الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

لماذا تبيع موقع متخصص؟ 9 أسباب من 89 بائعًا وتجارب شخصية

ستساعدك المقالة التالية: لماذا تبيع موقع متخصص؟ 9 أسباب من 89 بائعًا وتجارب شخصية

أحد الأسئلة المهمة التي يطرحها دائمًا السماسرة والمشترين للمواقع المتخصصة هو

يمكن أن توفر الإجابة على هذا السؤال المهم أدلة على الصحة أو المخاطر الخفية للموقع. يمكن أن يدعم أيضًا الأطروحة القائلة بأن الموقع يوفر إمكانات غير مستغلة لحركة المرور ونمو الأرباح.

مع أكثر من 175+ موقع ويب ناجح ينقلب حتى الآن (وأكثر من 1000+ صفقة تم تحليلها) ، لقد واجهت شخصيًا أنواعًا من الأسباب التي تجعل البائع يبيع موقع المحتوى المتخصص الخاص به.

في هذه الكتابة ، أشارك أسبابًا مشتركة من ثلاثة مصادر:

دعنا ندخله!


التحليل المستند إلى البيانات للأسباب الشائعة من 89 بائعًا

لقد قمت بتحليل 57 من مقابلات Empire Flipper من 2020 إلى 2021 وأجريت استطلاعًا في Website Flip Facebook مجموعة تضم 32 مشاركًا لقياس الأسباب الشائعة التي تدفع الأشخاص إلى بيع المواقع.

بالنسبة لبائعي Empire Flipper ، وجدت أن الأسباب الأكثر شيوعًا للبيع كانت:

إلى حد بعيد ، كان السبب الأكثر شيوعًا هو التركيز على المشاريع أو مواقع الويب الأخرى. هذا أمر منطقي لأن العديد من البائعين هم “زعانف مواقع الويب” ، أي أولئك الذين يقومون بتنمية المواقع بشكل مستمر ثم البيع.

أجريت أيضًا استطلاعًا في Website Flip Club ، وهو استطلاع مخصص Facebook مجموعة لمناقشة بيع وشراء المواقع الإلكترونية. فيما يلي نتائج 32 مشاركًا:

جاء “التركيز على المشاريع الأخرى” في المقدمة مرة أخرى.

أتردد صداها مع هذا السبب الرئيسي ؛ تعد “متلازمة الكائن اللامع” أو المشروع الأكثر ربحًا أحد الأسباب الرئيسية التي دفعتني إلى بيع المواقع.

دعنا نتعمق في الأسباب أدناه.


9 أسباب رئيسية لماذا يبيع الناس المواقع: تجاربي

نظرًا لكوني موجودًا في الصناعة منذ عام 2008 لتحليل أكثر من 1000+ صفقة ، فقد صادفت أيًا وجميع الأسباب التي تجعل البائعين يبيعون المواقع. لمزيد من الأفكار ، تحقق من مقالتي حول ما تعلمته من مجموعة فرعية من مخارجي.

فيما يلي الأسباب الشائعة التي واجهتها شخصيًا ومن البيانات التي تم تحليلها.

1. “لا وقت” / التركيز على مشاريع أخرى

في البداية قد يبدو متناقضًا أن الشخص الذي يقول إنه يقضي ساعة إلى ساعتين في الأسبوع على موقع ويب قد يرغب في البيع لأنه “ليس لديه وقت”.

ومع ذلك ، كان أحد الأسباب الأكثر شيوعًا للبيع هو الحصول على مزيد من الوقت والموارد للتركيز على المشاريع أو مواقع الويب الأخرى. بشكل عام ، من الصعب التركيز على تنمية أكثر من موقع أو موقعين في وقت واحد خاصة إذا كان المالك لديه وظيفة يومية أو عائلة. أراد بعض البائعين مزيدًا من الوقت للتركيز على المدرسة أو حياتهم المهنية أو أعمالهم الأساسية.

إذا كان الموقع المعروض للبيع لديه علامات واضحة على الإهمال وتحديثات المحتوى غير المتكررة ، فقد تكون فرصة رائعة إذا كان لديك الوقت والطاقة لإضافة الكثير من المحتوى الجديد وإجراء تحسينات أخرى.

قد يشير هذا السبب أيضًا إلى أن البائع لا يؤمن بإمكانيات الموقع إذا كان يفضل تركيز جهوده في مكان آخر.

سبب “التركيز على المشاريع الأخرى” شائع جدًا لدرجة أنه يمكن استخدامه كخيار افتراضي لتجنب مشاركة الأسباب الحقيقية للبيع (إنهم يريدون فقط صرف النقود). بصفتك مشتريًا لموقع الويب ، فإن العناية الواجبة المفصلة أمر لا بد منه دائمًا للعثور على أي مشكلات أساسية.

2. فرص استثمارية أخرى

في حين أن مواقع المحتوى يمكن أن تحقق عائدًا مرتفعًا للغاية على الاستثمارات مقارنة بالاستثمارات الأخرى ، فهناك دائمًا خطر فقدان الموقع لمعظم حركة المرور العضوية بين عشية وضحاها من تحديث Google.

وخير مثال على ذلك هو موقع GearHungry ، وهو موقع ويب تابع كبير تم بيعه مقابل 10 ملايين دولار العام الماضي ثم تعرض لتحديث ديسمبر 2020 وفقد ما يقرب من 98٪ من حركة المرور العضوية من ذروته وفقًا لبيانات Ahrefs.

يتطلع بعض البائعين إلى وضع عائداتهم في نوع مختلف من الأعمال مثل وكالة التسويق أو في استثمارات أكثر تقليدية مثل الأسهم. قال أحد البائعين من Empire Flippers إنه يريد تحويل عائداته إلى عملة مشفرة.

إدارة محفظة مواقع متخصصة ليس بالأمر السهل. لم يتم قطع الكثير من أجل ذلك. يعد صرف الأموال على موقع أو موقعين للتنويع سببًا شائعًا.

3. شراء أصول أخرى (منزل)

السبب الثاني الأكثر شيوعًا الذي يقدمه بائعو Empire Flippers هو شراء منزل. كان هذا أيضًا هو السبب الرئيسي عندما قمت ببيع حصة بنسبة 75 ٪ على موقع المواعدة الخاص بي (انظر دراسة الحالة) من أجل تغطية الدفعة الأولى الخاصة بي عند أول شراء شخصي للمنزل.

قال العديد من البائعين إنهم أرادوا شراء منزل لعائلاتهم وأراد بعض البائعين شراء منزل في مدينة باهظة الثمن مثل سان فرانسيسكو أو شراء منزل بالكامل نقدًا. قال أحد البائعين في Empire Flippers إنه كان يبيع موقعه لجمع رأس المال لشراء مجمع سكني مع شقيقه.

في حين أن حلم الكثير من الناس أن يصبحوا أصحاب منازل ، فقد يشير أيضًا إلى أن البائع لا يثق في أن الموقع سينتج تدفقات نقدية طويلة الأجل لتغطية مدفوعات الرهن العقاري.

4. لا يوجد دافع

في بعض الأحيان يمكن أن تموت مواقع الويب ببطء لأن المالك فقد الاهتمام بنشر محتوى جديد.

تحقق من أي قائمة بأهم المدونات وستجد على الأرجح مقبرة للمواقع التي لم تنشر أي شيء جديد لمدة عام أو أكثر. غالبًا ما يشعر الناس بالملل بعد بضع سنوات من النشر حول موضوع معين ويحولون تركيزهم إلى مشروع مختلف أو إلى كائن آخر لامع.

بالنسبة للعديد من مالكي المواقع ، فإن بضع مئات من الدولارات شهريًا لا تستحق وقتهم وجهدهم. أعلم أن هذا ليس مناسبًا لي وهو سبب رئيسي لتصفية المواقع إذا لم تكن تعمل وفقًا لمعاييري.

قال أحد البائعين في Empire Flippers “لقد فقدت الاهتمام بهذا الموقع وأحاول الوصول إلى المستوى التالي. أنا أبحث عن فرص أخرى وأنا مستعد تمامًا للتغيير في هذه المرحلة من حياتي “.

في هذه الحالة ، قد يكون خيارًا أفضل لهم أن يأخذوا 30-40 ضعفًا اليوم بدلاً من الحفاظ على موقع لم يعودوا مهتمين بالعمل عليه.

5. النمو الأقصى + الوقت المناسب للخروج

يشعر بعض البائعين براحة أكبر في تطوير موقع ويب من الصفر إلى بضع مئات أو بضعة آلاف شهريًا وليس لديهم مجموعة المهارات اللازمة لتوسيع نطاقه.

قد يكونون غير راغبين أو غير قادرين على القيام بالأشياء اللازمة للتنافس مع كبار الناشرين مثل بناء الروابط والعلاقات العامة وتوظيف فريق وإيجاد فرص جديدة لتحقيق الدخل ..

قال أحد بائعي Empire Flipper إنه ينظر إلى بناء الموقع على أنه دورة مدتها خمس سنوات حيث يركز السنوات الثلاث الأولى على إضافة الكثير من المحتوى وفي العامين المقبلين على البيع لشخص يمكنه الانتقال إلى المستوى التالي. قال “أنا خالق”. “أحب إنشاء الأشياء من الصفر بدلاً من الحفاظ على النمو”.

يقول عدد قليل من البائعين الآخرين أيضًا إنهم يستمتعون بعملية بدء تشغيل موقع ويب من البداية. قال أحد البائعين “أنا رجل أعمال ناشئ أكثر. بالنسبة لي ، من المثير للغاية بناء شيء ما ، خاصة من الألف إلى الياء ، ومشاهدته وهو ينمو ، والوصول به إلى مكان جيد “.

“تعظيم النمو” هو عقبة شخصية. أنا شخصياً أحب توسيع نطاق المواقع ؛ لا تبني من الصفر. لذلك ، حيث يمكن لشخص واحد أن يبيع لأنه “حقق أقصى قدر من النمو” والذي يوفر لي فرصة للشراء والتوسع.

6. موقع الويب الهبوطي

على الرغم من أن معظم البائعين لن يعترفوا بذلك علنًا ، إلا أن البعض يبيعون لأن حركة المرور والأرباح في اتجاه هبوطي. يمكن العثور على المواقع التي تضررت بشدة من خلال خوارزمية Google في عدد قليل من الأسواق ، وخاصة Flippa.

قد تكون هذه فرصة جيدة إذا تم تسعير الموقع بناءً على الأرباح الأخيرة ، ولكن غالبًا ما يكون سعره مرتفعًا لأن البائع يدرج الفترة الزمنية قبل تحديث الخوارزمية.

كن على علم بهذا المنطق بالرغم من ذلك. يحاول العديد من البائعين “التحدث بلطف” مع المشتري من خلال تقديم العديد من الأسباب حول كيفية إضافة محتوى جديد ، وتحسين بنية الموقع ، وما إلى ذلك ، مما سيضمن اتجاهًا صعوديًا ؛ هذا ليس هو الحال دائما. تأكد من بذل العناية الواجبة الخاصة بك.

7. المزايا الضريبية

بالنسبة لبعض الأفراد ، يمكن أن يؤدي بيع موقع ما إلى خفض معدل الضريبة لأن بيع أحد الأصول يمكن المطالبة به على أنه مكسب رأسمالي طويل الأجل بدلاً من الدخل المكتسب. إذا كانوا يدفعون أعلى معدل لضريبة الدخل المكتسب على دخل موقعهم ، فقد تكون استراتيجية ضريبية جيدة للبيع بناءً على نصيحة محاسبهم.

كان هذا سببًا رئيسيًا قدمه أحد البائعين في Empire Flippers الذي قال “في المملكة المتحدة ، يتم فرض ضريبة بنسبة 40٪ على أي شيء تربحه على مبلغ معين. لذلك من الناحية المالية ، من المنطقي بيع موقع الويب “.

تحدث إلى متخصص ضرائب حول أفضل وقت للبيع.

8. الخروج من مبنى موقع الويب المتخصص

كان أحد البائعين في Empire Flippers يبلغ من العمر 70 عامًا وأراد التقاعد والخروج من موقع الويب. قامت بائعة أخرى في Empire Flippers ببناء موقعها أثناء تقاعدها ثم أرادت بيع موقعها لاستعادة وقتها. قالت بائعة أخرى إنها تريد فقط “الخروج من وسائل التواصل الاجتماعي”.

مرة أخرى ، يعد بناء محفظة مواقع متخصصة مربحة أمرًا صعبًا. لا يتم قطع معظمها على المدى الطويل. يعد الخروج من العمل تمامًا سببًا شائعًا.

9. أسباب شخصية أخرى

هناك الكثير من الأسباب الشخصية التي تجعل البائع يرغب في تداول التدفق النقدي الشهري مقابل مبلغ نقدي مقطوع.

مجموعة فرعية من البائعين الذين تعاملت معهم شخصيًا مع مبلغ نقدي مطلوب لدفع تكاليف درجة جامعيتهم الجامعية وغيرها لأسباب طبية.

إذا كان البائع بحاجة إلى نقود ، فقد تتمكن من الحصول على سعر أفضل من خلال عرض الإغلاق بسرعة بدفع نقدي سريع. في الماضي ، لقد أغلقت بنجاح العديد من الصفقات بخصومات كبيرة على سعر البيع النهائي من خلال وعد البائع بأنني سأغلق سريعًا وأتعامل مع عملية ترحيل الموقع بالكامل.

كن مراعيا لوضع البائع. كن متاحًا للتعامل مع كل شيء. سيعمل معظم البائعين معك لمنحك أفضل صفقة إذا قللت من إجهادهم.


أسئلة مفتوحة

هل يجب أن أسأل دائمًا لماذا يبيع البائع؟

عند إجراء العناية الواجبة ، يجدر دائمًا السؤال عن سبب البيع. يمكن أن يوفر رد البائع تفاصيل إضافية مفيدة أو حتى مساعدتك في الكشف عن المشكلات الحرجة التي يجب أن تعرفها.

هل سبب البيع مهم؟

لا ، لا يهم سبب بيع الموقع.

من واقع خبرتي ، أطرح “أسئلة استقصائية” عن سبب بيع شخص ما. لكن في النهاية ، لا يهمني السبب. ستكشف العناية الواجبة عن أي مشكلات تتعلق بالموقع وبعد ذلك يكون قراري ما إذا كنت أرغب في الحصول على الموقع.

لن يعترف أي شخص تقريبًا أبدًا بما إذا كانوا يبيعون لأنهم يعتقدون أن الموقع سينخفض ​​في المستقبل أو أنهم يريدون سحب الأموال من الطاولة لتقليل مخاطرهم.



الخلاصة: ما هو سبب البيع؟

تغطي الأسباب التي تم تناولها في هذا المقال معظم ، إن لم يكن جميع ، الأسباب الشائعة التي تجعل البائعين يبيعون موقعًا متخصصًا مربحًا.

نظرًا لأنه من الصعب معرفة ما إذا كان شخص ما صادقًا بشأن أسبابه ، فأنا شخصياً أعتمد على البيانات الموضوعية التي تم العثور عليها أثناء عملية العناية الواجبة. ومع ذلك ، ما زلت أسأل البائعين عن سبب بيعهم لمعرفة ما إذا كانوا يشاركون أي شيء قد يكون علامة إيجابية أو علامة حمراء.

في المرة القادمة التي تناقش فيها عملية استحواذ مع بائع ، ضع هذه الأسباب في الاعتبار.