحسين معدلات النقر إلى الظهور وتحسين التحويلات على موقعك. بعض التغييرات الصغيرة يمكن أن تؤدي إلى أرباح ضخمة ومدخرات للشركة؛ السماح بمزيد من ميزانية التسويق عبر البحث والمزيد من المبيعات على المدى الطويل.

بمجرد الوصول إلى عائد الاستثمار الأمثل في Google وYahoo وMSN… جرّب بدائل البحث المدفوعة الأخرى مثل Ask Sponsored Listings أو تبدو ذكية.

إذا كان عائد استثمار MSN وYahoo الخاص بك سيئًا، ولا يمكنك حقًا رؤيته يتحسن، فأعد توجيه تلك الميزانية مرة أخرى إلى سلة Google.

الخطوات التالية

الآن بعد أن أصبحت حملاتك على شبكة البحث المدفوعة تزدهر، وإذا كنت تقوم بالتسويق عبر محرك البحث (SEM) داخليًا أو بالاستعانة بمصادر خارجية، فحاول زيادة المبيعات أو إنشاء مقترحات للتسويق عبر البحث المحسن بما في ذلك:

* تحسين محركات البحث وبناء الروابط
* تقديمات الدليل
* تسويق البحث المحلي
* تحسين وسائل التواصل الاجتماعية
* شراء الوسائط عبر الإنترنت
* التسويق عبر البريد الإلكتروني
* رعاية المدونة المتخصصة

لا، أنا لست خبيرًا كبيرًا في البحث المدفوع، بل مجرد مسوق بحث ذو خبرة قام بتحويل الحملات الإعلانية للعديد من العملاء. إذا كنت تبحث عن مزيد من النصائح والحيل فيما يتعلق بتعزيز حملتك التسويقية عبر البحث المدفوع، فأقترح عليك ما يلي:

محرك البحث المائدة المستديرة
محلل الدفع لكل نقرة
مدونة MSN AdCenter
مدونة ياهو للتسويق عبر البحث
داخل AdWords

هل لديك المزيد من الموارد لاقتراحها؟ يرجى ترك تعليق أدناه: