الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

لماذا تعتبر وكالة التسويق الرقمي أكثر منطقية خلال فترة الركود

ستساعدك المقالة التالية: لماذا تعتبر وكالة التسويق الرقمي أكثر منطقية خلال فترة الركود

هناك الكثير على وشك التغيير بالنظر إلى ما يقول معظم الخبراء إنه ركود لا مفر منه. سوف يتباطأ التوظيف، وقد تزداد عمليات تسريح العمال، ومن المرجح أن ينخفض ​​الإنفاق، وسيكون من الصعب الفوز بالعمل.

بعد أن مرت بهذا الأمر في عام 2008، أصبحت وكالات التسويق الرقمي في وضع فريد لمساعدة الشركات على تجاوز الركود.

عندما لا تتمكن من التوظيف، لا يمكنك تحمل تكاليف ثابتة وتعمل بجد للتحكم في النفقات ولكنك تعلم أن خفض ميزانية التسويق الخاصة بك سيؤدي في الواقع إلى زيادة صعوبة التغلب على العاصفة، وقد يكون الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة النمو الرقمي تكون خطوة ذكية.

هنا مقتطف من مقال في فوربس: “في دراسة عن نفقات التسويق أثناء فترة الركود وبعدها، تم تحليل بيانات التسويق والإعلان لألف شركة أمريكية وأوروبية، مع تقسيم الشركات إلى ثلاث مجموعات متميزة.

“المجموعة الأولى قللت من تسويقها… خلال الأوقات الصعبة. اختارت المجموعة الثانية الاستمرار في المسار والحفاظ على نفقاتها التسويقية. أما المجموعة الثالثة فلم تحافظ على جهودها التسويقية فحسب، بل زادت من إنفاقها.

ماذا حدث عندما بدأ الاقتصاد في التعافي؟ شهدت المجموعة التي خفضت جهودها التسويقية انخفاضًا في الأعمال بنسبة 0.8%. المجموعة التي حافظت على إنفاقها التسويقي زادت أعمالها بنسبة 0.6%، والشركات التي زادت إنفاقها التسويقي خلال الأوقات الصعبة نمت بنسبة 4.3%

لا تقطع استثمارك في التسويق. وبدلاً من ذلك، قم بتحويل هذه النفقات بعيدًا عن التعيينات ذات التكلفة الثابتة إلى تكاليف متغيرة مع وكالة يمكنك التحكم فيها بشكل أفضل. في النهاية، سوف تكون أقوى خلال فترة الركود، وسوف تزدهر بمجرد انتهائها.

وإليك كيف يمكن لوكالة التسويق الرقمي مساعدتك خلال فترة الركود.

توفير المال والوقت في التوظيف

كان الاتجاه السائد خلال السنوات الخمس الماضية بالنسبة لمعظم الشركات هو التوظيف الداخلي. خلال فترة الركود، يعود هذا الاتجاه بالتأكيد إلى تقليل التوظيف والاستعانة بمصادر خارجية أكثر.

تقوم وكالة تسويق رقمية بإحضار الفريق بأكمله إلى الحفلة. في غضون أيام، يمكنك الحصول على خبير في مواقع الويب، وخبير في البحث المدفوع، وخبير في تحسين محركات البحث (SEO)، وخبير في وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة، وخبير في التسويق الداخلي، وخبير في توليد الطلب، وخبير في استراتيجية التسويق، وخبير في الرسائل، ومتخصص في عمليات الإيرادات، كل ذلك في مكان واحد منظم جيدًا ومنظم. فريق متزامن.

فبدلاً من دفع 30% من تعويض السنة الأولى إلى مسؤول التوظيف أو إجراء بحث خاص بك لعدة أشهر، فإن الاستعانة بوكالة يقلل كل التكلفة والجهد للعثور على شخص قد لا ينجح حتى على المدى الطويل.

عندما يؤدي الركود إلى ضغط التكاليف والموارد، سيكون من الصعب إدارة جهود البحث والتوظيف المستمرة لفريقك الداخلي.

ولكن إذا كنت ستستمر في الاستثمار في التسويق، فإن استخدام وكالة تعمل على تسريع قدرتك على إظهار عائد الاستثمار من هذا الاستثمار يسمح لك بمواصلة الحفاظ على العملاء المحتملين وفرص المبيعات وتدفق إيرادات العملاء الجدد حتى في أصعب الأوقات. .

احمِ شركتك من زيادة تكاليف المواهب الداخلية

إن تكلفة موارد التسويق، وخاصة موارد التسويق ذات المواهب التقنية (HubSpot)، ترتفع بشكل كبير. تلك الموارد التي كانت تكلف من 60 ألف دولار إلى 80 ألف دولار أصبحت الآن تحصل على 100 ألف دولار أو أكثر كتعويض سنوي.

أثناء فترة الركود، يعد التحكم في التكاليف هو كل شيء، وإذا قمت بتجميد التعويضات، فقد تفقد موظفي التسويق الرئيسيين لديك. إذا كانوا يفكرون في عروض من شركات أخرى ترغب في دفع المزيد لهم، فقد يخرجون من الباب.

إن العمل مع إحدى الوكالات يدفع التحديات المرتبطة بالمواهب والاحتفاظ بها وارتفاع تكاليف تلك الموارد إلى فريق الوكالة. إن مهمتهم هي الاستعانة بالأشخاص المناسبين لمساعدتك في مواجهة التحديات المتعلقة بالتسويق والمبيعات وإيرادات العملاء.

لقد قامت أفضل الوكالات بالفعل بفك الشفرة فيما يتعلق بقضايا الاحتفاظ الخاصة بها. أحد الأسئلة التي يجب أن تطرحها على وكالتك المحتملة هو: “منذ متى كان موظفوك يعملون في الوكالة؟”

يجب أن تبحث عن الأشخاص الذين عملوا مع الوكالة لأكثر من خمس سنوات، ويفضل أكثر من 10 سنوات لمعظم الأشخاص الذين ستعمل معهم.

إذا كانوا جميعًا جددًا، أو تخرجوا للتو من الكلية أو لديهم بضع سنوات من الخبرة، فقد تواجه معدل دوران وعدم اليقين أثناء خطوبتك.

مراجعة أكثر موضوعية للاستثمارات التسويقية

لقد لاحظت على مدى السنوات الخمس الماضية أن الشركات تنفق الكثير من الأموال على منصات محددة بغض النظر عن العائد أو النتائج.

خلال فترة الركود، يجب أن تنظر إلى هذه النفقات التسويقية من منظور أكثر تحليلية وقائمًا على الأداء. وهذا ليس بالأمر السهل دائمًا عندما يقوم فريقك الداخلي بمراجعة برامجك الداخلية.

يمتلك الأشخاص أجندات احترافية وفخرًا وخبرة محدودة في بعض الأحيان في إدارة أساليب التسويق المدفوعة. في كثير من الحالات، نجد ما نسميه “أعمال التسويق العشوائية” – وهي تكتيكات بدون حملات وأهداف وتوقعات شاملة حول الأداء.

إن استخدام وكالة يعني أنك ستحصل على تحليل موضوعي لإنفاقك إلى جانب بعض التوصيات المدروسة جيدًا والقائمة على الخبرة والتي يجب أن تضمن أن استثماراتك تؤتي ثمارها.

بمجرد إطلاقها، ستحتاج إلى تقليص كل استثمار لضمان الأداء الأمثل، كما أن الاستفادة من فريق من خبراء تنفيذ الحملة سيساعدك على تجاوز الركود، مما يسمح لك بالظهور في مكان إيجابي وفي وضع يسمح لك بالتفوق خلال فترة الركود. اقتصاد صحي.

تقدم الوكالات المنهجية والعملية والأطر لتنفيذ أكثر كفاءة

لقد عملنا مع قادة الأعمال لأكثر من 20 عامًا، وأحد التحديات الأكثر شيوعًا التي نراها والتي تمنع الشركات من النمو هو الافتقار إلى العمليات، وغياب الإيقاعات، وعدم وجود أطر قياسية لتسهيل عملية النمو.

بمجرد أن يستقر الركود ويصبح الناس حذرين، فإن وجود هذه الأطر والمنهجيات يجعل التسويق والمبيعات وتحسينات الخدمات المدرة للدخل أكثر قابلية للتنبؤ بها – على عكس ما تفعله معظم الشركات، وهو اكتشاف كل شيء أثناء تقدمها.

يجب أن تبحث عن الوكالات التي يمكنها توضيح منهجيتها حول تخطيط برنامجك، وبناء برنامجك، وتنفيذه ثم تحسينه بمرور الوقت.

تضمن هذه العمليات الكفاءة – مما يعني أنك تحصل على المزيد مقابل استثمار أقل.

تضمن هذه العمليات الفعالية — مما يعني أنهم يحصلون على نتائج للعملاء الآخرين الذين يستخدمون هذه العملية.

تعلمك هذه العمليات ما هو مطلوب – مما يعني أنه يمكنك تعلم كيفية نقل ما تفعله الوكالة بشكل فعال مرة أخرى إلى شركتك إذا كان ذلك شيئًا تطمح إلى القيام به بنفسك في النهاية.

إحدى الطرق للتأكد من أن الوكالة غنية بالعملية والمنهجية ومجال الإطار هي أن تطلب من قادة الوكالة توضيح ذلك، ثم ملاحظة كيفية تفكيرهم حول العملية والمنهجية. يجب أن يكون لدى الوكالات عملية مبيعات قوية وجذابة تجعلك تشعر بالأمان.

يجب أن يكون لدى الوكالات إستراتيجية محددة جيدًا حول استكمال مؤسستك واستراتيجيتك ورسائلك، ويجب أن تكون لديها القدرة على تسريع هذا العمل إذا لزم الأمر.

أخيرًا، يجب أن يكون لدى الوكالات منهجية مثبتة بشكل متساوٍ فيما يتعلق بالحصول على النتائج وتحقيق توقعات الأداء المتفق عليها أو أعلى منها. يتضمن ذلك تشغيل الحملات وتحسينها لتحقيق النتائج والمساعدة في تتبع الأداء بشكل مفتوح وشفاف.

يجب أن تكون الوكالات قادرة على النظر في التسويق والمبيعات وتوليد إيرادات العملاء

هناك العديد من أنواع الوكالات المختلفة. يتخصص البعض في التسويق عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب. ويركز آخرون على العلاقات العامة والعلامات التجارية. تريد بعض الوكالات فقط بيع HubSpot لك.

ما يجب أن تبحث عنه هو وكالة تنظر بشكل كلي إلى عملك ويمكن أن تساعدك على تحسين التسويق والمبيعات وحتى تجارب خدمة العملاء لديك لزيادة الإيرادات في جميع المجالات الثلاثة لعملك.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن لغز نمو الإيرادات اليوم يشمل التكنولوجيا. ابحث عن وكالة يمكنها مساعدتك في اختيار التكنولوجيا المناسبة أو العمل مع التكنولوجيا الموجودة لديك للتأكد من تكوينها بشكل صحيح، والعمل بشكل صحيح وتحقيق النتائج المرجوة.

أخيرًا، مع وجود العديد من الوكالات وأهمية الخبرة، ابحث عن الوكالات التي كانت موجودة لفترة كافية لتشهد الركود الأخير. تريد وكالة تساعد عملائها على التنقل والتسويق خلال فترة الركود.

إنها نقطة دقيقة ولكنها قد تشكل الفرق بين مجرد الاستمرار في السنوات القليلة المقبلة ومساعدتك فعليًا على تحقيق النجاح في الأوقات المالية الصعبة. وينبغي أن يكون السيناريو الثاني أولوية قصوى ويستحق استثمارا أكبر.

أخيرًا، أعتقد أنه يجب أن يقال – من فضلك لا تخوض في هذا الأمر بحثًا عن أرخص وكالة. ستقول العديد من الوكالات نفس الأشياء وقد تقدم خدمات مماثلة. لا تنخدع بالاعتقاد بأن هذه الوكالات هي نفسها واختيار الوكالة الأقل تكلفة.

وفي كل الأحوال، سوف تحصل على ما تدفعه مقابل. هل ستستأجر أرخص محام للتعامل مع طلاقك؟ هل ستذهب إلى أرخص طبيب لإجراء الجراحة؟ هل ستستأجر أرخص مهندس معماري لتصميم منزل أحلامك؟ بالطبع لا.

لا تستأجر أرخص وكالة رقمية. في النهاية، سيكلفك ذلك المزيد من الوقت الضائع والمال الذي لن تتمكن من استعادته أبدًا، وقد يكون الإحباط الناتج عن العمل مع أشخاص أقل خبرة مدمرًا لشركتك، خاصة خلال فترة الركود.

إذا كنت تريد الأفضل، فيجب أن تتوقع أن تدفع مقابل أفضل الأشخاص وأفضل منهجية وأفضل إطار عمل وأفضل مجموعة من الخبرات.

النمو صعب. إنها ليست رخيصة وليست سهلة. إذا كنت تريد أن تنمو، فاستثمر وفقًا لذلك.